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第24章 徳才双备

有一次,同寝室的同学脚崴了,将近三个月的时间脚都不能沾地,任游风雨无阻把饭打到寝室,还特别把自己那份饭中的红烧排骨、糖醋肉段等补充钙质及其蛋白质的菜分给同学吃。快到夏天时,同学的爸妈盼着儿子回家,怕父母担忧,催促了好几次询问什么时候回家,任游在平时的聊天中知道了同学家的地址,放暑假时坐上北上的火车去探望同学的父母,到了目的地才给同学打电话,告诉他只身一人去看望同学的父母,让同学安心,同时,还将假期打工的钱用于了买补品和食品,并声称是同学做家教时赚的薪水。

在毕业典礼的晚会上,任游代表市场营销系演讲,进行了一篇名为“如水的大学时光,如墨的感怀人生”的演讲。

“同学们,我们即将离开校园,离开呵护我们的母校和老师,四年前,我们离开父母,就已经意味着离开了温暖和巢穴和双手的呵护,迈入社会,标志着我们四年时光画了一个分号。做事先做人,感谢这四年所有相信、支持我的同学和老师,是你们信任和理解让我成熟,使我成为一个有责任、有担当的男人,也让我明白了如何以一颗真挚的心面对所有的人,包括是是非非。每个人都懂得积跬步、至千里的道理,我们现在才20出头,现在不起步,更待何时!同学们,让我们坚信,这个世界上,有爱就有力量,有力量就可以创造,有目标就可以前进。”

“进入社会,希望我们在座的每位同学都能够用威望建立自己的信誉度,人的威望不可能一天两天树立起来,就像百年工程一样,需要用毕生的德行来养护、珍惜、爱护。用善心点亮心灯,用爱心互相扶植,用感恩觉悟他人,用淡泊快乐大家。”

“有的同学说我傻,我觉着这是在夸我,是在给我最大的褒奖,只有忘记对别人的善行,才会持续不断的为别人施善,现在这些同学都围绕在我身边,都为我施舍他们的能量和热情,这难道不是对我最好的回馈嘛。我感谢他们,感谢他们和我一道风雨同舟,感谢他们对我的不离不弃,在校园的感情是最纯洁的,也希望我们有一天走入社会的时候,能够肩并肩、手牵手,共同创造事业,迎接属于我们自己的明天。”

演讲完毕,现场报以雷鸣般的掌声,同学们有送鲜花的,还有女学送飞吻的,更有甚者,直接跑到舞台中央给任游一个热烈的拥抱。凡是教过任游的老师,也无不感叹这是个品学兼优的好学生,老师们的脸上都挂着笑容。

得道多助,失道寡助。正是凭藉任游四年在学校的作为,赢得了老师和同学们的信任,大学毕业后,任游毅然决然放弃了留校任教的机会,决定一个人独闯社会,自创事业。经过介绍,老师家的一个亲戚常年做投资生意,一直想涉足房地产行业却无从下手,经过切磋商洽,老师家的亲戚决定投资做房地产经营代理公司,他只做幕后老板,其它一切公司经营的行为,包括经营合作的方式、客户开拓及其管理、公司主营业务等均由任游负责,公司下游的一些工作如人员招聘、工资待遇、福利分配等行政方面事宜也皆由任游负责管理。投资人还承诺在公司盈利的前提下,年底分给利润额的百分之三十作为分红。

五年前,在老师帮助下,促成了任游第一桶金成就的基石。写字间也是凭藉老师的关系租赁而来,而且对方答应在公司正常运作之后交付前半年的租金。电脑、办公设备等也是大学主管行政的老师在电脑市场淘到的知名品牌的下线产品,使用起来也得心应手。

一切水道渠成,只欠东风。

任游为公司设计了“三步走”的方案。一,快速建立营销队伍;二,走进市场,以零回报捆绑第一个客户;三,建立品牌营销机制。

建立公司初期,人才匮乏,同学中多数为外地人,不愿回到家乡务农的人居多,心怀大志,勇于创造一番事业的人不乏其人,当任游致电同学,说出自己创立一番事业的想法的时候,近悦远来,连平时和任游只有擦肩而过缘份的同学都自动请缨,经过了几轮磋商,确立了几个同学成立营销队伍,大家各司其职,暂时未定职位,通过大学学习到的营销知识,加之学习了实战技术,快速融入团队。他们当中都是学习成绩优秀的佼佼者,经过短暂的市场培训,都能够独立开展工作,无论从市场调研、前期筹备、策略方案、案场执行到客户维系,在任游的策马扬鞭的鼓励之下,短短三个月时间,公司已经建立了秩序井然的工作氛围。在写字间大堂驻厦公司的导引板上,已经有客户往来穿梭其间,其中不乏有代理公司寻求合作,在资源共享的平台上,各自占领自己擅长部分的高地。但任游始终没有应允,一心一意要建立自己的房地产营销王国。

开拓市场,是所有公司起步阶段最难逾越的一道鸿沟,也是最考验一个公司能否平稳度过前三年的重要砝码,开拓市场的精英不能单靠任游一人单枪匹马,招聘开拓市场精英人士的广告连续五天刊登在D市晚报上,陈柏青就是这样与任游建立了唇齿相依的关系,陈柏青大学毕业后雄心大略,当创立自己的事业平台已经运作到即将挂牌试营业的时候,家里的一个“弟弟在农村被车撞了,需要二十万元的手术费。”,这样一个晴天霹雳的噩讯,就在陈柏青公司即将挂牌试营业的前几天……

公司即刻转让,套取现金短时间内难以实现,以公司作为抵押,套取了十万元现金,所有的资质、证件已经可以开始正常运作,剩余十万元,合作方答应一个月后支付。就这样,陈柏青的弟弟保住了命,保住了双腿。

陈柏青也是个有作为、有理想的年轻人,背景离乡,离开偏僻的山坳,有着矢志的抱负,可却在一瞬间化为乌有,所有的付出、所有的希望都随风而逝。

“我不放弃,始终坚持,有你在,就和我自己做事业是一样的,我们一同携手,创立和家创美机构。将来,如果各种机缘巧合凑在一起,我们还要研究上市的事情。”陈柏青经常和任游聊到半夜,为着自己未完成的期许的梦筹划更远的路。

世间的事情就像一架天秤,最终的结果都是归于平衡,付出多少,自有回馈,收获多少,自有耕耘。

任游不分白天黑夜,有时候连续赶工,只为给客户最满意的方案,整个团队也是加班加点,不计薪酬。当任游提出“零报酬”的基础条件,提案后再确定是否甲方给予合作机会的时候,甲方的主管营销的副总经理已经对任游是刮目相看,答应给任游一个机会。

“你不用感谢我,应该感谢你自己,是你真诚的态度、敬业的精神和推陈出新的方案让我们有合作的机会。”D市一个名为“观唐”案名的苏州气质的楼盘的整体销售上市营销推广的项目交由任游公司时,合作方给予了任游施展才华的平台和建立第一桶金的契机。

开拓市场的时候,任游和陈柏青凭藉一股忍劲和韧性谈成了第一笔合作,对待客户,和睦、和善、和平,坚持这三项原则,赢得了好评的同时,任职高层的领导也争相为任游介绍客户,公司成立仅两年时间,业绩已经突飞猛进,下单的客户络绎不绝,为了进入第三个阶段,有一些不是全国知名的房地产公司的代理权任游已经无暇顾及,介绍给朋友的公司进行合作。

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