周二的早上，我收到了Peter发给我的邮件，是一张客户清单，我数了下有14个客户，其中有两个是易春天转给我的。我正对着屏幕研究，一个女销售站在了我的对面，双手递给我一张名片，“你好，我是Peter*team的销售，我叫张希。”
我赶忙站起身接过了名片，她接着说：“今天有时间吗？我转给你的客户有一家叫傲创的需要做产品选型，你是pioneer的学员，产品介绍应该没问题吧。”
我轻松的笑了笑说：“选型应该问题不大。”
她拿上样本说：“那就出发吧。”
这家客户离公司很近，我们还是打车去了。她一路上不说话，我也沉默不语，除了周晓妮，她是我见过的第一个真正意义上的女销售，都说女销售在公司里面很难生存，要么靠能力，要么靠相貌，要么就靠领导，至于她相貌中上，行事果断，也许前两样都靠点谱。
等到了客户那，接待我们的是一个名片上印着主任的白发老头，他一上来就说：“你们MX的产品太贵了，你看丹麦的XX和日本的XX都是进口品牌怎么比你们便宜那么多。”
张希给我递了个眼神，示意我同客户交流，我想这也是个锻炼的机会，先拿这老头练练手，于是说：“您说的这几个品牌确实口碑很好，不过他们实际上与我们提供给您的产品并不对等，我们的产品适用于高端市场，换句话说他们也不是我们意义上的竞争对手。”
老头皱起眉头说：“那可不行，价格是硬道理，你们MX的价格要是没有优势我是不会采用的。”
我想了想说：“我们也有和这几家相对应的产品，要不我给您介绍一下。”
“我没这个时间，我就问你这套产品最低多少钱，你们不是可以申请特价吗？”
张希笑了笑说：“特价也要看订单的大小和客户的潜力，您要是年用量在100万以上，我们会支撑特价，如果就是10万8万的，我们是没法向总部申请的。”
老头有点挂不住面子，没好气的说：“那就没得谈了？以后我们得考虑换掉MX这个牌子了。”
张希不紧不慢的说：“我希望您要慎重一些，不能只考虑价格，还要考虑市场的需要，哪个品牌是主流，哪个品牌更容易被用户接受，这些都很重要，一般用户采用MX的产品整条生产线会大大的提高相应的附加值，我们的价格又是依据订单而定的，而且我想在售后服务方面，恐怕也只有德国的DS公司能和我们在一个水准。”
老头想了想说：“我和甲方再沟通一下，你们等我的消息吧。”
张希仍不动声色的微笑着，老头回头说：“小王，给客人倒两杯水，你们再交流下方案的细节。”
我和张希坐在客户的会议室里与客户进行技术讨论，我负责产品的介绍，她时不时的插上一句，每一次开口都能说到方案的要点和客户最关心的技术要求。大概半个小时的时间，交流结束了，她笑着说：“这么快就到中午了，小王我们在这坐两分钟就走。”
小王说：“二位请便，我去和主任汇报工作啦。”
张希摆了摆手，等小王他们出去了，她轻轻的问：“感觉怎么样？对这个客户有信心吗？”
我看着她不知道该怎样回答，如果说有信心好像这个客户又算不上MX的目标客户，可如果说这个客户有问题又不知道张希会不会向Peter汇报说我浮躁，不肯挖掘客户潜力。我正犹豫着，张希淡淡的说：“不用那么认真，我只是随便问问。其实，我已经离职了，这是我在MX工作的最后一周。”
我有些惊讶，这么好的销售怎么说离开就离开了，终于忍不住问：“是因为MX的变动才离开的吗？”
张希一副淡然的表情，“这是一个诱因吧，之前猎头就找到我，只是现在的MX推动我做了决定。”
“那，那MX究竟会怎样？我……”我语无伦次的不知道自己想问什么，又急切的想留住她，怕她这样一走我再没机会问了。
张希看着我说：“你有做销售的潜力，只是太年轻，需要时间锤炼。不过，现在正赶上金融危机，留给你的时间不多了，我离开至少可以为你争取点时间，不过也只是一时而已。”
我说：“谢谢你的提点，我中午请你吃饭吧。”
“这个就不用了，你长得满帅的，我喜欢和帅哥聊天。嘿，如果不介意的话我可以看一下transfer给你的客户清单吗？”
“当然可以。”我找到Peter发的邮件，她坐过来说：“真单纯，公司的邮件最好不要给别人看，有很多不怀好意的人在背后算计你呢，这算是额外的小测试吧。”
她简单的看了看，表情变得有点暗淡，“我的好客户怎么都没分给你呢？看来他们也是吃不饱饭啊。罢了，我的客户我是一定要带走的，他们拿着也没有用。恩，就易春天给你的客户还可以，算是有一定的潜力，可以深入开发一下。”
我的困惑和感激之情都写在了脸上，张希有点哭笑不得，说：“小帅哥，MX很锻炼人的，这对你也许是件好事。”
“你去了哪家公司？”我不知道自己怎么突然问了这么一句话，好像她的好归宿能指引着我一样。
张希站起来，“不用着急，我等着你，这个圈子很小，也许我们很快会再见面。”
……
之后这几天我都没见到张希，却在和Peter*team里的其他销售吃饭时偶尔听到了一些MX的事情。原来MX的人员流动一直都很频繁，很多销售也是这山望着那山高，凭借多年的销售经验玩转于各大外企之间，还有一些像我们这样的trainee，回到区域主要还是靠“扫街”，有些通过努力和运气拿下订单的，可以顺利的度过试用期，有些即使过了试用期，但是没能完成销售目标的很多都没能继续留在MX。
我隐隐有种感觉，金融危机并不足以迫使像MX这样的超级公司裁员，只是MX裁员的借口。
从他们的口中我还听说，林夕市office几个业绩不好的同事都离开了MX，还有的transfer到了MX林夕仪表工厂，到那边去做销售代表了。
第二周，大卫给林夕office的alluser发了封邮件，晚上一起吃饭，欢送Peter。
我看着邮件感觉屏幕有点晃，好一会儿才缓过神来，操！leader都跳槽了，暴风雨真的要席卷MX了。
林夕office的同事们都到齐了，只有张希没有来。大卫说着场面话，肯定Peter的工作感谢Peter的贡献云云。
我借着机会环顾着在座的销售，除了Peter*team的真的没有我认识的人，大家开始分别举杯向Peter敬酒，每个人都和Peter或多或少的有些难忘的故事，只有我不知道该不该敬酒，就算敬酒又该说些什么话，我在头脑中搜索了半天还是决定静静的坐在这里，既然不能锦上添花不如好好的做个陪衬。酒喝到十点钟了，房间里大家都在彼此交流，大卫举着酒杯说着很快的英语，Peter也不断的回应着，环顾着四周，易春天刚回到座位上，我拿着酒杯走到他的旁边说：“易春天，谢谢你！”
易春天拿起酒杯和我碰了一下，说：“谢我什么？”
“谢谢你给了我很重要的客户。”
“这不算什么，没有价值的客户给你不是浪费时间吗？”
我摇摇头，“可是现在这个市场环境，你不担心自己的任务完不成吗？”
易春天说：“完不成是肯定的了，不过我手里的客户足够我跑一阵了，再说，我给你的客户也需要深入挖掘，林博这个客户很大，不过可是竞争对手DS的天下，你可得多用点心才行。”
“这是一定的，再次表示感谢！”我举起杯一饮而尽。
……
大概晚上11点多，大卫有点醉了，他说了很多句thanks，Peter的欢送宴才算结束。
大家站在酒店门口围着Peter说话，Peter仍就是谈笑风生，我默默的站在一旁，感觉Peter的离开，还有张希的离开对MX一定是巨大的损失，不珍惜人才企业何谈发展呢。就算MX的客户认知度已经很普遍了，这些领军人物到了竞争对手那里会不会渐渐的把MX的成果蚕食掉，最后之剩下一个千疮百孔的躯壳呢？正胡思乱想着，Peter看见了我，走过来搂着我的肩膀说：“对不起，你回林夕之前我已经决定离开MX了，只是还没有对外公布，这两个星期我也没给你安排具体的工作真的是很抱歉。”
我急忙说：“Peter，您说的哪里的话，要不是您我现在还没有客户呢。”
“这只是一件小事，我离开后易春天会监管一段时间，你要自己多积攒经验，在MX工作Coach是不存在的，一切都要靠自己。”
我连声说谢谢，Peter说：“好好干！”
这时，大卫的车开了过来，大家目送着的司机载着大卫和Peter消失在夜色中。
