王秀丽的第一条策略很快就有了卓越的成效。
名世公司,李月茹拿着最新反应上来的情况,一筹莫展。“刘丞我们现在怎么办?现在在九品公司的打压下,这几个月的努力算是白费了,全国没有那个发行商愿意跟我们合作。”
刘丞一脸凝重。“没想到九品公司能量这么大,倒是出乎我的意料。”
李月茹就是从九品公司出来的,怎么不清楚九品公司的真实实力,只是没想到来得这么快,完全没给她反应时间,苦笑一声道:你不要看九品公司在蜀省只排第三,但上面的两位都是有国家摊派的任务,才能压九品一头。
而九品公司和一般公司不同,一般公司都是编辑、组、主编、总编垂直型结构;而九品公司却是走精英路线,只设三个编辑部直属主编,另设副总编单独负责实力作家,单就论实力来说,九品公司在全国也是能排得上号的,手上更是聚集了一批实力作家,只是因为写书周期长,才不那么显眼。”
刘丞点头,他也算是切身体会到了。沉思一会儿自信道:“九品公司确实强大,一般的发行商不敢忤逆,但我想这其中一定不包括新华书店,现在拒绝,一方面是给九品公司表态示好,另一方面是我们给的还不够,这一块我希望你亲自去跟他们谈。”
“第二准备开通网上销售,如果是毫无名气的新人新书,肯定是没人买,但我们的情况特殊,书籍上架后,找水军在几个贴吧宣传一下。”
“第三把公司除了必要的人员外,两人一组全部散出去,以蜀省为起点,逐个的与零售商谈。”
经过刘丞的抽丝剥茧的分析,李月茹也冷静下来认真思考。心里却有点惭愧,本来作为公司实际运作人,刚刚她却是方寸大乱。“前两个方法倒好说,第三个投入高、耗时长,最终还不一定有效果,而且人都撒出去,公司其他作者怎么办?这不是自毁前程吗?”
刘丞摆手道:“这个我也想过,但既然九品公司已经出招,我想这不过是开胃菜。肯定有针对的手段,最终可能也留不下什么。还不如把这份力量用在有用的地方。”
“可…”
刘丞挥手打断李月茹,道:“我知道你担心什么?我也不和你争辩,反正本来合作的作者就不多,多留两个人下来负责吧。”
见刘丞不容置疑的把一切都安排好,李月茹在没有更好的办法的前提下,先把任务安排下去,并亲自上门拜访新华书店在蜀省的负责人。
“罗总,明人面前不说暗话。今天来拜访你,主要是为了《鬼吹灯》第三册发行一事。”李月茹在寒暄完后,直奔主题道。
李月茹一来罗世森就心知肚明,而且早跟更高层沟通过,装作为难道:“李总,你也知道这件事上我们也很为难,实在不好意思。”
“新华书店作为图书市场的霸主,不会是怕了小小的九品公司吧?”李月茹知道今天肯定是要付出很大的代价,为了在谈判中占据有利位置,首先来了个激将法。
罗世森久经战场,倒是很平静,“怕了倒不至于,但激将对我这个年纪的人也没什么用,李总还是收起这个心思。”
被直接揭穿小把戏,李月茹也不懊恼,要是这么容易,谁都是成功人士了。“我们名世手上现在可是还有六册,这中间的利润,我想罗总也明白有多大。”
李月茹一计不成,马上利诱。
罗世森暗道:“要不是为了利润,谁还在这里和你叽叽歪歪。”点头平静道:“利润确是不小,但跟九品公司比起来也不算什么。做生意眼光还是要放长远点好。”
正是我为鱼肉他为刀俎。
任凭李月茹如何聪明,罗世森油盐不进,也是无计可施。
横竖都是一刀,李月茹也豁出去了。“那罗总的条件是?”
罗世森微微一笑,知道到收获的时候了。伸出四根指头,道:“我们要40%”
李月茹被罗世森这一刀宰的吓了一大跳。
要知道一本书成本就占了四成,哪怕新华书店直接进货中间没有批发商,但这一下就去了八成。也就是说刘丞和名世公司辛辛苦苦一场才落了20%的利润,除去公司运营成本,相当于完全白干了。
而一般的发行商最多20%的利润,李月茹摇了摇头,而罗世森也只是抱着狮子大开口,能宰一刀是一刀。
双方经过一场拉锯战,最后在29%达成了协议。
走出新华公司,李月茹疲惫的揉了揉太阳穴,火急火燎的回到公司,这心还没放下来,就又接到坏消息,九品公司已经在省内的圈子放出话来,谁敢把书投稿到名世公司就是与九品公司为敌,九品公司将不为余力的进行打压。
而接下来半个多月,还真有初生牛犊不怕虎的,还真就投到名世。结果自然是悲剧,除了没有发行商发行外,九品公司更是针对性的出版发行同类书籍,而且质量名气都比名世的更好、更大。
消费者的选择不言而明。
当然刘丞自己的书由于有新华书店,倒是没受太大的影响,但投稿名世的作者纷纷折戟沉沙,九品公司再用点手段稍微一撬,就全挖走了。
无独有偶,雪上加霜的是,李月茹陆陆续续的接到了来至人事转发过来的辞职信,让她肝火大动。
树倒猕猴散,怎么也阻止不了。
名世出现了一波离职潮,从之前的三十多人减少到现在的十多人,差不多走了一半。连印刷厂都有点人心惶惶。
看着名世这个惨样,最开心的莫过于王秀丽了,这一切都是她一手策划的,而且更是凭此彻底在九品公司总编的位置上站稳了脚跟,九品公司上下都知道这朵娇艳的玫瑰扎手,不敢多言,平时遇见也是客客气气的打招呼。
……
人尘红世俱乐部,刘灿与罗世泽两人手里拿着蜡烛、皮鞭,兴奋的折磨着地上两个小狗打扮的女人,尽兴后,一人搂着一个坐到旁边的沙发上,刘灿喝了一大口红酒,压压兴奋的心情,道:“罗兄,报复刘丞这臭小子的时机到了。”
罗世泽揉着怀里女子的丰满。“哦,终于到时候了吗?”
“嗯,接下来就看罗兄表演了。”刘灿拉开拉链一把按住怀里女人的头,让其深深的含了进去。