【原文】借局在势，力小势大。鸿渐于陆①，其羽可用为仪也。
【注释】鸿渐于陆，其羽可用为仪也：语出《易经·渐》。鸿，大雁。渐，进。仪，仪表。
【译文】借助别人的局面布成有利的阵势，兵力虽少，但气势颇大。鸿雁在高空飞翔，全凭其丰满的羽翼助成气势。
【计名出处】“树上开花”是由“铁树开花”一词转变而来的。《碧严录》：“体去歇去，铁树开花。”按此借俗语为样语，不可强解。另见于《王镜日·洵年镜》：“俗谚见事难成日须铁树开花。”
【计名阐释】
树上开花，是指树上本来没有开花，但可以用彩色的绸子剪成花朵粘在树上，做得和真花一样，不仔细去看，真假难辨。此计用在军事上，指的是：自己的力量比较小、却可以借友军势力或借某种因素制造假象，使自己的阵营显得强大，也就是说，在战争中要善于借助各种因素来为自己壮大声势。无人不知张飞是一员猛将，而他却是一个有勇有谋的大将。刘备起兵之初，与曹操交战，多次失利。刘备死后，刘备在荆州，势孤力弱。这时曹操领兵南下，直达宛城。刘备慌忙率荆州军民退守江陵。由于老百姓跟着，撤退的人太多，所以撤退的速度非常慢。曹兵追到当阳，与刘备的部队打了一仗，刘备败退，他的妻子和儿子都在乱军中被冲散了。刘备只得狼狈败退，令张飞断后，阻截追兵。
张飞只有二三十个骑兵，怎敌得过曹操的大队人马？但张飞临危不惧，临阵不慌，顿时心生一计，他命令所率的二三十名骑兵都到树林子里去，砍下树枝，绑在马后，然后骑马在林中飞跑打转。张飞一个骑着黑马，横着丈二长矛，威风凛凛站在长板坡的桥上。
追兵赶到，见张飞独自骑马横矛站在桥中，好生奇怪，又看见桥东树林里尘土飞扬。追击的曹兵马上停止前进，以为树林之中定有伏兵。张飞只带二三十名骑兵，阻止住了追击的曹兵，让刘备和荆州军民顺利撤退，靠的就是这“树上开花”一计。〔古计今用例说〕
“树上开花”，此计是说弱小的部分通过凭借某种因素，改变外部形态之后，自己阵容显得充实强大了。借助局面布成有利的阵势，这样实力虽小，却可造成颇大的气势。就像树上的花朵借助树枝的宏势，可以令人眼花缭乱。
俗话说：“磨刀不误砍柴功。”不管利用何种造势手法，真正要想占领市场，关键还在于产品的质量要过硬，同时还要借助产品的规格、型号、式样、包装等方面吸引消费者，提高竞争能力，这就是“树上开花”运用在企业商战中的最高境界。
1.2000元创业的大富翁
新加坡富豪孙炳炎，祖籍福建同安县，他从2000元资本起家，成长为一个拥有16亿元资产的森林企业集团的董事会主席。
“信用，对企业经营来说，是绝对不可少的。”以信取人，是孙炳炎成功的绝招。
森林公司成立之初，孙炳炎经营得十分辛苦，一般商家由于不了解这个公司的背景，和他们做生意都要现款交易，他们仅有的一点资金难以应付。孙炳炎深感建立起公司信誉的必要性和重要性，于是在这方面下了很深的一番功夫，逐步获得各厂商的信任，建立了广泛的来往客户关系网。森林公司业务不断发展，除经营木材外，还经营水泥等各种建筑材料，商业信誉向境外延伸，他又取得了越南红龙牌水泥在新加坡的代理商的地位。当企业资本发展到数十万元的规模之后，孙氏把森林公司改为森林股份有限公司，孙氏持股89％，其余的股份卖给本公司职员，使各级职员都成为股东，更加尽责效忠于企业，企业的信誉度又上一层楼。50年代末60年代初，森林公司的业务大举向境外延伸，在境外成立许多分公司，其中包括马来西亚和华伦矿务有限公司、新马拆船公司和香港森林有限公司等。森林公司原只是一间普通的商店，只是一棵树，后来由一棵树变成一个集团，成了一片森林。形成了树上开花的气势。
2.软豆腐硬闯市场
日本山内豆腐公司采取进入目标市场设厂的办法，把自己的产品打进美国市场。
日本山内豆腐公司在日本是有一定名望的，但是，它的豆腐一直在国内销售，该公司老板为了扩展业务，决心从国际化的观点去考虑全公司的经营。他们在开拓国外市场中，把美国这个消费最大的市场作为进攻目标。首先反复派员到美国去实地考察。他们在考察中发现，豆腐这种低热量、高蛋白的天然食品是受到注重保健的美国人青睐的，同时，了解到美国市场目前的豆腐容量每年7000万美元左右，但却有朝鲜、日本、中国和美国人经营的200家豆制品公司参与竞争。
山内豆腐公司将调查研究得来的情况进行了认真分析。
得出结论：美国市场对保健食品的需求还会继续增加，豆腐和豆制品在美国还可扩大销售。
山内豆腐公司作出决策：在美国设厂生产豆腐，但必须要使自己的产品适合于美国人的饮食习惯和适应于美国超级市场的销售方式。
1983年11月，山内豆腐公司与当地一家公司合营，开始其在美国市场的豆腐经营，以“日野市”商标把产品投入市场，与此同时，聘请医生在电视等广告媒介介绍豆腐的营养和对人体的保健作用，并介绍豆腐的吃食方法和烹调技术。在推销方法上，山内公司采取了既利用大型批发商的销售网，又直接向超级市场供货的双管齐下推销术。
由于成功应用了“树上开花”之计，山内豆腐公司在美国豆腐市场上已有很大的占有率，在加利福利亚州，它已占据市场销售量的85％一90％，它已成为美国最大的豆腐公司，拥有从业人员64人，月产豆腐100万块，现在，该公司又新建一条生产豆浆的生产线，正雄心勃勃地开拓保健饮料的业务。
3.金利来的发展壮大
对于广告的促销作用，只有尝到甜头的人才说得清楚。谁不担心辛辛苦苦劳动换来的钱，拿去做广告，成肉包子打狗有去无回？但是当你的优质产品走投无路之时，不妨学习“金利来”闯世界的办法。
“金利来”原先只有一张裁床，一部缝纫机，夫妻两人做领带却很难销出去。老板曾宪梓很不服气，买了外国的高级领带来解剖，发现质量差不多，而人家高价，他廉价，还是卖不掉。他认定这是广告问题。于是，他抓住“父亲节”的机会，在报纸上登了个广告：
“向父亲们致敬，送金利来领带。”
这个广告使他打响了第一炮，这以后，他又忍痛解囊，把刚刚赚来的3万块，赞助了电视台直播中国乒乓球队访香港表演，再以后，又赞助电视转播尼克松访华，用了7万……
不仅花钱，在广告用语上他还善于“无中生有”地大胆联想，例如“圆点代表爱慕关怀”、“斜纹代表勇敢决断”……男人在女人面前应该表现的种种气派都在他不同款式的领带里找得到代表。这样一次又一次地利用广告不断强化他领带能带来的各种男士风采、男士魅力，深深撞击着消费者的心灵，终于广告托着“金利来”一步步成长壮大了。
今天的“金利来”已不再是只做领带的小公司了，它经营男士用品的整个系列。在男人的天地里，它真是游刃有余；男人在这个天地里也能得到充分地展现。所以它无不自豪、无不关心地宣称：“金利来，男人的世界！”而这个世界也正吸引着无数的男人。
4.银河宾馆的公关活动
1990年9月，上海银河宾馆即将开业，而社会上对银河宾馆了解甚少，如何让社会尽快地知晓银河，喜爱银河，这就是银河宾馆面临的重要课题。可是当时银河宾馆尚在装潢，客观条件决定了首次公共关系活动不能在银河，只能借助于外在的环境空间进行。
该宾馆公关部仔细研究了1990年下半年度上海外事活动工作计划，最后选择了“90上海——自贡金秋艺术灯会”作为进行公关活动的环境空间。这是因为：第一，1990年这一灯会是建国以来的上海举办的最大的一次灯会；第二，灯会尚未揭幕，已经引起上海市民和新闻媒介的普遍关注；第三，利用免费为灯会提供宾馆级水平服务的机会，与上海各界能广泛接触，影响面大，传播速度快。
银河宾馆主动与灯会主办单位联系，愿免费承担灯会所有的迎送宾客、引导解说等服务，甘心当好配角。如此诚意，本身就体现了一种良好的公关意识。
9月14日晚，灯会在上海鲁迅公园隆重开幕，近百名接待员，身佩“银河宾馆预祝灯会圆满成功”的中英文金字红绸带工作在各自的岗位上。最后灯会圆满成功，银河宾馆在社会上开始有了名气，经济效益逐年增加。
社会是企业生存的客观存在的宏观环境，企业形象的建树也是在这个环境中实现的。因此，企业要改善自己的形象，就应该争取多为社会做一些有益的事情，或者说多为社会作一些贡献。这些贡献不仅仅指多为社会提供受欢迎的产品和服务，而且更强调开展为社会服务的活动。同时，企业可借类似活动收到“树上开花”的效果。
5.绿叶神登上天安门
庄严、神圣的天安门城楼，是新中国的象征，历来为世人所瞩目，天安门城楼成了有些企业的公关大舞台，演出了精彩的公关话剧。
1992年8月6日，北京绿叶科技产业公司以“让最平凡的人登上最神圣的地方”为主题，在天安门城楼上举办了一次与众不同的周年纪念活动。公司经理向首都20位清洁工、送煤工、殡葬工颁发了荣誉消费者证书和“绿叶神”版微电脑全自动高效空气净化器，并同该公司部分职工合影留念。当站在最前排的8位公司小姐统一着装后，她们胸前的大字组成一个横幅：绿叶神登上天安门。在身后广场和国旗的映衬下，8个大字格外醒目，引来一批驻足观望者。敏感的新闻记者当然不会放过这条“绝好的新闻”，几天后，“绿叶神登上天安门”的消息通过新闻媒介传遍全国，鲜为人知的北京绿叶产业公司顿时声名大振，吸引了一些合作单位。
北京绿叶产业公司正是通过天安门的名气，美化了企业形象。
6.延生护宝液展开地毯式轰炸
“集中优势兵力，各个歼灭敌人。”这是******军事思想又一重要战略精髓。沈阳飞龙医药保药品集团公司活用这一思想，曾使其产品延生护宝液在短短三年内占领全国市场，实现利润2.7亿元，被经济学家称为“飞龙现象”。
1991年，延生护宝液问世之初，飞龙公司在吉林一次性投入广告费68万元，以绝对优势打跨“敌人”，首先“解放”长春，然后使吉林全省不攻自破，继而北上攻打哈尔滨、齐齐哈尔，投放200万元做广告，展开地毯式轰炸，两个月占领黑龙江市场。然后杀出东北，攻下郑州、济南，再攻打杭州、苏州、南京等地，长驱直入西南重镇成都。对于有一亿人口之众的四川省，飞龙尤其重视，在成都，他不惜血本投下重型“炸弹”，终于用广告夺取了成都市场，然后闪电般“攻下”重庆，从而使四川年销量达到4000多万元，公司局面大开。就是这样，飞龙采取“集中优势兵力，各个击破”的战略，终于“解放全中国”。飞龙采用“借局布势，树上开花”的策略，值得其他商家效仿。
