不久之后，他归队了，这时球队正忙着参加一项重要的比赛，冠军决战那天队中伤兵累累，教练正苦于无法调度，这位球员竟一反常态，努力争取上场的机会。教练对他没有信心，但迫于形势，只好勉为其难地让他上场。
不料这位球员上场后，竟然犹如神助，连连得分，为球队赢得了胜利。赛后教练不解地问他，为什么会有这么好的表现，他说：“我父亲是个盲人，生前他看不到我的球赛，现在他可以看到了。”
人生若能像球赛，两旁有人欢呼加油，我们一定会更加振奋。有时我们饱受折磨，只想停下来大呼：“我不干了。”如果此时有人给我们打气（不管他在哪里），该有多好。然而人生毕竟不是球赛，反倒像个战场，你没有观众和啦啦队，有的只是敌人和同志。我们都在奋斗，知道如何行动的人不需要啦啦队，他的心里自有鼓励的声音。让你自己的心鞭策你向前进，这才是最可靠的。
羊皮卷活学活用经典范例
马丽：相信自己能行，就一定能行
从事保险推销工作的都知道日本有个齐藤竹之助，他以57岁的高龄加入到保险推销行业，最后还做出不凡的业绩，成为全日本乃至全世界的“首席推销员”。这应该说是一件离奇的故事了。而在我们国家，当保险刚刚在这个古老的国度里兴起的时候，也发生了一个与此很相似的故事：一位退休的女教师，在花甲之龄，跨进了保险公司的大门，从事保险椎销工作，她也做出了不凡的业绩。创造这一离奇故事是我们的主人公马丽。
马丽当了几十年的教师，从来就没有参与过商业活动。可临到老，却义无反顾地走上这条路。她说这起因于当初在培训课上听讲师们富有煽动性的演讲，马丽认为保险是如此地好，如此地能为大众带来前所未有的保障。因此，她没有多想就投身到这一行业来了。但没想到，实际情况与培训班里的“操练”是有很大不同的。几十年的职业生涯，师道尊严的心理习惯已经根深蒂固地根植在她的心中。几十年来，是别人来问她、来求教于她，可现在却是她去求别人。这样的心理反差很多年轻人都不容易适应，年近花甲的老妈妈可想而知了。刚开始的时候，她迷茫了很久。
她最终没有退出保险公司，因为她坚信，保险真的是个好工作，她相信自己能行，就一定能行。几十年的教师生活所形成的心理沉淀也在关键时刻起了作用。她坚信，保险是个好工作，只是人们还没有认识它罢了。既然是个好工作，更没有半途而废的道理了。
保险虽然说已有几百年的历史，但对我国的国民来说，保险可以说是一种全新的东西，特别是在西北内地，大多数人并不认识保险为何物，而保险居然推销到门上来了，更大大地超乎了他们的习惯心理。
为了尽快彻底打掉虚无的自尊，马丽专门选择自己的学生作为第一个客户开发对象。走这一步，对马丽来说需要很大的勇气。事实证明，她这一步也确实是走对了。看到教自己多年的教师来向自己介绍保险，自然地就把最后的几分怀疑和犹豫丢掉了。年龄大是马丽的劣势，也正是她的优势所在。60岁的老妈妈给人的印象是诚实和可靠，对她及她所推销的保险自然就减少了几分怀疑的拒绝。
更重要的，60岁的年龄给马丽一种沉稳的心态。年轻人也许也有浮躁的心态，容易见异思迁，容易不满，也容易自暴自弃，在工作上就不那么持重，业绩波动大。马丽则已远离了这种消极的心态，自从她选择了保险，就热爱上了这份新工作，她以积极的态度对待它。
什么样的工作方式马丽都试过，陌生拜访、街头咨询、朋友或客户介绍等，不过她用得最成功的还算是保险讲座。兰州有很多工厂、科研单位，她了解到很多单位都有自己的会议室，她就跑到这些单位去，与他们的工会或行政办公室联系，以开办保险知识讲座的方式给他们的职工普及保险知识并推介保险。
在中国，也许第一个吃螃蟹者总会获得不菲的回报，保险推销亦不例外。经过他们这一批早期的寿险业务员的辛勤耕耘，在兰州这个古老的城市里，终于开出了茂盛的保险之花。而作为先行者，马丽他们个人也都获得了不菲的收获。马丽在这批业务员中，算是最勤奋的人之一了。功夫不负有心人，马丽的辛勤劳动，再加上方法得当，她很快就从众多的业务员中脱颖而出。已经60岁的马丽还不服老。她还组建了自己的营销部，目前她的营销部已有50多号人马。她说：“相比以前，我的担子更重了。我只有加倍努力，才能不落人后！只要我相信自己能行，就一定能行。”
西村金助：有心者，事竟成
善于思考等于孕育成功。在生活中一件小事、一条短信、一篇文章，往往能促发你思考的灵感，成就伟大的事业。
西村金助是一个制造沙漏的小厂商。沙漏是一种古董玩具，它在时钟未发明前用来测每日的时辰，时钟问世后，沙漏已完成它的历史使命。而西村金助却把它作为一种古董来生产销售。沙漏作为玩具，趣味性不多，孩子们自然不大喜欢它，因此销量很小。但西村金助找不到其他比较适合的工作，只能继续于他的老本行。沙漏的需求越来越少，西村金助最后只得停产。
一天，西村翻看一本讲赛马的书，书上说：“马匹在现代社会里失去了它运输的功能，但是又以高娱乐价值的面目出现。”在这不引人注目的两行字里，西村好像听到了上帝的声音，高兴地跳了起来。他想：“赛马骑用的马匹比运货的马匹值钱。是啊！我应该找出沙漏的新用途。就这样，从书中偶得的灵感，使西村金助的精神重新振奋起来，把心思又全都放到他的沙漏上。经过苦苦的思索，一个构思浮现在西村的脑海：做个限时3分钟的沙漏，在3分钟内，沙漏上的沙就会完全落到下面来，把它装在电话机旁，这样打长途电话时就不会超过3分钟，电话费就可以有效地控制了。”
于是，西村就开始动手制作。这个东西设计上非常简单，把沙漏的两端嵌上一个精致的小木板，再接上一条铜链，然后用螺丝钉钉在电话机旁就行了。不打电话时还可以作装饰品，看它点点滴滴落下来，虽是微不足道的小玩意，也能调剂一下现代人紧张的生活。担心电话费支出的人很多，西村金助的新沙漏可以有效地控制通话时间，售价又非常便宜。因此一上市，销路就很不错，平均每个月能售出3万个。这项创新使沙漏转瞬间成为生活有益的用品，销量成千倍地增加，濒临倒闭的小作坊很快变成一个大企业。西村金助也从一个小业主摇身一变，成了腰缠亿贯的富豪。西村金助成功了，而且是轻轻松松，没费多大力气。可是如果他不是一个有心、善于思考的人，即便看了那本赛马的书，也逃不脱破产的厄运，还很可能成为身无分文的穷光蛋。它给人们一个启示：善于思考等于孕育成功。
威尔逊：你相信命运，可是我不信
威尔逊先生是一位成功的商业家，他从一个普普通通的事务所小职员做起，经过多年的奋斗，终于拥有了自己的公司、办公楼，并且受到了人们的尊敬。
有一天，威尔逊先生从他的办公楼走出来，刚走到街上，就听见身后传来“嗒嗒嗒”的声音，那是盲人用竹竿敲打地面发出的声响。威尔逊先生愣了一下，缓缓地转过身。那盲人感觉到前面有人，连忙打起精神，上前说道：“尊敬的先生，您一定发现我是一个可怜的盲人，能不能占用您一点点时间呢？”
威尔逊先生说：“我要去会见一个重要的客户，你要什么就快说吧。”
盲人在一个包里摸索了半天，掏出一个打火机，放到威尔逊先生的手里，说：“先生，这个打火机只卖1美元，这可是最好的打火机啊。”
威尔逊先生听了，叹口气，把手伸进西服口袋，掏出一张钞票递给盲人：“我不抽烟，但我愿意帮助你。这个打火机，也许我可以送给开电梯的小伙子。”
盲人用手摸了一下那张钞票，竟然是100美元！他用颤抖的手反复抚摸这钱，嘴里连连感激着：“您是我遇见过的最慷慨的先生！仁慈的富人啊，我为您祈祷！上帝保佑您！”
威尔逊先生笑了笑，正准备走，盲人拉住他，又喋喋不休地说：“您不知道，我并不是一生下来就瞎的。都是23年前布尔顿的那次事故！太可怕了！”
威尔逊先生一震，问道：“你是在那次化工厂爆炸中失明的吗？”
盲人仿佛遇见了知音，兴奋得连连点头：“是啊是啊，您也知道？这也难怪，那次光炸死的人就有93个，伤的人有好几百，可是头条新闻哪！”盲人想用自己的遭遇打动对方，争取多得到一些钱，他可怜巴巴地说了下来：“我真可怜啊！到处流浪，孤苦伶仃，吃了上顿没下顿，死了都没人知道！”他越说越激动，“您不知道当时的情况，火一下子冒了出来！仿佛是从地狱中冒出来的！逃命的人群都挤在一起，我好不容易冲到门口，可一个大个子在我身后大喊：‘让我先出去！我还年轻，我不想死！’他把我推倒了，踩着我的身体跑了出去！我失去了知觉，等我醒来，就成了瞎子，命运真不公平呀！”
威尔逊先生冷冷地道：“事实恐怕不是这样吧？你说反了。”
盲人一惊，用空洞的眼睛呆呆地对着威尔逊先生。
威尔逊先生一字一顿地说：“我当时也在布尔顿化工厂当工人。是你从我的身上踏过去的！你长得比我高大，你说的那句话，我永远都忘不了！”盲人站了好长时间，突然一把抓住威尔逊先生，爆发出一阵大笑：“这就是命运啊！不公平的命运！你在里面，现在出人头地了，我跑了出去，却成了一个没有用的瞎子！”威尔逊先生用力推开盲人的手，举起了手中一根精致的棕榈手杖，平静地说：“你知道吗？我也是一个瞎子。你相信命运，可是我不信。”
