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第18章 谈判

在酒店楼下吃早餐,韩粤君点了一份粥,说:“师父,你昨天喝得有点多,喝点粥暖暖胃。”

时月道了声谢谢端过来舀了一勺喝,喝了几口没什么胃口,就停下来看着韩粤君吃。韩粤君被她盯得有点脸红,含含糊糊地问:“师父你怎么不吃了?”

“我没什么胃口,你继续吃。”

被时月看着,韩粤君狼吞虎咽地吃完,问:“我们今天什么安排?”

“去见衡新医药的客户,把合同签了。”

说着他们打车到衡新医药在武汉的分公司,公司前台通报后,时月他们被带到会客室,和他们谈判的是昨天和他们会面那个客户。

时月把合同放到他面前:“王总,这是我们拟定的合作合同,相关细节昨天我们已经谈过了,您再细看下,没什么问题的话我们就把合同签了。”

王总看了会儿,脸上出现犹豫的表情,时月看着他的表情说:“王总,还有什么问题吗?”

“你们提出的条件确实很优厚,不过分百分之十的利润有点高了。”

“王总,在糖尿病这块,我们公司在南京有丰富稳定的客户资源,你们的产品想要打开南京的市场,跟我们合作是最明智的选择,市场打开之后产品销量必定很大,到时候利润肯定源源不断滚滚而来,这百分之十的利润你肯定不会放在眼里,大家互利共赢,你出物我出力,才能长期合作。而且不瞒您说,其他公司的同类产品也有跟我们公司合作的意向,他们给的利益不会比你们低,之所以跟您合作,是我们之前合作过,我信得过王总您。”

王总被时月一番话说得有点心动,终于松口:“您说得有道理,只是我需要请示我们老板,您稍等。”

王总出去大概二十分钟左右回来笑着对时月说:“古总,我们老板说你们很有诚意,为达到长期合作,我们答应让出百分之十的利润。”

“王哥真是爽快人,那就这么说定了,祝我们合作愉快。”双方签完合同后,王总笑着跟时月握手:“合作愉快,以后我们就是朋友了,为了庆祝,今天我做东,请你们吃饭。”

“谢谢王哥,那我们就恭敬不如从命啦。”

王总带时月他们去的是一家刚开的法餐厅,点完菜后他介绍:“这家西餐厅刚开没多久,味道还不错,古总尝尝合不合口味。”

时月早上没吃什么,这会还真有点饿了,尝了一口觉得味道还不错,就多吃了点,合作谈成后这顿饭吃得宾主尽欢。

送走王总后韩粤君说:“师父您真厉害,来之前老板说这笔生意百分之八的利润就可以签,你却可以以百分之十的利润签下来,怪不得老板信任你,经常把单子交给你。”

生意谈成时月心里也高兴,就多对他说了些话:“谈生意嘛,要有回旋的余地,把价定在可以接受的范围之上才能谈,同时话还要说得好听,让对方觉得自己赚了,才会心甘情愿跟你合作。”

韩粤君笑着调侃:“受教了,还是师父聪明,多谢师父指点。”

时月一脸傲娇地拍了一下他的头:“小子,学着点,平时可以嘻嘻哈哈的,但关键时刻要拿出真本事。”

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