除了军火外，筹饷是左宗棠西征最伤脑筋的事。当时朝廷无钱，决定由东南各省协济左军军饷，称做“协饷”，但东南各省大都赖着不给或少给。在这种情况下，左宗棠只得借助于胡雪岩，让他借洋款。胡雪岩是一手经理左宗棠全军饷银运解事项的人，他先是催领东南各种协饷，催不到只好去借洋债凑上，洋债未到手时也向华商借贷，总之务使军饷接济得上，让左宗棠可以专心西征。对胡雪岩的帮助，左宗棠十分感激，称赞他“功绩与前敌将领无殊”，与自己“万里同心”。
胡雪岩经手的洋款，主要是从英商洋行中借的，前后共6笔，总金额达1700多万两。这些洋债利息很高，总数接近借款的半数，即800万两，所以受到时人非议，说它是“饮鸩止渴”。通过借这批款项，胡雪岩个人得到不少好处，佣金可能在200万两以上，一下子发了笔横财。
左宗棠在西北期间，胡雪岩还协助他办了一些洋务，以开发大西北。光绪三年（1877年），左宗棠要在兰州创办甘肃织呢总局，他让胡雪岩去访求织呢机器，经胡在上海与德商泰来洋行接洽，订购了全套小型的毛织机器数十台。胡还雇了德国技师去安装机器和传授，因机器笨重，一路上开山辟路，直到光绪五年（1879年）才运到兰州，第二年在兰州正式开工生产，从此，在中国内陆腹地诞生了第一家新式工厂。光绪六年（1880年）左宗棠又让胡雪岩买一套开河机器开凿径河，以解决西北干旱问题。胡从德国人手里买了一套机器，并雇请了几位德国技师前去操纵机器，开凿出一条长200里的正渠，在西北高原用机器开凿河渠，是中国历史上的一个创举。
胡雪岩尽心竭力辅佐左宗棠，立下了汗马功劳，而左宗棠自然多予酬劳，除了在购武器、买机器、借洋款中少不了他的好处外，在官衔上也尽力为他争取，使他的官衔越升越高，直至被朝廷授予一品顶戴，众人称他为“红顶商人”。最后左宗棠还为他向朝廷请赏黄马褂。穿黄马褂是清代官员们梦寐以求的荣耀，没有特殊功绩的人，皇帝是不会赏穿的。胡雪岩即戴上了红顶子，又穿上了黄马褂，可谓荣华富贵集于一身，没有哪个商人享有过他这样的殊荣。
纵观胡雪岩发迹的一生，他无非用足了一招妙计让别人的鸡为自己下蛋。
3.锅炉设备厂货款获生机
某市锅炉燃料设备厂就是一个三次及时争取到急需的资金而迅速扭亏增盈的典型例证。该厂在1986年以前，由于种种原因，连续多年亏损，工厂因固定资金呆滞无法组织生产。1988年后，主管部门决定对该厂进行整顿和租赁承包，组成了新的领导班子，并由该厂投入全部科技力量，成功研制了三型分离可调试多功能油（汽）燃烧器。该产品在科技展览会上受到客户普遍欢迎，签订了贷货合同100万元。但由于工厂已有较大的亏损包袱，无款组织原材料的购进，便于1988年10月向银行提出申请贷款10万元。由于企业及时获得贷款，购进了钢材100吨，确保了新产品的生产。到年末，已签的100万元供货合同全部兑现，实现销售100万元，利润15万元，摘掉了多年亏损的帽子，并归还了银行贷款与以前欠款18万元，使企业重新焕发了市场竞争的活力。
1989年，根据国家治理整顿的要求，使该厂新产品的投资额大幅度减少，企业又一次面临亏损、停产待工的严峻考验。现实使企业意识到必须多方位、多层次开发产品，该厂决定对现有的锅炉链条炉排进行更新改造。产品改型后，性能优于原来，又值市场旺季，订货量不断增加。但企业按照合同组织生产备料时，原材料持续涨价，资金不足，眼看就要错过市场销售的最佳时机。经再三衡量，该厂决定再一次申请贷款10万元，后经银行审查批准发放。企业用这笔贷款及时购进钢材10吨，铸钢件10吨，保证了生产正常进行，年末实现销售额173万元，利润5万元，归还了贷款，使企业的市场竟争力大大增强。
进入20世纪90年代，由于国家重点工程投资不到位，以及企业间“债务链”越铰越死，出现了生产滑坡。在这种不利情况下，该厂把眼睛瞄向了更广阔的市场，上马锅炉维修和辅助零部件的加工任务。1990年2月初与江苏某单位签订了生产2台链条炉排的合同。在落实还款来源的前提下，又一次及时争取贷款4万元，购入中板12吨。6月末，这2台炉排发出并实现了销售，收回货款5万元，盈利1万元，并按期归还贷款4万元。从而，该厂既扩大了生产经营规模，又实现了资金增值。
从本例企业发展的全过程看，由于三次及时而又成功地获得必要的资金，在全国市场普遍疲软、原来效益好的企业也发生亏损和效益下降的情况下，该厂反由多年亏损而一举扭亏增盈，由全部停产到恢复生产进而增产。这些充分说明，如果没有及时争取到生产资金并将之投入，企业就不会有今天的经济效益，也就无法使企业在市场竞争中的地位与力度得到逐步加强，因此，贷款这一借尸还魂的妙计值得我们借鉴。
4.濒临绝境的吉普车
1988年，在一次全国汽车会议上，一些与会代表对拥有庞大队伍的吉普车颇多议论，认为随着汽车工业的发展，吉普车的密封性、舒适性差，车型不美观等缺陷越发明显，而且大部分车已经到了大修甚至报废的程度，吉普车面临着被淘汰的危险。
这些议论，使平顶山市交通局赵福民的心为之一动：河南省有3万辆吉普车，如果能对这批吉普车加以改造，“借尸还魂”，或许能使将被淘汰吉普车起死回生。
于是，他经过对吉普车改装方案进行了可行性论证后，决定和平顶山交通局建立一个改装总厂，并很快从全国各地聘来80多名技术人员。
面对一辆辆停放在厂内待改装的旧吉普车，平顶山汽车改装总厂总一班人仔细平衡经济效益和社会效益，经过多次论证，确定了最终改装方案。
他们保留了吉普车爬坡力强，涉水深等耐用特性，加长车身，并将原布篷车身改为金属冲压车身，以增加密封性；用软材料装饰，座椅改为半自动可调式高背全泡沫座椅，以增加吉普车的舒适性，并增设空调机和收放机。该厂还规定，用户可依据自己的喜好任选车型及车身颜色。
经过平顶山汽车改装总厂“打扮”后的吉普车既保留了良好的越野性能，又增加了舒适性和密封性，因而大受欢迎。近乎报废的旧吉普终于腾飞起来，重展风姿。
5.巧用金字招牌
在1983年中央电视台举办的春节联欢晚会上，著名相声演员马季曾表演过一个做假广告推销“宇宙牌”香烟的节目。当时全国成千上万的观众收看了这台晚会，其中包括独具慧眼的穆棱雪茄烟厂的人员。当时并没有什么宇宙牌香烟，纯属艺术虚构，但他们却产生了一种逆向思维：通过这个节目，“宇宙牌”算是臭名昭著了，但由于此节目通过电视在全国全年收视率最高的黄金时间播放后，影响极大，如果真的生产这种牌号的香烟，人们也知道此烟非彼烟，出于好奇心，一定会有好销路，于是决定生产宇宙牌香烟。果不出所料，宇宙牌香烟样品一问世，就引起了人们极大兴趣，订货者蜂拥而至。一时间，在列车上，机场里，旅店里，“宇宙牌”香烟成了人们的“宠物”。
穆棱雪茄烟厂的高明之处在于，先找到一个信誉良好的“金字招牌”，再往自己头上套，真可谓事半功倍。
由于招牌直接关系到企业的形象、经商者的实际利益，因此在“招牌”上不少人挖空心思。在深圳闹市中心区的国际大厅内，有家由江苏镇江、香港、深圳三方合资兴办的香江酒楼。凡光临此店的顾客都会不约而同地点名要尝“抱财鸡”。这“抱财鸡”原来是镇江的一道名菜，肉味香嫩可口，汤鲜羹养，营养丰富。然而，如果你要问镇江人何为“抱财鸡”？得到的答复只能是“不知道”。原来，此鸡原名叫“柴把鸡”，此名在南国异地不易被人接受，还易引起误解，“柴禾把杆鸡”，望文生义还会好吃吗？顾客见了自然引不起食欲。店主人深知深圳人和港澳同胞都喜欢吉祥的词句，讲究生财之道的心理，于是灵机一动投其所好，把“柴把鸡”改成了“抱财鸡”。这一改真可谓“点柴为财”，顾客纷纷点名要吃“抱财鸡”，一位香港客人说：“吃一只大的抱财鸡，讨个万事如意，发财致喜吉利。”
后来，“稳得福”与“抱财鸡”一样，利用顾客的心理，叩开了顾客的心扉。开业不久，便名声大振，顾客盈门，每天出售烤鸭上千只，许多饭店、宾馆还与该店挂钩，由该店固定供应宴席烤鸭。
穆棱雪茄烟厂，原是一家规模中等、名气不大的企业，但由于他们的精明，不仅获得了一种畅销产品，企业本身也声誉日高。而这无本的广告，看上去又得来全不费功夫，真是“文章本天成，妙手偶得之”。
然而仔细推敲一下，就会发现事情并非那么简单容易。全国烟厂少说得有几十家吧，为什么只有穆棱鳌头独占呢？如果该厂不是非常重视给产品起一个好名称，妙用“借尸还魂”之计的话，这个千载难逢的机会大概也不一定能捕捉到手。
6.借“宫廷秘方”发大财
传说唐朝年间，宰相魏征之母身患严重咳嗽病，令御医们头痛的不仅是其病难治，而且老人吃药怕苦。御医经多次“开会研究”，遂用中药磨成粉和梨汁、冰糖熬制成膏，送与老夫人吃。药未吃完，其病已愈。梨膏糖后来成了宫廷秘方。
传说未必真实，而其药确有疗效。江苏常州天得堂梨膏糖店，依此“官廷秘方”制成中成药，广为宣传，得获大成功。天得堂梨膏糖1979年被评为江苏省名优产品，1988年获全国保健产品“金鹤奖”，畅销海内外。只因一个古代传说，帮助天得堂发了大财。
原先本不起眼的一个小企业，却能一下子发展起来，关键在于他们善于假借一切可以利用的条件，宣传自己成功，这也得利于他们的借尸还魂之计。
7.该靠就靠
当我们还是孩童时，就被告知：不要靠大人，要靠自己。《国际歌》中也唱“要创造人类的幸福全靠我们自己”。
新管理学要奉告企业家的是“该靠就靠”，活人不能让尿憋死。下面这个故事可算一精彩的关于“靠”的举措。
20世纪六十年代，香港的股票市场曾发生过一场巨大的股票买卖风潮，这一风潮险些把资金雄厚的汇丰银行置于死地，为此，他们不得已采取紧急高招。
60年代的钟声刚刚敲响，美国几家大公司便开始实施一项惊人的计划：垄断香港金融界，争取香港控制东南亚。计划一出台，美国金融大亨们纷纷来到香港。
香港汇丰银行是美国人的“眼中钉”。这个金融集团，在香港有着雄厚的根基和社会基础，实际上起着香港中央银行的作用，要打垮它，谈何容易！
