在吉野家随便吃了个午饭，就是会见那几个小城市的代理商。
虽然城市不大，但这单生意很大，几个代理商也很精明。坐在包厢里，酒他们也不喝多少。我叫上来了几个妞，他们也无心玩妞。一心跟我谈着代理的事情。
吃完饭后，他们提出要去销售总部看一看。看完了总部，又提出要去店面瞧，问这问那，非常谨慎，我不停的回答问题，折腾死我了。
拉着他们，我开着车一家店一家店面的路过。以为整了这么一下午，后面那几个客商就下定了签单的决心。谁料一个人跟另一个人小声说道：“怎么样？觉得欧富的好，还是另外那家好？”
“我觉得，我们还是要另外那家吧。欧富的名头似乎没那么响亮。”
他们是隔着驾驶证椅子在我的后脑勺那边低头絮语的，我听得清清楚，心一凉，完了，今早搞了一个广告商省了六十万。没想到却搞不下上任后的第一个销售单子生意。
忽然，后面一个声音问我道：“孟副总，请问，店面销售中为什么是销售技巧最重要？”
我说道：“营销是这样一个过程，它先是创造出某一种产品，然后以某种方式刺激买卖双方，使之都获得利益，并以这种买卖交易活动来计划和实施该产品的价格、促销以及地点安排等措施。它里面包含着多方面的营销活动。要把握这些活动，我们可把它们归结为4P，即：产品(Product)、价格(Price)、促销(Promotion)、地点(或分销)(Place)。另一个重要的营销基础问题：人们买什么，为什么买？”
“陈珊珊，你记一下。我下次召各个专卖店店长店助们开会的时候要跟他们说这些。你的观众，或目标市场，是购买你的产品或服务的潜在顾客的全体。我更多的是用‘观众(audience)’这个词，因为它能够提示我们：生活就像是一个剧场，作为一个市场营销者，你要像一个演员那样设法令观众感到满意和喜欢。你需要让你的观众相信你是一个什么样的人，以及正在为他们提供什么。你也会听到被称作顾客、客户、预期消费者或细分市场的这类群体在说些什么，他们就是你想让他们了解你的那些人。对市场来说，产品是一把打开的雨伞，覆盖的不仅是有形的产品，而且包括服务，人们在市场上寻求什么“你卖的不是一个钻头，而是一个洞。”这是一句流行的关于市场营销的老生常谈……”
有个客商又问道：“说的是挺不错，但是……促使营销成功的方法又是什么？”
我说：“我总结了十种最佳方法。如果你有明确的目标意识，并能够明智地采取行动，那么，你要想在营销活动中获得成功，至少需要考虑以下始终种措施。它们是：1．把长期计划与短期计划结合起来。2．有条不紊地制定你的价格……”
之后我还跟他们说了这十种最佳方法的详细内容。
几个客商都在点着头。
我总结道：“简而言之，你需要知道你的企业所要达到的成功程度，与你使顾客成功所达到的程度是一样的。你要运用营销方法使这一切成为现实。几乎每一个人都知道，一种正确的态度对于任何工作来说都是至关重要的。我希望你能够以这种态度来开始你的营销冒险。在你什么时候对所做的努力感到灰心丧气之时，就读一读这十项最佳方法吧。它会确保你回到办公桌旁，开始走上通向成功的大道。”
一个客商又问道：“孟副总，听你开口说店面营销，我倒挺有兴趣的。你有没有店面营销的好策划？”
这个就是我的强项了！
我滔滔不绝地给他们举例了几个好策划，当然，我试验成功过的好策划还有很多。不过在没有签合同之前，我跟他们都说了的话。他们最后不跟我们签约，倒是把我的这些策划都偷师了，那他们岂不是坐享其成。最后我们连一句谢谢都不会得到！
那个客商赞道：“孟副总这些策划都很巧妙啊，而且很有新意。请问这些策划是出自于你之手？”
陈珊珊说道：“要不怎么会年纪轻轻就上了欧富的副总？”
“那么，孟副总能不能再跟我们说多几个策划？”那个人得寸进尺的说道。
我从后视镜里看到，这几个精明的客商中有一个正拿着手机在录音，录着我的话。幸好我没有把最精华的说了出去！
我笑了笑说：“改天吧，改天几位来访。我再说多几个好策划，在我们公司，这样的策划有很多。”我就不信改天你们几个厚着脸皮找我要策划呐。
这几个家伙都是做过关于店面销售生意的，对此深有体会。这下可好，把他们的胃口都吊了起来，当中带头的那个客商意犹未尽地说道：“我们几个代理过其他公司的产品，对店面销售从未进行过如此深刻的研究。孟副总的一席话，让我们大开眼界，学了不少东西。这样，我决定……”
我的心都提到了嗓子眼，这个大单终于要签成了！
另外一个声音突然冒出来：“等等……孟副总，你说的这些策划计划都在理。但我们都没有试过，也不知道能不能成功。刚才你说你在天水市松原市等各个城市都试验过的，而且基本也都成功了。可是……如果我们跟欧富签代理合同了，套去用在我们的店面。却是失败了，那怎么办？”
老奸巨猾啊！想问题想得那么刁钻，真不愧是商场混出来的！
我说道：“没有人会因为一个糟糕的营销计划而去死，人们只会变得不高兴罢了。当销售目标没有实现，当好的产品积压着卖不出去，当钱都花费在卖不出去的产品上，此时老板却在读着取缔闹事法令。人们甚至被解雇了，破产了，或失去了经多年发展而形成的势头，——但他们没有去寻死。我的看法是：一点也不要害怕实验。没有尝试过一切的人，会失去成功的机会，就像会失去失败的机会一样。不要为之烦恼，要向医疗大夫学习。先诊断问题，然后开出解答的药方。分析你的营销形势，直到你感到已经诊断出你必须纠正的弱点时为止。然后，开出一个营销计划的药方，来纠正你的弱点，增强你的实力……”
这时他们异口同声了：“好！说得好！我们都决定了！跟欧富签！”
我长舒了一口气，才发现我的心脏砰砰砰的跳到嗓子眼。这么大单，人生中第一次啊！和陈珊珊对视一眼，笑了。如果车里没人，起码也要拥抱她一下庆祝庆祝。
想请这几个客商吃一餐，但他们急着打电话订了火车票，赶时间坐晚上的火车回去。我问道：“哈哈，坐明天飞机也好啊！给我们今晚尽地主之谊的机会，明天坐火车回去也不迟嘛。”
带头的那个客商说道：“以前坐飞机没什么好怕的，自从看了马航失事的那个新闻，咱就琢磨着，一头铁做的玩意，真的很不安全。说栽就栽。有点钱了，更怕死了。坐火车上舒坦些，而且现在的高铁速度不比飞机慢多少的。这样，找个静一点的西餐厅之类的地方。坐下，签了这些合同。然后我们就回去了。”
没想到那么顺利，这种大单，平时可能折腾一两个月的都有。合同都没有拿出来。送他们到了长岛饭店，不巧今天没有包间，但是他们显然都很高兴，似乎做了决定后也都轻松了一些，没有包间就在大厅吃顿便饭也都没问题。我开车回去公司要了资料回来。
签合同是一既较复杂的事情，还有很多细节要讨论。倒是陈珊珊的进步让我惊讶，关于合同上的条条细则，她都能娓娓解答清晰准确。我附到陈珊珊耳边道：“你签过啊？”
“佟总教我的，说以后会有用。我也是第一次……”
我说道：“真不错啊。”
看着这几个客商不停的问这问那，陈珊珊都能一一解答。我点点头笑了。起身去了洗手间，出来的时候，看到旁边一个桌子上坐着的几个人，孙傲学，旁边的是疤脸，居然是他们。
“伍哥？你们也来这里吃饭。真巧呢。”我笑着快步走过去说道。
疤脸也看到了我：“道江，好久不见，正好在这里碰到了，过来坐下一起喝酒。”
我道：“伍哥，我现在脱不开身呐。你看我们在那边签合同……”
“那也要先喝两杯再说！你不会喝两杯的时间都没有？”疤脸站起来说道。
推辞不了了，只得到他们那桌坐了下来，陪着他喝。
他给我倒着酒：“说实话，自从你离开了万重天，咱们兄弟就难得一见了。”
我正要端起酒杯，一人走到我们桌边，拿起我面前的酒杯泼了我一脸！
我一抹脸哗啦站了起来，疤脸也站了起来看着那个人，没动手。看了看我。
我看着这一伙人，十几个男的。
我揪住泼我酒的那家伙衣领：“你谁啊，干什么！”
旁边那伙人其中一个拍开我的手大声对我喊道：“臭小子，居然还敢回来，有胆啊！”
我认得出来了，陈浩，这个家伙尖嘴猴腮，是当初我和钢弹去讨店面的尾款时候，被我踹下楼梯的家伙，就是因为他我才跑到松原躲了那么久。
我们这面虽然人少，但是疤脸冷哼一声说道：“区区十来个人，老子还怕你们？”
疤脸是高大威武的身材，一脸凶相，再加上脸上那道渗人的疤痕。这帮人看了不禁退后。
我往陈珊珊那边看了看，陈珊珊和那些代理商正在聚精会神讨论着。我不想吃眼前亏，万一闹起来，这合同可能今天就签不成了。
“陈浩，你想怎么样？”我掩饰着怒气问道。
他说：“这句话应该是我问你的吧！”
我沉默，该来的总会来的。
