“柳总，你总算说了一句实话。”胡丽红说完叹了口气。
这一声叹息包含了太多要说的话，包括胡丽红想说的，也包括柳鸣山、方卓青所说的。正如柳鸣山所说的那样，尽管他们的名字后面有一个显赫的头衔，可他们仍然只是个打工的，有些事情必然身不由己，没有办法改变。
过了一会儿，胡丽红问道：“如果我没有猜错，我们之间已经没有挽回的余地了？”
柳鸣山看着她，脸上浮现出一丝苦笑，淡淡地说道：“没有！”
欲谋出路
欧普跟ST的合作关系最终还是破裂了。尽管很多人已经知道了这个消息，可是当徐亚丽在欧普年终的管理层会议上正式宣布这个决定的时候，还是有不少人吃了一惊。
“我知道你们其中有些人很吃惊，但是我希望你们能够完全理解公司的这个决定，把眼光放长远一点。”徐亚丽显然是看到了大家的反应，语重心长地说道，“今年下半年，我们跟易方达终止了合作关系，跟ST也终止了合作关系。大家有没有想过，我们为什么要这么做呢？”
下面的人都没有吭声，尤其是方卓青，他脸上的表情很漠然，仿佛这些事情都跟他没什么关系。的确，跟ST断绝合作关系这件事情对他还是有些影响的。虽然ST最大的终端客户Alpha已经同意跟欧普直接合作了，也就是说这次终止合作对欧普生意的冲击并不是太大，但是从个人感情来说，他还是有些难以接受这个结果。前文提到过，ST不仅仅是方卓青一手拉扯大的，他还有非常特别的感情寄托在它上面，这种感情寄托已经超出了生意的范围。都说不能够将感情带到工作中来，更不能将其带到生意场上去，可是人心毕竟都是肉长的，是肉长的就不可能没有七情六欲。作为一个性情中人，方卓青对ST的感情显然不仅仅是生意伙伴这么单纯。现在，ST被赶出了欧普，这也就意味方卓青心中的某些东西被人拿走了。
方卓青的心情不好，徐亚丽却偏偏点了他的名：“方总监，在这件事情上，你们销售部门有很大的功劳，你来跟大家说说。”
方卓青看了一眼徐亚丽，发现她也正盯着他，便清了清嗓子，说道：“几个月前，在半年业绩检讨会上针对于目前公司赢利状况不太理想的情况，董事长对我们销售部门的工作提出了一些要求。因此，在这几个月当中，经过和徐总、柳总的充分沟通，我们针对现有的客户结构做出了一些调整，以减少和弱化中间商客户所占的订单比例，加强直接客户的市场生意份额……”
“方总监，你直接跟大家说说易方达和ST的事情吧。”徐亚丽打断了他的话。
“易方达和ST？”方卓青又看了一眼徐亚丽，心里有些抵触情绪，不过，他很快便调整了自己的情绪说道，“目前公司跟易方达和ST都终止了合作，不过我们将ST最大的客户Alpha拉了过来，现在Alpha已经有订单下到欧普生产了，因此，跟易方达和ST终止合作对欧普的生意并没有太大的影响。”
“还是我来说吧。”徐亚丽似乎对于方卓青的陈述不满意，再次打断了他的话，“我想在座的各位对易方达应该不会陌生，因为这个客户不仅仅是我们公司排名第二的客户，而且还是我们公司唯一的特权客户。易方达所有的订单都是第一时间处理，而且给他们的产品品质是最好的，材料也是最好的。我听说，欧普在接易方达的订单的时候，都是以他们提供的价格为准，就算我们亏损，也不会提出加价意见。我也听说，我们下面的员工在生产时，只要一看到易方达的订单，不管交期是什么时候，都会优先处理。我还听说，我们物料部门在安排易方达订单物料的时候，会以好充次。也就是说，本来客户只要求三级材料的，可是由于仓库里没有备料，为了赶时间，我们便用一级材料去替代。我想问一下在座的各位，这些事情你们都听说过吗？”
在座的一干高管都面面相觑，尤其是计划部经理陆建明，脸上的表情更是僵硬。这些事情别人可能不知道，他是肯定知情的，因为所有的物料发放都是由他的计划部门来安排的。夏帆在欧普的几个得力干将--王杰和李冲走了，现在就剩他和工程部经理黄文杰还留在公司，两人早已经被现在的局势压制的没有了脾气。
“你们肯定听说过，而且我们当中有一些人还曾经是这些事情的主谋和推手！”徐亚丽提高音量说道，“你们说说，对于这样的客户，我们还能要吗？我们多跟他们合作一天，我们就多亏损一天！”
顿了一下，她接着说道：“在座的都是欧普的管理人员，而且很多都是在欧普工作了很长年限了，我相信你们对于这些事情知道的比我多，我才来欧普半年多而已。可是为什么你们没有发现这个情况呢？还是发现了这个情况却没有向上面汇报？还是汇报了但是没有得到足够的重视呢？我想都有！因为我们的人有问题，也因为我们的制度有问题。大家有没有想过，夏帆为什么被公司解雇？”
夏帆被解雇之后，公司一直在流传他被解雇的原因，有的说是因为他上班炒股被老板抓到了，有的说是因为他截留、挪用公司的货款被发现了，还有的说是因为他的工资太高了……大家都在猜测，但是都没有得到官方的正式解释。捷利集团和欧普公司也没有公布出正式的原因，而是很快就将这件事情冷却下来，这件事情也就变成无头公案了。现在，听到徐亚丽提起这件事情，原本一脸漠然地坐着听训的一干人脸上的表情开始变得生动起来--他们很想听听官方说法是什么。
徐亚丽扫了一眼下面的人，缓缓地说道：“因为易方达的幕后老板就是夏帆，他利用自己在欧普的厂长职位，为易方达的生意一路大开绿灯，甚至不惜牺牲欧普的利益来满足易方达的利益。也就是说，欧普跟易方达合作并不是欧普在赚钱，而是他夏帆在赚钱，我们之间的生意做得越多，欧普就亏得越多，而他夏帆就赚得越多。你们说说，这样的人还有必要留下来吗？这样的生意还有必要继续下去吗？还能够继续下去吗？”
停了一下，她接着说道：“我知道，在座的各位中有一些人曾经跟随夏帆多年，也跟着他一起做过这些事情，但是我不想追究下去，我会给你们一次改过自新的机会。大家都是成年人了，又是欧普的管理层，孰轻孰重，我相信你们都明白！”
听到这话，陆建明紧绷着的一根弦也松弛了下来，他看了一眼黄文杰，发现黄文杰也正朝他看过来，两人眼神一碰便分开了。
徐亚丽接着说道：“在座的各位都是经理级别以上的管理干部，虽然谈不上是职业经理人，但是有些最基本的道理和原则你们应该知道。你拿着公司发的工资，就要付出相应的劳动，只有努力把公司做大了，你才有可能拿得更多。那些中饱私囊、危害公司利益的行为虽然能够让少数人牟利，却会让你们当中的大多数人蒙受损失。好比夏帆这样做，不但公司受损失了，你们当中的大部分人也会受到相应的损失，只有他夏帆和极少数人受益，这就是不道德的行为。干什么事情都要讲道德，职场也是一样，拿老板的工资就要有相应的职业道德。尤其是各位，都是管理层次，职业道德就显得尤为重要。因为‘兵熊熊一个，将熊熊一窝’，你们一个人造成的损失将会被放大十倍甚至数十倍。我知道你们以前的母公司是怎样管理的，但是既然欧普已经成为捷利集团下属的子公司，那就要按照捷利集团的企业文化来运作，如果你们觉得无法适应，你们有选择离开的自由。当然，你们还有选择做得更好的自由，因为你就是你生产出来的唯一产品，而跟你所接触的人都是你的客户，你这个产品好不好，别人可都看着呢。”
徐亚丽顿了一下，接着说道：“最近集团收购了另外一家公司，那家公司的老总由于不能适应集团的规定，被董事长当场解雇。一个老总尚且如此，何况经理呢？我是丑话先说在前头：任何一个公司，只要老板在，少了谁都照样可以运转。”
徐亚丽的这番话本意应该不是说给单独某个人听的，可是传到柳鸣山耳朵里，却好像是在说自己。自从徐亚丽来了欧普之后，他这个总经理做得是越来越没有权力，很多事情自己都做不了主了。他明白，现在的欧普已经不是他柳鸣山的欧普了。夏帆一走，他也在考虑着自己的出路了，尤其是下半年徐亚丽搞了这么大的动作，这更让柳鸣山感到不适。柳鸣山已经跟一些猎头朋友接触过几次，物色了几个可供选择的方案，不过现在还没有定下来。对于徐亚丽的这番话，柳鸣山尽管感到不太舒服，但也知道她的确说得在理，这也是他一贯以来坚持的原则。只是他下面的那些经理、主管却并不都能够完全明白，更别提执行了。
“方总监，你继续说说ST的事情吧。”徐亚丽向方卓青说道。
“ST？好像已经说过了吧？”方卓青试探性地问道，不知道徐亚丽要他说什么。
“好吧，那我就再补充几句吧。”徐亚丽继续道，“现在我们已经跟ST的终端客户Alpha建立了直接的合作关系。Alpha大家应该很熟悉了，ST的订单有将近八成都来自这个客户。也就是说，一旦我们跟Alpha的合作正常之后，因为ST的离开而带来的订单损失将会非常小，这对我们来说是一个很好的现象。不过，易方达的客户我们没有去发展，从我的角度来讲，我也不想去发展，因为易方达的终端客户太杂乱了。欧普要想成为行业中的一流公司，就必须有一流的客户。我很不客气地说，欧普前几年的市场策略太保守了，我们的销售人员没有得到足够的动力去开发新客户，而是习惯了老节奏，这也是为什么欧普这几年的赢利状况不好的主要原因。这一点，柳总和方总监，你们应该检讨一下。”
“是的，欧普这几年的市场策略偏于保守，这既跟2008年前后的全球金融危机有关，也跟我们公司的发展方向有关，这一点，我检讨。”柳鸣山面无表情地说道。徐亚丽当着这么多人的面挤对自己，这让他的面子上有些挂不住，不过，他倒是给足了对方面子。从内心来讲，柳鸣山的确对欧普过去几年发展缓慢的态势感到有些愧疚，他和夏帆过多地沉迷于两人之间的恩怨，而没能够同心协力将欧普做大，这是他现在最遗憾的事情。
方卓青看到柳鸣山表态了，也跟着表态道：“这主要是我们销售部门的责任，今年上半年公司的赢利不达标，下半年又经历了易方达和ST的事情，恐怕全年的赢利目标将会受到极大的影响，我代表销售部门对这个结果表示检讨。”
“算了，这都是过去的事情了，我也只是随口说一声，我们现在有更重要的事情要做。”徐亚丽摆了摆手道，“八月份开上半年业绩会的时候，董事长要求我们下半年的赢利必须好转，但是从现在这个情况来看，年度赢利目标肯定是没有办法达到了。对于这一点，各位不要过于担心，我会跟集团董事会解释情况的。调整市场结构是集团董事会授意的方向，我在开始就将这个策略实施之后可能带来的结果跟集团董事会成员做过分析，如果我们现在选择跟易方达和ST等公司终止合作关系，那公司今年的订单可能会受到影响，不但是今年，甚至明年还有影响。我初步估计，这个影响将会持续2到3年。对欧普来说，这两三年的形势将会相对严峻，但是只要我们挺过去了，欧普的将来会变得非常美好。我不是在这里跟大家说大话，有组数据可以说给你们听：今年下半年，尽管我们跟易方达和ST都终止了合作关系，公司的销售额因此下降了20%左右，但是，公司的利润水平比同期却只下降不到3%。这从另外一个方面说明，逐步取消中间商的这个策略是非常正确的。因此，我们不必要过多地担心短期的赢利，而应该将更多的精力放到如何开发新的客户上面。只要我们有了新的客户，有了新的订单，欧普的赢利状况将会让大家满意的。”
看到大家都没什么反应，徐亚丽继续说道：“集团董事会之所以抓住欧普的赢利状况说事，这并不是最终目的，而只是一个策略，集团董事会是希望能够借助赢利状况这个手段，来对欧普进行充分地改革。就目前这个阶段来说，赢利很重要，但是公司的改革重组比赢利更重要，大家要分清楚轻重。现在针对外部市场的改革已经进入了正轨当中，接下来我们除了要发展新客户之外，还要跟现有的客户就价格问题重新进行全面的磋商。我们不能够保证每个订单都能够赢利，但一定要保证每个客户都能够赢利，不能够赢利的客户我们坚决不做。外部环境要变，我们的内部环境也要变。辜厂长--”
“徐总--”辜振鸿应道。
“你那边现在情况如何？”徐亚丽问道。
“呃，一切已经慢慢步入正轨了。”辜振鸿答道，“这几个月我的主要工作是对整个生产部门做了一个全面的了解，找出我们存在的问题。目前，我在这方面已经理出了一个大概的轮廓，接下来我会将这个轮廓整理出来，然后有针对性地进行改变。”
徐亚丽点了点头道：“你用什么手段和策略我不管，我只要一个结果，那就是公司的报废率下降，客户的品质投诉费用降低。”
“明白！”辜振鸿应道。
徐亚丽接着说道：“一个公司就像一盘棋，我们都是棋盘上的一颗棋子，要想把这盘棋下好，我们必须同心协力，在规则的允许范围内进行布局，各安其位，各尽其用；要是有人不愿意遵守规则，那等待他的唯一命运就是出局。这是一个很浅显的道理，想必大家都知道。希望我们在座的各位能够配合集团的策略，共同下好这盘棋。”
由于公司的赢利状况在下半年并没有好转，原以为在这次年终管理层会议上徐亚丽会大发雷霆，可谁知一场会议下来，居然开得和风细雨，这让不少人都觉得意外。不过，从徐亚丽的这些话来看，她肯定还有其他动作的。欧普要产生根本性的变化，仅仅目前这些动作还不足以颠覆以前那套老的管理方法，必须有更加剧烈的动作才能够达到。不过，已经顾不了那么多了，目前这个结果已经算不错了，这足以让所有参加会议的人都松了一口气。至于明天的事情，只有上帝知道。
散会之后，徐亚丽安排所有人去了香格里拉酒店吃饭。席间，她向所有人敬了一杯酒，但是话却说得很少。她不说话，其他人自然也不好说太多，一顿饭吃得异常沉闷。为了逃避这个气氛，有些人便勤快地往洗手间里跑。趁着柳鸣山去洗手间的时候，方卓青也跟了过去，两人站在两个相邻的便池前方便时，方卓青开玩笑似地说道：“柳总，欧普这情况就跟我们现在一样，总是尿不到一个壶里去啊。”
柳鸣山淡淡地笑了笑说：“活人总不至于让尿给憋死了吧！”
“哈哈，好一个活人总不至于让尿憋死！”方卓青大声笑道。
