“案例”
“铁老大”抢客源长期以来，铁路运输一直是卖方市场，客货运量分别占全国客货运量的%和%，有人据此称铁路为“铁老大”。近几年来，公路、民航、水运竞争加速发展。“八五”期间，公路里程增长。%，航空航线增长。%，水运港口泊位增长。%，铁路虽有宝中、侯月、京九等重点工程的建成通车，年间线路里程也只增长了。%。
在年全路旅客发送量比上年下降。%的基础上，年又比上年下降了。%。
市场变化之快，连局外人也大吃一惊，对铁路系统内部来说，更是引起震撼。“铁老大”面临的形势十分严峻。“铁老大”从国际到国内，反复调查，研究论证，看到了自己的短处和不足，同时也看到了自己的长处和优势，决心在激烈的运输市场竞争中，充分发挥自身的“四军之利”。
其一，运用高速快捷参与竞争。快捷是运输市场竞争的主要砝码。现行列车除慢于空中飞机的速度外，一般都快于陆上汽车和水上轮船的速度，而且能持续快速行驶。世界上列车最高试验速度已达。公里，最高运营速度也达公里，超过小汽车一倍以上。
由于我国铁路事业落后，年客车平均时速才达到公里，货车才。公里，所以列车失去了竞争力。铁路系统针对这种情况，年建成我国第一条准高速铁路———最高时速达公里的广深准高速铁路；年月日，按照提速战略在京沪、京哈、京广、陇海四大干线全面提速，客运列车最高时速可达公里。年初，铁道部在北京试验基地进行了最高时速达。公里的高速综合试验。
据统计，目前全世界已有多公里高速铁路投入运营。
其二，优化开行结构参与竞争。根据安全、快捷、舒适、方便、经济等客运市场的要求，铁道部年对旅客列车开行结构进行了较大幅度的调整。客运开行对全程旅行速度达到公里以上的快速列车，同时在公里以内开行对晚上发车、早上到达的“夕发朝至”列车。增开直通客车，削减部分慢车。根据需求，随时开行各种不同档次的旅客列车，如定点定时的旅游列车、假日列车、民工列车、球迷列车等。货运则按照对货主方便、快速、运到时限短的原则，在运量较大的货运站间开行定点、定线、定车次、定时、定价的五定货运班列，日运行公里，实现货运客车化。
其三，实行计算机售票参与竞争。针对手工售票落后，旅客买票困难的情况，铁路把改革售票方式作为走向市场的第一道关口。
年月底前，首先在个较大车站和京广、京沪、京哈、陇海四大干线快车营业站，建成车站售票系统，实现“一窗有票，窗窗有票，一处有票，处处有票”。全路个较大车站实行了计算机售票，普遍开办了预售车票、电话定票等业务。第二步，年月底前，建设全路票务管理中心和北京、沈阳、哈尔滨、济南、上海、郑州、兰州等个地区票务中心，实现四大干线联网售票。第三步，年底建设个地区票务中心，实现全路范围内运期预订、中转预订、往返票预订等多种服务功能。旅客可在任何一个售票窗口买到任何一次车的客票，还可以预购长达数月的客票和异地购买往返程、联程车票。
其四，改编运输组织参与竞争。优先安排市场竞争激烈的客车，优先考虑流大、高效的重点车，限制调整流小、效低的一般车；优先安排有优势、有竞争力的中距离列车，进京、进沪、进穗以及各省会间的列车，国际联运、联结香港的列车，与高速公路平行、客运竞争激烈区段的列车。与此同时，关停了多个客货运量极少、影响列车运行速度的小站。同时开展站车文明服务活动，培养和提高全行业的孙子兵法与商战谋略职业道德水准，并就旅客货主最关心、反映最强烈的开水供应、厕所使用、站车环境、卧具卫生和收取等问题，向社会公布了十项改进措施；对新图开行的快速旅客列车和“夕发朝至”列车、货运“五定”班列，制定了专门的管理办法和实施规范，对人员素质、客车设备、货运办理、服务质量提出了新的更高要求。
“铁老大”运用的“四军之利”，虽然内容与古代打仗的“四军之利”不同，其宗旨是顺应市场规律，运用自身优势，与现代的陆运、水运、空运展开了竞争，已经开始见到胜利的曙光。
年春运，铁路客流缓度回升，节前天共发送了万人次，比上年同期增长。%。有些区段和车站客流明显上涨，如上海站春运期间发送旅客比上年同期增长%，其中月日达到。
万人次，成为建站以来的最高纪录。
明察秋毫，成竹在胸
“原文”敌静而近者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也。其所居易者，利也。众树动者，来也；众草多障者，疑也。鸟起者，伏也；兽骇者，覆也。尘高而锐者，车来也……“译文”敌人近我而安静的，是仗恃它占据着险要地形；敌人远我而来挑战的，是想诱我前进。敌人所以要驻扎在平坦地方，是因为这样对它有利。众多树木摇动，是敌人荫蔽来攻；草丛中有许多障碍物，是敌人故设疑兵。群鸟惊飞，是下面有伏兵；野兽骇奔，是敌人前来突袭。尘土高而尖，是敌人战车驶来……“评析”古人说：“用师之本，在知敌情”，“未知敌情，则军不可举。”孙子在总结了前人的经验之后，详细介绍了三十二种直接观察、判断敌情的方法，这三十二种方法被后人称为“相敌”三十二法。
孙子的相敌三十二法，原则上可分为两类：①依据自然景象的特征和变化来观察，判断敌情。如：“群鸟突然飞起，是下面有伏兵”
（“鸟起者，伏也”）；走兽到处乱跑，是敌人大举来袭（“兽骇者，覆也”）。②依据敌人的行动来观察、判断敌情。如：“敌军离我很远而又来挑战的，是企图诱我前进”（“远而挑战者，欲人之进也”）；“敌军急速奔走并摆开兵车列阵的，是期求与我决战”（“奔走而陈兵者，期也”）。
孙子所处的时代距今已有两千多年，他能透过一些微不足道的征候，通过逻辑推理，察微知着，看到事物的本质，实在是高明至极！
“案例”
哈默与威士忌酒哈默一生中最活跃的年是年从俄国回来后开始的。在这年里，他得心应手，在他发生兴趣的不管哪种行业里都取得了成功。人们都说他有易遇奇缘的运气和点金术般的本领。这次，他成功地向一个坚固堡垒———威士忌酒行业发起进攻，并取得了胜利。
当富兰克林？罗斯福正在逐渐走近白宫总统宝座的时候，哈默的眼睛虽然盯在自己的艺术品销售上面，可是他的耳朵却在倾听着四面八方。他听到一个清晰的信号：一旦“新政”得势，禁酒法令就会被废除。他马上想到，自从年美国实行禁酒法以来，市面上很少需要酒桶，可是现在情况不同了，为了解决全国对啤酒和威士忌酒的需要，那时将需要数量空前的酒桶，特别是要用经过处理的白橡木制成的酒桶供装啤酒和威士忌酒使用。
虽然哈默几乎是个滴酒不沾的禁酒主义者，但他的商业头脑促使他立即从俄国订购了几船桶板，并在新泽西州的米尔郭建造了一个现代化的酒桶工厂。在米尔郭的酒桶从生产线上滚滚而出之时，恰好赶上废除禁酒法带来的好处，这些酒桶被那些最大的威士忌酒和啤酒制造厂以高价抢购一空。
第二次世界大战爆发以后，由于谷物紧张，酿酒厂不准使用谷物酿酒，威士忌成了紧俏货。美国酿酒厂宣布：谁要是买他们一份股票，他们就准备给谁一桶烈性威士忌酒作为股息。哈默从来没有股票，某种讲究实际的直觉促使他以前从没有卷入那年间狂热的股票投机买卖。可现在，他却以每股元的价格买了股美国酿酒公司的股票，随即带着他的新娘去进行两个月的旅行。回到纽约后，他发现股票的价格已经涨到每股元，而且，作为股息他还得到桶加仑装的烈性威士忌酒。
哈默并没有把这些桶装酒直接运往纽约销售，而是把威士忌酒改成瓶装，并贴上自己的商标“制桶”。买酒的队伍在大型百货公司孙子兵法与商战谋略外面几乎沿着马路绕了一圈，哈默的桶酒很快就卖掉了桶。这时，哈默会见了以前在俄国认识的一位化学工程师艾森伯格。
他对艾森伯格对他讲的事情非常感兴趣：这些纯威士忌酒如果掺上%的廉价土豆酒精，数量就可增加到倍，而大部分酒客会认为这种混合酒的味道也不错。
哈默在脑子里飞快地进行了一番计算：如果情况属实，他剩下的桶酒就能变成桶，比最初买的时候还多出桶，而且股票仍然是他的。事实证明纯威士忌酒和混合酒确实差别不大。哈默立即行动，从美国酿酒厂雇了一名叫汉斯？迈斯特的德国化学师———此人是大家公认的善于把普通土豆变成烈性酒精的能手，接着哈默又从政府那里低价购买了成千上万吨土豆。
没过多久，这种混合酒就已经出厂，哈默给这种新产品起了一个名字“金币”，并大做广告。结果，百货公司周围又排起了新的长队，金币牌酒名副其实地变成了真正的金币。它使哈默在与传统的酿酒厂的竞争中处于十分有利的地位。这样，没过多久，原先不愿从事威士忌酒行业的哈默，已经是美国第二大威士忌酒生产商了，他把自己的公司取名为“美国联合酿酒公司”
玩具飞机泄露大机密年，美国芝加哥市举办了一次玩具博览会，世界各国的玩具商们云集芝加哥，一时间，盛况空前。
无孔不入的美国中央情报局也派人出席了这次博览会。出于职业的敏感，情报局的侦探们发现：许多国家驻美机构的人员多次光临博览会，特别是前苏联，他们的驻美机构人员一次又一次地进出博览会，买走了数量可观的由美国坦斯托斯公司生产的飞机玩具模型。
情报局的官员立即对坦斯托斯公司进行了调查，发现该公司生产的自称为F—隐身战斗机玩具模型与美国空军最机密的F—A隐型战斗机几乎一模一样！
F—A隐型战斗机的第一架原型机诞生于年月。
年月，该机才正式交付使用。但为了保密，该机的飞行一直限制在夜间，因此，世人根本不知道它的“庐山真面目”。
是谁泄露了它的秘密？
情报官员寻根摸底，找到了玩具飞机的设计者。设计者是一位曾当过飞行员的工程师，他说，美国的一些飞机制造公司中都有他的亲朋好友，凡是他们公司生产的玩具飞机模型，与真正的该类型飞机相比，相似程度不低于%！
难怪精明的“克格勃”及其它国家的情报人员对坦斯托斯公司的产品会这样感兴趣！
一条信息，百万利润美国企业家“亚默尔公司”的创始人菲力普？亚默尔具有惊人的敏锐目光。
美国南北战争快要结束时，市面上的猪肉价格十分昂贵。亚默尔深知：这都是战争造成的，一旦战争结束，肉价就会猛跌。亚默尔有读报的习惯，一天，他拿起一份当天的报纸，看到了一则极普通的新闻报道：一个神父在南军李将军的管区遇到一群儿童，他们是李将军下属军官的孩子。孩子们抱怨说：他们已有好些天没有吃到面包了，父亲带回来的马肉很难下咽。亚默尔立即得出如下判断：李将军已到了宰杀战马充饥的境地，战争不会再打下去了。
亚默尔立即与当地销售商签订了，以较低的价格售出一批猪肉的销售合同，条件是：付货时间推迟几天。
果然，战争迅速结束了，猪肉的价格暴跌，亚默尔从这笔交易中轻松地赚了万元。
年春天，亚默尔又从报纸上看到一则消息：墨西哥发生疑似瘟疫的病例。亚默尔正在经营肉类生意，他想：“倘若真的是瘟疫，临近墨西哥的加利福尼亚州和得克萨斯州将会成为瘟疫的传染源，而这两个州是全美国肉类的主要供应点。”亚默尔毫不迟疑地带领家庭医生到了墨西哥，确证了瘟疫的真实性，回到美国，倾力买下全加州和德州的生猪和肉牛，把它们赶到美国的东部。
不久，墨西哥的瘟疫向美国袭来，美国政府下令关闭加州和德州的肉类市场，不许这两个州的一切食品外运，以免波及全美国。顿时，全美国的市场上，猪肉、牛肉价格暴涨。
短短几个月，亚默尔就赚了万美元！
孙子兵法与商战谋略“饼”与耐克公司的鞋耐克牌运动鞋在欧美、日本等地早已赫赫有名，在我国也深受消费者，特别是青年一代的欢迎。而耐克鞋却是在一个极其偶然的情况下发明的。
耐克鞋的发明者威廉？德尔曼是美国俄勒冈州立大学的体育教授。年的一天，他在做饭的时候忽然发现，用带有凹凸形小方块的铁板压出来的饼不但味道好，而且很有弹性。这一有趣的现象立即引起了教授的注意，他马上联想到需要有弹性的鞋。他想：如果仿照这种做饼的方法，把烤过的橡胶放在制饼的铁板上压一压，然后钉在鞋底下面，能不能提高鞋的弹性呢？
德尔曼按照设想做起试验，在他太太的鞋底上钉上了橡胶块。
结果，他的太太穿上这鞋走路感到特别舒服。试验的成功，使教授夫妇十分兴奋。教授将他的发明用在运动鞋的改进上。就这样，富有弹性的耐克鞋问世了。仅过了几年，耐克牌运动鞋就占领了很大的市场，甚至击败了在运动鞋市场上称雄数十年的阿迪达斯牌。
如今耐克公司已经成为世界上最大的一家旅游鞋供应商。然而，从它的总裁到名普通职工当中，却没有一个人会做鞋！这确实是一个令人难以置信的事实。耐克公司的经营之道和赚钱诀窍就是自己不建工厂，不购置设备，不雇佣工人。一句话，自己不亲手生产一双鞋，甚至自己设计出的新款式样鞋都是由别人的鞋厂生产。
因此，厂房、设备、工资等等这些费心费力的事情全部不用管，公司把全部精力都放在销售和产品设计上。设计新的式样，保证鞋的质量和交货期，并把包销成本尽可能地降低，这就是耐克公司的经营宗旨。因此，耐克公司经理人员的任务就是跑遍世界各地，专门去物色承包商。他们从一个城市飞到另一个城市，从一个国家跑到另一个国家去寻找成本更低、质量更可靠、交货期更有保证的厂家与之合作。目前，为耐克公司生产旅游鞋的厂家大约有余家。
按照耐克公司的经营方针，它的生产量根本不受厂房、设备条件的限制。目前，处于生产流水线上的耐克鞋约有种式样，平均每年会有个新式样推出。耐克的年产量已达万双。耐克鞋以它的样式新、质量好在世界各地广为流行，无论男女老少，都喜欢穿耐克牌旅游鞋。
耐克，这位由“饼”起家的“胜利女神”正在一步步向着称雄世界的目标前进。
刑赏并用，恩威兼施
“原文”故令人从文，齐之以武，是谓必取。
“译文”所以，要施加恩德使他们归心，严明法纪使他们行为整肃，这就叫做必胜之军。
“评析”孙子在如何治军这一问题上强调要文武兼施、刑赏并重。
“文”的手段，在用政治、道义教育士卒的同时，还包括爱护士卒和奖赏士卒。但是，孙子在强调要“视卒若爱子”（《地形篇》）的同时，还告诫：“如果士卒对将帅已经亲近依附，但却不能执行军纪军法，这样的军队也是不能打仗的。”言下之意是：对士卒不能放纵。
“武”的手段，以军纪军法（惩罚直至杀头）约束士卒，使士卒畏服，但孙子同时又指出：将帅在士卒亲近归附之前，就贸然处罚士卒，士卒就不会顺服，这样的军队也是不能用来打仗的。言下之意是：使用“武”的手段，要掌握住分寸。
孙子文武兼治、刑赏并重的治军原则就是在这些情况下制定出来的。不过，无论是“文”还是“武”，或者“文武”结合，目的只有一个：
让士卒们去拼命作战。
如今，“微笑外交”、“和气生财”、“关心职工利益”，等等，在各个领域都广泛流行；而与之相对应的是“完善规章制度”、“建全法制”，等等。“文武”之道，一张一驰，谁运用得好，谁就是胜者。
“案例”
日美贸易战的内情日美贸易战是世界贸易冲突中，十分引人注目的一幕。在日美贸易战的多次交锋中，大多都以日本的失败、妥协而宣告结束。
日本是第二次世界大战的战败国，战后百业待兴，是依靠美国的孙子兵法与商战谋略一手扶植才发展成今天这种局面的。迅速发展起来的日本，不仅自己站稳了脚跟，而且还向美国这个昔日的战胜国频频发动经济攻势，取得了许多昔日以战争手段所不曾取得的利益。
日本的商品物美价廉，特别在汽车、电器方面更胜出美国商品一筹。以汽车为例，日本生产一辆小汽车的成本要比美国节省～美元。日本生产一辆小汽车平均需要小时，美国需要小时。日本装配一辆小汽车用小时，美国用小时。在质量上，每辆出厂的日本车被检查出来的毛病平均不到。处，而美国车则平均至少有处。这样，日本小汽车在和美国车的竞争中处于优势是毫无疑义的了。于是，以小汽车为龙头，大批日本商品像潮水般地涌向了美国。美国在日本商品的冲击下，有些晕头转向，招架不住了。
年，美国市场上销售的新轿车共万辆，其中日本车占%；日本小型货车在美国占同类车总销量的%，摩托车占%。此年整个日美贸易逆差竟达数百亿美元之巨。
美国人终于沉不住气了。美国各地纷纷暴发袭击日本人及破坏日本商品的活动，各地企业公司也纷纷向美国政府发出呼吁，要求政府干涉日本人对他们的不公平贸易。
美国政府对日本人采取了极为强硬的措施。美国一再要求日本减少向美国的出口，增加对美国商品的进口。美国甚至威胁要用“超级”条款这根大棒，对日本征收惩罚性关税，惩罚日本人。
年，日本外相樱内访美，美国从总统布什到有关部长轮番上阵，向日本施加压力。
美国在二战后，曾长期占领日本，在日本人心目中，美国人有浓重的殖民主义色彩。为了不过分地刺激日本人，美国人在实施高压政策的同时，还不失时机地抛出政治诱饵，吊日本人的胃口。日本二战后，政治地位一落千丈，以后虽经济实力强大，但也只能充当个经济强国、政治弱国的角色。而且，由于日本在二战中的行为，使日本人灰头灰脸的，很多国家都对日本没什么好感。随着经济力量的膨胀，日本急于在政治上也有所作为。美国的一些政治家在一些场合有意或无意地提出要在联合国大力提高日本的地位。不仅如此，美国还同日本修改《日美安保条约》，为日本向海外派兵大开绿灯。
日本人虽然一百个不愿意美国人提出的种种无理要求，但由于日本反对美国既底气不足，又投鼠忌器，所以在日美贸易战中，只好连连败北，拱手称臣了。
梅考科恩威并济梅考科是美国有名的富翁。成名之前，他也曾一贫如洗，他的“富”是靠自己的勤奋和精明换来的。
梅考科尤其精于对内部员工的管理。
梅考科在公司内设有严格的规章制度，违者必罚，绝不姑息。一次，一位跟梅考科干了二十多年的老工人喝醉了酒，在工房里跟工头大闹起来，工头立刻向梅考科作了汇报。梅考科大笔一挥：“立即开除。”
老工人是梅考科创业时的患难之交，创业最艰难的时候，公司一连三个月分文没发，许多人都弃梅考科另攀高枝去了，但老工人却没有走。对于这样一位“知己”，梅考科当然不会“开除”了事。他找到老工人，与老工人谈心。原来，这位老工人的妻子刚刚死去，留下了两个年纪不大的孩子。偏偏祸不单行，一个孩子不慎跌断了腿，老工人心绪不好，只好借酒消愁，恰恰又被工头发现了，工头把他一顿臭骂，老工人借助酒劲，就跟工头干开了。
梅考科拿出厚厚的一叠钞票，塞给老工人，对他说：“你回去把家务好好料理料理吧！”
老工人心头一亮，感激地说：“老板，您不开除我了？”
“不不！制度面前人人平等，开除的成命是不能收回来的。”梅考科握住老工人的手，坚决地说，“不过，请放心，我绝不会让老朋友走上绝路的。”
梅考科坚定不移地开除了有二十多年交情的老朋友，令全公司的员工刮目相看。事后，梅考科安排老工人在自己的一个牧场中做了管家，这又令知情的人赞叹不已。
起死回生的克莱斯勒李？艾科卡是美国着名的企业家、工商管理学家。他因接管濒临破产的克莱斯勒汽车公司，并使它起死回生而声誉鹊起，名震一时。
李？艾科卡到克莱斯勒公司就职的那天，克莱斯勒公司宣布第三孙子兵法与商战谋略季度亏损近。亿美元，这是该公司有史以来最严重的亏损。以后，公司又受到石油危机的沉重打击，更加剧了危机。为了生存下去，艾科卡主持克莱斯勒采取了一系列措施，如压缩人员、节约开支，并向政府求援。
这个申请，在全国引起了激烈争论，整个社会舆论议论纷纷。投反对票的甚多，理由是保护自由竞争，破产就让它破产，市场体制的根本前提就是既允许成功，也允许失败；政府干涉经济，代价既高，又无准备。
艾科卡认为要取得政府的援助，必须首先改变人们对这件事的看法和态度。为此，艾科卡进行了一系列的广告宣传活动，对此他做了正反两方面的宣传。他首先指出，克莱斯勒绝无停业的打算，而是希望继续存在发展下去；第二，我们正在生产美国真正需要的汽车。
这次广告运动一反过去以图片、文字说明的方法，而是刊登一系列文章。这些文章不宣传产品，而宣传公司和它的前景，宣传事业，宣传公司的决心与能力。此外，艾科卡还刊登了另外一些广告，自问自答了一些相当棘手的问题，如没有克莱斯勒，美国的经济情况会比较好吗？回答是如果克莱斯勒倒闭，整个国家失业率将上升%；公司的工人、经济商和材料供应商加起来共万人，一年国家就得为失业保险和福利开支亿美元。
这些广告统统由艾科卡本人签字，以示以个人声誉来为公司担保。这些广告使所有公众意识到克莱斯勒的存在对社会经济的意义以及如果让其倒闭可能会给国家、社会甚至本人带来什么不利影响。
渐渐地社会舆论发生了变化，卡特政府与国会人士也开始改变了自己的主意。在赢得外界支援的同时，艾科卡在内部也赢得了工人的理解和支持。
艾科卡告诫工人们说：你们要是不帮我一把你们也别想活着，我明早宣告破产，你们跟着就全部失业。艾科卡还向工人指出：只有当我们有利润，才谈得上分利润；只有当生产率提高，才谈得上增加工资；如果为多吃一口那越来越小的馅饼而拼命争夺，那么日本人就会陆续吃掉我们。
艾科卡对工人的争取取得了很大的成功。工人对资方做出了相当大的让步，他们的工资每小时减少了。美元，后来又减少了美元。同时工会也站到了厂方一边，协助厂方一块管理起工厂来。
克莱斯勒终于走出了低谷，渡过了风险。在克莱斯勒终于又站稳了脚跟以后，艾科卡第一个行动就是召开记者招待会。他讲：先生们，从现在，克莱斯勒不再是急待钱花、正在挣扎或资金困难，这些词都将永远排除了。克莱斯勒比原定偿还期提前年偿还了全部贷款。
现在克莱斯勒公司雄风重振，成了美国汽车制造业的又一天之骄子。
十亿富翁的成功之路保罗？盖蒂不到岁时就成为一个独立的石油经营者，并赚到了第一个百万美元。
盖蒂的大部分时间都用在钻探上，他穿着满身油污的工作服与工人们吃在一起、干在一起，深得他的雇员们的信赖。
有一次，一位老练的油田工人出现在盖蒂的钻井场地，提出要在盖蒂手下找一份工作。盖蒂知道他是在一家大公司工作，问他：“那里的条件比我这里好多了，为什么非要到我这里来呢？”油田工人怒冲冲地说：“我在那个钻井场已干了五个月，只钻了四千英尺！”
盖蒂笑了，问：“那么，你认为要是由我来干，需要多少天才能钻这么深？”
油田工人回答：“天！我敢打赌。这就是我为什么不愿在那边干的原因。”
这个油田工人后来成了盖蒂手下的骨干成员。
盖蒂坚持认为：伙计与老板之间所存在的紧密团结精神与相互信任是至关重要的。
有一次，盖蒂在加利福尼亚西尔滩油田租得一小块土地，而这一小块土地又只能通过一条长四百多英尺、宽不足英尺的地面来接通补给路线，载运物质和装备的卡车根本开不进去，同行们都劝盖蒂：“把这一块油田忘记吧！你永远不会在那里钻出一口井来———一百万年也作不到。”
盖蒂与他的工人们商量，一个钻井工人说：“老板，让我们前去看看，我们会找到某种办法，不要担心！”
盖蒂与工人们一起来到那块土地上，工人们向盖蒂提出了运用孙子兵法与商战谋略小型钻井设备和铺设窄轨铁路的办法，不但很快地打出了井，而且很快地产出了油。
盖蒂的事业就是这样迅速发展起来的。到了年，盖蒂已拥有了一个浩大的“潮水石油公司”，仅此一个公司，其资产就超过了八亿美元！
如今，盖蒂的石油公司及其它矿产勘探公司活跃在全球四个大洲上，其财产在十亿美元以上。
奥尔森的奖状肯尼斯？奥尔森是美国数据设备公司的创始人、总经理、董事长。
美国《幸福》杂志称他为“美国企业史上最成功的企业家”。
奥尔森为人严格，工作严谨，对那些工作不负责任的人从不姑息纵容，有时对部下的惩罚甚至过于严酷。
年，已身为数据设备公司总经理的奥尔森，突然下令召集公司全体职工开大会。大会开始后，奥尔森到讲台前讲话。他的讲话很简短，只宣布了位经理的名字，并请他们到台上来。
奥尔森并未请位走上台的经理就坐，而是当着众多工人的面，大声宣布授予这位经理先生“劣等工作奖”。
这位经理恰似五雷击顶，众目睽睽之下受到如此重大羞辱，几乎晕眩在地。广大职员也为之一愕，全场顿时鸦雀无声，落地一根针也能听见。
位打扮漂亮的小姐，分别来到位经理面前，将托盘中的“奖状”递到他们面前。位经理接也不是不接也不是，十分尴尬地站在那里，好像是木头一般。
奥尔森见他们没有勇气接“奖状”，就加重语气，让大家热烈鼓掌为他们壮胆助威。顿时场内掌声如雷，嘘声四起。见位经理还在犹豫，奥尔森又说：难道要我亲自为你们颁奖状才肯赏脸笑纳吗？
位经理深知奥尔森那种不屈不挠的脾性，知道再不接受，将会受到更大的羞辱，只好乖乖地从托盘中取过劣等工作奖状。
奥尔森虽然对犯错误属下有时未免过于严酷，但他对一般属下却是相当关心的。奥尔森于年就大力推行“机会均等”的政策，为公司职工提供优厚的福利，包括本公司的股票等等。
奥尔森一直保持平民作风。他系民主党人，对“民主”二字颇为重视。他几乎每天中午都在公司集体食堂就餐，往往一边就餐一边同工人、职员闲聊，认真听取群众的呼声。奥尔森听说一位职员由于家庭变故困扰不已，心情郁郁寡欢。奥尔森叫秘书将这位职员请到自己宽大的办公室里，对他进行一番安慰后说：“我理解你现在的心情与处境。你应当试着改变一下。我批准你一个月的假期，当然，工资照发。去处么，我的度假别墅借给你用。”那位职员听后，感动得热泪盈眶。
奥尔森非常重视人才，从不埋没人才。对于干得好、有能力的人，他总是毫不犹豫地给他们以升迁的机会。正因为如此，很多人都愿意到数据设备公司来为奥尔森工作。
由于奥尔森既对职员们从严要求，又对职员们关怀有加，所以他的公司越办越红火，很快成为美国企业界雄霸一方的大公司。
孙子兵法与商战谋略地形第十
“原文”孙子曰：地形有通者、有挂者、有支者、有隘者、有险者、有远者。我可以往，彼可以来，曰通。通形者，先居高阳，利粮道，以战则利。可以往，难以返，曰挂。挂形者，敌无备，出而胜之；敌有备，出而不胜，难以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支。支形者，敌虽利我，我无出也，引而去之，令敌半出而击之，利。隘形者，我先居之，必盈之以待敌；若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。远形者，势均，难以挑战，战而不利。凡此六者，地之道也，将之至任，不可不察也。
故兵有走者、有弛者、有陷者、有崩者、有乱者、有北者。凡此六者，非天地之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰走。卒强吏弱，曰弛。吏强卒弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩。将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱。将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也。
夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险易、远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。
故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，惟民是保，而利合于主，国之宝也。
视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之惧死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。
知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。
“译文”孙子说：用兵作战的地形有：通形、挂形、支形、隘形、险形、远形，共六种。我军可以去，敌人可以来的作战地形，叫做通形。
在通形地域上，应先占据阳光充裕的高地，保持粮道畅通，这样作战就有利。可以前往，难以返回的作战地域，叫作挂形。在挂形地域，如果敌不设备，就突然出击，战而胜之；如果敌人有备，出击不可能取胜，又难以返回，就不利了。我军前出不利，敌军前出也不利，这种作战地形叫做支形。在支形地域，即使敌人诱我前出，我也不能出，要佯装引军而去，让敌人出来一半时再迅速回兵击之，这样就有利了。
隘狭之地，如我军能抢先占领，就必须以重兵扼守隘口，等待敌人前来。如果敌人抢先占领了，并以重兵扼守着隘口，我就不要去打；如果敌没有重兵封锁隘口，那就可以打进去了。险峻之地，如果我先占领，必须据守高阳之所，等待敌人前来；如果敌人先占领了，我就应引兵撤退，不要去打了。远形作战地域，双方地势均同，难以向敌挑战，勉强去打，是不会有利的。以上六项，是利用地形作战的原则。这是将帅的重大责任所在，作将帅的切不可不认真地予以考察和研究。
军事上有走、驰、陷、崩、乱、北等六种失败情况。这六种情况，都不是由自然环境发生灾害造成的，而是将帅本身的过失带来的后果。
在地理形式上有同等机遇而以一击十的，必然败逃，这就叫走。士卒强悍，军官懦弱的，队伍必然松懈，这叫做弛。军官强悍，士卒懦弱的，必然战斗力差，这叫做陷。偏将怨怒而不服从调遣，遇到敌人愤然擅自出战，主将又不了解他的能力，临战必然崩溃，这就叫做崩。
将帅软弱没有威严，治军没有章法，官兵关系不正常，布阵横七竖八，必然不战自乱，所以叫做乱。将帅对敌情心中无数，以少对众，以弱击强，前锋又没有精锐分队，这就必然失败，故名曰北。以上六种情况，都有其失败的原因。将帅对此负有重大责任，这是不可不认真考察研究的。
一般说来，地形是用兵的凭借。所以，料敌制胜，考察地形险易，计算道路远近，是高明的将领必须掌握的方法。懂得这些道理去指挥战争的，必然会胜利；不懂得这些道理就指挥战争的，必须要遭到失败。
按照战争胜负之理定能胜利的，即使国君命令不打，也要坚持去打；按照战争胜负之理取胜无望的，即使国君命令去打，也要坚持不打。进不贪图战胜的名声，退不回避讳命的罪责，只求保全民众，以国君的利益为指归，这样的将帅，才是国家的宝贵财富。
看待士卒像婴儿一样，就可与士卒共赴艰险；看待士卒像爱子一样，就可与士卒同生共死。对士卒厚待而不加使用，爱护而不加管孙子兵法与商战谋略教，违犯法纪而不予惩治，那士卒就会像娇惯的子女一样，是不能用来作战的。
只晓得自己的部队可以打，而不知道敌人不可以打，胜利的可能性只有一半；只了解敌人可以打，而不知道自己的部队不能打，胜利的可能性也只有一半；知道敌人可打，也知道自己的队伍能打，而不了解地形不利于作战，胜利的可能性还是只有一半。所以懂得用兵的人，他的行动决不会迷惑不定，他的举措就会无穷无尽。故而说，既了解敌人，又了解我方，胜利就不会有危险；晓得天时，晓得地利，胜利就可保万全。
“评析”孙子在本篇中把军队作战时的地形分为六类，即通形、挂形、支形、隘形、险形、远形。他还就这六种不同地形的实际情况，提出如何抢占有利地形，或变不利为有利地形，或双方均处于有利地形或不利地形的情况下，将帅应怎样指挥作战。他认为，将领应当首先掌握地形，然后才能确定基本的作战原则。
第二，孙子还提出军队有“走”、“弛”、“陷”、“崩”、“乱”、“北”这六种必败的情况。他通过对这六种必败情况的综合分析，提出了军队的将领在指挥作战时应避免以一击十、兵强将弱、将强兵弱、擅自出战、治军无法、以小击大等波动、盲动的行为。这是每一位将领应当加以认真考察研究的问题。
第三，孙子论述了将领与士兵之间的关系，认为关怀士兵又不能溺爱、宽厚又不能放纵。应严格要求，爱兵如子，才能与之共赴危难。
第四，将领应既了解自己又了解敌人，尤其在进攻和地形方面更是至关重要的。
因地制宜，巧借地利
“原文”夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险易、远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。
“译文”一般说来，地形是用兵的凭借。所以，料敌制胜，考察地形险易，计算道路远近，是高明的将领必须掌握的方法。懂得这些道理去指挥战争的，必然会胜利；不懂得这些道理就指挥战争的，必然要遭到失败。
“评析”地形是用兵的辅助条件，之所以说是“辅助”条件，是因为运用得好它可以使军队如虎添翼，运用得不好它就是兵溃战败的陷阱。
孙子认为，地形可分六种：地势平坦、四通八达（通）；地形复杂，易进难退（挂）；敌我出击都不利的地区（支）；道路狭隘（隘）；地形险要（险）；敌我相距较远（远）。这六种迥然不同的地形对战局有着举足轻重的影响，做将帅的只有在战前实地考察不同的地形，对战局了然于胸，才能驾驭复杂的地形，出奇制胜。
在军事上，不同的地域具有不同的优势；在企业经营中，不同的地域也同样具有不同的优势。在改革开放中，沿海一带的地域优势使沿海一带“首先富了起来”，但“内地”并非没有优势：新疆吐鲁番盛产葡萄、黑龙江沃野千里、内蒙的辽阔牧场、山西煤矿丰富……但是，有的地方富了，有的地方却依旧贫穷落后。什么原因？还是“人”的问题。
山东曲阜是孔圣人的故乡。一句“孔府家酒，叫人想家”使多少海外赤子和在外地工作的人怦然心动！而“喝孔府宴酒，作天下文章”又使多少炎黄子孙激动不已。在名酒竞争激烈的酒市场上，山东的“孔酒”出口销售量最大，“孔酒”的成功给人许多有益的启迪。
“案例”
日本经济的奇迹第二次世界大战刚结束时，日本国力丧失，物质匮乏，加之日本本身国土狭小，资源贫乏，使战后日本经济恢复出现了许多难以克服的困难。
令人叹为观止的是，短短数十年后，日本经济又重新崛起，并且进入高速增长的良性循环阶段，很快就重新成长为世界上举足轻重的经济强国。日本取得这一经济奇迹的原因固然是多方面的，但其中甚为重要的一点是日本不失时机地利用了它有利的战略地理优势。
二战结束后，东西方开始了冷战格局，以美国为首的西方国家控制了日本的政治和经济。日本作为反共前线上的桥头堡，美国并不想彻底摧垮日本经济，反而竭力扶植日本经济，促其发展。
孙子兵法与商战谋略朝鲜战争爆发后，以美国为首的联合国几十万大军把日本作为驻防基地，连同家属和各国官员，为日本第三产业的发展提供了绝好的契机。美联军为确保战略物资的及时供应，就大力扶植日本政府兴建军工产业、化工产业及其它方面的战略物资生产。
由于战争的需要，日本在既无资金、技术、设备、原材料，又无太大国内市场的情况下，建起了门类齐全的工业体系，并且丝毫不用担心产品的销路。
战争结束后，虽军事订货减小，但日本凭借完整的工业体系，快速增长的科技和经济实力，很顺利地实现了经济转轨，并继续飞速发展。
开发边境旅游区域我国不少边境地区有着得天独厚的自然资源。国家旅游主管部门和当地政府应当利用这里的山、水等优势，开发边境旅游业。然而，近几年来，我国边境发展经济多在购物场所、购物设施和传统旅游景点上做文章，而未很好地利用自然区位这个“形”，服务于国内外客源这个“兵”。当地政府部门可自行投资，也可与邻国以及国际组织合作，下决心开发有巨大吸引力的边境旅游区域。
我国可开发的边境旅游区主要有：
其一，东北图们江旅游区。图们江是我国、朝鲜和俄罗斯的界河，全长公里，流域面积万多平方公里。图们江流域地区旅游资源丰富而独特，而且具有十分有利的区位交通优势，有巨大的旅游资源潜力。图们江流域风光秀丽，长白山风景区素享盛名，朝鲜和俄罗斯边境地区有自然保护区。在图们江流域内散布着淡水湖、咸水湖、沼泽地，有成千上万的地方鸟和候鸟出没，是观鸟的好地方；沿江两岸三国风土人情各异；许多古战场遗址，记录着这个兵家必争之地的历史。更为重要的是，这一地区不仅有中国、俄罗斯和朝鲜腹地的巨大的旅游市场，而且与亚洲最大的旅游输出国日本一水之隔；东南亚新兴的工业国也是这个地区的重要的客源市场。因此，这是个潜力巨大、不可多得的旅游景区。
其二，与缅甸、老挝相连的湄公河旅游区。祖国澜沧江，流经我国云南省出境后称为湄公河，连接缅甸、老挝、泰国、柬埔寨和越南，全长公里，流域面积多万平方公里。这早已被确认为是十分具有发展潜力的黄金旅游区，有人称之为“金四角”。这一地区的开发，不仅对相邻国家的旅游者具有巨大的吸引力，而且对欧美等远程旅游市场也具有非常大的吸引力。近年，世界旅游中心向亚太地区转移的趋势日益明显，开发这个旅游区更有着十分重要的意义，对整个东南亚地区都会产生极为重大的影响。
其三，黑龙江旅游区。黑龙江是世界上最长的一条界河，也是目前世界上污染比较轻的河流之一。两岸风光秀丽奇特，中俄两国人民风情各异，而且古今征战留下了许多遗址，充满了神秘感，对海内外旅游者有很大的吸引力。再加上黑龙江干流水源充足，是既可以航行，又可以开展探险漂流活动的好场所。
其四，港澳旅游区。香港已于年月日回归祖国，澳门也回归在望。这是我国两大边境口岸，具有巨大的旅游吸引力。港澳这个旅游区在东南亚、亚洲乃至全世界都具有竞争力。香港回归后，应当考虑制定与新体制相适应的旅游管理协调机构，制定更加有利于国际旅游和边境旅游发展的旅游政策，进一步发挥这个旅游区的优势。
其五，丝绸之路旅游线。开发丝绸之路旅游的思路我国很早就提出来了。改革开放以来，丝绸之路沿线一些省区也逐步走向了国际旅游市场。开发古丝绸之路的旅游线路，为振兴我国中西部旅游创造了契机。在联合国教科文组织、世界旅游组织和沿线各国政府的直接支持与参与下，一个开发古丝绸之路旅游线路的国际合作计划正在紧锣密鼓中进行。
“夫地形者，兵之助也”。地形、地貌是发展旅游业的重要条件，当代中国旅游业必须积极创造条件，开发利用边境区域这块风水宝地引来五洲四海宾客，以加快边境旅游业带动其它各行各业的发展。
孙子兵法与商战谋略九地第十一
“原文”孙子曰：用兵之法，有散地、有轻地、有争地、有交地、有衢地、有重地、有圮地、有围地、有死地。诸侯自战其地者，为散地；入人之地而不深者，为轻地；我得则利，彼得亦利者，为争地；我可以往，彼可以来者，为交地；诸侯之地三属，先至而得天下之众者，为衢地；入人之地深，背城邑多者，为重地；山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地；所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地；疾战则存，不疾战则亡者，为死地。是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，圮地则行，围地则谋，死地则战。
所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。合于利而动，不合于利而止。敢问：“敌众以整，将来，待之若何？”曰：“先夺其所爱，则听矣。”
兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。
凡为客之道，深入则专，主人不克；掠于饶野，三军足食；谨养而勿劳，并气积力；运兵计谋，为不可测。投之无所往，死且不北。死，焉不得士人尽力。兵士甚陷则不惧，无所往则固，入深则拘，不得已则斗。是故不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信；禁祥去疑，至死无所之。吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。令发之日，士坐者涕沾襟，卧者涕交颐，投之无所往者，诸刿之勇也。
故善用兵者，譬如率然。率然者，恒山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问：兵可使如率然乎？曰：
“可。”夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济，其相救也，如左右手。是故方马埋轮，未足恃也；齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。
故善用兵者，携手若使一人，不得已也。
将军之事，静以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使民无知；易其事，革其谋，使民无识；易其居，迂其途，使民不得虑。帅与之期，如登高而去其梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机；若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察也。
凡为客之道，深则专，浅则散。去国越境而师者，绝地也；四彻者，衢地也；入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘者，围地也；无所往者，死地也。
是故散地，吾将一其志；轻地，吾将使之属；争地，吾将趋其后；交地，吾将谨其守；衢地，吾将固其结；重地，吾将继其食；圮地，吾将进其途；围地，吾将塞其阙；死地，吾将示之以不活。
故兵之情；围则御，不得已则斗，过则从。
是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。四五者，一不知，非王霸之兵也。夫王霸之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。
是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，故其城可拔，其国可隳。施无法之赏，悬无政之令，犯三军之众，若使一人。
犯之以事，勿告以言；犯之以害，勿告以利。投之亡地然后存；陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。
故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，是谓巧能成事者也。
是故，政举之日，夷关折符，无通其使，厉于廊庙之上，以诛其事。
敌人开阖，必亟入之。先其所爱，微与之期。践墨随敌，以决战事。
是故，始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。
“译文”孙子说：用兵的原则要考虑所在的地域，其中有散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地、死地。诸侯在本国境内作战的地区，叫做散地。进入敌国不深的地区，叫做轻地。我军得到有利，敌军得到也有利的地区，叫做争地。我军和敌军都可以来往的地方，叫做交地。多国交界地方，先到达就可以得到列国诸侯援助的地区，叫做衢地。深入敌境，贴近敌人众多城邑的地方，叫做重地。山岭、森林、险阻、沼泽等难于通过的地区，叫做圮地。进军的道路狭隘，退回的路线迂远，敌人能对我以少击众的地区，叫做围地。奋勇急战才能生存，稍有松懈就会覆没的地区，叫做死地。因此，在散地要避免作战，在轻地不要停留，遇争地不要与敌对攻，过交地部队不要断绝联系，到衢地应交结诸侯，入重地就掠取粮秣，遇圮地就迅速通过，逢围地要善用计谋，陷入死地就拚命死战以求生存。
孙子兵法与商战谋略传说古时善于指挥作战的人，能使敌军前后部队不相策应，主力和分翼互不支持，官兵互不救援，主帅与下级互不联络，士卒溃散时不能集合，会战时阵形摆不整齐。主帅要做到对我有利就打，对我无利就按兵不动。请问：“如果敌军众多并且阵势严整地向我前进，用什么办法对付它呢？”答曰：“先夺取它不可割舍之所在，就能使它听从我的摆布了。”
用兵之理，贵在神速，乘敌人措手不及的时机，走敌人意料不到的道路，攻击敌人没有戒备的地方。
凡是进入敌境作战的军队，其规律是：进入敌境越深，就越是能齐心合力，敌人就越是不能战胜我军。在丰饶的田野上掠取粮秣，全军就有足够的给养。注意休整部队，不使过于疲劳，养精蓄锐，提高士气。运用兵力要精于计谋，使敌人摸不到底细。将部队置于走投无路的绝境，士卒宁死也不会败退。既然士卒宁死不退，怎能得不到武士们尽力而战呢？士卒陷入危险境地，就不恐惧；无路可走，军心就会稳固；深入敌境，大家就会拧成一团；身处绝地，必然奋力战斗。
这种情况下的部队，不须整饬，自能注意戒备；不加强制，就可得其死力；无须约束，就能亲如手足；不待申令，就会严守纪律。要禁止求神问卜，取缔惑疑言论，他们面对死亡也不会退避。我军将士没有多余的财物，并不是不爱财物；没有多余的性命可以牺牲，也不是不想长命。当作战命令下达的时候，士卒们坐着的泪湿衣襟，躺着的泪流满面。但一旦把他们逼到无路可走的绝境，他们就会像专诸和曹刿一样的勇敢了。
所以善于统率军队作战的人，其部队在战场上就像率然蛇。率然是恒山地方的一种蛇。这种蛇，打它的头部，它的尾部就来救应；打它的尾部，它的头部就来救应；打在腰中，它的头尾都来救应。请问：“军队也可以使像率然一样吗？”回答是：“可以。”例如，吴国人和越国人本是相互仇恨的，但当他们同舟渡河的时候，他们互相救援就像一个人的左右手一样。因此，想用圈起战马，埋掉车轮的方法，向部队表示死战的决心，那是靠不住的。要使部队官兵都同样勇猛，靠的是治军有道；要使部队在什么地方都能作战，在于充分利用地理环境。所以善于用兵的人，能使全军携起手来像一个人一样，这是因为战场形势迫使部队不得不这样。
军事统帅应做到：思考冷静，谋略深邃；公正严明，处变不乱。要能蒙蔽士卒的视听，使他们对军机事务毫无所知。变更作战部署，改变原定计划，使他们看不破机关。经常改换驻地，故意迂回行进，使他们猜不到意图。主帅赋予部属任务，不要继续加以扶持，就像登高而抽掉梯子一样。将帅令士卒深入敌国境内，就像击发弩机射出的箭一般，勇往直前。对士卒如同驱赶羊群，赶过去，赶过来，让他们不知道要去哪里。统领全军，投入险境，这就是主帅的任务。九种战略地域的不同举措，攻防进退的利害得失，全军上下的心态情绪，这些都是将帅不能不仔细观察并认真研究的。
总的说来，作客军的情理是：进入敌境越深，军心就越是稳固；进入敌境越浅，军心就越是容易涣散。离开本国去敌境作战，就算是到了绝地：其中四通八达的地区谓之衢地，进入敌境深者就到了重地，进入敌境浅者算是轻地，背有险固前阻隘路的谓之围地，到处无路可走的则是死地。
因此，在散地上，要统一部队意志；在轻地上，要使部队营帐互相联接；在争地上，要使后续部队迅速跟进；在交地上，要小心谨慎防守；在衢地上，要巩固与邻国的交结；进入重地，要抓紧补充粮秣；行经圮地，要快速前进早点通过；陷入围地，要严密把守缺口；到了死地，就要挥动士卒去拚命死战。
敌人之情则是：被包围就会抵抗，穷迫了就要战斗，陷入绝境只得降顺了。
不了解各诸侯国的战略图谋，就不要贸然与之结交；不熟悉山林、险阻、沼泽等地形，就不要盲目行军；不雇用向导，就得不到地利。
以上敌我四、五各项，只要有一项不知道，就谈不上是王霸之国的无敌军队。
所谓王霸之军，征讨大国时能使敌人的军民来不及动员集中；兵威加在敌人头上，就能使它的同盟不敢来配合策应。因此，不必去交结诸侯，不须培植诸侯势力，只要能放手发展壮大自己的力量，把兵威加在敌人头上，就可以拔取敌人的城邑，毁坏敌人的国都。在战场上，要施行超出成法的奖赏，颁布打破常规的号令，调动指挥三军之众就像使唤一个人一样。
只赋予属下作战任务，而不告诉他们战略意图；只赋予他们危险任务，而不告诉他们如何变害为利。把士卒置于危地，才能转危为安；陷士卒于死地，才能转死为生。军队只有赴危犯难，然后才能夺孙子兵法与商战谋略得胜利。
所以，指挥战争的关键，就在于仔细考察敌人的战略意图，集中兵力于战略主攻方向，长途奔袭，杀其将帅，这就是所谓巧妙用兵，以奇取胜的问题。
因此，在发动战争的时候，要封锁关口，折毁通行符节，不许敌国使者往来；在庙堂上反复谋划，作出战略决策。敌边境一旦出现空隙，就迅速乘虚而入。要先物色敌军亲信为内应，秘密与之达成默契，进入敌境后就打破常规跟踪敌军，到预定地区一举而歼灭之。因此，战争开始之前就像处女那样沉静柔和，诱使敌放松戒备，打开门户；战争爆发之后，要像逃脱的野兔一样疾驰而前，使敌人措手不及，无法抗拒。
“评析”交战双方必然依据一定的地形。这一篇主要论述的是在不同的地形下，采取怎样的方式等问题。本篇名为“九地”，其中有散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地和死地。孙子极其细致地分析了这不同种类的地形，从战略战术的实施上，提出了精辟的论点，即散地不宜作战，交地行军不能间断，争地不宜进攻，衢地应结交诸侯，重地应获取粮物，圮地应迅速通过，围地应设计谋略，死地应拼死一战。
接着，孙子在本篇里又谈到，善于用兵的人，能够从各个环节上瓦解分化敌人，使自己的军队协力齐心勇往直前。这就要求将领在任何场合下都做到冷静而沉稳，有条不紊，机动灵活，了解敌方情况而又不被敌人所了解。应当了解九种战略地形的变化和士兵的心理状态，全面考虑自身所处的环境及各有关方面的情况，才能有效地打击敌人，消灭敌人。
衢地要塞，兵家必争
“原文”请侯之地三属，先至而得天下之众者，为衢地。
“译文”多国交界的地方，先到达就可以得到列国诸侯援助的地区，叫做衢地。
“原文”衢地，要将固其结。
“译文”在衢地上，要巩固与诸侯国的结盟。
“评析”孙子所说的“衢地”———四通八达、敌我与其它诸侯国接壤的地区，一般都离本土较远，是交战的各方必争的战略要地。谁能抢在前面占领它，谁就能掌握战争的主动权。因此，自古至今，军事家们无不为夺取衢地而绞尽脑汁，这就为我们留下了一个又一个的着名战例。
在现代商战中，形形色色的“商品交易会”、“博览会”、“展销会”
不时在世界各地隆重举行。“会议”的所在“地”，便成了企业家们商战中的“衢地”，谁在会上能出尽风头，谁就是获胜者。
“案例”
商标———商战的制高点人们常说：“商场如战场”，这话一点也不假。当然，军事战场上的计策谋略如能运用到商场中，灵活地指导商战，那一定会取得辉煌的战果。
制高点是每一场战斗中双方都极力争夺的地理位置，占据了它，就能在战斗中取得控制全局的优势，从而轻而易举地取得战斗的胜利。
商标，又称“牌子”，是具有很大经济效益的工业产权，在企业经营中占据着重要位置。谁在商标上下了功夫，谁就可以在市场竞争即商战中胜人一筹、获得成功。因此，有成就的企业家手中，无不握有一张响当当的“牌子”。同时，那些经营有方的企业，无不在商标运作上挖空心思大做文章。当然，为实现名牌战略，除了在商标宣传上要舍得一掷百万金、千万金之外，精明的企业家更注重商标“占位术”
的运用。“占位术”运用得法，往往可以事半功倍，甚至能取得点石成金的效果。商标“占位术”除了“一般占位术”（即企业选用易上口、好识别的标记，作为自己产品的商标而注册，由此取得该商标的专用权，从而占住该商标之位），还包括“抢先占位术”等。
“抢先占位术”是指企业对于自己已花费很大资金做了广告的商标要及时注册，以免被商战中的其他竞争对手不劳而获。
这样看来，“抢先占位术”就成了一些精明的私营、承包、租赁企业的惯用手法。抢先把这一商标注册的经营者，就成了这一商标的合法拥有者。
孙子兵法与商战谋略北京市北冰洋食品公司开发的“维尔康”饮料，投放市场后十分畅销。为使其名气更大，北冰洋公司花了万元广为宣传，又以“维尔康”的名义赞助北京亚运会万元。这样，“维尔康”名声大振，日产达箱以上。但北冰洋公司犯了个常识性的大错误，没有及时将“维尔康”作为商标申请注册。此时，山西阳泉一家饮料厂的承包人得知这一信息后，大喜过望，立即策划抢先将“维尔康”作为自己的商标注册。等北冰洋公司“醒过来”后，自己花大本钱开发的“维尔康”，已经成了他人的注册商标，如果再继续使用“维尔康”，还将构成侵权。走投无路之时，公司只好派人到山西协调“维尔康”商标的转让问题。可对方除开价年承包费万元由北冰洋公司承担外，还提出要同意联营，然后才能谈“维尔康”的转让问题，有人斥责这种抢先行为为投机，可法律只保护注册在先的商标；有人斥责这种行为不道德，可法律与道德之间并不能划等号。
围地则谋，死地则战
“原文”围地则谋，死地则战。
“译文”逢围地要善用计谋，陷入死地就拼命死战以求生存。
“解析”进入“围地”，敌军占据地利，可以以一当十，我军完全处于被动挨打的危险境况，九死一生。因此，孙子强调，必须立即堵塞缺口，阻挡住敌军的攻击，并巧设计谋，出奇制胜，以求死里逃生。
“死地”的形势比“围地”更险恶，甚至连更多的谋划时间也没有。
这时候，唯一的策略就是激励全军战士同仇敌忾，殊死奋战，死里求生。
战争不仅是智谋的较量，也是力的较量，是意志和决心的较量，在一定条件下，意志和决心所发挥出的能量可以改变力量强弱的对比，这就是我们所说的“精神变物质”。在九死一生的被动情况下，利用全军将士求生的心理，唤发全军将士决一死战的勇气，反败为胜，这就是所谓“陷之死地而后生”。
战争是这样，市场竞争中，“围地则谋、死地则战”同样具有广泛的意义。一个企业，特别是中、小型企业，在企业经济和技术实力都不足与同行企业竞争的情况下，就应避免与对方正面交战，应另辟蹊径、争取转机。当一个企业濒临破产的“死地”时，应激发全体职工一起苦干的决心，众志成城，共渡难关。
“案例”
麦当劳创始人———克洛美国卖牛肉饼的餐馆不计其数，但只有雷？克洛被称为“牛肉饼大王”，因为他把牛肉饼这行业看得那么重，甚至设立了一间“牛肉饼大学”。
克洛在高中二年级休学离校后，在几个旅行乐团里做过钢琴师，在芝加哥无线电台做过音乐节目导播，在哈佛推销过房地产，还在中西部卖过纸杯。他知道失败的滋味。“在佛罗里达的房产热潮消退之后，我彻底破产了。”他回想说：“我没有大衣，没有外衣，甚至连副手套都没有。从冰冷的街道回到家，我已冻成冰棒，满怀失意，一文不名。”
克洛在年开始自己做生意，担任一家推销混乳机小公司的头头。年，他在加利福尼亚州圣伯纳地诺城发现了一家小餐厅，它的老板是麦当劳兄弟———马克和狄克，他们要买八架混乳机。没有人曾买过这么多，克洛决定亲自去看看麦氏兄弟企业的规模。他到了那儿后，马上看出麦氏兄弟已经跳进了一座金矿———顾客们为了能买到他们的牛肉饼而不惜排队抢购。
克洛问麦氏兄弟为什么不多开几家分店。狄克摇摇头说：“我的家就在那边，我很喜欢我的家。如果开了连锁店，我们就不能再这样回家了。”
克洛看到他的机会来了，就立刻把握住。麦氏兄弟很快就答应给他经销权在全国各地开分店，条件是抽取%的利润。年，他拥有的第一家麦氏餐馆在芝加哥郊区开张，后来分店开张的速度越来越快，到年后，每年大约有家以上分店陆续开张。
年，克洛又以万美元向麦氏兄弟买下主权———包括名号、所有人、版权以及烹饪处方。从此以后，克洛便放开手脚，专心致志地干了起来，最大限度地发挥他的聪明才智和经商天才。
公司只允许少数对原处方配料的变通，以适合当地的口味。在长岛，牛肉饼上不加芥末；在曼彻斯特，芥末加多而减少蕃茄酱；在德孙子兵法与商战谋略克萨斯州，芥末要多，蕃茄酱要少；在新英格兰的一些地区，除了巧克力、香草和草莓外，还有牛奶、咖啡和饮料。
麦氏公司对于雇员的衣装、修饰、仪态及外表都以严格的标准来要求。公司的手册中明文规定：侍役的服务生必须使顾客留下他们是“纯美国式”的男孩的印象；我们一定要有这些可爱的特征，像热心、自信和幽默感等等；男人每天必须刮胡子、修指甲，随时保持口腔清洁，经常洗澡，头发整洁，脸色明朗……现在，麦当劳快餐店已遍布世界各地，享誉全球。他们优质的服务，极佳的职业道德均受到各界人士的盛赞，它的“牛肉饼”之类的快餐依然方兴未艾。
这一切，都有赖于当初雷？克洛的经营策略和远见卓识。他的传奇性创业向人们证明：在困境中抓住机会的人最可能成功。这样的人独具慧眼，一个买卖、一笔交易、一项工作、一顿饭，都不会轻易放过而不加利用。
台湾塑胶大王王永庆根据台湾《大人物》杂志社年月的一项调查显示，王永庆是目前台湾知名度最高，最具神秘色彩的人物。《卓越》杂志在年月所做的一项调查指出，王永庆所主持的台塑集团企业，在“商业道德与社会责任”、“管理制度”、“未来发展潜力”等三方面均独占鳌头，成为台湾经营最卓越的企业集团。
实际上，王永庆成功的法宝就是刻苦、努力、节俭。
王永庆出生在台北县的贫苦人家，像村里的其他老百姓一样，王永庆的家人终年辛苦，也只能勉强求得温饱。村民们为节省粮食，三餐经常吃稀饭，只有在年节时候才能吃上白饭。
王永庆小学毕业后，在家乡连做苦工的机会都没有。所以，在这样的困境中，他于岁那年便走出了家门，立志要出去闯一番天下。
他最初的立业之地是父亲帮他在嘉义开的小米店。尽管是白手起家，但由于王永庆一直在米的品质和服务上苦下功夫，所以还能有所赢利。
在这一时期，他的服务方式很有特点。他想出了一个改被动为主动的服务方法：当顾客上门买米时，他就主动提出送货上门；当把米送到顾客家中后，他就掏出一本小小的笔记本记下这家的米缸容量，然后又询问该户人家人口和饭量情况等。这样一来，不但这家顾客可确保无断米之虑，而且他也可以确保顾客不会因为断米而临时转向其他米店买米。
到他岁时，王永庆终于从一个一无所有的贫寒子弟一跃成为小地主了。
年，王永庆开始做木材生意。刚开始时，经营十分惨淡，但抗日战争胜利后，台湾处处百业待兴，建筑业呈现蓬勃的景象，王永庆经营的木材业也蒸蒸日上。
年，在王永庆岁时，他的积蓄已达到万元。
年代的台湾，百废待举，当局拟定的塑胶原料工业，原属永丰工业老板负责，可这位老板在考察了美国、日本后放弃了接受的计划。但美援好不容易争取到了，不做太可惜，于是，当局找到了王永庆。尽管他是塑胶外行但他还是不加思索地答应了。
年月，王永庆登记成立台湾塑胶工业股份有限公司。说来也令人难以置信，王永庆是因塑胶而发迹的，但他当初几乎对“塑胶”的真正含义一无所知，因而曾遭到台湾工业会化工组主任严演存的白眼。
面对这一切，王永庆说：“贫寒的家境，以及在恶劣条件下创业的经验，使我在年轻时就深刻体会到，成功的关键完全在于自己的努力与勤奋。”
这句话又一次应验了，王永庆获得了成功。一年后，他已对塑胶之性质、生产、加工、用途等均了如指掌，令人刮目相看。年，他的塑胶公司营业额已突破亿元，其能力已可参与世界竞争。进入年代，王永庆的企业已打入了美国市场，由于物美价廉，他的产品在美国销路很好。
面对越演越烈的石化工业，王永庆毫不畏惧，他打算以坚强的实力去打这场硬仗。
“蜜蜂军团”帮助松下集团度过难关“蜜蜂军团”是日本国松下集团所属年轻研究技术团的别称。
“军团”由名年轻技术干部组成，他们都是大学毕业，且有担任五孙子兵法与商战谋略六年主任级工作职务的经验。
任何一个企业的成功都是在不断地扫除前进道路上的障碍后取得的。松下集团也不例外。随着企业的不断扩大，松下也一度陷入机构庞大、人浮于事、指挥不灵的困境，“蜜蜂军团”就是为了克服上述问题而应运诞生的。
“蜜蜂军团”是联系松下集团生产总部和事业部的枢纽。其具体作法是：军团成员每两个人组成一个小组，下到松下集团公司内的个事业现场参与直接生产。蜜蜂军团的成员既与事业部长联系，又与工人、技术人员打成一片，他们把在实际生产中发现的问题与事业部长共同研讨，制定出改革措施，写明各项改革的步骤和达到的效果，经事业部长签名后付诸实施，事业部长必须严格执行各项改革措施，并将工作进展情况及时上报公司的生产部，生产部则根据公司的具体情况向事业部下达指示。“蜜蜂军团”的二人小组在完成了在该事业部的任务后则转向另一个事业部。这样，松下集团的个事业部，各自的特点、优秀的管理方法、技术进步水平，就通过“蜜蜂”的作用，相互交流，融会贯通。
“蜜蜂军团”还定期向生产总部汇报各事业部的生产、销售情况以及干部、员工的思想动态，使松下集团的决策人能随时了解全集团公司的状况，便于作宏观的控制、指挥。松下发展到今天，“蜜蜂军团”的功绩不可埋没。
状元郎张謇投身实业江苏人张謇岁考取秀才，岁中举人，岁中状元，是清末民初着名的学问家、政治家、军事家、实业家。为了实现“实业救国”
的理想，他弃官经商，从年秋天起，开始了艰难的筹办纱厂的活动。
张謇原计划在通州、上海两地进行集股，以“商办”名义招股，每股两银子，共万两白银，先办纱机万绽。但是，旧中国长时期处于闭关自守状态，人们对“工厂”是怎么一回事都还不知道，民间集股的设想很快化为泡影，张謇只好向官府寻求帮助。
恰好，清政府官方有一批积压了三年无人问津的纺纱机急望脱手，这批纱机是从英国购买来准备办湖北纺织官局用的，共有纱绽。万枚。有关人士与张謇商议后，将纱机作价万两入股张謇的大生纱厂，另招商股万两，把大生纱厂改“商办”为“官商合办”。
但商人们对官府疑虑重重，纷纷反对“官商合办”方案。张謇思虑再三，求得老友张之洞的帮助，把折价万两的官机分一半给张謇的大生纱厂，将大生纱厂的总股本降为万两，把“官商合办”改为“绅领商办”。这样，张謇只需再招股万两即可。几经周折，大生纱厂终于在年月日正式开工。
开工之后，资金周转是个大问题，按每季度周转一次计算，最少需万两！张謇东奔西跑，无法筹到这笔巨款，只好背水一战，拼命地纺纱，尽快地卖纱。张謇的无奈之举应了中国的一句俗话：“苍天不负有心人。”这一年，织户们都改用机纱织布，传统土纱无人问津，因此，纱价扶摇直上，大生纱厂大难不死，总算是站稳了脚。
然而，张謇的头脑并没有发热，他深知要使企业发展必须以先进的科技作保障。当时，英国是纺织技术最高的国家，有大量纺织人才。张謇以重金礼聘了一名英国专家来纱厂参与管理，使纱厂的棉纱质量日益提高，不但超过了市场上的同类产品，还把日本纺织品一步步地逐出了市场。在此基础上，张謇吸收了世界上其它成功企业的经验，大力发展多元化的企业经营体制。到年前后，大生纱厂已发展成为拥有农、工、商几十个企业的大生财团，这些企业互相支援、同舟共济，使“大生”立于不败之地。
大告示的妙用日本有一家旅馆的生意十分红火。旅馆的后面有一大片山地没有开发利用，为了增加休闲活动的景点，旅馆老板决心开发这片山地。但如果全面开发并种植上优质林木，这需要很大一笔钱，老板为此十分苦恼，久思不得其法之后，老板转而向下属的员工征询意见。
很快，一名小职员向老板提出了一项既省钱又能达到目的的最佳方案，老板欢天喜地地采纳了。
几天后，旅馆内贴了一张大告示：
“亲爱的：您好！本旅馆后山有一片土地，宽阔而幽静，专门留作为植树纪念的预孙子兵法与商战谋略定地，如果您有兴趣，不妨亲手种下一棵小树，本馆特派人拍照留念，并立下木牌刻上您的大名与植树日期。如果您再度光临时，这棵树已枝繁叶茂，您看了一定非常高兴，因为它是您亲身植种的，纪念性非凡。我们仅收树苗费用日币元。”
告示贴出去后，住在旅馆内来度密月或结婚周年纪念的夫妻以及毕业旅游结伴而来的学生、旅游团体，纷纷登上后山，一显身手，以留下一个永久的纪念。旅馆的后面很快就绿树成荫，成为了一片休闲“胜地”。
此后多年，植树者还不忘回来看一看自己昔日的“杰作”，缅怀一下温馨的往日时光。旅馆的生意自然是长盛不衰。
兵情主速，乘人不及
“原文”兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。
“译文”用兵之理，贵在神速，乘敌人措手不及的时机，走敌人意料不到的道路，攻击敌人没有戒备的地方。
“评析”凡善用兵者，通常贵在神速，弄得敌人常常是意料不到，没有戒备，来不及防御。实行市场经济体制后，市场的名目越来越多，有的确是一种创举，繁荣了市场，满足了消费，发展了经济。这些市场的建立产生，常常是出人意料，别具特色。
破釜沉舟，背水一战
“原文”投之无所往，诸刿之勇也。
“译文”但一旦把他们逼到无路可走的绝境，他们就会像专诸和曹刿一样的勇敢了。
“评析”孙子“投之无所往，诸刿之勇也”的思想，古代军事家运用十分广泛。《史记？淮阴侯列传》中说，汉将军韩信率军攻赵，穿出井陉口，命令将士背靠大河摆开阵势，与敌人交战。韩信以前临大敌，后无退路的处境来坚定将士拼死求胜的决心，结果大破赵军。再如项羽与秦兵打仗，破釜沉舟也是这一军事思想的运用。
经济工作也常出现这样情况。有的亏损或濒于倒闭的企业的主管部门领导，常把企业的领导、职工推到无退路的地步，压着找出路，逼着求生存，领导、职工“背水一战”，企业最终走出了困境。
善用兵者，若使一人
“原文”故善用兵者，携手若使一人，不得已也。
“译文”所以善于用兵的人，能使全军携起手来像一人一样，这是因为战场形势迫使部队不得不这样。
“评析”企业管理是一个系统工程，管理得好差，是由多方面因素决定的。但诸因素中的主要因素还是人，人的因素是管理的关键。
如何把人的因素发挥出发、积极性调动起来，这是企业领导者包括各层次主管者必须掌握的一门科学。管理好了，就能像善用兵者那样，“携手若使一人”。
“案例”
摩托罗拉富有特色的管理摩托罗拉是天津开发区连续多年的“最佳企业”。其管理相当严格，富有特色：一曰沟通，二曰尊重，三曰激励。“携手若使一人。”
。沟通远看摩托罗拉厂房，酷似一个全封闭的巨大“车间”。走进“车间”，凉爽宜人，除了感受到星级宾馆般的整洁、清新外，印象最深的是走道两旁的形形色色的专栏告示。
公司要为员工分房，专栏里会画出详细图样，列出明细表，哪些人可以分，怎样分，分在哪里？对号入座，一目了然。
医务室要请专家名医为员工看病，专栏里告示哪位专家名医哪天来，几点看到几点，主要诊治什么病？写得清清楚楚。
诸如公司员工培训，科技小组活动，体育竞赛，周末娱乐……凡与员工工作生活有关的，都能在告示栏中看到。
为加强总经理与员工之间的沟通，企业还订了几项制度。
一是畅所欲言信箱。公司每个分厂都设有一个或若干个蓝色信孙子兵法与商战谋略箱。员工有任何意见，总经理均须答复：能解决的，尽快解决；一时不能解决的，须提出解决办法，或交有关部门，限期答复或提出解决办法。
二是总经理座谈会。总经理每一至两月召开一次总经理座谈会，参加人员为员工各方代表。会上，主要由员工提出对企业的意见和要求，总经理当面答复，当面解决。
三是与总经理对话。员工提出的问题，总经理都尽快对员工关心的问题作公开回答，并贴到告示栏。如，某员工提出最近厂里饮水器旁的纸杯老是没有，喝水不便，这是咋回事？总经理（或总经理责成的有关负责人）就在告示栏上回答，纸杯没有，因为用得太快，还有个别人悄悄拿走。现正研究解决，在解决之前，从今天开始，每两小时，增放一次水杯。
。尊重摩托罗拉每个员工胸前，都佩有一个胸卡。胸卡上有像片、姓名，不附加任何职务、职称。凭这个胸卡，你可以进出大门，乘坐班车，求医问药，就餐吃饭等。为什么胸卡不标明职务、职称呢？
这表示员工之间平等和对每一个员工的尊重。在摩托罗拉，员工只有分工不同。比如吃饭时，坐在装配工前面的，或许正是总经理。
摩托罗拉为体现对员工的尊重，每个员工还佩有一张卡———IDE卡。英文缩写，“肯定个人尊严”之意。在这张卡上，列有几个问题：
你是否拥有一份你认为有意义的工作？
你是否具备使你工作成功的专业知识？
你是否已进行培训并得到安排，以提高你的技能？
你的工作是否使你感到鼓舞，并且正付诸行动？
……每隔一个月，公司就会发下一张表，或者在每个员工的电脑号码下，输入一张表，表中列出以上几个问题。这张卡，其实大多数人填“否”的时候并不多。但有了这张卡，你会觉得，你的问题有人在关心，你得到了公司的尊重。IDE卡，就起着这么一种无形的作用。
摩托罗拉办有一份企业报，取名《大家庭》。为营造企业的家庭气氛，公司每月都要组织一次大型娱乐活动。一月卡拉OK，二月春游，三月羽毛球赛……每年公司还要举办一次“家庭日”活动，届时，公司派出专车，将员工和他们的亲属都接来，或娱乐，或参观，欢聚一堂，以创造一种“企业员工都是兄弟姐妹”的感觉。
。激励摩托罗拉告示栏里，有三种不同颜色写的密密麻麻的员工姓名。
这是对员工的即时性奖励。三种颜色，代表不同表现和不同资金数额。钱虽不多，但这样随时奖励，随时张榜，对员工的激励作用很大。
物质激励，固然重要，但摩托罗拉更加重视对员工的精神激励。
TCS小组，英文“顾客完全满意”的缩写。即是企业长年坚持的对员工的精神激励的有效办法。在摩托罗拉每个分厂、每个车间乃至每条流水线，都建有若干TCS小组。小组成员有操作工，有技术员，还有工程师。这些小组是员工为了改进工作中的某一项操作或某一项设计而自由组合起来的。厂里对TCS小组给予时间上、技术上和物资上的全力支持。
TCS攻关取得一定成果，便可参加每年一度的车间、分厂和总厂TCS竞赛；总厂获胜小组，再推荐到亚洲地区半决赛；又获胜者，则小组全体成员乘飞机赴美国摩托罗拉总部，参加总决赛，直至取得相同项目TCS冠军。
获得TCS金奖，物质奖励很少，就是一个奖杯。但很有意义，从建立TCS小组，到取得改进成果，再将成果用于实践，最后，又经过层层选拔，到芝加哥总部比赛，获得金奖。这个过程对小组的人来说，大家觉得干得特别有劲，也特别充实，这就是TCS活动的激励作用。
摩托罗拉公司之所以“携手若使一人”，主要是沟通职工，尊重职工，激励职工。这是市场竞争的需要，“不得已也”。
长驱直入，千里杀将
“原文”故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。
“译文”所以，指挥战争的关键，就在于仔细考察敌人的战略意图，集中兵力于战略主攻方向，长途奔袭，杀其将帅，这就是所谓巧妙用兵，以奇取胜的问题。
“评析”战争是以一定的人力、物力、财力为基础的力量的较孙子兵法与商战谋略量，在狼烟滚滚的战场上，战争双方的人力、物力、财力是在不断变化的。即使是力量占绝对优势的一方，在某一局部地区、某一特定天时之下、某一个时刻，它的“优势”也可能转化为劣势；反之，即使是人力、物力、财力都完全处于劣势的一方，只要军队的统帅运筹得当，他就可以利用特定的天时、地利和时间在局部上变劣势为优势，从而改变整个战局的形势。俗话说：“机不可失，时不再来。”关键在于是否能把握住时机、抓住时机，从而，集中兵力，形成局部优势，乘机而入，以石击卵，赢得胜利。
“案例”
从舢板上的穷孩子到亿万富翁霍英东是香港最成功的企业家，他所经营的公司就有家之多。最近几年，他又慷慨解囊，支援大陆的现代化建设，更是成了国人瞩目的人物。但也许有人并不知道，这位香港工商巨子小时候家境贫寒，他在事业上的成功，完全是靠他个人的不懈奋斗与追求。他精明、干练，有敬业精神，正是这些优点，使他白手起家，不断发展。
而认准机遇、敢走前人未走之路更是他成功的秘诀。
年，霍英东刚刚岁，他的父亲就在搞驳运生意中遇风灾翻船，不幸身亡。五十多天后，他的两个哥哥也落海遇难。时隔不久，为生活所迫的霍英东就在渡轮上做苦工。接着，他又驾起了母亲的一条破舢板……抗战胜利后，香港的运输业很兴旺，霍英东仍然驾着那条小舢板忙着搞运输。此时，他已在社会上闯荡多年，这个在舢板上长大的孩子也不再单单满足于追求温饱，他雄心勃勃，一心在这百废待兴的发展时期，寻找机遇，走出一条发展自己的创业之路。
战后的香港，随处可见遗弃的废旧军用物资，伸手可捡，无人问津。霍英东是把目光投到这些废旧物资上的第一个人。他想：大量收购这些东西，再转手卖出，肯定能赚一大笔钱。于是，霍英东就和自己的一个好朋友，驾着他那早已破旧的小舢板，在香港的各个小角落收购废品，再伺机出手。此时，其他商人也看出了他们所干的这一行业有利可图，纷纷尾随其后，干起了“收破烂”的行当。
过了一段时间，霍英东发财了，他有了一笔可观的收入，小舢板变成了驳船。
由于香港的特殊经济环境和地理位置，很多冒险家、投机家都对这片土地产生了浓厚的兴趣，不同肤色的人云集此地，各种资本纷纷而来。因而，年代，香港经济迅速发展，人口剧增，民用住宅供不应求。经过认真的分析与思考，霍英东成立了立信置业公司，又干起了房地产业。
霍英东一改香港房地产的经营方式，将他所盖的楼房分层售出。
（而在这之前，香港楼房从未分层出售过）。这一作法深受用户的欢迎，并使霍英东的立信置业公司，在群雄角逐的大战之中站稳脚跟，营业额居各公司之首。
不久，霍英东又把他的巨额资金投向别人不愿干的淘沙业。
霍英东是个有眼光的人，他看到房地产业的迅速发展，使原材料的需求量猛增，尤其是黄沙的供应已有些紧张。原因是，那时的淘沙业还靠人工作业，从事淘沙业的也都是小本经营，投工多，赚钱少，利润微薄，很多人不愿干这一行。霍英东认为，在淘沙业上，有一番大事业可做。他决心要趁那些资金雄厚的经营者尚未插手之机，捷足先登。
霍英东决定用机械淘沙代替人工作业。立刻购进了一批淘沙机械、几十艘挖泥船和运输船。还从曼谷购进一艘东南亚最大的淘沙船，号称“有荣四号”。这“有荣四号”后来竟成了霍英东的“掘金船”。
霍英东轻松地摘取了香港海沙供应专利权，成了淘沙业的垄断者。
霍老先生已在创办实业的生涯中成功地奋斗了数十年，他的事业、他的道路将会给有志于工商业的后来者以深深的启迪。
希腊船王的发迹年，可怕的“九月风暴”突然袭来，无情地毁灭了一切，整个世界顿时跌进了经济危机的深渊。刚刚在企业界崭露头角的奥纳西斯，也同样面临着灾难的考验。
在人们相信世界末日为期不远的一片狂乱中，奥纳西斯保持着清醒的头脑。生产过剩、物价暴跌这都是暂时的现象，而当世界经济再次出现繁荣的时候，价格毫无疑问会随之回升的，甚至还会暴涨。
要是现在趁机买进便宜货，到明天就可以较高的价格把它们抛出去，孙子兵法与商战谋略从而大获其利。但问题是买什么最能发财，公司的股票？不动产？
黄金？文物？……不！奥纳西斯把自己的资金全部押在被人们认为在危机中最不景气，并注定要遭难的海上运输工具———轮船。因为他深信，一旦世界经济复苏，就离不开运输，他投下去的本钱就会像热带植物一样狂长，利润就会滚滚而来。
一天，奥纳西斯得到一条信息：在这场灾难袭击下，加拿大国营铁路公司元气大伤，不得不拍卖产业。其中有艘货船，年前价值万美元，而今船价暴跌，每艘只卖万美元。听到这消息，奥纳西斯高兴得跳了起来。他紧紧地抓住这个千载难逢的机会，急匆匆地赶到加拿大，将这艘被抛弃在“基地”的船只全部买下。当时许多人断定奥纳西斯办了一件蠢事，认为不久这几艘船连美元都不值。事态的发展正如这些人所预料的那样，年复一年，危机越变越严重，整个资本主义世界仿佛陷入泥沼之中。面对严酷的现实，奥纳西斯毫不动摇自己的决心，坚信好日子一定会到来。
盼望已久的日子终于来了。第二次世界大战，给那些拥有水上运输工具的人创造了神奇的发财机会。奥纳西斯的艘大船一夜之间变成了浮动的金山，到战争结束时，他这个“机缘船东”已置身于希腊拥有“制海权”的巨头行列之中。
奥纳西斯以自己敏锐的洞察力对形势做出了准确的判断，并能紧紧把握住机会，最终成为海上运输业的霸主。
新石油大亨邦尼的崛起年，美国石油界的后起之秀邦尼在德克萨斯州发现了一处油田，赚得了万美元。邦尼用这笔钱还清了累累债务后，还有一笔小小的盈余。于是，邦尼挂出了“麦沙石油公司”的牌子，并上市集资，发行新股。
邦尼很走运，新公司成立的第一年就创纯利润万美元。邦尼一面继续发行新股，一面展开了收购行动。年，邦尼不失时机地收购了陷入窘地的吉尔逊石油公司。年，邦尼看好了德州的赫高顿石油公司，他用本公司发行的新股去交换赫高顿股票，同时向交换者提供最优惠的条件：在以后的五年内可以随时认购麦沙石油公司的股票。结果，邦尼没有动用一点资本就成功地收购了赫高顿石油公司，令华尔街的金融界惊叹不已。但是，这还不是邦尼的最得意之作。
年，阿拉伯世界对西方国家开始实施石油禁运，由此引发了世界范围的石油危机，石油价格每桶从美元上涨到美元、美元、美元，直至年的美元。麦沙石油公司迅速发展，资产总额突破了亿美元。财大气粗的邦尼虎视耽耽地注视着他的同行们，随时准备向他们发出致命的一“扑”。
机会来了———年后，石油价格由每桶美元暴跌至美元，拥有万职工、在美国排名第六的海湾石油公司不堪承受这一打击，内部一片混乱。邦尼立刻采取行动，仅用半年就收购了万股海湾石油公司股票，成交价为亿美元，而海湾石油公司的总资产才有亿美元，海湾石油公司摇摇欲坠。年月，邦尼与海湾公司达成协议，以美元一股的价格收购了海湾石油公司。邦尼在这场交易中，至少获利亿美元！不久，邦尼又成功地收购了菲纳斯石油公司———耐人寻味的是，早年，当邦尼步入社会后，他就是在这家公司里做一名微不足道的小职员。
邦尼成了美国最大的独立石油公司，拥有亿美元的财富，这一切都是他凭借个人的奋斗取得的。
践墨随敌，以决战事
“原文”践墨随敌，以决战事
“译文”要先物色敌军亲信为内应，秘密与之达成默契，进入敌境后就打破常规跟踪敌军，到预定地区一举而歼灭之。
“评析”战争，是智慧和实力的较量。战争客观地造就了兵家的一个共同的特点：即随形用势，因敌权谋。用孙子的话说就是：“践墨随敌，以决战事”（《孙子兵法？九地篇》）。践，履行、实践的意思。
墨，规矩、法度。践墨，木工绳墨定向。所谓践墨随敌，就是说选择作战方向，制定作战方针和作战计划，都应该随敌情的变化而变化。践墨随敌是企业在多变的市场环境中求生存、争发展的有效法则。运用此法则，要求企业在市场竞争中，无论是企业经营计划的制定，还是企业的产品和市场开发，都必须灵活地适应市场需求的变化，以市孙子兵法与商战谋略场为导向，牢固地树立市场观念。
企业的产品只有通过市场到达消费者手中，产品的使用价值和价值才能实现。因此，市场是联系生产和消费的桥梁。在传统管理下的封闭式的生产型企业所进行的产品决策，其基本着眼点在于企业内部生产。商品经济的蓬勃发展，使这种情况发生了根本的变化。
买方市场的形式，使用户成为市场的主导力量。因此，要提高战略决策的成功率，基本着眼点应落在企业的外部市场上，企业家必须具备以用户为中心的市场观念。企业家的市场观念，就是要有一切为着用户的思想，这是社会主义生产目的所决定的，同时也是商品经济发展的客观要求。在现代经济活动中，企业家要善于把握市场调研、预测规划、科学研究、技术开发、产品研制、企业生产、流通销售和市场服务的各个环节，要密切注意各个环节都有它独自的重要作用，一个环节的薄弱或脱节，就会导致整个经济活动的疲软或中断。企业家必须牢固树立“用户就是上帝”的经营思想，从用户的需求出发，通过上述各个环节将企业生产和用户密切联系起来，并为用户提供最适宜的产品和最佳的服务。企业家的市场观念还必须具有强烈的时间观念。当今的市场需求瞬息万变，市场行情朝夕不同，一些有利于企业发展的时机可能转瞬即逝。企业家要尽快了解市场情况的变化，要善于准确把握信息，抓住时机，抢时间，争速度，以提高企业的竞争力。
总之，企业家要坚持一切为着用户的思想，敏感地感受市场的供需脉搏，关注市场的变幻，以富有独创性的经营占领市场。市场观念是企业家的一个首要观念。
“案例”
并非偶然的抢购风潮年圣诞节前夕，一架波音飞机由香港飞往美国，飞机运载的不是客人，而是万个布制的洋娃娃。这些洋娃娃是在香港昼夜加工赶制的，洋娃娃的布料由美国运到香港，在香港给娃娃梳妆打扮，穿好衣服后再空运美国。谁能想到，就是这种用碎布制成的洋娃娃，在美国掀起了抢购狂潮。
当时，美国不少城市居民为抢购这种布制玩具，通宵达旦排队轮候，甚至发生打架伤人、贿赂售货员、引起暴乱等情况。有人为了买到一个布娃娃，在百货公司门外排队轮候个小时。一名堪萨斯州的邮差不惜花英镑的机票，特地乘飞机到伦敦，为他的女儿购买一个布娃娃。美国总统夫人亦以布娃娃作为圣诞礼物送给儿童。布娃娃在美国的零售价由原来每个美元涨到美元，黑市高至美元，如是原设计者亲手签名的布娃娃，售价高达美元。尽管价格高，市场上仍供不应求。年下半年，布娃娃在美国的销量达万个，销售金额达万美元。年销售额增至。亿美元。
这种洋娃娃玩具的创造者不是香港人，而是美国岁的青年罗巴士。起初，购买者多是布娃娃收藏家，后来在美国引起抢购的狂波，主要是美国商人对当前美国消费者的心态变化摸得透，摸得准，从而迎合了市场的需求。
当时，美国不少家庭由于孩子强调自立，不愿和父母生活在一起，使家庭变得寂寞，许多生活在离婚家庭中的孩子，有一种孤寂无依的感觉。为了寻求精神上的安慰，布娃娃受到了小孩子的喜爱，不少成年人也想要一个。美国厂商正是抓住了美国社会人们的心理状态的变化特点，生产这种作为精神寄托的感性商品，来填补人们精神上的空虚。玩具制造商把布娃娃塑造成一种有生命的东西，称它为“椰菜田里的孩子”。人们不是“购买”它，而是“领养”它，购买者要签署“领养证”，保证好好照顾它。通过办理领养手续，布娃娃和买者建立了“养子和养父母”的关系，使买者对布娃娃产生亲切感。每个布娃娃都附有“出生证明”。布娃娃一岁生日那天，经销商会给它寄上生日贺卡。美国还设立了“娃娃总医院”，那里的职员都装扮成医生和护士，玩具娃娃放在摇篮里或育婴箱里，等待收养。尽管这些都是商人在推销上玩弄的噱头，但经过这样塑造后，在消费者心理上，尤其是在儿童心理上，便认为这些娃娃不再是一种玩具，而是一种有生命的东西了，所以争相购买。
施密特老板的“团队”战术美国“橡胶姑娘公司”的老板沃尔夫岗？施密特在经营自己的公司时，独创了一种“团队战术”———施密特把目光紧紧盯在市场上，每当市场需要某种新产品时，他就组建一个新的“团队”，研制这种新产孙子兵法与商战谋略品，并把它推向市场；每当某种产品不能适应市场时，该产品就被淘汰，该“团队”也就被撤消。施密特打了一个比方来解释自己的这种做法，他说：“植物失去自身的一小部分并不会杀死植物本身，而是把能量转移给它的其余部分。”
施密特每年要创建个“团队”，换而言之，每年要开发种新产品。
施密特经常把他的雇员派到世界各地的贸易和艺术展览会上去参观、学习以寻求适应新的潮流、适应各阶层人们需要的新产品的创意。例如，一次，施密特和他的几位经理去参观一个电子产品博览会。会上，众人发现本公司生产的喂鸟器和一种无线电玩具电话很受欢迎。几个人议论了一番，其中一位经理说：“如果在喂鸟器中放一个集成电路唱片，播放鸟的鸣叫，顾客会怎么样？”“会感到新奇！”
“会有一种回归大自然的感觉！”“不错，特别是对于那些不能随意到户外去的老人，无疑是一种最有趣味的享受。”于是，又一个新“团体”
诞生了，又一种新产品———播放鸟鸣叫的喂鸟器诞生了，这种鸟鸣器一诞生就得到顾客们的喜爱。
施密特这种“以变应变”的“团队”战术使该公司能高度适应快节奏、多变化的现代社会，公司的年销售额高达亿美元。
坪内寿夫的“方便战略”
第二次世界大战后的日本经济陷入穷困的深渊。人们索求的不再是神圣的天皇御旨，而是实实在在的温饱。
刚刚从苏联西伯利亚战俘营回国的、骨瘦如柴的坪内寿夫，只能协助父母亲经营一家小电影院。然而，少得可怜的观众使一家人的生计相当困难。
观众就是施主，观众就是皇帝。
如何迎合观众的口味，提高电影院的上座率呢？坪内寿夫经过一段时间的细心观察和琢磨，制定了一个吃小亏、占大便宜的“加等于”的战术，改变了传统的一场电影只放一部片子的习惯，改为一场电影放两部片子。
观众在占便宜的心理驱使下踊跃购票，使票房收入大为提高。
不久，坪内寿夫便攒下了一笔可观的收入。
日本经济的好转使文化事业百废待兴。坪内寿夫看准了这一势头，倾其所有，别出心裁地兴建了一座电影大厦。大厦分为放射状的个座椅舒适的影厅。影厅用黄、绿、橙、蓝四色区分，这样一来只要用一间放映室，同一个入口，既节省了雇员，又能使不同情趣的观众各自欣赏自己所喜爱的影片。
为了使醉心电影而流连忘返的观众尽情享受，大厦设了冷饮店、咖啡店、快餐店以及美观清洁的卫生设施。在日本，像这样的电影大厦当时还是绝无仅有的，如云似潮的观众怀着各种各样的心理走进了这座大厦。
仅仅年的时间，坪内寿夫便成为当地赫赫有名的电影皇帝。
口袋里有了足够的金钱，取得了社会的承认，他再也按耐不住在企业界一试身手的梦想。
年代初期，日本四国岛渔业生产习惯于以夫妻为单元的方式，船小利薄，生产效率远不能满足市场的需求。当时的渔民很穷，渴望能打更多的鱼，需要更换更好的渔船。
坪内寿夫看准了这一形势，欣然接受了住友财团的建议，购下了已经荒废年、一片破败的来岛造船厂。他要在三井、三菱这些大企业无暇顾及的夹缝中打出去———生产小型渔船。
当时，日本政府对吨级以上船只审查很严格，手续繁多。坪内寿夫巧妙地避开这一点，把渔船的吨位定在吨。仅一吨之差，即免去了渔民们诸多的繁杂手续，又使渔船具备了足够的吨位，这正是渔民们想要的那种船。
船造出来了，针对渔民们对买船心有余而力不足的实际情况和日本渔民淳朴老实的品格，坪内寿夫大胆地对这些漂泊在海上的家庭以分期付款的方式卖船。为了扩大宣传，坪内寿夫动员全体员工，乘新年渔民在家过年之际，大力宣传来岛渔船的优越性。
这几下绝招，使不少渔民欣然买船，而这些渔民买到船后的经济效益使更多的渔民加入到买船的行列。
来岛造船厂和四国的渔业一荣俱荣。仅仅年时间，来岛造船厂如异军突起，一跃成为日本第五大造船厂，跻身于世界造船业的第位。
孙子兵法与商战谋略港商跟着市场走香港只不过是弹丸之地，它能活跃在国际市场上，占有相当份额，主要是因其反应敏捷，适应性强，能左右逢源，紧跟国际市场的新潮流。前几年国外风行电子游戏，香港电子厂商闻风而动，立即大量生产电子游戏机供应国际市场，大赚其钱。年，国外电子游戏不怎么兴了，个人电脑在美国很时髦，香港电子厂商则转而大量生产个人电脑投入美国市场。年，美国实行新法律，规定家庭电话用户不必得到电话公司批准就可自行选购电话机，香港厂商抓住时机，多家电子厂争相生产各种电话机，及时地满足了美国用户的需要，因而大发其财。又如制衣业之所以在香港大发展，也因其反应快捷，能及时适应国际市场的新潮流。港商深知美国顾客对于时装的喜新、猎奇比对任何产品都甚，制衣业不赶时髦就不能生存，就不能发展。因此，香港制衣业经常根据国际市场的需要，不断变更产品的用料和款式，不断创作出新款式、新花样，并对承接的订货，都做到快捷、准时，因而享有国际佳誉，许多国家商人都乐于向香港制衣厂商订货，所以时装销路极佳，雄居世界市场出口首位。而且经久不衰。
火攻第十二
“原文”孙子曰：凡火攻有五，一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队。行火必有因，因必素具。发火有时，起火有日。
时者，天之燥也；日者，月在箕、壁、翼、轸也。凡此四宿者，风起之日也。
凡火攻，必因五火之变而应之。火发于内，则早应之于外。火发而其兵静者，待而勿攻。极其火力，可从而从之，不可从而止之。火可发于外，无待于内，以时发之。火发上风，无攻下风。昼风久，夜风止。凡军必知有五火之变，以数守之。故以火佐攻者明，以水佐攻者强。水可以绝，不可以夺。
夫战胜攻取，而不修其功者，凶，命曰费留。故曰：明主虑之，良将修之。非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴军，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止。怒可复喜，愠可复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。
“译文”孙子说：火攻的形式一般有五种：一是火烧敌军人马，二是火烧敌军粮草积储，三是火烧敌军辎重，四是火烧敌人仓库，五是火烧敌军粮道。发火必须有相应的材料器具，这些东西要在平时就准备好。放火要看天候，行火要看日子。天时指气候干燥，日子要选在月亮行经箕、壁、翼、轸四座星宿的时候。月亮行经这四座星宿的时候，通常就是起风的日子。
凡是火攻，必须根据五种不同的情况而采取相应的军事举措。
从敌营内部放火，要事先把兵力布置在外围，及时发起进攻。敌营内部的火起来了而其部队镇静如常，要暂时按兵不动，待火势极盛时，看情况可攻则攻之，不可攻就罢休。火可以从外面放，这就无须等待内应，只要适时放火就行了。从上风放火时，不要从下风进攻。白天风刮久了，夜间就会停息。军队必须懂得灵活运用这五种火攻情势，准确把握火攻的时数。军队以火助攻，其攻势炎烈；以水助攻，其攻势强劲。水可以分割隔绝包围敌人，但不能毁灭敌人。
孙子兵法与商战谋略凡战胜敌人，夺取了城邑土地，而不能加以治理，巩固战果的，反倒是一场灾祸，这叫做徒劳无益的费留。所以说，贤明的国君要认真考虑这个问题，优良的将领要慎重处理这个问题。不是有利不行动，非有所得不用兵，不是危迫不开战。国君不可因一时愤怒而发动战争，将帅不可因一时气忿而出阵作战。符合国家利益就发兵，不符合国家利益就息兵。愤怒还可以转而欢喜，气忿还可以转而高兴，国亡了就不能复存，人死了就不能复生。所以，对战争问题，贤明的国君要保持慎重，优良的将领要保持警惕，因为这是安定国家、保全军队的大事情。
“评析”本篇主要论说在双方交战时采用火攻的战术。孙子指出，火攻的形式有五种，即火烧敌军、烧毁敌军的军需储备、烧毁敌军的辎重、烧毁敌军的军械库、火烧敌军攻城的地道。当然，采用任何一种形式的火攻都必须考虑气候方面的因素。孙子根据自己掌握的天文学知识，提出火攻应借助于风势，才有可能取得成功。在采取火攻时，还要有相应的手段加以配合，灵活运用五种火攻形式，掌握时机和分寸。
此外，本篇还提出国君和将领不可贸然发动战争，应从国家全局利益出发。
火攻是一种特殊的战术，在具体运用时情况比较复杂。所以，孙子提醒人们应切实掌握火攻的具体条件，确定切实可行的实施方案和应变措施。
灭顶之灾，火攻有五
“原文”孙子曰：凡火攻有五，一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队。
“译文”孙子说：火攻的形式一般有五种：一是火烧敌军人马，二是火烧敌军粮草积储，三是火烧敌军辎重，四是火烧敌人仓库，五是火烧敌军粮道。
“评析”古代战争用火烧敌军士卒，致使对方蒙受灭顶之灾。
现代企业中绝少有人有意火烧竞争对手和用户；但企业生产的劣质产品、或因企业管理混乱，烧伤烧死消费者和企业职工以及社会无辜者的情况时有发生。
“案例”
博帕尔事件联合碳化物公司是美国着名化学公司，在世界化学公司中名列前茅。年月，该公司发生了震惊世界的博帕尔事件，不仅使印度人民遭受巨大灾难，而且使公司遭到巨大的经济损失，公司形象蒙上一层浓重的阴影。
年月日凌晨，公司所属的印度博帕尔农药厂一个装有吨液态剧毒原料的储气罐压力急剧上升，当时无人值班，也没有发现压力越来越大，剧毒药液终于冲开阀门泄漏出来，倾刻之间化为浓重的烟雾散在人口稠密的博帕尔市区，在短短几天里，毒气就夺走人的生命，使万多人受到不同程度的毒害，其中有万多人终生残废。给印度社会、家庭、人民造成了极大的生命财产的损失，是金钱无法弥补的数十年难以恢复的一场重大恶性灾难。
火攻者明，水攻者强
“原文”故以火佐攻者明，以水佐攻者强。水可以绝，不可以夺。
“译文”军队以火助攻，其攻势炎烈；以水助攻，其攻势强势。
水可以分割隔绝包围敌人，但不能毁灭敌人。
“评析”战争是智慧和力量的角逐。
孙子身处两千多年前的春秋时代，火药尚未发明，火器还未出现，各种物资条件也都有限，因此，孙子只能从自然力量中去寻找作战的辅助力量，运用“火攻”和“水攻”的手段，给敌人以打击。
在《火攻篇》中，孙子介绍了用火攻烧毁敌方的营寨、积聚、辎重、仓库、粮道等五种形式，指出了火攻必须具备的条件：要看天时、要选择有风的日子、要在上风头、要用兵力配合，等等。最后，孙子得出结论：借助于火和水的力量，可以明显地增加自己的力量，从而轻易地夺取战争胜利。
孙子兵法与商战谋略在战争中巧借水、火及其它辅助力量可以使弱者转化为强者，使劣势转化为优势。在现代商战中，思维敏捷的商人们最是巧“借东风”的行家里手。
“案例”
巧借广告风新产品要开拓市场，就离不开广告的宣传，但广告的投入往往又是很大的，对于没有一定经济实力的经营者来说则无力承受。不过也有一些聪明的商家，虽然自己没有经济实力做广告，却很善于借风行船开辟新天地。
在上海市，有一位扛粮包出身的粮店经理。一次，他与一位农作物栽培专家不期而遇。看到专家愁眉不展，一脸的晦气，便问其故。
原来，这位专家呕心沥血培育了近年的爆裂玉米，刚刚批量上市就被进口的同类产品“哈立克”逼得无立锥之地，大量的玉米被积压，怎么能不使人心焦。这位经理毫不客气地指着对方直说：“笨，笨，笨！”专家反唇相讥：“人家以几十万元的广告费铺天盖地地宣传，弄得上海城家喻户晓，而你能有多少钱做广告呢？你没广告，谁又知晓你的东西呢？”可经理毫不示弱，声称：“赚不到钞票我情愿赔你本钱。不过要有一个附加条件：不管生意是好是坏，全部得由我独家经销。”
几天之后，座落在上海静安寺华山路口的这座小粮店人涌如潮，专家精心培育的国产爆裂玉米“沪立爆”被市民们竞相争购。那么这位经理何来回天之力呢？战术揭穿了简直使人难以置信，他不过是凭售价一毛钱一张的白报纸上写着的几个大字而赢得了千万顾客。
这就是：“哈立克？不，我是沪立爆！”谙熟推销生意经的这位经理瞅准门道，你想人家花了几十万元大做其广告，不正是为这类爆裂玉米的推销开了道吗？它山之石，可以攻玉，关键是如何为我所用。于是，精明的经理又在白报纸下方细细地写就了几行比较文字：哈立克：每公斤元，沪立爆：斤才。元；沪立爆随吃随爆，吃多少爆多少，普通炒菜锅，外加一匙油即可；哈立克：每克才粒，沪立爆……
短短的几行文字，竟产生了意想不到的效应，那些意欲尝新鲜却又因“哈立克”玉米每袋克竟索。元而踟蹰不前的市民们，而今面对这既经济又实惠，且能在自家的炒菜锅里轻而易举就操作成功的“沪立爆”，怎能不驻足停留、慷慨解囊呢？
原本难以推销的吨“沪立爆”，很快便在这名不见经传的区级小粮店里源源解困。一毛钱巧借几十万元的东风，有些看来不可思议的事情其实就这么实实在在。
迪斯尼巧借博览会壮大自己年，迪斯尼在美国加州安纳海姆建成了闻名于世的迪斯尼乐园。不久，迪斯尼得到一个信息：纽约将要举办一个大型产品博览会，许多大公司、大厂商都踊跃参展，但由于要花费巨资装修场馆，不少人在为此焦急。迪斯尼立即觉察到：这是一个提高“乐园”知名度和壮大“乐园”的好时机。经过一番筹划，迪斯尼找到博览会的主办者，自告奋勇承担装修场馆，唯一的条件是：博览会结束，将产品搬入迪斯尼乐园，在乐园中展出～年。主办者当即拍板，与迪斯尼签定装修场馆协议。
迪斯尼将他的天才在博览会上发挥得淋漓尽致。福特汽车公司、奇异电器公司、百事可乐公司都是美国、直至全世界最有名气的公司，迪斯尼为“福特”设计了一条“神奇天道”，让福特牌小轿车载着游客通过一条由声控的长廊，长廊中有从远古到现在的各种雕塑场景；迪斯尼为“奇异”设计了一个“神奇戏院”；迪斯尼还为“百事”设计了一个“儿童小世界”；为博览会设计了“总统大厅”……当然，迪斯尼没有忘记自己———博览会的每一个角落都有迪斯尼乐园的巨幅宣传品和服务设施。
博览会开幕后，参观者一天比一天多。许许多多的美国人与其说是参观博览会，不如说是去博览会游玩：迪斯尼设计的“神秘大道”、“神奇戏院”被博览会主办者、参展厂商和全体与会者一致誉为“最吸引游客的地方”；“儿童小世界”被誉为“最美妙的地方”；“总统大厅”被誉为“最受欢迎的地方”。
博览会取得了空前的成功，迪斯尼和“迪斯尼乐园”更是美名远扬。迪斯尼虽为此投入了巨额资金，但在博览会上，他也得到了可观的收入。而且，博览会不久就结束了，令参展厂商和游客们如醉如痴的“神秘天道”、“神奇戏院”、“儿童小世界”、“总统大厅”等等场景都孙子兵法与商战谋略被迪斯尼运入了“迪斯尼乐园”，为美妙无比的“乐园”又增加了一大批令人留恋忘返的景点。美国人和全世界的人纷纷从美国各地、世界各地涌入“迪斯尼乐园”……迪斯尼巧借“博览会”，既扩大了“迪斯尼乐园”的知名度，又壮大了“乐园”的事业，一箭双雕。
黑郁金香的诞生荷兰人视郁金香花为国宝。但是，多少年过去，荷兰人梦寐以求的黑色郁金香花仍然只是一个美丽的梦。
年，生长在阿姆斯特丹以北乌蒂尼多村的基尔特？哈克曼决心为荷兰人实现这一梦想。哈克曼从岁开始就加入了栽培郁金香的队伍，这时他已是乌蒂尼多村郁金香品种改良联合会主任，已有十多年郁金香栽培经验。
哈克曼的原则是：借助前人的成果，在前人成功的基础上，培育真正的黑色郁金香新品种。哈克曼首先选取深紫色的“黑郁”、“黑鹦鹉”、“黑美人”与茎长、花形好的“横波”、“黄金果实”进行种间可能的杂交，然后选用茄紫色的“夜之后”做母本，选用深紫色的“维也纳之林”做父本进行杂交。第二年初春，哈克曼把育芽箱移入培养室，在精心培育下，育芽箱中的“新郁金香种”逐渐发育成火柴头大小的球茎并长出娇嫩的绿叶。入夏后，绿叶枯死了，哈克曼谨慎地掘出球茎，妥善存放起来，以备下一个种植季节来临时再进行培植。这样的程序共重复了五年。
五年中，球茎渐渐长大，年底已完全成熟。哈克曼将这些球茎分别种到花盆里。年月日午夜过后，哈克曼照例做当日最后一次的巡视，突然，他的眼睛一亮，一个黑得发亮的小花蕾含苞欲放———那是真正的黑色郁金香！
荷兰人世世代代梦寐以求的黑郁金香花诞生了。
巧借政治之舟渡难关俄国的巴库油田是世界重要的产油地，它开发于世纪。在巴库油田的开发过程中，各种商业方面的竞争层出不穷。
世纪年代，建立在巴库的各大石油公司展开激烈角逐，一些实力雄厚的新兴石油公司试图独霸这片广阔油田的开采，便对一些老牌石油公司发起了猛烈进攻。有一家由瑞典两兄弟经营的石油公司在这场角逐中面临破产的威胁。
为了挽回败局，这家瑞典公司急需一笔资金，以扩大生产，渡过难关。但是，该公司实力有限，可供借贷款时作为抵押的只有石油的钻井和石油的股票，而这些东西的价值又不稳定，难以得到大银行的信任。如何才能得到一笔贷款，就成为公司生死存亡的首要问题。
当时的欧洲，国际关系错综复杂。年，普法战争以后，德国统一，法国战败，但战败后的法国始终力图恢复其欧洲大陆的强国地位，夺回被德国占领的土地并向德国复仇。于是，欧洲大陆的另一强国俄国便成了德、法两国争夺的目标。德国着名的“铁血宰相”俾斯麦试图拉拢俄国，以避免俄国同法国结盟，使德国处于被夹攻的境况。如何改善德俄关系成了德国外交上的重点。瑞典两兄弟经过分析认识到，德国为了表示对俄国的亲善极可能向一家俄国所管辖的公司贷款，要是能得到德国这个大国的贷款，则意味着公司起死回生有望。在正确分析了形势以后，瑞典兄弟便开始积极行动。首先，他们去德国找到一个议会里的朋友，表明了希望获得德国财政支持的意图。这位议员在得到重酬以后，表示一定在俾斯麦面前进言。不久，这位议员便向俾斯麦转告了这一事情，果然不出所料，俾斯麦对这件事情十分重视。
尽管向这家近乎破产的公司贷款会有财政上的风险，但如果通过此事能使俄国皇帝领会德国的友善和亲近并改变对德、法的政策，将是有利于德国安全的大事。何况以德国的实力承担一家公司所需的资金不过九牛一毛。于是，在一个适当的时机，俾斯麦以宰相之尊亲自出面，暗示德国的银行给予那家瑞典公司以方便。银行得到宰相暗示后心领神会，竭尽全力讨宰相欢心。在这一系列工作都已完成以后，瑞典兄弟便正式向德国银行提出了贷款申请。很快他们便轻而易举地得到一大笔优惠贷款。有了这笔资金，这家瑞典公司就很顺利地渡过了难关。
孙子兵法与商战谋略力主修功，切忌费留
“原文”夫战胜攻取，而不修其功者，凶，命曰费留。故曰：明主虑之，良将修之。
“译文”凡战胜敌人，夺取了城邑土地，而不能加以治理，巩固战果的，反倒是一场灾祸，这叫做徒劳无益的费留。所以说，贤明的国君要认真考虑这个问题，优秀的将领要慎重处理这个问题。
“评析”孙子认为，打了胜仗，如果不加以治理并巩固战果，不及时论功行赏，就是有祸患。引申到企业管理方面而言，企业兴旺发达时，固然要论功行赏，激励职工；即使处于困难时，也要考虑职工利益，调动职工的积极性。有些企业则不然，领导者自身腐败，不顾职工利益，更谈不上及时论功行赏，结果导致企业资产有减无增，导致破产或濒临破产，给企业和职工带来了祸患。
“案例”
杜绝企业“费留”现象某乡办企业原生产电焊机、打米机、变速杆等产品，并远销北京、上海、杭州等地，供不应求。工厂鼎盛时，有工人多名，年收入五六十万元，一度还是县里有名的厂家。这样的企业理应对职工论功行赏，充分发挥职工的积极作用，加快经济发展速度。可是这里的决策者却对这样的企业调整了领导班子。走马上任的厂长，一不懂经营管理，更不注意调动职工积极性。结果厂里原有的汽车及余种机械设备（价值六、七十万元）被卖光，资金早已不知去向，房屋也已全部抵押给银行、单位及个人，可笑的是有些房屋竟被重复抵押次。用法院人员话讲：厂里除了厕所、水塔外，全都有“主”了。截止年月日，欠银行、单位及个人债务多万元。据县审计部门查明，巨额债务中，仅有万元在账，另外的多万元却既不在账，用途又不明，一个好端端的企业就此“瘫痪”了，多名职工无工可做，生活更无着落。
某国有企业年月因负债多万元，宣告破产。几家新闻单位深入该厂了解破产原因，最后得出一致结论：该厂有个败家厂长，根本不考虑职工利益，调动大家的积极性，发展自己的企业。
年是该厂最困难的一年，北方的“三九”天工厂还没供暖气，开不出退休工人的工资，职工有病没钱治，更谈不上拿什么奖金。而身为一厂之长，却带人去贵阳，飞来飞去，大吃大喝，几天就花掉多万元；职工为生产集资万元，可他买奥迪车就花掉多万元。厂里有一位与之关系特殊的女子，厂里出钱给其买了处房子，连化妆、美容的花销都一一给予报销。结果是祸厂殃民。
某市年查处家亏损企业，其中名厂级领导干部动用职工生活福利费、技改资金等万元为个人超标准购房、建房，却很少有人考虑职工住房。这些企业累计亏损万元，欠发职工工资万元，有的企业长达个月不给工人发工资。国有、集体资产流失十分严重。
此类事例甚多，不一一列举，足以说明企业“费留”现象严重，结果一害职工，拿不到工资，得不到福利；二害自己，轻则纪律处分，重则追究刑事责任；三害国有、集体企业，资产流失，关门破产。
企业的“费留”现象，早已引起“明主虑之，良将修之”。党中央、国务院、地方党委、政府十分重视，并采取了一些对策：
用人讲政治。选拔企业领导干部、承包者、经营者，注重德才兼备，克服重才轻德的倾向，防止投机钻营、弄虚作假和只顾自己利益而不顾职工利益的人得到重用。
权力讲监督。对企业来说，讲监督最根本的是落实中央关于企业领导体制的三句话，即充分发挥党组织的政治核心作用，坚持和完善厂长负责制，全心全意依靠工人阶级。这三句话本身就是企业党、政、工（职工、工会）三方的有机制衡，是我国多年来特别是改革开放多年来在企业领导体制方面实践经验的总结。要落实中央的这三句话，需要理顺三个关系：一是理顺经营者与党组织的关系；二是理顺经营者与职工代表大会的关系；三是理顺经营者与员工的关系。防止企业经营者，一无党的领导，二无职工、工会监督，胡作非为，对企业和职工带来祸患。随着企业改革改制的深入，要强化董事会、股东会以及审计部门的监督。
惩处讲力度。古人云：火至炽而人鲜为之死，水至柔而人常溺死。意思是因人见火烈则惧而远之，见水软而狎之故也。只有严孙子兵法与商战谋略刑峻法，加大反腐败力度，才能世界清平，乾坤朗朗。严刑峻法，加大反腐败力度是当今世界各国反腐肃贪的普遍做法。新加坡、加拿大、新西兰、丹麦等国都制定了严厉的法律惩治腐败，对国家公职人员实行高薪与重罚相结合。我国是发展中国家，经济还不富裕，高薪养廉还不现实，有时高薪也并不养廉，但严刑峻法，加大惩处力度，不让腐败分子有利可图，这是世界各国的成功经验，值得国人借鉴。所以，明主、良将要慎重考虑这个问题。
用间第十三
“原文”孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非民之将也，非主之佐也，非胜之主也。故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。
故用间有五：有乡间、有内间、有反间、有死间、有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。乡间者，因其乡人而用之；内间者，因其官人而用之；反间者，因其敌间而用之；死间者，为诳事于外，令吾间知之，而传于敌间也；生间者，反报也。
故三军之亲，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。非圣不能用间，非仁不能使间，非微妙不能得间之实。微哉！微哉！无所不用间也。间事未发，而先闻者，间与所告者皆死。
凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。必索敌人之间来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也。因是而知之，故乡间、内间可得而使也；因是而知之，故死间为诳事，可使告敌；因是而知之，故生间可使如期。五间之事，主必知之。知之必在于反间，故反间不可不厚也。
昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功。此兵之要，三军之所恃而动也。
“译文”孙子说：凡兴兵十万，出征千里，百姓的花费，公室的开支，每天要耗费千金；举国都被牵动，无数人在转输道上疲于奔命，每年不能正常从事耕稼的有七十万家。这样和敌人对峙数年，无非是为了决胜于一旦，如果吝惜爵禄和金钱，不肯重用间谍去探明敌情，那就是不仁到极点了。这种人，不配作军队的统帅，称不上是国君的辅佐，决不会成为胜利的主宰。那些明君贤将，之所以能举兵就战胜敌人，功业超出众人的原因，就在于事先了解敌情。要事先了解敌孙子兵法与商战谋略情，不可祈求于鬼神，不可拿类似的事情作形式类比进行推测，不能用星相运行度数去验证，必须取之于间谍，从他们那里获取敌情。
国家用于军事方面的间谍共有五种：有乡间，有内间，有反间，有死间，有生间。这五种间谍同时分别使用起来，谁都捉摸不到，无从揣测，莫名其妙，堪称神灵之理。这是国君安国全军、制胜敌人的一大法宝。所谓乡间，就是利用敌人的乡邻亲朋作间谍。所谓内间，就是利用敌国官吏作间谍。所谓反间，就是利用敌国间谍作间谍。所谓死间，就是制造假情报，让潜入敌营的我方间谍传给敌间，让敌人落入我之圈套，如敌人发现中我之计，我间不免要被处死。所谓生间，就是探明敌情就回来报告的间谍。（这种间谍一般都可生还）所以在全军之中和主帅关系最亲近的，莫过于间谍，奖赏最优厚的莫过于间谍，事情最秘密的莫过于间谍。因此，不是聪颖睿智的人，不能选用间谍；不是仁厚慷慨的人，不能使用间谍；不是精察细算的人，不能通过间谍得到真实情报。微妙啊，微妙！无时无处不可以使用间谍的。间谍工作尚未进行，先已泄露出去，对间谍和听到秘密的人都要处死。
凡是想要攻打敌方军队，想要攻占敌国城邑，想要刺杀的敌人首要，必须预先知道其主管将佐、左右亲信、掌管传达的官员、守门官吏和守舍官吏的姓名，指令我方间谍一定要侦察清楚，获得真实情报。
为此，就必须搜查出前来侦察我军的敌方间谍，从而收买利用他，优礼款待他，好言劝导他，然后放他回去。这样，他就成为反间，为我所用了。通过反间了解敌情，这样乡间、内间就可以为我所用了；通过反间了解敌情，这样就能使死间给敌人传送假情报；通过反间了解敌情，这样就可以使生间取得情报后如期归来。对五种间谍所作的事，国君必须掌握情况，全都知道。使用五种间谍索取敌方情报，关键在于反间，所以对反间不可不给予优厚的待遇。
从前商朝的兴起，是因为伊尹曾经在夏为间，了解夏朝内情；周朝的兴起，在于姜子牙曾经在商为间，了解商朝内情。所以，明智的国君和贤能的将帅，能用智略无双的人做间谍，必定能成就大功业。
这是用兵成败的关键，整个军队都要靠他提供的敌情来决定应采取的军事行动。
“评析”战前和战争期间对敌方情报的刺探，是己方制定正确作战方案的依据之一。因此，使用间谍是本篇论述的主要问题。孙子说，贤明的国君和善战的将领，都十分重视战前对敌方情况的了解，而不是祈求于鬼神，不从表面现象去推测实质，也不从日月星辰的变化运行推验实践。使用间谍的方式有五种，即乡间、内间、反间、死间、生间等。如果同时采用这五种方式，就会使敌人无法了解其中的奥秘，这便是使用间谍的神妙之处。
先知先觉，动而胜人
“原文”故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。
“译文”那些明君贤将，之所以能举兵就战胜敌人，功业超出众人的原因，就在于事先了解敌情。
“评析”古代有的明主贤将指挥作战，为什么一出兵就打胜仗，功绩超过众人，主要在于他们先掌握敌情，尔后打仗取得胜利。
现代企业的发展，也离不开经济信息和情报。谁先超越众人获取经济信息、经济情报，谁所领导的企业就先得优势、超前发展。
“案例”
日本人靠信息念活了“豆腐经”
日本山内豆腐公司，生产历史悠久，产品风味独特，一直在其国内享有盛名。但是，前几年这个公司由于忽视市场信息的作用，致使产品单调，经营不活，市场面窄，生产的豆腐只能在国内销售。为了迅速扭转这种状况，谋求企业的发展，这个公司决心大力开拓国外市场，靠信息念活“豆腐经”。
为了获取市场信息，这个公司反复派员到世界各地广泛进行市场调查，终于发现豆腐这种低热量、高蛋白食品正在受到美国人青睐，目前美国豆腐市场容量每年竟高达万美元左右。由此，这个公司把开拓国外市场的进攻目标一下选在了美国。与此同时，他们还从有关的信息资料中获悉，美国正在限制一些食品进口，以保护本国利益。为了冲破贸易壁垒，这个公司果断实行了“在目标市场就地设厂生产”的决策。
年月，山内豆腐公司与美国当地一家公司合营，开始了孙子兵法与商战谋略在美国这个目标市场上的豆腐经营。他们以“日野市”商标将产品大量投入市场。通过聘请医生在电视上介绍豆腐的营养价值和对人体的保健作用，介绍豆腐的吃食方法和烹调技术，加强企业产品信息的传播。同时，根据市场信息，适时调整营销战略，采取了既利用大型批发商的销售网络，又直接向超级市场供货的双管齐下推销术。从而，有效地占领了美国豆腐销售市场。
为满足美国人的消费需求，山内豆腐公司还不断扩大生产经营领域，新建了一条豆腐加工生产线，添置了大批豆腐食品加工生产设备，由过去单一的豆腐生产，发展为品种齐全的豆制系列食品加工。
在美国加利福尼亚州，豆制食品销售总量的%～%都是山内公司加工生产的。现在，这个公司已发展成为美国境内最大的豆制食品公司。
信息是发展的先导，竞争的力量，成功的法宝。山内公司成功的原因，主要的一条就是“靠信息念活了‘豆腐经’”。更值得注意的是，由于“豆腐经”的传播，不仅仅扭转了一个企业的状况，更重要的是对生产方式甚至生活方式都产生了普遍的影响。
“经营之神”的信息经日本企业家松下幸之助是世界公认的“经营之神”。他经营的企业松下电器公司，是世界上最大的家用电器公司。该公司最大特点是善于捕捉并利用信息来进行经营销售。
松下在经营实践中，经常向人们宣传他在经营上的大信条：一是自力革新；二是成长伸展；三是易位反思；四是倾听实践；五是适时适销；六是特性发展。这大信条都渗透着信息在经营中的重要作用。
自力革新。企业家亦应在大量占有信息资料的基础上，革新除弊。如若墨守陈规，十年如一日或只一味地模仿他人的经营，迟早会被顾客所抛弃。
成长伸展。企业必须保持成长伸展，如果每个企业只求糊口，社会就不会繁荣和发展。只有依靠搜集大量的技术信息，掌握最先进的技术，不断开发新产品，不断拓展市场，才能永远立于不败之地。
易位反思。作为企业，生产和提供产品，究竟在什么时间和地点、什么样的产品能满足顾客的需求，必须进行易位反思，从顾客角度经常思考，了解其心理需求信息，这样才能使企业不断改进产品、改善经营。
倾听实践。要从市场的实际出发，倾听顾客的心声，在实践中了解顾客的需求，得到真实的产品需求信息，再进行生产和经营，企业才能长盛不衰。
适时适销。营销中能否把握时机，能否正中要点，关键要有快速准确的信息，这是成败的关键所在。
特性发展。在激烈的市场竞争中，要了解竞争商品的发展动态，只有掌握新产品开发、新技术应用等方面的信息，才能使自己的产品有独特的风格，让顾客在多姿多彩的商品世界中选中本企业的产品。
经过多年的苦心经营，松下在信息开发和利用上独占全国鳌头，拥有全国最大的销售信息网，同时还能通过设在全国各地的信息网，使那些重要经济、政治等方面的信息，早晨发生的，当天晚上就能传到公司决策者的耳朵里。
信息促谈判成功济南第一机床厂，在与美国卡尔曼公司进行推销机床的谈判中获得成功。谈及这次谈判的成功，厂长孙宝君说，是信息起到了关键性的作用。
年月初，济南第一机床厂厂长孙宝君代表中方赴美谈判。
月日，在洛杉矶卡尔曼公司总部双方在价格问题上相持不下。
月日和日，连续两天，卡尔曼公司没有任何答复。而在当时，孙宝君已掌握到这样一条信息：卡尔曼公司原与台商签订了合同，但由于美国为保护本国外贸，对日本、韩国、台湾采取了提高关税的政策。高关税“壁垒”，使得台商迟迟不肯发货，而卡尔曼公司又与自己的客户签订了供货合同，并开出信用证，使该公司陷入了十分被动的境地。因此，卡尔曼公司急需了解济南厂的产品规格型号，以便与济南第一机床厂签订定货合同，寻找新的出路。孙厂长根据这些情况，在谈判中不动声色，不催不逼，静观其变。然而，卡尔曼公司的代表沉不住气了，终于在月日成交，销售给美方台机床。但当孙宝君在月日和田纳西州的皮尔格森公司进行机床交易谈判时，孙子兵法与商战谋略该公司总裁史德梅先生对中方出售给卡尔曼公司机床一事表示不满，理由是那样会使皮尔格森公司增加竞争对手，其公司将受到损伤。而中方据理对此进行了解释之后，美方代表仍在拖延时间，迫中方就范。日午饭后，济南第一机床厂的信息员给孙宝君来电，讲明在芝加哥等地也需要本厂的设备并有客户肯为本厂作代理。孙宝君随即找到美方，向美方表示，如果贵公司没有定货诚意，我们决不勉强。目前，芝加哥、底特律等城市都在急需我厂的产品，如果你们有困难，我们打算就此告辞，到芝加哥去。这时，皮尔格森公司有些慌了，当天恢复洽谈，双方终于达成了协议，签订了台机床的定购合同。
这样，只用了天时间，济南第一机床厂就在美国成功地签定了两笔共台机床的销售合同，价值高达万美元。
吉利公司的惨败纪录吉利公司是美国最大的剃刀生产公司。多年来，一直垄断着美国的剃刀市场，特别是在公司发展的鼎盛时期，市场占有率曾分别达到：单刃刀片为%，双刃刀片是%。在美国《财富》杂志发表的家大企业中，吉利公司的利润率排名第四，投资回收率高居榜首。
然而，在其发展的历史记录册上，也曾有着一段令人难忘的惨败记录。
说起来，那还是年代初的事情。
作为吉利公司的核心产品———超蓝色高级刀片，经过几年的研究试验，于年代初开始正式投入批量生产。产品一经问世，便受到了广大消费者的欢迎。年全公司销售额竟高达。亿美元，净利润为万美元。就在这一年，充满了太平幻想的吉利公司，没有密切注视市场动态，忽视了市场信息。结果英国人乘隙而入，研究了吉利公司的产品生产技术，分析了产品的销售策略，收集了消费者的需求心理，掌握了市场的供求信息。在此基础上，英国威尔金逊？苏洛剃刀公司以推出的不锈钢刀片，先行向吉利公司发起了攻势。
这种不锈钢刀片以使用方便、耐磨耐用、气味清新、又不生锈等特点，深受美国人欢迎，他们纷纷抛弃了吉利产品，转而使用不锈钢刀片。
随后，美国希克公司和珀森纳公司也相继推出了不锈钢刀片，并很快投放市场。由此，使吉利公司内外受敌，惨遭重创，一下子从剃须刀王国的宝座上跌落下来。
后来，吉利公司被迫“应战”，虽然也推出了以不锈钢为材料生产的“银色吉利刀片”产品，但是终因比他人晚了一步，而被摒弃于“主流”之外，其双刃刀片在美国市场上失掉的%的“地盘”，始终没能夺回来，致使企业效益连年下滑，到了年，吉利公司利润额比年下降了万美元。企业的半壁江山毁于一旦。
一条信息赚回万美元总部设在香港的光大实业公司现任董事长王光英，是一位着名的爱国实业家，他凭着那善于捕捉信息的敏锐双眼，惯用“信息追踪术”的聪明才智，成功地利用一条信息赚回万美元，被海内外的人们传为佳话。
有一天，这位实业家从有关资料中获悉了这样一条既引人注目而又“模糊不清”的信息：有一批二手汽车出售，但所售汽车的型号、数量、价格、产地等却没有说清。为了能够进一步完整准确地把握这条信息，他马上派公司业务人员立即对这一信息线索实施跟踪追击，采取顺藤摸瓜的方法，尽快搞清有关情况。几天后，他便收到了关于这一信息的最新报告：在南美智利，一家铜矿新近倒闭，矿主在此之前，已订购了美国“道奇”牌、西德“奔驰”牌各种类型大吨位载重车、翻斗车共计辆，而且全部是清一色的新车。为了偿还债务，矿主决定将这批车折价拍卖。
就在王光英收到这一信息之时，他同时还获悉：香港、智利和世界其它许多地方也都得到了这一信息。他敏锐地意识到，这条信息的价值———辆折价拍卖的名牌新车。他当即决定发动一场“闪电战”，快速组建了一支有业务人员和技术人员参加的采购小分队，并大胆地赋予他们以“将在外，君命有所不受”的临时处置权，即把拍板成交的大权交给采购小分队。
采购小分队受命后，乘飞机火速赶到南美智利，对一辆辆汽车认真进行现场验货。在确认质量令人满意后，又经过一番紧张的斗智斗勇，反复地议价磋商，最后终于达成了协议：辆吨以上、吨以下的载重汽车，由智利铜矿主以原价的%低价全部卖给中国光孙子兵法与商战谋略大实业公司。至此，这个公司一下就赚回了万美元。
上智为间，必成大功
“原文”故三军之亲，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。
“译文”所以在全军之中和主帅关系最亲近者，莫过于间谍，奖赏最优厚的莫过于间谍，事情最秘密的莫过于间谍。
“原文”故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功。
“译文”所以，明智的国君和贤能的将帅，能用智略无双的人做间谍，必定能成就大功业。
“评析”《用间篇》是《孙子兵法》的最后一篇，与首篇《计篇》相映衬，使孙子的“知己知彼”思想一贯到底、始终如一。
孙子用整整一篇的篇幅来论述“用间”，可见孙子对“用间”是十分重视的。孙子认为：出兵万，征战千里，每天要花费千金，还有万户人家不能从事耕作，花费如此多的人力、物力、财力只是为了取胜于一旦（能否取胜还是个未知数）。如果能使用间谍，及时、准确地掌握敌人的军情，一举打败敌人，甚至“不战而屈人之兵”，那么就不用花费这样巨大的人力、物力、财力了。所以，用爵禄和金钱的代价重用间谍是必要和值得的。
孙子把间谍分为五种类型：乡间、内间、反间、死间、生间。即：利用同乡关系从事间谍活动、收买敌国官吏做间谍、收买或利用敌方派来的间谍、故意散布虚假情报使敌方将我方叛逃的人员处死、派到敌方又能活着返回的间谍。这五种间谍是同时使用的，而“反间”尤其重要，因为“反间”是被我方收买、利用的敌方的间谍，他不仅掌握敌方的大量情报，而且还为敌方统帅部所信任，可以更好地传递我方的假情报，还可以对乡间、内间、死间、生间采取保护或消灭措施。
如何使用间谍呢？孙子的观点是：①在物质上要特别优厚；②在感情上要特别亲近、信任；③在使用上要特别秘密。孙子的这种使用间谍的原则，现在仍然具有普遍的意义。
在激烈的商战中，谁领先一步，谁就稳操胜券；谁落后一步，就会被排斥在市场的大门外，甚至导致公司破产，名败名裂。为了获取商业情报，公司与公司之间，商业谍战几乎趋于白热化，对美国家大公司的调查表明，家公司毫不隐讳地说：他们都有自己的间谍网，经常（有时是不得不）对对手搞工业间谍活动。美国海湾石油公司说：他们一年就“流失”了数千份提取、提存新技术的资料，其中，有的资料一份就值～万美元。法国也是如此，以年为例，仅有据可察的工业间谍盗窃案就有起，损失达几十亿法郎。
美国着名的安全问题专家贝奎说：“在美国，小公司偷大公司，大公司偷小公司，人人都在相互偷窃。”他还指出：美国科技成果的失窃，使美国厂商每年至少损失亿美元。
“案例”
日本企业的情报网遍布全球日本企业的情报工作是很有成效的。一些大企业，不惜花费巨资来调查国际市场。它们的经济情报网，几乎遍布全球。日本四大综合商社之一的伊藤忠商事株式会社，其情报网延伸至世界多个国家，多个城市。公司派驻国外的情报人员达多人，还雇用当地人员多名，情报部一天小时不停地收到来自世界各地的大量经济情报和与经济有关的政治、军事、文化等各类情报。他们对这些情报进行综合分析，确定在什么地方进行什么交易。在他们的情报部里，有一台自动发报机，收到的信息会在荧光屏上显示出来。
伊藤忠商事的副董事长、大坂总部的负责人田中正夫对中国的市场很有兴趣，商社专门从事对中国贸易的国内、国外人员有多名，在北京、上海、广州等地都派有代表。日本企业搜集情报有各种方式。有的是通过各种渠道和方法秘密获取，有的则是从公开的资料中进行分析和综合所得。日本人揭开中国大庆油田的秘密就是通过对公开资料的分析和综合的结果。年代初，中国对大庆油田的情况尚未向国内外公开。日本人虽有耳闻，但不知底细。年月日《人民日报》上出现“大庆精神大庆人”的字句，日本人判断大庆确有其事，但弄不清究竟在什么地方。年月的中国书报上，刊登了一张大庆人艰苦创业的照片，根据照片中人的衣着，日本人断定大庆油田是在冬季为零下度的中国东北地区，大致在哈尔滨与齐齐哈尔之间。年月，他们又从《人民中国》杂志上读到石油工人王进喜的事迹。从分析中知道，最早钻井是在北安附近着手的，离孙子兵法与商战谋略火车站不太远。报道中提到马家窑这个地名，日本人即找来伪满时期的旧地图，马家窑是黑龙江省海伦县东南的一个村庄，位于北安铁路一个火车站以东十几公里处。这样，他们就把大庆油田的地理位置摸清楚了。报道上说，王进喜是玉门油矿的工人，年月到北京参加国庆活动后自愿去大庆的。由此断定，大庆油田在年以前就进行了勘探，并且大体了解到大庆油田的规模。后来，他们又从中国书报上发现一张大庆炼油厂反应塔的照片，根据反应塔上的扶手栏杆的粗细与反应塔的直径相比，得知反应塔的内径为米，由此进一步推算出大庆油田的炼油能力和规模，以及年产油量等内容。
至此，日本人已比较全面地掌握了大庆油田的各项情报。
只要有心，举凡文件、图片、语言等，都可以成为情报的来源。日本的一些企业认为，情报人员必须目的明确，感觉敏锐，在情报来源上下过细的功夫，持之以恒，必有收获。日本人在中国向国内外公开大庆油田的情况之前，即从中国报刊的报道、图片透出的蛛丝马迹中掌握了该油田的详细情报，就是一个典型的例证。同时，要强调情报的时间性。一个准确度只有%的情报，如果能提前获得，其价值可能超过准确度为%的情报。特别是在竞争激烈之际，企业如果情报不灵通，不能及时作出对策和反应，有可能遭到毁灭的命运。
为了弥补单个企业情报力量的不足，专业的情报机构在日本大量涌现。着名的如情报开发株式会社，已有余年的历史，生意十分兴隆，该社拥有世界第一流的信息存储、检索和服务的电脑系统，每天输入电脑的最新技术资料按每本页计有五六十本之多，每月应用户要求送出的情报达六七十万件。丰田、松下等一些大公司，都经常向情报开发株式会社索取情报信息。日本企业在同行业中，虽各有经营特色，产品的花色品种，规格型号并不相同，但总体技术水平相差不多，一个重要原因就是日本企业掌握最新科技情报的速度很快。
房地产间谍战一家公司的董事长大卫，看到位于纽约市郊的一栋高雅华美的英国古典式大型乡村别墅———奥丽准备出售，有心购买。但他一方面认为万美元的价格过高，另一方面又怕自己受骗，因此，便雇用了房地产间谍莫利斯去摸底。
莫利斯为了“深入对方，探其虚实”，便千方百计地接近奥丽的女仆格丽丝，并从格丽丝的口中得知奥丽的不少角落污水外流，粪尿满溢，急需一名管道工。但奥丽的主人丹尼尔性格孤僻，疑心很重，至今未找到合适人选。莫利斯谎称自己是管道工，机警地混过盘查，进入了奥丽。
奥丽金碧辉煌，名不虚传。莫利斯细细地观察着。
格丽丝带莫利斯到了污水处，莫利斯卖力地干活很快使污水退了下去。但他也惊讶地发现：破损陈旧的管壁明显“薄”了一圈，与上面矗立的豪华楼房完全不相称。他又支走了格丽丝，偷拍了许多照片。
从奥丽出来后，莫利斯又去图书馆查资料，想知道这些地下水管是谁铺设的。
终于，功夫不负有人心，莫利斯查到老丹尼尔———即现今丹尼尔的曾祖父，为了赌气，自己建造了奥丽，而且因此债台高筑，并且在晚上偷偷地铺设管道。一切都真相大白了。
事后，莫利斯将资料与照片一齐交给了大卫，而大卫拿着这些来到了奥丽，见到了丹尼尔。丹尼尔在大卫的“铁证”前低下了头，同意以万美元的价格出售奥丽。
大卫和莫利斯大获全胜。
不久，这次漂亮的“房产间谍战”就被当地的一家报纸长篇累牍地报道了，而大卫和莫利斯均未向外界披露，这是谁干的呢？
就在大卫和莫利斯名声大噪的时候，问题出现了。
当大卫的仆人打扫房间时，从房顶的天花板上掉下来一块烂木头。大卫感觉不好，就叫仆人检查了所有的梁桩、墙面、窗框、地面、门板，发现里面都是腐朽不堪的烂木头。
大卫一下子瘫倒了……莫利斯闻讯，也惊讶地说不出一个字。他陷入了沉思……忽然，他幡然醒悟。为什么丹尼尔性格孤僻，而格丽丝却那么容易接近？这是丹尼尔故意设下的圈套，故意引诱自己上当。而且向报界披露的人肯定也是丹尼尔，这样使大卫和他先出尽风头，再丢尽面子，好让丹尼尔更加出名。
丹尼尔这位冷漠得不合时宜的英格兰后裔，用他出色的“反谍孙子兵法与商战谋略战”，冲淡了祖上不明智的一举，真是高超的妙计。
米老鼠———商海谍战的产物迪斯尼自幼就喜欢绘画，他的首批招贴画是在第一次世界大战中做红十字救护车司机时画出的———实际上，那些画只是给士兵们指示各个医务部门的路标。一战后，他在报纸上看到肯萨基市电影广告公司招聘一名动画片画家的广告，欣然赴聘，从此进入了动画电影界。
迪斯尼先是制作“卡通片”，迪斯尼称之为“滑稽短片”。在取得了经验后，迪斯尼制做了一部《爱丽丝梦游仙境》的卡通系列片，连续上映将近两年，大受欢迎。迪斯尼十分清楚，爱丽丝已经“抛头露面”
很长时间了，观众会厌倦的，必须用一个新的卡通形象来取代她。这时候，环球电影公司想要制作一部以兔子为明星的影片，找到了迪斯尼。迪斯尼和他的朋友乌比夜以继日地工作，成功地推出了《幸运兔子奥斯华》，引起了轰动。
为了和环球公司洽谈新的制片业务，迪斯尼携夫人莉达？邦兹一起到了纽约。迪斯尼本以为凭借“兔子奥斯华”的“幸运”，环球公司老板米菲会另看他一眼，不料，洽谈合约时，米菲却把片酬压到低得令人不能忍受。迪斯尼气愤地站了起来，米菲却冷笑道：“如果你不接受，我就把你的人全部接过来，我已跟他们签了合约。”
迪斯尼如雷轰顶，一下子呆住了。
回到旅馆，迪斯尼给他的哥哥去了一个电话，要他核实米菲的话。不久，哥哥回话：“米菲说的是真的，除了乌比之外，几乎所有的人都跟米菲签了密约。”
“真卑鄙！”迪斯尼作梦也想不到米菲公司用如此下流的手法挖走了他的人。就在迪斯尼尚未从愤怒和震惊中清醒时，米菲又抢先一步向世人宣布：奥斯华片集的所有权属于环球公司，不属于迪斯尼。这意味着米菲想利用迪斯尼的那一班人继续创作奥斯华新片，而迪斯尼分毫无份！
迪斯尼在愤怒之极时发下誓言：一定要雪耻复仇！战胜米菲！
如何战胜米菲？他已拥有了一个为人们所接受的“奥斯华”———最好的办法就是用一个更新更好的卡通形象来取代奥斯华！
迪斯尼的妻子莉达？邦兹为丈夫想出了“米老鼠”这个形象。
迪斯尼和乌比商讨后，决心以老鼠米奇为主角，以更奇特夸张的造型制作一部《疯狂的飞机》。由于与米菲签有密约的人还未离开制作场，迪斯尼和乌比白天躲在一个车库里绘画，夜晚到制作间拍摄胶片，在极其保密的情况下完成了《疯狂的飞机》和《汽船威利》的制作。
时逢有声电影刚刚出现，迪斯尼深信将来是有声电影的天下，毅然卖掉了心爱的汽车，跑遍了好莱坞和纽约，寻找能为他的米老鼠及其它角色配音的人。
《疯狂的飞机》、《汽船威利》公映后，老鼠米奇那夸张的造型、滑稽的动作和幽默的声音令无数的儿童和成年人津津乐道，电影公司的老板们争先恐后地找迪斯尼购买米老鼠的片集。
老鼠米奇的出现使米菲的奥斯华新片黯然失色———那些与米菲签下密约的人，一旦离开了迪斯尼，就都变成了一事无成的蠢货，米菲彻底地输了。
日本“客商”窃取显影剂配方失败年代的一天，一批日本“客商”到法国一家久负盛名的照相器材厂参观，这家照相器材厂的核心机密是新显影剂的配方。
照相器材厂的实验室主任殷勤地带领着“客商”在工厂各地参观，最后进入了实验室。“客商”们都是行家，他们不停地提出各种不同的问题，实验室主任百问不烦地给“客商”们解答。实验室主任有接待各种“客商”的丰富经验，就在他笑容可掬地为“客商”们做解答时，他发现一位“客商”在显影溶液前停了下来，而且伸长脖子、弯下腰贴近了盛显影溶液的器皿，在转瞬即逝的一刹那间，他的领带末端浸入了溶液之中。实验室主任知道：日本“客商”回去后，只要把领带上的溶液化验一下，就能准确无误地分析出显影的配方，从而制造出完全相同的新显影剂。
实验室主任不动声色地继续带领“客商”们在实验室里参观，同时对身边的女服务员悄悄地嘱咐了几句。
参观结束，“客商”们鱼贯走出实验室，当那位日本“客商”即将迈出实验室时，女服务员彬彬有礼地挡在他的面前，呈上一条新领带，说：“您的领带弄脏了，请换上这一条，好吗？”
孙子兵法与商战谋略日本“客商”只好尴尬地摘下沾有显影溶液的领带，把它交给服务小姐。实验室主任凭借他的机警，维护了自己工厂的利益。
皮鞋的秘密美苏冷战期间，苏联突然向美国制造飞机的多家公司提出要订购一架宽机身的客机，如果同意，每年至少会有架的订单。
在这么诱人的利益面前，美国的波音公司、麦克唐那-道格拉斯公司等许多大公司均瞒着政府与苏联人接触。在经过一番筛选后，苏联首先向波音公司表示好感，但有一个要求：让名苏联的飞机专家参观波音公司的飞机制造工序。波音公司为夺得主动权，马上答应了。
位神情严峻的苏联专家对波音公司制造飞机的工序进行了周密的观察，对所有的细节都不放过，还亲自去操作间实地考察。波音公司则竭力满足他们的要求。
苏联专家走了，还带走了飞机的详细图纸，表示研究后再进一步与波音公司接洽。
波音公司以为自己已经胜利了，一直等着苏联人来签合同。谁知过了一年多，苏联人仍没有音讯，波音公司还满怀希望地期待着。
突然，苏联向外界宣布：苏联已造出了宽机身的大型客机。
波音公司的负责人怔住了：奇怪，我们并未将制造宽机身的合金材料告诉苏联人，他们是怎么知道的？他们陷入了沉思……一名员工忽然想到：那天，苏联专家穿的鞋很特别，也许，问题就出在鞋上。
是的，苏联人借助参观的机会，穿的是特殊的鞋，这种鞋的鞋底可以吸取金属屑。苏联人回到国内，将鞋底的金属屑取样研究，很快得到了所需合金材料的准确资料，再加上从波音公司得到的帮助，苏联人立即具备了制造这种宽机身客机的能力。
