八点钟，李刚早就起来去上班。我头疼着，几种白酒混着珠江啤酒灌了一天，不疼才怪。
软趴趴地摸起了手机，手机上一条巫婆的信息：好想念你，把那边事情处理好后，你就回来吧……
门铃响了，我打开门。白雪对我鞠躬说：“对不起哦，江总。”
“干嘛对不起？”我问道。
“昨晚让你睡这儿……”
我说：“没什么的，睡得还好吧？”
白雪指着对面的一间客房：“我住在你们对面那间……”
“你的东西，都收拾好了？”
她点点头，很可爱的红脸蛋。
我捏了一下她的脸蛋：“我洗个澡，然后去上班……”
坐在办公室，白雪拿着记录本给我开了会，是昨晚马萧总说的问题。
松原市这边何止是乱，简直是太乱了，光是听了白雪昨晚的笔录，我都觉得这帮人的问题可真如同一堆乱麻。
市场部的职能通常包括品牌规划、文案策划、广告创意与推广、市场调研、销售市场方案制订。销售部的职能主要是渠道建设、产品销售、市场服务。当市场部把销售方案交给销售部执行的时候就产生了矛盾。前者一般是站在企业的角度兼顾客户在思考问题，全面思考市场份额、销售利润、品牌影响力之后做出的综合方案，而后者更多的是基于部门和个体的实际利益以及千变万化的客户需求在考虑问题。
市场部不是不懂销售、做不了销售，而是市场部的人员要考虑一对多来销售，看到的不是一个客户个体，而是整个市场的综合特性，根据普遍规律制订销售策略。这跟销售部的同事不一样，销售人员往往是一对一销售，要在普遍规律的原则指引下解决个体的问题。要是都按照客户个体来定政策，那就没有销售政策的原则了。从这个角度来讲，做市场策划的也能做销售，但做销售的未必能做好市场策划，往往是因为不会写文字方案。
天水市那边，是市场部统领销售部。大部分时间都在讨论如何做广告、如何进行媒体炒作、如何与其他品牌联合推广，销售部的同事被遗忘在一个角落里，只是做些派发DM宣传单、参展、联络等琐碎工作。天水市分公司的生意大部分来自广告对市场的自然拉力，而借助广告由销售主导的市场推力则非常弱，由于渠道跟进不力，广告费被大量浪费。
规模很大，马萧又过分强调专业化，支持市场一线的销售与市场工作被肢解得四分五裂，市场部被拆分成整合传播部、公关部、广告部、设计部、市场研究部，销售部被拆分成销售中心和市场服务部。部门增多导致沟通流程过于复杂，就算是在报纸上发一篇新闻稿，手续都相当繁琐，需要经过好几个部门和层级领导审批，等到审批完了同意发稿，发稿的最佳时机早已过去。
更为有趣的是，所有与市场、销售有关的部门都由马萧直接管，哪怕广告设计稿一个微小的改动都要经过马萧审批，如果马萧忙于其他事情，所有的工作就会停下来，没有一个部门的总经理胆敢站出来牵头组织人员对广告设计稿进行修改。于是，“等待”和“推卸责任”就成了所有员工的工作作风，马萧累得要命，下属闲得要死，每个部门都只管“门前雪”，不理其他部门的“瓦上霜”。除了马萧，没有人关心生意的好坏，最后要是累死了马萧拿去火化取出舍利子，恐怕也没有一个人为他感到痛惜，因为员工都在背后骂他是“守权奴”。
巫婆曾说：‘应对市场危机，有两种方式最有效，一是简化，二是集中。每个企业的市场部和销售部都是矛盾重重，我希望你能避开这些矛盾，与销售部一起配合市场一线做好工作，沉到市场中去。’我能体会他的感受。在眼下人们谈“危”色变的时候，回味这句话，别有一番意味。
对于坐在办公室里“指挥”市场的人来说，当他们对市场越来越不了解、市场部与销售部的矛盾越来越尖锐、市场部对销售一线的需求反应越来越迟钝的时候，如何让市场部与销售部形成合力，是所有企业都迫切需要解决的问题。
天水分公司，巫婆统管。以生意为目的，不按牌理出牌，组织和人事变动永远以市场需要为导向。市场部销售部都是巫婆领导，巫婆做出判断要攻破哪一个市场，然后由市场部提供“火药”并椰，椰之后，销售团队立即跟进。市场部办公室常常空无一人，所有人员都下沉到市场一线，与销售人员并肩作战，一起站柜台卖货，一起跑渠道做好经销商的工作，对市场的反应直接而迅速。
巫婆领导的，这才是真正的挣钱军团，所向披靡，攻无不克战无不胜！
要调和好这堆矛盾，复杂得很啊……
昨晚残留的酒精依旧进攻着我的各个器官，最可恶的莫过于占领着我大脑的。头很疼，大脑处理不得这些高深的问题。
“去店面。”我说道。
正如李刚所说，这个店面的店长的确有点牛叉。明明比我矮，偏偏就要故意昂着头仿佛很居高临下地对着我说话：“找李刚？哪个李刚！”
“他新来。我先自我介绍，我是……”
我还没说完他就打断我的话：“你谁呢？我们整个店面，都在忙得很！都没空，有什么事情，下班了再找！”
“哎，你就不能斯文点？”我说道。
“你是他朋友吧？我们上班时间，规定不能接待任何家属亲人！”
“那你就不能说话客气点？”我有点不悦。
“我为什么要跟你客气？我那么忙，你直接就进了我办公室来跟我说你找李刚！你以为你是谁？”
白雪适时地递上我的名片，这家伙看了名片，又仔细看了我一下：“江总经理？刚刚上任的欧富松原子公司总经理？欢迎欢迎！哈哈哈，属下有眼不识泰山，还望洛经理海涵。我这就去通报一下。”
官大一级压死人，就是这道理。
李刚过来对我说道：“别看这家伙五大三粗的，做店面销售的确有一套。无论是店面管理制度，技巧培训计划，礼仪，流程，话术。都有他自己的一套另类想法，但是每次提上去，都被马萧压死了。马萧老古董，接受不得新新事物，我想要把别店的成功模式转套到我们这边来。”
“他叫什么名字？”
“裴前。”
我汗了一下：“这名字……的确有点衰。叫他来陪我们聊聊。”
李刚说得对，这家伙在车上，滔滔不绝地说着他自己的很多策划想法：“电器销售是零售渠道的主要销售模式，势移市异，在现在竞争进行到极致再加上全球经济不景气的影响下，提高店面销售技巧成了销售人员把握好自己的最好武器，店面销售技巧也是属于终端销售的一种，具有终端销售的特点，但同样也具备专门针对家电行业的销售特点。店面销售技巧基本上分为以下几大块：一、微笑打招呼，引起兴趣。盯接近客户，了解客户需求。三、向客户促单。四、欢送客户……”
四个人转了几圈，看了别店的销售形式。在餐厅里我们热烈讨论了很多的问题。如何借促销手段来提升店面销售业绩，员工的技巧培训计划，礼仪，流程，话术……
我说道：“这些日子，我们一起做一份详细的策划。回去后，我一定让佟总把所有的店面改革……员工也需要培训！”
一个多月过去了，生产部那帮领导拉去培训后，情况已经改善很多。倒是销售部和市场部的矛盾依旧存在，马萧这人表面热情听话，实则揶揄着我。该办的事情他不办，老是按自己的想法来走路。我自己有了一套方案，但是那帮本地军团根本不听我这空降军的调度，依然我行我素。我无奈，跟巫婆提及。巫婆说她会考虑考虑。
没有巫婆的日子真是煎熬，忙的时候倒也无所谓。可一旦沉静下来，惨了……满脑全是她。想抱抱她。
最苦的是，她现在根本不怎么理我。打电话也是说工作的事情，安排厂里面那帮领导去培训，要不然就是问销售业绩之类的工作问题。儿女私情，她都抛弃一边了。只字不提，我会发短信我想她，她也不理我。在电话中启齿我想她，她只是轻描淡写的哦了一声。我抓狂了！
又没有脸提什么时候能回去天水市，她一直用着上司的口吻。就像刚认识一样的陌生。
是真的么？我得到过巫婆的爱么？低头看看那刻着字的戒指，是真的。像一个千里外的星光，我们只能对望。相信爱不会说谎，只是分开收藏。我等候的愿望，总是失望。像流星遥远却会追望，你的爱的力量如何飞向，遥不可及的远方。遥远的星光只能凝望，你是否一样会把爱挂在心上，满天的星光就算给我，一千个愿望我只想换你，一直陪在我身旁。
想到她的时候，真如千万只蚂蚁撕咬全身皮肤内脏，躺着，站着，坐着，跳着。都不好受。甚至有时候，呆望着某一样东西，烟头烧在手上几秒才回过神来大叫。
