“嘿嘿,不是的,大娘,这是香皂,是用来洗脸、洗衣服、洗澡什么的……洗的时候只要轻轻涂上一点就好,很好使,而且也便宜,两文钱一块儿,您买一个吧?”
杜铭两条眉毛一搭,眼皮上抬,露出一副即诚恳又渴望的表情道。
他本就是世间少有的美男子,白白嫩嫩,又鲜又甜,恐怕只要是一个女人,看到他都忍不住抱上一抱,这时又装出如此可怜之相,好像只要你愿意,这么俊俏的男子就能剥的光溜溜的让你随便欺负一样,让人见了还真心痒难耐。
其实杜铭也知道,靠自己这张脸去卖东西肯定是很管用的,但他卖画时之所以没这样,就是担心有些人并不是真的想买画,而是因为被自己迷惑了才买的,那样回到家后免不了要后悔,甚至嫁一个小气的丈夫,两人还会吵骂一番。
但现在,家家户户都有用的着香皂的地方,而且香皂也确实比现在用来清结的东西好很多,便宜很多,只不过现在的人还不清楚这一点。
所以他一点都不担心买的人会后悔。
而且现在靠自己这张脸开了一个好头,还有助于快速推广,造福大众。
看到香皂就想起他这条美男,这还真是一个好的活招牌。
那个大婶见他这般,果然二话不说,立刻就道:“好好,你就给我拿一块儿吧。”说着掏出两文钱来。
杜铭又给她讲解了一下具体怎么用、用量是多少等,并着重强调了一番这东西不能吃,然后,第一笔生意便做成了。
杜成在一旁看到,都有些傻眼了,连口水流出来都不知道。
他第一眼看到杜铭那副可怜兮兮的样子,差点儿要怀疑这是不是自己的小弟了,怎么这么能装?然后才恍然大悟,原来自己的弟弟相貌是这么的出众。
不过,堂堂的刺史公子竟然和妓院里的女子一般要靠脸蛋挣钱,这实在是太有辱门风了……(要是把弟弟卖给哪个有钱的寡妇,会不会直接就还清债了呢?杜成认真的想)
杜铭在那个大婶走后,脸上的笑容立刻消失不见了,神情满是凄楚落寞,好像人世间的悲痛离别,全都发生在了他一人身上,欢乐喜悦,却和他一点关系都没有一般。
“小弟,你到底是怎么了,不舒服还是有人欺负你了?”杜成又走过去,一边帮他把香皂摆好,一边问道。
他猜得倒是准,杜铭这时即头痛又委屈,不过却道:“我没事。大哥,要不你先回家去吧。”从杜成的言谈举止中,他可以感受到,这个大哥怕老爹怕到了无以复加的程度,所以想让他回家准备准备,免得挨揍时感觉太突然。
杜成巴不得早走呢,但又担心他会再做出什么傻事,当着他的面还敢把那么大的一锭银子扔掉,就算他傻到和以前一样也不会这么做的,万一等会儿卖不掉这香皂,他全给吃到肚子里,那不就太浪费了么,所以他是一定要留下来的。
老爹虽可怕,可是,香皂也得保住哇。
杜成这时摇摇头道,满不在乎的说道:“不用了,反正家里有娘和小妹,爹回来饿不着他的。”说完身子情不自禁的一抖,差点把手里正拿着的香皂滑落在地。
杜铭佯装没看见,接着忙自己的。
待摆得差不多后,他取出刚才剩下的红纸,略微思索一番,在上面用很大的字写道:“上吊价格。”
然后在下面用稍小一点的字写道:惊天地、泣鬼神。今稀有之物香皂,两文钱一块儿,买三送一,买五送二。
然后又接着往下写道:传说香皂乃是九天月宫中嫦娥仙子所制,具有美容、洁净之效。一日王母娘娘来月宫行走,见仙子正用之洁面,奇之,自用之后,双颊霎时洁白如玉,色泽光鲜,便引以为天宫至宝,并送于女儿。七位仙女得知其奇效,爱不释手,下凡之时仍然随身携带,不想第七位仙女路遇董永,心生爱慕,与之结为夫妻,并将香皂传于人家善良美丽的女子,让她们嫁得如意郎君。
写完之后,他把纸交给小贵,让他两手举着站在摊前。
杜成看了半晌也不敢相信,“神了,真是神了,不但天生会作画,连字都会写,这莫不是文曲星投错胎了?”
“小弟,小弟,”他急忙贴过脸去,想问个明白,杜铭却又转身拿出一张纸,根本不理他。
“小弟,小弟弟,……喂,喂,你小子是怎么会写字的?”他逮着了机会,把杜铭手里的纸夺了过来。
现在卖这些破香皂已经是次要了,如果弟弟真是文曲星转世,那考中科举、成了状元、做上大官、当了皇……这个就不行了,总之要比做这些下贱营生强上千倍、百倍。
杜铭想从他手里把纸夺回来,可惜他天生聪明、天生俊朗、天生有才,就不是天生神力,因此连杜成的身都近不了。
“世上无难事,只怕有心人。”他说着瞪了大哥一眼,算是回答。
这时又来了两人,看上去像是一对新婚夫妻。那女子惊奇的瞪大眼睛,一眨不眨的看着白白的香皂,仔细打量着,还用手指头轻轻碰了一下,甚为好奇。
而那男子,却只双眼盯着小贵的肚子,仔细看着上面的字,心内道:“行云流畅,浑然一体,这人将书法练到这般程度,当真非凡啊。”
这时只听那女子指着香皂道:“相公,这是什么呀,好美呀,像玉一样。”
“这个叫‘香皂’,用来清洗的。”那男子十分肯定道。
“香皂?相公,你是怎么知道的?”那女子颇为疑惑。这老公平日只在书房待着,没什么事从不出门,若非今日她硬拉着他回娘家,他连潭州城都没来过呢,可算是两耳不知窗外事,一心只读圣贤书,但如今却比她这个从小跟父亲走南闯北做生意的小姐还明白。
“我非但知道它叫香皂,还知道关于它的故事呢,你要不要听?”那男子摆出一副博识天下的样子道。
“好哇,好哇,你快说。”女子满脸欢喜,她听了这句话才想到,“香皂”一定是书中有记载的,而丈夫天天读书,岂有不知之理。
她不由对丈夫有些刮目相看了,也不那么坚定的认为百无一用是书生了。
“传说呢,这香皂是天上的嫦娥仙子所造,……”他将杜铭刚写上去的故事复述道,并加了一些董永和七仙女的爱情穿插在里面。
“好美的故事啊,……相公,你真厉害。”女子双手握紧他的手,眼里满是爱慕之色,仿佛这个丈夫已经不是刚才那个了(一会儿工夫就成俩丈夫了,古代不流行**,流行换夫啊)。
毫无疑问,若这里不是人来人往的大街,女子定会扑到他怀里,探到他胯下……
男子享受着妻子的崇拜,脸上满是得色,这时却听杜铭道:“小姐,公子,这东西不但看着美,用起来也很好,你们买一个吧?买多了还有送。”
两人看了他一眼,那男子顿时脸上一黑,他刚刚在妻子面前得瑟了一回,可是出现了这么个小白脸,自己和他比,马上又处于下风了。女人吗,都是喜欢长得帅的男人。
那女子果然,看完杜铭又把脸转向自己的丈夫,很明显做对比状,然后脸上也很明显现出失望之色。
这时又来了四位结伴的女子,长相虽然都很普通,算不上美,也说不出丑,但穿着却都很华丽,打扮的金枝玉叶。
中间一个见了这么晶莹白皙的东西,欢喜的叫道:“哇,你们快看,这东西是干什么的,好漂亮啊。”
“是啊,是啊,”其中一个拿起一块儿放在掌中,说道:“还很滑呢。”
“对对,”另一个也急忙拿起一个,“还有香味儿。”
杜铭见引起了轰动效应,急忙提高声音解释道:“此物叫做香皂,入水成沫,洗脸洗手极为舒服方便,而且香味留之不去,能保持一整天,用了它不用胭脂香水之类也能保持美白,经常用还不得病,姐姐们,你们买一块儿试试吧,现在买三送一,正合你们四人。”
他说的朗朗上口,不卑不亢,明眼人一见便知是有学识之人,普通人看了也会感觉到他与自己的丈夫或是哥哥,或者两样都没有那就是邻居的不同,和魅力。
因为那份气质和修养,不是一个普通人所有的。
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