萨纳福在花了近1亿美元的研制费后，终于用事实让反对他的人们哑口无言。又一个幻想实现了。远见和自信，这就是萨纳福的超人之处，也是RCA公司节节胜利，立于不败之地的保证。此外，还有人说他的成功，也靠他有预测的决断力，以及他懂得如何运用“偷梁换柱”之计，称他是“发明家的发明家”。
3.洛丽尔的创新永无止境
洛丽尔（LOREAL）是法国一家生产护发剂和化妆品的公司。过去它是一个鲜为人知的“九流”企业，如今一跃成为世界第三大化妆品制造企业，其营业额仅次于美国的雅芳（AVON）和日本的资生堂公司。
洛丽尔是在“兵荒马乱”中崛起的。1980年初世界化妆品市场经过了70年代的全盛时期后，随着经济的不景气而一蹶不振。过去一贯认为新衣可以不买，而口红和指甲油不可没有的妇女，也不敢频频光顾化妆品柜台了。洛丽尔在这个时候时来运转，实在耐人寻味。
其实，洛丽尔的成功完全是靠它的创新精神。几年来，洛丽尔在研制新产品方面，投下不少资金，加之公司总经理戴尔思想敏锐，管理严谨，作风泼辣。他有一间会议室，和部下常常为开发新产品而在这里“争执”一番，以沟通思想，互相启迪。他主张年轻人做事不要惟惟诺诺，鼓励他们勇于向其主管上司提出异议。有时他会当场指责某些主管人员的错误想法，而全力支持其下属的意见。当研究出新配方时，他们以兔子、老鼠，假发，甚至手术刀切下的皮肤来做实验。为了实验染发剂在世界各地各种气候条件下的使用效果，他们在实验大楼内设立了赤道阳光、英国浓雾、北极寒冬等模拟环境，来进行产品的临床试验。像这样耗资惊人、设备先进，人才一流的研究开发，一般化妆品公司不敢问津，同时也舍不得花这么多钱。
洛丽尔还采用与美国研究月球地形设备相同的仪器，来研究人类脸部皱纹产生的情形。有些尚未研制出新产品的新配方也同时用在其他部门。如英国石油公司曾利用洛丽尔的一种油性头发清洗剂的配方，来处理水面的油迹。
由于洛丽尔的不断创新，使得他们能在众多同类企业倍遭冷落的市场中一花独放，闯出了自己的道路。洛丽尔一种新型的固发剂在80年代初一上市，立即饮誉市场，就连最挑剔的美容师也赞不绝口。上市的第一年销售额就达5000万美元。
洛丽尔义无反顾地推陈出新，为自己的企业打下了一片江山，同时也为我们某些企业提供了一种新思维。搞经营遇到不良的环境条件时，不能怨天尤人，更不能自暴自弃，而要有逆潮流的胆略和策略。洛丽尔的成功告诉人们，以技术和创新来提高产品的竟争力，增强企业的生命力，是行之有效的。创新是企业活力的来源。
4.美国致富妙方
美国是世界上最善于容纳、引进和罗致天下人才为己用的国家。其吸引人才之法有两方面：一是给予高薪，二是提供良好的研究条件。
目前，在美国教育系统和科技系统，尤其是高科技领域，外国科学家和工程师所占的比例相当大。
据1985年美国国家科学基金会的调查结果表明，美国50％以上的高技术部门的公司大量聘用外裔科技人才，占这些公司科技人员总数的90％。
据统计，自1952年至1975年，由于美国大量引进人才，为美国节省培养人才经费至少有150亿美元至200亿美元。更重要的是他们对美国经济发展起了重要的作用。在30年代，仅欧洲各国到美国定居的科学家做出的贡献，相当于为美国增产300亿美元。
正因为美国善于“偷梁换柱”，广揽天下人才为之从事科学研究，才使美国的科技能走在世界的前列。科技的发展促进了经济的繁荣，美国才成为世界上最富裕的国家。
5.工商业界的大亨
一个人当他还处在“潜”人才的阶段，是被及时发现还是得不到发现而自生自灭，是其成才路上的一个关键的转折点，也是呼唤伯乐的时机。张裕酿酒公司的创始人叫张弼臣，年轻时家里很穷，他发誓要养家糊口，于是就只身出来打天下。几经颠沛流离，孤身流落到印尼的雅加达，在一家纸行当小杂工。他很快显露出自己的才华，把纸行的勤杂工作做得井井有条。纸行老板发现，张弼臣绝非等闲之辈，日后一定是个人才。于是他破例提拔张做了帐户先生。此时的张弼臣如鱼得水，把纸行的帐目搞得清清楚楚一目了然。老板非常高兴，并即授予全权让他主管纸行商务，同时还把自己那如花似玉的女儿许配给他。张弼臣从纸行的生意起家，开始向工商界发展，后来创立了张裕酿酒厂，制出了闻名中外的张裕葡萄酒，并终于成为工商业界的大亨。成功的企业家就应时时留心周围的人们，善于发掘“潜”人才，以期立下奇功。
6.木村的“偷梁换柱”
木村是日本东京一家化学公司的高级工程师。他工作勤奋，钻研刻苦，富有创造性，他设计出的几种化学合成剂都成为公司的“拳头产品”，并成功地打入美国与西欧市场。公司由此而获得可观的收益。
这家公司的竞争对手，横滨市一家新开的化学制品公司，却苦于产品设计人员不得力，尽管它拥有当时世界一流的设备和一批精明强干的推销人员，产品却没有市场。
为了能够觅到得力精干的设计师，公司总裁佐佐木思之再三，决定聘请“人事间谍”出马“挖墙脚”。佐佐木来到东京一家“人才信息公司”，请求援助。在佐佐木开出的高额活动费和在事成后支付巨额金钱的引诱下，田中答应试试。
田中很快通过木村的同事，了解到木村曾经几次同公司主管设计的上司铃木发生意见冲突，使铃木很失面子。而且田中还得知，比较赏识木村的公司总裁，年事已高，即将退休。
至此，一个说服木村“跳槽”的方案已经形成。不过，田中知道，要成功引诱木村跳槽，没有过硬的第一手材料是不行的。于是，田中使出绝招，他想方设法买通了这家公司的一名打扫董事会会议室的清洁工，要他把一微型窃听器安放在室内的一个保温瓶底部。然后，田中耐心地一次次窃听开会的内容。好几个星期过去了，可是偷听到的内容同“挖木村”都毫无关系。可田中并不气馁，终于听到了董事会讨论“老总裁”退休后由铃木出任下届总裁的内容。
至此，木村的跳槽一说成立了，难道我们从这例事例中悟不出点道理吗？
7.单品商店大趋势
在商品多如牛毛、消费者需求多样化的时代，要把商品销售出去，是越来越难了。日本有的企业人士脑筋一转，将传统商品经营来个180度的转变，改为只卖一种货品的“单品商店”。此举果然大受消费者的欢迎。
东京惠比寿一条宁静的住宅街上，有一家面积只有二坪大的“瓶屋”，店内摆满各式各样的瓶子，如牛奶瓶、物理实验瓶、装食物用瓶、化妆品用瓶……应有尽有。结果平常安静的小店，一到周末就顾客如潮，从中学生到老太婆都有。
“里岩拖鞋店”是东京惟一的拖鞋专门店，出售一百多种款式独特的拖鞋，每种款式起码有三种颜色，六种尺寸，任君挑选。又因为该店靠近地铁车站，出入客人非常之多，虽然是平均单价才1500日元的拖鞋，年营业额却达二亿日元。
又如“邮差先生”商店，搜集了三千种信封纸（其中百分之六十由国外进口），吸引了大批顾客。
看准了市场，选择一种有特色的商品来经销，往往效果极佳，当然在市场变化频繁，商品花样繁多，消费者需求呈现多样化的情况下，敢于从传统的百货公司式的商店一下子转向单品商店，是需要一定的勇气的。一旦你敢为他人所不敢为，而且赶在头里抢在先，未必不会成功。因为单品商店具有强烈的个性特色，而且同类商品汇聚一起，也符合现代人购物目标明确的胃口。
“山田刷子店”是一家专售单一商品——刷子的老字号。从现任老板山田友弥往上算，已有三代之久。从祖父到孙子，刷子店一直信奉：特色、精品。到了孙子手中，更有名望。由于专卖，老板大都坚持做到自己经营的商品，其质量必须天下第一，所以在全国消费者的心目中具有很高的声誉，于是便有近至远来，或慕名求购或预约定购。
时至今日，类似“山田刷子店”只卖一种商品，备货齐全的单品商店受到了广大消费者欢迎。在日本，这类单品商店大为走俏，如雨后春笋般地涌现。1986年在代官山开幕的“晚礼服专卖店”，卖各种样式的全套、豪华晚礼服。虽然其选址不佳，在蔬菜店楼上，可谓先天不足，然而工薪阶层，尤其是基督教徒，光顾这里的却很多，生意倒也兴隆。
其他的如专营袜子的“摩登商店”，其品种繁多，琳琅满目，常使那些挑剔的青年男女看花了眼，竟一下子不知道买什么好。随着经济的发展，在广州、深圳等地各式各样的专卖店也应运而生，吸引了不少顾客。
8.挂羊头卖狗肉
从前，有一个卖狗肉的小贩，生意一直不景气。为此，他一直很苦恼，成天苦苦地思索着。
有一天，他终于悟出了一点什么。便在小摊前挂出个羊头，人们误以为他卖的是羊肉，于是纷纷前来购买。他的生意，从此也兴旺起来。
其实，这个小贩卖的仍是狗肉，只不过是改换了招牌而已。而当人们尝过了狗肉的滋味以后，再来买时自然不会在乎他挂的是否是“羊头”了。
在商品市场上，人们常用“挂羊头卖狗肉”来指某些经商者以次充好，以假充真的欺骗行径。此消极的一面与“偷梁换柱”有异曲同工之处。
