“大家知道，以前Alpha跟欧普的合作是通过ST来实现的，由于第三方的存在，一方面，我们在沟通、反馈等方面有时候不是很及时、全面，因为我们都要通过第三方来周转，这大大影响了我们之间的沟通效率；另一方面，Alpha要从第三方那里得到产品，就必须在产品价格的基础上付出一笔额外的费用。或者我们可以这么说，如果不存在第三方，而是Alpha跟欧普直接合作的话，那贵公司可以减少那笔中间费用，这样就可以降低贵公司的管理成本，增加产品的竞争力；而欧普也可以不用分担中间商转嫁过来的那笔费用，这是一个双赢的模式，也就是我刚才所说的全新的合作模式。”徐亚丽解释道。
“徐总的这个计划的确很诱人。”杜德义笑了笑道，“不过，我们公司对供应商的管理和认可都是由欧洲总部来执行的，我们分公司在这方面没有决策权。”
“可是，我听说贵公司现在已经在试点将采购权下放到各个分公司了，那是不是意味着，你们能够自主选择供应商了呢？”徐亚丽看了一眼赵少康，好像是怪他之前提供的情报有误。
赵少康赶紧说道：“是啊，杜经理，如果采购权下放到分公司的话，那您不就有这个权力了？”
“那还只是在试行阶段而已。”杜德义小心地答道，“不过，上海Alpha作为集团在远东市场的重要组成部分，已经获准先进行试点操作了。”
“那可是个好消息嘛。”赵少康悬着的一颗心终于放了下来。
“认可供应商的事情不是我一个人说了算，我们陈经理才是主要的决定者。”杜德义指了指旁边的SQA经理陈利明。
“陈经理应该对我们欧普的产品非常了解吧？”徐亚丽殷切地问道。
“谈不上非常了解，我下面专门负责你们产品的兄弟比我更了解。”陈利明面无表情地答道。
“那没关系，只要陈经理哪天方便，我们随时可以安排您到欧普去现场看我们的生产线。”徐亚丽笑道，“欧普这么多年一直在给Alpha提供产品，既有欧洲总公司的，也有上海分公司。从这几年的品质数据来看，Alpha对我们产品的评价还不错。”
“最近贵公司交过来的产品问题很多，而且经常无法按时交货，生产线已经投诉我们IQC多次了，说我们在进货检查时没有严格把关。”下面坐着的一个IQC主管说道。
“我们会改，只要贵公司反馈出来的问题，我们都会改。”徐亚丽说完扭头向赵少康交代道，“赵经理，你把这件事情记下来，回去马上要我们品质部门做出检讨和改善。”
“另外，关于你们提交的那几份RFQ，我看了一下，价格方面似乎并没有很大的竞争力，我们也在接触其他的潜在供应商，他们报的价格比你们有优势。”杜德义说道。
“我要说明一下，那几份RFQ呢，只是一个参考文件，具体的报价我们会基于各个不同的产品型号来最终确认，相信能够让杜经理满意。”徐亚丽说完，又补充道，“至少能够比ST给贵公司的价格更满意。”
“你也知道，自从2008年全球金融危机爆发以来，世界经济其实就一直没有恢复过来，最近两年似乎有愈演愈烈的趋势，尤其是欧洲的市场。而我们的产品主要都是面向欧洲的汽车市场，一旦那边的消费能力紧缩，我们就将面临着很大的成本压力，这也是为什么总部现在试点让各个分公司主导采购权，原因就是让我们各个分公司更灵活地根据市场行情对供应商进行调整。”杜德义解释道。
“嗯，明白。”徐亚丽点头同意道，“现在国内的企业，不管是什么行业，都在遭受因全球经济环境恶劣所带来的成本增加的影响。不过，我们欧普目前的生意并没有受到明显的影响，因为我们有一套严格但又灵活的管理机制和稳定的生产能力，还有一批稳定的客户，而且在我们的身后还有财力雄厚的捷利集团做后盾，这是别人不具备的优势。”
杜德义点了点头道：“我知道捷利集团，全球排名行业前十的‘巨无霸’。”
“谈不上‘巨无霸’，不过近十年，不管是欧普公司还是捷利集团的发展势头都很好，并且我们还在不断进行内部改革，以便为我们的客户创造更大的价值。”徐亚丽接口道，“这也是我为什么想跟贵公司以一种全新的方式合作的原因，因为我们相信欧普能够给Alpha带来更大的价值。”
由于双方只是刚开始面对面接触，谈的都是一些比较大的方面，比如说欧普的生产能力、Alpha的市场情况以及内部组织架构等问题，而并没有进入到实质性的价格问题的谈判，因此双方的交流都还比较和谐。从交谈中可以看出，杜德义和陈利明对欧普的状况比较满意，对于欧普提出来的合作条件也比较动心，只是在具体的操作上双方还要进一步地细化而已。徐亚丽在交谈中表现出一个女强人的所有品质：干练、精明、大气、睿智……
这一次的上海之行，在赵少康看来，完全可以用成功来形容，可是，当他们离开Alpha的时候，徐亚丽又换上那副冰冷的表情，几分钟前在Alpha开会时那迷人爽朗的笑容完全不见了，赵少康在旁边看得心里直嘀咕。
飞机离开上海的天空之后，徐亚丽突然对坐在她旁边的赵少康说道：“赵经理，昨天晚上你在干什么？”
赵少康一怔，心想我不是陪你喝酒了，然后你喝醉了我又送你回房间休息了吗？可是当他抬头看到徐亚丽那冰冷的眼神时，心里突然打了一个寒战，马上便想起了当年朱元璋的故事。话说朱元璋当了皇帝之后，一个儿时跟他一块儿放牛的玩伴找到他，当着众大臣的面向他说道：“你小子可以哦，当年我们可是在一起放牛呢。有一次，我们偷人家的毛豆来煮，后来你被豆壳卡住喉咙了，还是我想办法叫你用菜叶子咽下去的呢。没想到你现在居然做了皇帝。”结果，朱元璋冷冷地说道：“哪里来的疯子，我根本就不认识你，给我扔到大街上去。”醒悟过来的赵少康讪笑着答道：“没干吗呀，就是在酒吧喝了点酒。”
“你去酒吧喝酒了，看到什么了？”徐亚丽面无表情地问道。
“没看到有什么特别的东西。”
“赵经理，你是个聪明的人，什么东西该看不该看，什么事情该说不该说，我想不用我来教你吧。”徐亚丽冷冷地说道。
“是的，我什么都不知道。”赵少康赔笑道，然后借口上洗手间，以躲避这让人尴尬的气氛。在把自己关在厕所之后，赵少康长舒了一口气，心里却有种非常不祥的预感。昨天晚上他给自己想到了两个结果，从现在的情形来看，似乎第二种结果是最有可能的--要么被“杀人灭口”，要么被打入“冷宫”。
赵少康突然后悔自己昨天晚上答应徐亚丽去酒吧了。
结果不算太坏
回到公司之后，赵少康找到方卓青，要他向徐总说一声，说他不想跟Alpha了，手头上还有其他客户，忙不过来。
“你很忙吗？”方卓青听到这个情况，有些莫名其妙。
赵少康也没解释，只是赔笑道：“方总监，你知道周淑娴一直都在负责ST，当然也包括Alpha客户，她才是最合适的人选嘛。”
此话正中方卓青的下怀，不过他看到赵少康才回来就找他说这件事情，猜测肯定是这次上海之行出了什么意外，嘴上却不动声色地说道：“赵经理，你可是徐总钦定的呢，你这会儿让我去跟徐总怎么开口呢？”
“徐总有时候对下面的情况也不完全了解嘛，免不了乱点鸳鸯谱的。”
方卓青故意摇摇头道：“对不起，这事我帮不了你。你是徐总特意指定的人选，这会儿又让我替你解除这个要求，你这不是让我去打徐总的脸嘛。”
赵少康讪笑道：“正是因为徐总特意点了我的名，我现在才不好推托呢。”
“赵经理，你老实告诉我，是不是此次上海之行发生了什么意外呢？”
“没有！”赵少康一口回绝，然后故意答非所问地说道，“我们这次跟Alpha交流得非常成功，他们对我们所提出的合作条件感到非常满意，如果不出意外的话，近期将会有订单下到欧普。”
“好事啊，怎么你却在这个时候掉链子呢？”
“咳，女人面前是非多啊。”赵少康脱口说道。说完之后，他发现不妥，又补充道：“我是说ST的老总胡丽红，我惹不起啊！”
“嘿嘿，你不用解释了，我就真当你说的是胡丽红吧！”方卓青一脸坏笑道，“行，这事儿我可以跟你说，但是徐总答不答应，我就不敢打包票了。”
谁知道当方卓青向徐亚丽提起这事的时候，徐亚丽居然非常爽快地答应了，这倒让方卓青有些没反应过来，他跟着问道：“可是徐总，Alpha前期的工作都是赵少康在做，现在我们突然换人，他们会不会有什么想法？”
“他们能有什么想法？我安排周淑娴跟Alpha，大家都是老朋友了，连磨合期都可以省了，这不更好吗？”
“那赵少康那边，徐总跟他交代过了吗？”方卓青问道。
徐亚丽却反问道：“赵少康不是你的下属吗，还要我去交代？”
“好吧，我明白了。”方卓青嘴上应道，心里却在想：当时你指定赵少康跟你去上海的时候，眼里却好像没有我这个销售总监，直接就指派了呢。
