前面说过，个性应和能力保持相应的水平，生活才可以具备较高的档次。能力是个性的最佳气氛，仿佛恒星的光芒。吸引力强的个性，给以合适的轨道，你会发现有很多人环绕你运行，即使你去指使他们，他们依旧渴望环绕你的个性，同你一起构成灿烂的群星系。个性是一个中心，而多种多样的能力将使你富有魅力。使出你的全部能力。不要保留。常常看见许多将能力深藏不露的人在岁月中蹉跎，他们始终在抱怨怀才不遇。这种被动的生活恰好是无能的表现，个性注定要被淹没。
4勿患疑心病
疑心病是生活的大敌。一个个性完善、能够自我实现的人是治绝了疑心病的人。对别人的弱点绝不要反应过度，这反过来会造成自身的紧张，好像故意把别人的病患弄到自己体内把自己搞垮似的。
要信任别人。即使你的信任遭到了挫折，你也要坚守信任的准则。不信任别人，表明个性的软弱，因为这样其实是对自己不信任。对自己没信心是不能达到自我实现的。就算积极心态再好也不行，其实没信心的人是不可能有最佳的积极心态的。
5．生活要有规律
这并非忠告，而是一个原则。生活有规律是对自己的尊重、是对自己能力的器重。个性必须均衡地分配于每个时段，每天、每时、每刻。积极心态可以找准生活的规律，你可以按照它掌握生活的节奏，握住自己的脉搏。每一次心跳都是个性的律动。
每一天的生活都可以分为工作时间、学习时间、娱乐时间、体能活动时间。工作时间是个性发挥能力的表现场，饱含着进取的喜悦和成功的骄傲。学习时间用来补充能量，你应该抽出时间来读书，世上很少有不读书的成功者。往昔岁月里有这种少数的人，往后的岁月却永远不可能有，信息社会需要会阅读的人物。
关于读书，拿破仑·希尔提倡读经典励志书。学习古典的东西，目的并不在于取得关于古典学的知识，而是在于获得一种解决问题的方法，培养纪律性和集中注意力的本领。学到了方法、纪律和注意力，就能一通百通，转而征服其他难题。读励志书是绝对必要的。
娱乐时间用来放松自己，并不是说去随波逐流，而是要在放松过程中保持理解事物真相，让个性富于勇气。体能活动时间包括运动时间和睡眠时间，只要条件许可，就不放弃可以运动锻炼的机会，身体是个性惟一的载体，它应该永不沉没，而睡眠应该是一种幸福，充足的睡眠是个性完善的基本条件。总之，合理地分配属于自己的时间，成功就会变得轻而易举。
6．培养多种兴趣
培养多种兴趣，可以做到兼收并蓄，可供选择的范围不断增大，不至于在窄小的空间为生活发愁。同时，一旦有必要用极心态来搜索前进的罗盘时，可以从更正确的方向里找出最正确的一条。由于兴趣广泛，见多识广，他们的个性都具备内心坚定不移的品质。个性优良的人对人生充满了希望，对他人充满了关怀，在人生事业的旅途中，能够预见危机，并能化险为夷，转危为安。
7．突破环境
拿破仑·希尔认为环境不可能束缚住个性，任何人只要能够在现有的环境中执着于自我实现，最终都可以突破环境。也就是说，从最糟糕的环境中也能培养出优良的个性。很多人过分讲究环境，似乎什么事业都得有个舒适的合乎个人成功的环境才能开始做事，他们不知不觉成了环境的奴隶，而不知道改造和利用现有的环境。
8．策划新自我
每一个自我都必须不断地处于更新之中。长期坚持人生自我策划，可以不断地在成长中脱胎换骨。生命的品质在变化中趋向最高境界。
以上八个原则，可以说是成就优良个性的八件有力武器。到生活中去，碰上任何一种战斗，都可以用这八件武器一一拆招过招，取得属于自己的胜利。最完美的胜利是不战而胜。这八个原则是不战而胜的基石。
五 自我约束
在《创富的钥匙》一书里，拿破仑·希尔博士有此名言：“信心是一位皇室的访客，他只肯进入那些有充分准备的心灵，而准备的方式就是自律。”
真正的自律也就是具有良好的自我约束能力。自律能将潜意识的精神力量集中，就有如太阳光通过放大镜然后集中于一点产生神奇的力量，将封冻的宝库烫开。希尔博士通过采访许多成功人士之后，总结了信心和精神上的自律在自我成功时起着决定性的作用。要想具有良好的自律性，必须遵循几条原则：
1．坚持原则
善为人者能自为，善治人者能自治。自古及今为捍卫真理不惜牺牲生命的人可谓无计其数。我们是不是坚持自身的原则，是事业能否在竟争中获得成功的关键。我们只有身体力行，以身作则，才能建立起人人遵守的规章制度。
2．接受监督
在做到自我约束的同时，也接受别人的监督。要想成为一个成功者，应该做到增加自身的透明度，自觉地将自己的行为置于社会的监督之下，就会有效地防止独裁的产生，从而进一步增强自我约束机制。
3．祛除不良嗜好
加强自律性的一个重要方面即祛除不良嗜好。不良嗜好不但严重损害自我形象，而且使人堕落。必须毫不客气地祛除不良嗜好。
4．保持勤俭节约
我们一定要做到开源节流。节俭不仅仅是美德，而且是积蓄事业成功实力的一个途径。凡是白手起家，创业成功的富豪都有此共同点，洛克菲勒是如此，福特也是如此，摩根更是如此。洛克菲勒有次他打公用电话时忘了带零钱，就向一位下属借了5分钱，不久归还时，下属不以为然地说：“不必还了，不就5分钱吗？”洛克菲勒听后很生气，就说：“你知道5分是多少钱的年利吗？是1块的年利呢！”而且洛克菲勒对自己的子女也同样严格要求，对金钱的处置十分严谨。小洛克菲勒为了缴纳学提琴的学费，也和他的姐姐们一样，必须去打工。
希尔博士曾在他的巨著《成功法则》里面，列举了十多个以信心和自律的精神而成功的例子。
5．培养成功信心
信心和它的神奇伙伴——爱心、决心和恒心——可以帮你培养高度的集中力，使你从无到有，在荒芜的大地上建立你的财富王国。
但没信心的人，到底如何可以将信心培养出来？听一听希尔博士这番话吧：
自有人类以来，有关专家已经一再强调信心的重要性，很可惜，他们都没有指出：信心是一种心理状态，可以用自我暗示去诱导出来的。
自我暗示就是建立信心最佳、最直接的方法！对自我潜意识重复地灌输正面和肯定的命令，是发展自信心最快的方式。
诚心地背诵你的“自我成功目标”，发挥你的想像力：看到你的财富、听到自己和人家的赞叹、感受到身为巨富的美好感受。当你将思想意念全部灌予强烈的感受，再加上信心，这意念便会物质化，满足你的物质和精神需求。
还记得希尔博士这个“自我成功方程式”吗？想像力＋信念＝成就。《成功潜能培训金典》将会成为你开启所有财富宝藏的“密码”！
我们无时无刻都应牢记住希尔博士这句说话：“你相信自己可以做得到。你就可以！”
培养你的自信吧！惟有肯信任自己心灵有无限潜能的人，才可以自我成功，真真正正地做惩自己的“主人公”！
六 成熟的个性品质
1．意志坚定
在任何时代中，意志坚定都是个性成熟的首要品质。它使人顶住种种压力，永远立于不败之地。只有首先顶得住压力，然后才能克服压力。
意志坚定的人，懂得执着于目标，能够推开不必要的生活，抗干扰能力极强，意志坚定的人，保持着个性，守护着个性每一道可能存在的优良品质，确保个性得以完整。
意志坚定的人，懂得用积极心态权衡利弊，掌握轻重。即使他们不描述，脑中也会有隐形图例呈现。生活和事业陷入低潮和危机的人，最容易丧失意志力，意志上认输，个性就崩溃，人就陷得越深，几乎过着一种毫无节奏、懒散、漂泊无依、对自己都难以负责的如鬼魅般的生活。意志力强大的人，一般都不会屈服于眼前困境，他们深知最急迫的不一定是必须的。他们有足够的耐心通过积极心态，找准有远见的目标，过着极富规律的生活。
2．想像丰富
想像力最终将把生活和事业引领到美丽境界、美丽人生。如果你能通过积极心态来做正确的抉择，那就不要犹豫，立刻就做，给一切的现实都涂抹点想像力。美不是美学家的专利，想像力是人类共通的一道风景，个性最容易在这方面形成巨大的共鸣。
通过积极心态，你几乎设想了未来的全部场景，对人生充满了希望，这很大一部分得归功于想像力。想像力正是驱使你向前的动力．使你即使处于生活低潮，依旧不会迷失方向，不会备感无力而听天由命。
想像力作为个性的舵手是合适的，生命罗盘几乎就是按想像力的大小制造的。想像力最明确的一点就是它的未来指向，它的品质将给个性增添光彩。
3．认识自我
这个命题太古老了，却历久弥新，是个性必须时时面对的问题”古希腊哲人说：“认识你自己。”说这话时，我们仿佛看到哲人伸出一根强有力的食指，要把它灌入我们脑际。
认识自我在品性中表现为自我意识和自知之明两个方面。人类早在婴儿期就开始具有自我意识了，成熟的自我意识应该是自信自己是独一无二的，不是第一，也是并列第一。自知之明却是一道安全门，它有利于正确疏导自我意识中的狂妄部分，使这些部分不至于渗漏到实际事务中去，破坏通向成功之路。个性的品质应该从认识自我开始。人能够突破环境，就是基由自我意识和自知之明的双重思虑中产生出的自我动力而达成的。
4．赋予宽容
宽容能解除过分戒备的紧张心理状态。有许多人，他们的本质是善良的，但在做事之前就有一个顾虑的算计，这个算计并非要将他人之物夺过来，而是试图将属于自己的部分紧紧抱住，不被他人抢夺。这样的顾虑不利于事业的发展，最终使自己失败。而具备完善智慧的个性却表现出宽容与合作的态度，他不害怕别人的算计，只把目光盯在正在发展的事业上，最后凭借实力夺取理应属于自己的成果，这样的人永远有不可动摇的安全感。
5．勇敢
勇敢永远是人类推崇的个性境界。勇敢的个性表现为大度和从容，因为心无畏惧，没有理由不表现为大度和从容。大度使人能够冷静地对待问题，能够体贴别人。与从容在表面上相似的情形是犹豫。虽然犹豫和从容有天渊之别，可总有人把它们混为一谈，从而造成很难堪的局面。
做到勇敢真是一件不容易的事，血气之勇不是勇敢，它的根基必须扎在高度的自信心上。勇敢的个性能够面对宏图大业之不利因素，能将各种压力转化为成就事业的动力。
6．富有创造力
拿破仑·希尔曾经建议“自已做一回造物主”。其目的并非让你觉得自己就是上帝，而是为了提倡充分发挥创造力和自我潜能。我们讲述训练创造力的各种方法，目的也是为了培养具有创造力和潜能的思维方式。还要强调一点，没有创造力的个性是轻浮的，不可能在生活和事业中站住脚，一阵风足够摧毁它。
7．超越自我
在个性的世界中，超越自我是自已对自己的战斗，是巅峰对巅峰的飞跃。质和量都必须具备最强的突破力，这是个永不停息的从不间断的自救行为。
一个成熟的个性是能够洞察自己的弱点的。能够有意识地寻找知识和力量来克服它，从而有效地解脱自身的束缚。真正的自由就是能够超越自我的人独享的特别乐趣。往往在别人不易察觉的刹那间，你已经变得更坚强更卓绝。
8．忠诚
必须特别强调忠诚的品质。忠诚和勇敢一样是成熟个性成分最富于表现力的品质。忠诚不单单是事业的忠诚，也不单单是对感情的忠诚，而且应该必须是对自己忠诚。对自己诚实的人，不会欺骗自己。同样，生活从来欺骗不了诚实的人。忠诚者是因为洞察了全部的因果关系而坦然处之的勇敢者，绝对不是堂·吉诃德身后的桑丘，那是愚忠。忠诚可以使个性剔净盲目的虚光，看清万物本质。忠诚是以不变应万变最坚实有效的原则。
我们必须培养意志坚定、想像丰富、认识自我、赋予宽容、勇敢、富有创造力、超越自我、忠诚的个性品质，为我们人生和事业的成功奠定基础。
§§§第七节如何学会说话一避免冲突
世界为我们创造了许许多多优良的沟通环境，但却没有那么多会说话的人。在人生现实生活中，言谈得体是非常必要的。言谈得体的关键之一是运用使他人高兴的能力，关键之二是不要垄断谈话，关键之三是帮助他人有目的地谈话。
为此，应该做到：求同存异避免冲突；学会倾听；夸奖别人。
跟别人交谈的时候，不要以讨论意见作为开始，要以强调而且不断强调双方所同意的事情作为开始。不断强调你们都是为共同的目标而努力，惟一的差异只在于方法而非目的。
要尽可能使对方在开始的时候说“是的，是的”，尽可能不使他说“不”。
“是”是最不容易突破的障碍，当一个说“不”时，他所有的人格尊严，都要求他坚持到底。也许事后觉得自己的“不”说错了，然而，他必须考虑到宝贵的自尊！既然说出了口，他就得坚持下去。因此一开始就使对方采取肯定的态度，是最最重要的。
懂得说话的人都在一开始就得到一些“是的”反应，接着就把听众心理导人肯定方向。否则，就好像打撞球的运动，从一个方向打击，它就偏向一方；要使它能够反弹回来的话，必须花更大的力量。
当一个人说“不”他所表现的绝不是简单的一个字。他身体的整个组织——内分泌、神经、肌肉——全部凝聚成一种抗拒的状态，通常可以看出身体产生一种收缩或准备收缩的状态。总之，整个神经和肌肉系统形成了一种抗拒接受的状态。反过来说，当一个人说“是”时，就没有这种收缩现象产生，身体组织就呈前进、接受和开放的态度。因此开始时我们愈能造成“是，是”的情况，就愈容易使对方注意到我们的终极目标。
这种“是的”反应是一种非常简单的技巧，但是被多少人忽略了！一般看来，人们若一开始采取反对的态度，似乎就能得到他们的自尊感。激烈派的人跟保守派的人在～起时，必然马上使对方愤怒起来。而事实上，这又有什么好处吗？他如果只是希望得到一种快感，也许还可以原谅。但假如他是要达到什么目的的话，他的方法就太愚笨了。
二 先学会倾听
1．倾听的作用
大多数人，要使别人同意他自己的观点时，将话说得太多。尤其是产品的推销员，常做这种得不偿失的事情。尽量让对方说话吧，他对自己的事业和他的问题，了解得比你多。所以向他提出，让他告诉你几件事。
如果你不同意他，你也许会很想打断他。拿破仑·希尔指出，千万不要那样，那样做很危险。当他有许多话急着说出来的时候，他是不会理你的。因此你要耐心地听着，抱着一种开放的心胸，让他充分地说出他的看法。
如果你要得到仇人，就表现得比你的朋友优越吧；你要得到朋友，要让你的朋友表现得比你优越。
