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第36章 瞄准富人

为什么你不是富人?可能是你没有寻找到市场中存在的机会。那些把目标对准富人,也就是那些生产型消费者的人有着很重大的商业机会。许多人相反,包括企业自营专业人员、销售专业人员,甚至一些拿工资的工人,他们从来没有高收入。这或者是因为他们的客户与顾客没有多少钱,可者根本就没钱。

那么,我们为什么不把目光瞄准富人呢?下面是可以从富人获益的企业与专业。

专门化的律师

一位父亲就他儿子的理想职业的选择向有关专家提出一些问题,他的儿子当时是大学二年级的学生,各科成绩全优。专家们建议他的儿子可以考虑当律师,他的父亲却有些犹豫,他说,现在律师太多了。专家这样回答:应当说是法律院校的毕业生太多了,社会对于高层次的律师人才一直有需要,对于能开创新的营业项目的律师甚至是更加需要。比如说,遗产律师、税收律师、专攻移民法的律师,等等。

医疗保健与牙病专家

在21世纪,许多专家将从富裕人口为保健花费的大量金钱中得益。不断增加的富裕人口,将为他们的成年子女和孙子女支付医疗费用和牙病治疗费用。现在超过44%的百万富翁正在或曾经为子女或孙子女支付治疗费用。

专家能够得到较大收益的服务包括:牙医、整形外科、皮肤病学家、过敏性专科医生、心理学家、精神病医生、按摩师等。

资产清算人

不同世代之间的赠与,并非都采用现金或其相等物形式。很多人收到的赠品常常是个人或家庭的企业、珠宝、贵金属、林场、个人不动产、商品不动产、艺术品等。接受人对这些赠品常常没有多少兴趣,因而打算拿去变卖换钱。他们需要向专家咨询这些赠品的真实价格,或如何去出售。这些专家将从中得益:典当业者、不动产管理专业员、钱币与邮票商,等等。

教育机构与专业人员

据了解,有超过40%的人要为他们的后代支付私立小学、私立中学的学费。伴随着富裕人口的增多,将有几百万个在私立学校学习的学生受到补助。这种情况下,对私立学校设施、私立学校教师、法律顾问以及家庭教师的需求可能迅速增加。

专业服务专家

一些专业人士如会计师以及上文提到了专业律师等经常充当富人的主要顾问。这方面的咨询常常扩展到超出会计与法律服务的正常范围。这些人士依靠他们的洞察力,指导富人如何更好地分配提供给其后代的大量赠款与其他财物。

除了上述这些,另外还有房产服务、基金筹集顾问、旅游业者都可以让更多的专家得到利益。

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