白蕊的热情好像打动了这位女士，那个中年女子把随身挎的包，调在了身前，顺着白蕊的指引，坐到了一张布艺床上，很自然的依靠在床靠包上。白蕊马上就从这个细节知道了这个女士，应该试过许多家布艺床，她肯定不是第一次逛家具商场了，她应该比较了好多家，现在是在做比较和选择的时候了。
白蕊很自然的来到顾客身边，亲切问道：“你觉得怎么样？”那位女士还是很温和的，考虑了一下说道：“还可以吧！”其实卖东西的时候，就是售货员和顾客之间的一种心里战，其中变化多端，谁要是疏忽了细节，谁就要受制与人。
顾左右言其他，有的时候真是个好办法，白蕊撇下了这个话题，礼貌自然的问道：“你家卧室是多少平米啊？我帮您参谋一下，看看那张床适合摆放您家？”
那位女士不加思索的说道：“卧室不算大，也就是12平米左右。”
“是啊，现在的最新家居环境就是小卧室，大起居室。毕竟卧室是个人的私密空间，只是休息的地方，真的没有必要用多大地方。就像您现在试躺的这张床，就非常适合您家的卧室尺寸。”
白蕊接着说道：“这款床满外的尺寸是1.95m*2.15m，是目前市场上尺寸最小的布艺床了。虽然它的尺寸不大，但是它配的是1.8m*2.00m的床垫，床的内部空间很大，所以这张床非常适合现在这种小起居室的房型。”
白蕊在介绍完床的基本尺寸以后，留意了一下顾客的反应，那位女士微微的点了一下头，继而非常感兴趣的说道：“我转了几家布艺床店，也有比较喜欢的，但是都是尺寸太大，我家根本放不了。这床看着也很大啊，尺寸没想到挺合适我家的。”
“是啊，这张床的设计比较简约，它的主体采用超薄的床头，配上软硬适中的靠包，既节省了空间，更提高了床的舒适性。”
随即白蕊把搭脚垫放到了床位：”其实您现在是倚在床靠上，真正感受一张床的好坏，您必须试躺。那样您才能充分感觉到这张床是否适合您的需求。“
”不了，太麻烦了。我坐着试试就好了。“那位女士推辞的说道。
白蕊面带微笑的说道：”你看今天商场没有什么顾客，我家又是今天刚开业，我是正想和您多聊会，给您多介绍一下。您要是怕麻烦，这样吧，我给你示范一下，您感觉一下，我家独立筒床垫的特性。“
白蕊很麻利的放下了倚在床靠上的枕头，她顺着一边躺好，侧着头对顾客说：”我们这张床配的是独立筒的床垫，它的优势是提高睡眠质量，在翻身的时候，不影响另外的人睡眠。因为床垫的弹簧排列是独立的，你所占得这些簧，只是这些簧在承受压力，不会牵扯到其他的弹簧。“随即白蕊很自然的翻个身，然后又翻转了回来，抬头问道：”你感觉了吗？“
看到顾客莫名的表情，白蕊说道：”不如您也躺下，我翻身，您感觉一下，是否有影响。“
人都是有一定的好奇心理，白蕊这是在适当的时候做个一个推手，还是让顾客躺下亲自试躺了，在白蕊这次热情的感召下，那位女士，也躺了下来，白蕊继续说道：”你放松身体，我在翻一个身，你感觉一下。“
那位女士微微的闭上的眼睛，白蕊翻转了一下身体，随后麻利的坐了起来，她问道：”你感觉到我起身了吗？“
那位女士睁开了眼睛：”天啊，你都起来了，我都没感觉到。“
白蕊说道：”其实这就是我让您试躺的目的，一张床是一个卧室的灵魂，一张床垫恰好是这张床的灵魂。任何一张漂亮的床也是需要配置一张好的床垫，才能真正的体现这张床的特点。“
也许这次是彻底放松了，那位女士也在床上翻转了几次，好像非常的满意。白蕊趁热打铁的说道：”其实您今天真是赶上了，我们才开业，产品的价格定得很低，就是为了打市场的销路，以量取胜。而且我们老板也答应我了，今天要是开张，床的价格可以优惠，为的就是博个好彩头。您要是今天能定下来，我也会给您赠一些小的优惠赠品。“
那位女士坐了起来：”你这个小丫头真会卖东西，其实我今天只是转转，想在多比较几家，但是你的服务挺热情的，讲的也很详细，我挺满意。不为别的，就看着你投缘。我定这张床了。你刚才不是说能给我优惠吗？说说你有什么好东西要送我啊！“那位女士面带笑容的说着。
白蕊露着人畜无害的笑容说道：”今天您是我们店开业的第一位顾客，您会享受8.5折的优惠，还有赠送您两个非常漂亮的抱枕。“白蕊用计算器打了一下价格说道：”这张包含床头，床品，床垫，原价是6880元，给您打个8.5折，折后价是5848元，为了讨个吉利，零头给您抹了，最后售价是5800元。“
那位女士点了一下头，说道：”价格还可以，你说要送的抱枕是什么样子啊？“
白蕊说道：”您跟我来。“白蕊带着顾客转到了形象墙的左侧，那里是一个斜着的”井“字形展示架。上面摆放着一些精美的抱枕。白蕊说道：”你看看喜欢那个，您挑一下。我帮您留起来，等送货时一起给您带过去，要是您今天方便拿走，也可以提前拿走，我给您包起来。“
女人天生就有一些家居控，看到那些精美的抱枕，顾客仔细的挑着，还和白蕊说道：”你们这里的抱枕，还真漂亮，市场还没有见过这些花色的抱枕。“
”还是您有眼力，这些抱枕都是我们老板找广州最好的公司，特意定制的，搭配着我们床体的颜色，专门定制的布料，而且里面的填充物，也是最优质的珍珠棉，很环保，很健康的。要是单买一个抱枕至少要1百元一个呢。“
那位女士细致的挑选了四个，好像在最后的比较着，说道：”哎呀，这几个我都挺喜欢的，到底选哪一个好呢！“
白蕊从展架的底层拿出两个特大的带着，递给了那位女士，说道：”您也别为难了，这四个就都送您了，谁让咱们这么有缘分呢。您可以把两个放在床上，两个放在您家的沙发上。你觉得怎样啊！“
那位女士立刻喜笑颜开的说道：”小姑娘你真好，我就是想把两个放在沙发上，我家的沙发定了，这两个抱枕正好配我家沙发的颜色。真是太好了。“
白蕊帮着顾客把抱枕放到了袋子里，说道：”您跟我来把订单签了，我们好给您备货。“
最后的签单白蕊和顾客协商了送过时间，并且收了顾客订单的预付款。白蕊笑着送顾客到门口说道：”您慢走，要是有什么事情咨询的话，你可以打单子上的电话，我会给你解释说明的。“
”好的，有事我就给你打电话，谢谢你啊，还多送了我两个抱枕。“
”您喜欢就好，希望您下次给我多介绍几个顾客！“
”行，没问题，你就放心吧！”
“谢谢您啦，您慢走！”
白蕊送走了顾客，一边收拾着整理着床品，一边暗暗高兴，她一边哼着小曲，一边干着活。
“妹子，怎么这么高兴啊，是不是开张了！”张毅的声音从门外传了进来。。。
