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第8章 萌生希望 刻苦坚韧

一苦寻销路

由于常明的鼎力相助,食品厂第一个月的产品销量很是乐观。所以开业没几天,露霞就招了四个姑娘当工人。

可是,进入第二个月,连一张订单都没有,露霞去找上个月下订单的那些客商,都说是常明在生意上帮助过他们,所以看面子才下了单,结果一个月下来,还有好多囤积的货物,现在没办法再下单了。

英子得知这个消息后说:“这好办,我再去找常明哥呗。”

露霞着急地说:“不行!卖不出去,只能说明咱们的货物不好,不能再去麻烦别人了。”

“咱们货不好?咱们货咋不好啦?”

“是,咱们自己知道货是好的,可是别人不知道啊?”说着说着,露霞眼睛一亮:“哦,我有法子了。”

“啥法子?”

“老法子。”

“老法子?”英子不耐烦地说:“哎呀嫂子,你就别卖关子了,快说吧。”

“你还记得咱们以前是怎么卖馒头的吗?”

“啊?你是说试吃啊?”

“对啊。”

“不行不行,人工,水电,原材料,那得赔多少钱啊?”

“‘舍不得孩子套不住狼’,要想赚钱,就得先赔钱。”

“那,万一要是赚不回钱呢?”

“那我也不后悔。”

“我们那可都是速冻食品,你怎么拿?”

“你还记得夏天卖冰棍的老大爷们,都是怎么拿冰棍的?”

“保温箱里,还有蒸锅呢?你不能让别人吃冰吧?”

“自制。”

“自制?”

“对,我在报纸上看过,有人用铁皮自制炉灶。对了,明天提醒我,去订份报纸。”

“订那玩意儿干什么?不当吃,不当用,还费钱。”

“咱们现在办厂,得多多了解国家经济动态,我还得去买个收音机。”

“你呀,真能折腾。”

露霞冲着英子扭了扭屁股。

第二天,露霞带着英子和四个工人姐妹,来到县里最繁华的街市,支上摊,拉起了“露霞食品加工厂”的横幅。这下,引来了很多围观的人。其中,有几个认出了露霞,冲着她喊道:“哎那不是卖馒头的‘小老婆’(方言,对已婚妇女的称呼)嘛,你们干嘛呢?”

露霞笑了笑说:“待会儿你们就知道了。”

热腾腾的小馒头新鲜出炉了,露霞大声喊道:“今天,我们露霞食品加工厂请大家免费品尝我们的新品,速冻馒头。”

大家伙一听“免费”,都来凑热闹,你一个,我一个的,不大一会儿,这一屉小馒头就被分光了,没分到的人就问:“还有吗?”

露霞听见忙说:“有,我们接着弄。”

尝到的人有的转身走人,有点询问价格,有的甚至开始掏钱购买,弄得这条街严重的交通堵塞。

这时,来了两个穿制服模样的人,站在露霞面前严肃的说:“谁让你们在这里摆摊了。”

英子看见了害怕极了,连忙躲在露霞身后,露霞也是吓了一跳,然后回了回神说:“我们不是在摆摊,我们是在宣传产品。”

“我不管你们在干什么,造成了交通堵塞,就是你们的错,念在都是初犯,就暂且不罚款了,赶紧撤走。”

露霞见状赶紧说:“哎哎哎,我们这就走。”

几个人开始迅速装东西,刚要走,又来了个穿制服的人,冲着露霞伸出手,撵了撵指头。露霞看得稀里糊涂的,只见那人急了,说:“装什么不知道,摊位费。”

露霞更是一头雾水。

“你在我地盘上摆摊,得拿钱,知道吗?”

英子也急了说:“你凭什么说这是你的地盘,你就是别人说的‘地头蛇’。”

“你别以为我不敢打你,挺个大肚子出来吓唬谁啊,谁知道是真的还是假的?”

英子听后,就想上前理论一番,露霞急忙拦住说:“这位大哥,我们不懂规矩,多少钱,我们给。”

“早这样不就完了吗,十块。”

“什么?十块?你这是黄金地啊?”

露霞看照这样下去,英子一定会吃亏的,就从兜里掏出了十块钱,塞给了那个人,免除了一场灾祸。

回去的路上,英子嘴里一直骂骂咧咧的,几个女工也都垂头丧气的,露霞则沉默不语,心里盘算着什么。

晚上,露霞来到英子家,敲了敲门,前来开门的是文胜。

英子刚看见露霞,就说:“今天你就不该把那十块钱给那个无赖。”

文胜解围道:“要不是你那么冲动,嫂子还能跟他讲讲价。”

“这么说怨我喽。”

露霞眼见这小两口要吵起来,就缓缓的说:“事情都过去了,还提来干什么,我来是想和你们商量事情的。”

英子没好气地说:“您多列害啊,哪用跟我们商量啊,以后啊,厂子我也不去了,省的碍别人的眼。”

“哎呦我的小姑子,您大人有大量,下次再碰到这种事情,我绝对不拦着,你肯定能赢,行不?”

“噗嗤。”英子乐了,“嫂子,我不是冲你,我是心疼那十块钱,你看现在厂子都没有进账,天天往外出,我着急啊。”

“我知道,我还想去找一下常明,让他帮我们联系大连的大型超市,我们租他们那里的一块儿地方做宣传。”

“你不是说不想麻烦他了吗?”

“此一时彼一时。”

“大连,那么远,怎么去啊?”

“你我都不用去。”

“那谁去?”

“咱们新招的那个叫董晓丽的女工。”

“你不怕像上次一样?”

“这次跟上次的情况不一样,第一,机器她偷不走;第二,她家里负担重,没看她都25了,连个对象都没有。”

“她怎么回事?”

“她刚来那天,我跟她聊了一会儿,她家一共5个孩子,她是老大,其余的都在上学,他爸早几年出了车祸,她妈得照顾她爸,所以整个一大家子全靠她。”

“她也怪可怜的,那她怎么到咱这了?”

“没手艺,也没有正式工作。以前倒是有份好工作,结果让人给顶了。”

“按你这么说,这人还算靠得住。”

二别开生面

露霞在做生意方面是个急性子,她想怎么干就雷厉风行,恨不得马上就办好,生怕耽误一刻,机会就会悄悄溜走似的。

露霞坐在常明的办公室里,把自己的想法告诉给了他。常明听了,连连点头说:“你这主意倒是不错,但是未必见效快,我这里有几家加工厂正招加盟,你要是和他们联手,以后就只管生产,其他什么都不用操心。”

“常大哥,谢谢你的好意,不过我还是想建立一个属于我自己的品牌,不管多苦,这也是我的理想。”

“怪不得贾师傅说你跟别人不一样呢。你呀,真的好好谢谢贾师傅,你的维修费地用他个人的那份人家一分钱都没要。”

“这个我真没想到,所以我更要好好干,等以后见面了,送他一份大礼。我知道,贾师傅不图回报什么。”

常明笑了,他也对眼前这个女子肃然起敬。

几经周折,常明终于联系好了一家大型超级市场。露霞也宴请了这次对她有帮助的宾客,当得之她是名副其实的军嫂时,也扫去了一些不必要的麻烦。露霞庆幸着自己有军嫂的身份护体,以后就更加可以一往无前。

大连促销站点刚成立时,露霞就让董晓丽去,没想到,她二话没说就答应了。露霞连忙拽住她说:“我还没说完呢,通勤费报销。”

“厂长,不用,我就搭村里去大连买菜的顺风车就行。”

“不行,天气马上变冷了,你一个姑娘家,落下毛病咋办?”

“没事儿的厂长,比这还苦的活我都干过,这不苦,只要你别半道儿开了我就行。”说完就走了。

露霞听后,鼻子直犯酸。

促销的第一天,露霞和董晓丽一起去那家超市站点。整个白天,冷冷清清的超市,似乎地上掉根针都能听见,但是快到下班的时间了,人逐渐开始增多,不知从哪来的人群,蜂拥一样涌入超市。

露霞本想吆喝几嗓子,根本用不着,尝过的人要么迅速走过,要么拎起一袋扭头就走。偶尔也有几个询问的,但董晓丽一个人能应对自如。露霞心里想:这就是大城市的生活方式,人们愿意接受新生事物,不愿意把时间都浪费在口舌之上。

有了第一天的经验,露霞不用去站点了,董晓丽上午到厂里忙乎生产,下午再去站点,这样,厂里的人手就够用了。

露霞脑子也没闲着,她盘算着在金州最繁华的农贸市场租个摊位,自己亲自上阵,为了她的梦想,真是无所不用其极。

就这样,几个月下来,厂子里的订单变得越来越多,然而,露霞和英子也将要临盆了。

三铭感五内

志勇盘算着露霞快要生产了,而今年的探亲假还没用。正好趁此机会好好陪陪妻子和孩子。

树荫下,铭虎正依着一棵大树看信,志勇便悄悄走到他身后大声说:“集合了。”然后就哈哈大笑起来。

铭虎则一脸不高兴地说:“你学谁不好,偏偏要学我,人吓人,会吓死人的。”

“你也知道你不好,咋了?像霜打的茄子似的?”

“唉,你说,我这婚到底要不要结?去年说十一结,今年又说明年结。”

“你这可不能埋怨人家,去年她姥爷去世了,我可告诉你,死者为大,你可不能胡来啊。可是,今年又是为什么?”

“她们医院要派她去学习一年。”

“这是好事儿啊,我告诉你,你得支持人家。”

“我明白,可是就不能以后再去吗?”

“她又不是不跟你结婚,你着什么急?”

“我能不急吗?你看你,小志勇还是小露霞都快出来了,我这呢?”

“你算了吧,谁还比这个。你看露霞要生了,我该买点什么好?”

“啊?买什么,你回得去吗?”

“你这话说的,我怎么回不去。”

“我可听说了,咱们接到新任务了,而且就是你们连。”

“你就忽悠吧,我才不信呢。”说完,志勇就跑了。

铭虎高声的问:“你干什么去?”

志勇边跑边挥挥手里的信说:“请假去。”

指导员把志勇的请假信推给他说:“咱们又接到信命令了,所以现在不准任何人请假,你还是拿回去吧。”

志勇争取着说:“可是,我老婆就要生了。”

“赵志勇,你别忘了,你除了是丈夫以外,还是名军人,军人的天之是什么?你自己好好想想吧。”

志勇无望的看着天空,此时他多么想化作大雁,这样他就能北归,归到他想去的地方。可是指导员的话一直在耳畔响起,一遍又一遍。他不由得摸了摸衣兜,那里揣着露霞劝慰他的信,他一直揣在左胸口的衣袋里,这些就是他留在部队里的全部理由,肩上的担子和心中的欲望压得他透不过起来。

他们坐着军车出发了,等回来的时候树叶落了一地,没人知道他们去了什么地方,遇到了什么,只知道,表彰大会上,志勇戴着大红花站在领奖台上,那耀眼的大红花仿佛是露霞生产时的血和泪染成的,所也格外鲜红。

时隔几个月之久的请假信终于批下来了,志勇坐在火车上,内心却不能平静,手里攥着露霞这些日子一来所有的信件,几乎每一封都重复着同样的一句话“你要在部队好好干,你是我的骄傲。”简简单单的几句话,包含了太多的感慨。但是困难只字未提,居家过日子不可能一点困难都没有,露霞越是不提,志勇就越是难过。可是提了,又有什么用呢?想到这些,志勇就有说不出的悲哀。

当志勇兴冲冲的赶回家时,发现房舍已经改成了工厂,而且还没有招牌。不再是以前的独门独院了。一时间竟不知道该怎么办了。

这时,从厂子门口出来一位女工,她看了看志勇,弱弱的问道:“您是赵志勇?”

志勇被问的莫名其妙,只好轻轻的点了点头说:“是。”

“哎呀,真的是你,快进来,厂长都盼你盼的好久了。”

志勇被那个女工带进工厂,只听那位女工喊着:“厂长,厂长,你看谁回来了。”

侧门一开,从里面跑出一个人来,定睛一瞧,原来是露霞。随后就是婴孩的啼哭声。

“嫂子,谁啊?悦悦又哭了。”

露霞见到朝思暮想的志勇,竟呆住了。

“嫂子,我叫你呢,愣啥神啊?”话音刚落,英子抱着一个小孩慢慢的走了出来。

露霞连忙接过孩子,走向志勇。

“哥,你咋才回来了,信你也不回,你还要不要她们娘俩啦?!”

志勇顾不上接英子的话,一把从露霞怀里抱过了孩子。说来也奇怪,孩子刚到志勇的怀里,立刻就停止了哭闹。

晚上,露霞躺在志勇的怀里,志勇则眯缝着眼睛看着自己躺在小床上的女儿。

“大勇哥,对不起,我没能给你生个男孩儿。”

“你这叫什么话,女孩儿多好,女孩儿是妈妈贴心小棉袄。”

“可是你不是喜欢男孩儿吗?”

“我可从来没这样说过。咱闺女大名叫什么?”

“等你回来取呀。”

“我哪会起啊,还是你定吧。”

“赵悦,怎么样?”

“赵悦,简单好记,悦,高兴,你是希望她以后都快快乐乐的?”

露霞点点头说:“对啊,开心就好。”

志勇抱住露霞说:“我也很高兴,我老婆又漂亮,又能干,你看还开厂当老板了,你怎么没跟我说你办厂的事儿啊?”

“那时是不敢说,怕干不好,你也跟着着急。”

志勇轻轻敲了敲露霞的脑门儿说:“以后不论发生什么事情,你都要告诉我。对了,英子的孩子长得很像英子。”

“我也这么觉得,你说奇不奇怪,她越像英子,我就越高兴。”

“作为娘家人当然会有偏袒的,”志勇叹了口气接着说“小满他爸来过吗?”

只见露霞一骨碌爬了起来,坐在炕的一脚,脸也阴沉下来说:“好好的,你就别问了。”

志勇也随着露霞把身子挪到露霞身边,焦急的问:“怎么了,你快说吧。”

露霞没好气的说:“小满他爸对我怎么样都行,可是英子虽不是亲生的,但也是他从小到大看着长大的,他怎么一来张口就是钱,连句关心的话都没有。”

志勇听了,眼里又升起了曾经的忧伤。

露霞见了,赶紧转了话题:“哎呀,他本来就那样。你们这次去执行了什么任务?”

“别问了,是项保密任务。屋里太闷了,我到外面透透气。”说着,就拿了件外套走了出去。

大约一根烟的时间,志勇兴冲冲的跑了进来,没来得及脱下外衣就说:“露霞,跟我走吧,离开这,到山东,我们一家人永远都不分开。”

露霞赶紧下炕,帮志勇脱掉外套说:“这怎么能行呢?”

“你不愿意?”

“不是,我当然愿意,可咱们走了,英子他们怎么办?文胜都辞了以前的工作,到厂里来忙我。”

“让英子跟咱们一起走。”

“你又忘了,英子的公公婆婆身体都不好。”

志勇失望的坐在炕沿上说:“都怨我,离家远不说,还挣不了大钱,害的你跟女儿只能住门房。不如…”

“不行啊,你必须在部队好好干,不准有其他想法。门房怎么了,那个姓唐的不愧是搞设计的,别看这个屋子不大,但是你不觉得又暖和又整洁吗?你看这排衣柜,从上到下,能放不少东西呢。还有这炕,我还没怎么烧,要是把煤填的足足的,这屋子里都能达到20多度,还有…”

志勇看着露霞眉飞色舞的叙述,情不自禁的吻向了她,露霞也迎合着,春风细雨般的温柔,夹杂着娇慎的声音,顿时令志勇欲罢不能。

就在这时,“哼啊,哼啊…”悦悦哭了,露霞连忙要起身,志勇却拉了她一下,自己下了地,来到悦悦的小床前,乐呵呵的说:“我们的小悦悦怎么哭了?刚吃过,是不是尿了?来,爸爸看看。”

结果,不是尿了,是拉了。志勇第一次给小孩弄这种东西,不知道该怎么下手,露霞见状,赶紧跑了过来,说:“快,打盆温水来,咱们的小悦悦要洗屁股了。”

经过了一番折腾,一家三口到了深夜才安然睡下,下半夜,悦悦又醒了,这回是连尿带吃,天蒙蒙亮才安静下来。

志勇不禁感叹到露霞的不易,生活的艰辛和自己的无奈。

四看房

露霞慵懒的睁开眼,发现志勇和孩子都不见了,不过从门外传来了一阵口哨声,还有男人缱绻的声音:“悦悦乖,不要哭,让妈妈多睡一会儿,你跟爸爸玩儿,好不好?”

小孩子被逗的“嘿嘿。”乐。

满脸幸福的露霞这时一看表,快8点了,连忙爬了起来,穿戴整齐,推开门说:“你俩快进来,外面多凉啊。”

志勇把悦悦举得高高的说:“不冷,你瞧,我连棉被都给她裹上了。”

露霞笑着摸摸悦悦的小脸蛋说:“快跟爸爸进去好不好?阿姨们快来上班了。”

志勇奇怪地说:“她们上她们的班,这时阳光正好,让悦悦多晒晒太阳,多好。干嘛要进去。”

“晒太阳当然好,不过最近感冒的人太多了,怕传染给悦悦。”

志勇听后,立刻醒悟过来,他迅速地抱着女儿进了屋。

露霞在关上门时说:“你等会儿,我忙完了,就去做饭。”

“不用了,饭都在锅里,我怕凉了,锅底还有火,锅盖也没拿下来。”

露霞听了心里美滋滋的。

吃过饭后,志勇问:“英子怎么到现在还不来?”

露霞正在给悦悦喂奶,笑了一下说:“待会就来,不过,咱们今天都得出去。”

“去哪?”志勇好奇的问。

“英子他们要买房子,然后英子拿不定主意,让我们去,给她参莫参谋。”

“买房?他们有那么多钱吗?”

“差不多吧,厂子也有不少流动资金,实在不行再向别人借点儿,就够了。”

“那么,咱们也买一处吧,不用太大,我常年不在家,一室就行,你看在这住,多不方便,想给悦悦晒晒太阳,都得躲东躲西的。”

“哎呀,不行,一下买两套房,钱真不够。”

“我们结婚时,我把在部队几年的积蓄都给你了,我再回去跟大虎借点,反正他现在也不着急结婚,我想就够了。”

“我有件事,一直瞒着你,就是办厂的时候需要用钱,我把你给我的钱都用上了。对不起,我知道那些钱你攒的不容易。”

志勇叹了口气说:“花了就花了,没什么对不起的,我再回去想办法,这房一定得买。”

露霞央求道:“最迟后年,我一定会买套两居室的,你就别为房子操心了,行吗?”

志勇斩钉截铁的说:“不行,我是这个家的顶梁柱,我哪能让我的老婆孩子受这份罪。”

“我们没有受罪,就一个房子,以后再说不行吗?”

说着说着就要吵了起来,好不容易见了次面,都怕伤了彼此的心,顿时二人没话说了。

英子站在外面,扯着脖子喊:“哥,嫂子,你们好了吗?”

露霞应和道:“等会儿,我给悦悦换件衣服,一会就来。”

志勇看见露霞忙活着也插不上手,索性先出去了。英子见此情形就抱着孩子进去帮露霞。

文胜看见志勇的低落表情,也能猜出几分,就笑着说:“怎么了?吵架啦?”

“没有,好不容易见面,有什么可吵的。”

“你就别骗我了,别忘了我们可是光着屁股一起长大的,你什么脾气,我还不知道?不过,我可跟你说,你有再大的气,也得忍着,露霞生产时,大出血的事儿没跟你说吧”

志勇被文胜的话说蒙了,半天没回过神。

“我一猜,准是这样。”文胜接着说:“露霞要强的个性,是绝对不会说的,人家给你生孩子,连命都快没了,你还有啥和她计较的。”

志勇问:“怎么会大出血呢?”

“产房里的事儿,哪有准。别说了,她们出来了。”

英子说:“那房子离这儿不远,就在前边儿。”

文胜主动接过英子怀里的孩子说:“芳芳乖,爸爸抱啊。”又向志勇使了个眼色。

志勇看见了,也连忙把悦悦从露霞手里抱了过来。

几个人走到了四层楼高的住宅楼前,遇见了买房子的人,相互寒暄了几句,便走进了一个单元楼门口,上到二楼,用钥匙开了门,顿时眼前一亮,可能是天气好的缘故,房子看起来格外亮堂。坐北朝南方向,50多平米,两室一厨一卫,楼下还有一间小仓房。

露霞这屋瞅瞅那屋望望,看起来很满意。

英子悄悄的对露霞说:“你看,咋样?”

露霞莞尔一笑说:“你看你这兴奋样,还用我说吗?”

中午大家在外面吃了一通。下午文胜出去送货,露霞忙着理账,英子哄俩孩子睡觉,志勇则把家里的床单,被罩什么的都洗了。

晚饭过后,悦悦正睡得香甜,志勇看见露霞在看报纸,就笑嘻嘻的走了过去说:“对不起,今天是我不好,我不应该瞎指挥,也不该嫌弃这个房子不好,这些都是你辛苦经营才有的,我还挑三拣四的。”

露霞听了,清清嗓子说:“没想到你承认错误的态度还是蛮诚恳的嘛。行了不生你气了。”

志勇在露霞身边坐下,拿过她的一只手,轻轻的亲了一下说:“你生产时那么危险,我差一点儿就看不见你了。”

露霞轻描淡写的说:“哪有那么严重,哪个女人不生孩子,我没那么娇气。”

“可是我心疼,真的,原来我想远离你,就是怕你要担负的太多,我又插不上手。”

“我心甘情愿,真的,能嫁给你是我的梦,现在梦想成真啦,倒是你,不要再这样优柔寡断啦,你当初决定把我带回你家时怎么那样干脆?”

此话一处,志勇竟无言以对。缘分就是这样,有缘千里来相会,无缘对面不相逢。

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