辜振鸿答道：“我大概知道一些情况。生产部对于易方达的订单是从来不管交期如何，只要有订单就优先处理，其他客户的订单交期即使再急也只有靠边的份儿。据我了解，这样的情况也不是一天两天了，而几乎成了生产部门的惯例。其他部门也把这个不成文的规则认为是理所当然的了。”
“既然情况大家都很清楚，我也就不多说了，我只说说集团现在对这个问题的态度吧。”徐亚丽总结道，“前几天的半年业绩会上，大家也都听到了，董事会要求我们务必要提高整个公司的净利润，其中的重要措施就是要整合我们的客户资源，加大直接客户的比例，减少间接客户所占的销售比重，这是公司的大方向。”
柳鸣山接口道：“这是一个正确的方向。”
“因此，我们要优化中间商，对于订单分散、价格偏低、利润不达标的中间商，我们要坚决终止合作，因为这样的订单我们多生产一份，就意味公司的亏损又扩大了一分。”徐亚丽说道，“像易方达这样的中间商，客户鱼龙混杂，单个订单金额又小，价格又低，还严重干扰了公司的正常生产，就是我们首先要处理的对象。我知道易方达目前是欧普的第二大客户，但是没办法，利润不达标，我们就必须壮士断腕，别无选择！”
话说到这里，方卓青听出一丝不祥的兆头，心想：原来徐亚丽现在就想拿易方达开刀呢！于是他颇为小心地问道：“徐总，您的意思是，现在就终止与易方达的合作？”
“我们不可能首先提出终止合作的话头，而是要逼迫易方达撑不下去，主动退出。”徐亚丽冷冷地说道，“我这里有个建议，就是易方达所有的订单都必须做到以下两点：第一，全部订单单价提高20%；第二，将60天月结的时间改为先给50%的预付款再生产，出货时再结清全部余款。”
虽然这两个条件柳鸣山和方卓青都曾听徐亚丽提到过，可是辜振鸿却是第一次听到，当时就倒吸了一口凉气。不过，他看到旁边两人都不做声，也就没说什么。
徐亚丽接着说道：“我知道你们会觉得这两个条件很苛刻，但这只是手段，而不是目的，我们的目的是要让易方达主动撤出欧普。”
方卓青问道：“如果易方达不同意这两个条件，也不主动撤出呢？”
“那很简单，我们将会冻结他们的全部订单并向银行申请冻结他们提交的保证金。”徐亚丽胸有成竹地说道。
“这样的话，我们恐怕会遭受巨大的损失。目前，易方达欠我们的货款大概有两千多万，再加上生产线上的原材料成本，总金额将超过3000万，一旦易方达终止跟我们合作，那这笔钱将成死账了。”方卓青提醒道。
“你只是算我们的账而已，你没有给易方达算账。虽然他们拖欠着我们的货款，但他们的客户也拖欠着他们的货款，还有客户端的停拉费用、违约费用，这些费用加起来，易方达的损失不会比我们的小。”徐亚丽信心满满地说道。
“那我们岂不是杀敌一千自损八百了？会不会弄成两败俱伤？”方卓青忧心忡忡地问道。他真的担心一旦僵持不下，双方都得不到任何好处。
“那就要看双方怎样去权衡利弊了。易方达怎样考虑我还不清楚，但是集团董事会可是决心很大，宁愿承担一部分损失也要把这个策略执行下去。”徐亚丽表情非常坚决地说道。
“徐总，我们有没有其他选择，一定要这么做吗？”方卓青赔笑着问道。取消易方达的订单，不但对欧普公司是一笔大损失，对于他自己而言也是一笔不小的损失--每年他能从易方达那里得到一笔数目很大的提成。更为严重的是，他手里还握着一个跟易方达规模不相上下的中间商客户ST，一旦徐亚丽在易方达身上开了这个口子，那下一个处理对象就有可能是ST了，这才是他最不愿意看到的。
徐亚丽表情坚决地冷声道：“我们没有更好的选择！”
“那--是不是稍微缓一缓呢？”方卓青嗫嚅道。但是，徐亚丽的表情告诉他，事情已经没有回转的余地了，他还能够做的，就是看看能不能拖延一段时间，或许过了一段时间之后，集团的策略就改变了。
“这就要看易方达的态度了，我们的立场很明确，以目前这种合作状况，如果易方达不愿意改变，那就长痛不如短痛了。”徐亚丽依然表情坚决地说道。
“徐总，我们是不是再考虑一下？”方卓青继续问道。
徐亚丽反问道：“方总监觉得这个事情应如何考虑呢？”
方卓青张了张嘴正想说，柳鸣山却马上抢着问道：“方总监，明天何智勇会来欧普是吧？”
方卓青点头说道：“是的，明天早上十点钟可以到公司。”
“徐总--”柳鸣山扭头向徐亚丽说道，“明天您是不是可以亲自跟何智勇交涉一下这个事情？我觉得，由方总监来交代似乎不太好。”
听到这话，方卓青看了柳鸣山一眼，似乎对他的这番表态感到非常不解。在方卓青看来，柳鸣山应该是跟他站在一起的，可是瞧柳鸣山这话里的意思，摆明了是跟徐亚丽凑到一块儿去了。柳鸣山自然是注意到了方卓青的表情，不过他故意装作没看到。
徐亚丽沉吟道：“也好，你跟我明天一起去会会何智勇吧。上午方总监先去应付他，我和柳总大概下午一点半再过去。”
一旁的辜振鸿问道：“徐总，那Sweet客户稽查报告，我该怎么安排呢？”
徐亚丽道回道：“就跟刚才我所说的一样，你去落实这些问题的改善，能改的一定要改；实在改不了的，我们可以不改。但是，一定要仔细想想是不是还可以做得更好。我再次重申一遍，我们不仅仅是为了应付Sweet的这份稽查报告，而是要借此机会切实改善公司存在的不足，这才是我们的主要目的。”
“好的，我明白了。”辜振鸿点头说道。
“对于刚刚我们所谈论的易方达的问题，各位还有什么意见吗？”徐亚丽问道。她看到三个人都没什么表示，接着道：“如果没有意见，那我们就这么初步定下来。需要提醒大家一句，这个决定目前只有我们几个人知道，在结果没有正式出来之前，希望大家不要把这个消息泄露给其他人，以免引起某些人的不安。”
听了这话，三个人的表情各异。柳鸣山不置可否地轻“嗯”了一声，辜振鸿点了点头，而方卓青则是一脸僵硬的表情，似乎对这个结果还有保留意见。他想说点什么，但他看到柳鸣山和辜振鸿都没有说话，也就知趣地闭上了嘴。小小的接待室顿时陷入了沉默之中，四个人怀着不同的心思坐在那里，一言不发。
事情都是有因果的
从徐亚丽那里出来，方卓青跟着柳鸣山去了总经理办公室。一进门，方卓青就大倒苦水：“柳总，徐总这不是将我们往绝路上逼嘛！”
柳鸣山没有马上答话，而是从咖啡机里接了杯咖啡，轻轻呷了一口后才慢悠悠地说道：“天要下雨，娘要嫁人，这是没有办法的事情。”
“柳总，我可是很认真地想跟您商量这件事情呢！”方卓青的表情显得有些阴翳地说。他掏了根烟点着了，大口大口地抽了起来。
“我知道你很认真，在这件事情上，徐总比我们大家都认真。”柳鸣山沉吟道。
方卓青吐了一口烟，故作轻松地说道：“柳总，刚才我还以为你会跟我站在一边呢，没想到你也跟徐总一个意见，唉！”
“我们还有其他选择吗？”柳鸣山对方卓青的态度不以为意，淡淡地说道，“我只是没想到她会这么快、这么坚决地将这件事情提上议程。本来按照我的猜测，至少还会有一段时间的过渡才合适。”
“的确没有！”方卓青无奈地点点头。他知道柳鸣山说的也是实话，“徐总这一下，不但动作快，而且力道凶猛啊，如果真的按照徐总提出的这两个条件执行，那我们跟易方达的合作就算玩完了。易方达根本就不可能同意这样苛刻的条件，而且我觉得任何一个客户都不可能同意。”
柳鸣山点了点头道：“那是自然，没有哪个客户会接受如此苛刻的条件的。”
方卓青懊恼道：“我都不知道怎样向何智勇解释。”
“所以我才把徐总拉进来！”柳鸣山悠悠地说道。
“把徐总拉进来？”方卓青不解地反问道。
柳鸣山哼了一声，说道：“你以为我刚才在徐总办公室是给你难堪呢，我是要让徐总搅和进来，让徐总亲自跟易方达打交道，这样不管事情成与不成，我们都不至于陷入到被动的局面。”
“咳，我说呢！”方卓青这时候才终于明白过来。明白过来后，他不觉地对柳鸣山感到更加钦佩了，又赶忙说：“还是柳总的职场政治修养高！明天我就去跟何智勇先沟通一下。”
“何智勇那里不会有什么大问题，问题在于夏帆。”柳鸣山提醒道，“人走茶凉，夏帆刚走，我们这边就算账了，这让别人看了会怎么想？夏帆是个聪明人，他绝对不可能这么轻易就范的。”
方卓青点点头说道：“这也正是我所顾虑的，我也担心双方会在这件事情引起严重冲突，到时候谁胜谁负还不一定呢！”
“冲突是肯定的，但是不会严重到哪里去，双方的分歧说到底还是利益分配问题--合作的关键在于利益分配合理，翻脸的关键点也是在于利益分配。只要把利益分配这个问题解决了，双方就能够和平解决这个问题。”
方卓青说道：“我想易方达不可能同意加价和预付款要求的，尤其是预付款。目前，欧普也仅仅是针对于一些订单规模很小的零散客户采取这个策略，其他大客户都是采用月结形式的。”
柳鸣山答道：“这不是问题的关键点，徐总的这两个条件完全是‘醉翁之意不在酒’。”
方卓青有些担心地问道：“那，柳总，您觉得我们和易方达之间合作接下来会怎样呢？”
“不容乐观，从徐总的两个条件来看，集团董事会已经做好了中止合作的准备，到时候就要看易方达的态度了。”柳鸣山神情凝重地说道。
方卓青小心翼翼地建议道：“柳总，您是否再找徐总商量一下，看看还有没有回旋的余地呢？”
“没有！”柳鸣山摇摇头，很干脆地答道，“刚才在她办公室你也看到了，她对这件事情的态度很坚决，而且有集团董事会在后面撑腰，她可以不考虑这样做的后果。对欧普来讲，如果终止跟易方达的合作，在净利润上没有多少损失，损失的其实是销售额，净利润率反而会因此而提高。”
“那这样看来，我们已经没有办法改变上面的决定了。” 方卓青无可奈何地说道。他打心底里不愿意接受这个情况，可是又不知道该从什么地方去发力改变这个局面，只能够眼睁睁地看着自己无能为力地被徐亚丽架着走。
“很难。不过我倒觉得，就算欧普跟易方达一拍两散了，对我们的影响也不大。”柳鸣山沉吟道。
“可我觉得这是一个不太好的开始啊。”方卓青反驳道，“我们还有WK、ST等中间商客户，如果易方达的模式成功了，那集团董事会肯定会以同样的模式来处理他们的订单，这样对我们的影响就很大了。”
“应该不至于，WK、ST虽然也是中间商，但是跟易方达还是有一些差别的，至少有一点很明确，我们在WK、ST的项目上还是有钱赚的，而易方达是亏损的。”柳鸣山耐心地分析道，“而且WK、ST的订单占欧普公司总订单的1/3，一旦终止合作，欧普的生产能力将会严重过剩，到时候会引起一系列的不良反应，集团董事会不可能不去考虑这样做的影响。”
方卓青摇头道：“这很难说，WK、ST的订单主要来自汽车行业，要重新认证一个新的供应商需要进行非常繁琐的程序，而且要两到三年的时间才能完成，我担心上面抓住他们的这个弱点做文章。”
柳鸣山安慰道：“这不用太担心，老板只是要利润而已，并不是想赶尽杀绝。WK和ST在跟我们的合作过程中都表现得非常专业，合作稳定、订单足，而且给我们的利润空间也不算少，这是我们很多直接客户都无法相比的。”
方卓青迟疑道：“我还是有这个担心……”
“该来的总会来，担心解决不了问题。”柳鸣山打断他的话，“集团董事会的这个决定对我们来说是个全新的模式，我们还不知道它会带来怎样的后果，因此只能是边走边看，至少要等易方达的这个事情完成之后，我们才有一个明确的方向，否则，现在再怎么担心，也只是盲人摸象，没个准头。”
方卓青一脸的忧虑，再次点了一支烟抽了起来。柳鸣山的这个态度让他很不满，也让他很无奈。在欧普，如果连柳鸣山都无法改变的事情，那就真的是无法改变了，他再怎么着急上火也是白搭。
“淡定一点吧！”柳鸣山将杯子里剩余的一点儿咖啡喝光了，然后从桌子上的纸盒里抽了一张面巾纸擦了擦嘴巴，有些自嘲似地笑道：“老方，我这个总经理现在清闲了很多，有些事情已经不用我去操心，也操不上心了！”
柳鸣山的这句话，尤其是后面半句，并非是一时心血来潮的牢骚话，而完全是有感而发。
几个月前，当集团董事长徐少卿找到他，专门跟他交流这次人事变动缘由时，曾经含糊其辞地向柳鸣山说，欧普现在的状况需要改变，以前的那一套已经行不通了，只有更高层次的经营理念和先进的管理技术才能够让欧普更上一层楼，也才能够让其融合到集团的文化中去。徐亚丽年轻时曾经在英国留学多年，前几年又去了美国知名商学院专门进修了企业管理，而且还在集团下属的另外一个公司担任过总经理，又是集团董事会成员之一，不管从软件还是从硬件来说，她都是帮助欧普转型的一个非常合适的人选。谈话临近结束，徐少卿有些意味深长地对柳鸣山说道：柳总，你在欧普工作了这么多年，从头至尾见证了欧普的整个发展历程，对公司了解得也最为透彻，所以，我希望你能够充分利用你的这些优势，支持和协助Elly来完成欧普这次的改造和转型。
尽管临走时，徐少卿曾经拍着柳鸣山的肩膀，非常亲切地说：“你是欧普的功勋元老，我完全信任你。”可是这句话在柳鸣山听来却并不那么令人舒服。尽管徐少卿的话里没有让他交出在欧普的管理权力这层意思，但却将他的地位放在了徐亚丽之下，言外之意也就再明白不过了。
柳鸣山自然不可能这么容易就被人家给制服了，他利用自己在欧普的势力，明里暗里给徐亚丽设置了不少障碍。他想通过这些让徐亚丽明白，他柳鸣山并不是一个软柿子，可以任人玩捏。他还曾放下昔日恩怨，主动跟夏帆交流，希望两人联合起来让徐亚丽见识见识自己在欧普的能量，只是夏帆一门心思向徐亚丽主动示好、投怀送抱，这个提议才没弄成。要是真的联合起来，那么现在是谁在掌控欧普的局面就很难说了。可是，现在夏帆已经被赶回家抱孩子去了。
尽管柳鸣山在暗中百般使劲，徐亚丽却没有受到干扰，而是表现出非常强硬的态度，完全按照自己的意愿行事，柳鸣山同意自然无话可说；即使柳鸣山持反对意见，她仍然是一意孤行，绝不妥协。几番较量下来，柳鸣山非但没有占到任何便宜，反而被对方杀得丢盔弃甲，毫无无还手之力。随后，他明白了一件事情：欧普的天空已经变了，他柳鸣山已经不再是那个在欧普无所不能的柳鸣山了，徐亚丽才是欧普现在的救世主。
