拉汶夫妇找到了他们失去的数字，他们用这个失去的数字打开了财富的大门，在他们收购了V0—5美发膏公司仅3年之后，公司的财产增值就超过了100万美元。
拉汶成功的秘诀是：
循环性——一种产品或服务能够被重复地生产、再出售或提供；
独立性——一个公司能独家生产优良产品且能获利；
优秀的人才能使工厂最大限度获利；
成功的营业经理能用成功的销售公式、最好的销售方法不断增加销售额；
优秀管理人员具备积极心态；
会计人员懂成本计算和所得税法；
有一位优秀律师能准确圆满地处理好各种事情；
有足够的资本，能适时地开创并扩展已有的业务。
你明白了吗，你认真学习本章，就会像拉汶和爱丽丝夫妇一样，找到自己失去的数字密码，打开通向富裕的大门。愿成功属于你。
5．借钱之道
下面我们向大家提示一下借钱时应注意的几点事项：
1．朋友的钱财借不得。
俗话说的好，金钱是天使，也是恶魔。因为金钱可以使一个人的心灵变得善良，也可以使一个人的心灵变得丑陋。
两个关系不错的人，一旦与金钱有了关系，即人一金钱一人的模式，他们的友谊就很有可能变质，以至于损害两人的关系，伤害两人的感情。
借债还钱是理所当然、天经地义的事。但是人们却常常围绕借债还钱发生一些纠纷，显然只借而不按时还是问题的焦点。当借钱方没有能力偿还债务时，借贷双方肯定会关系恶化。所以朋友之间不应有金钱往来，因为这很伤感情，往往最终导致关系破裂。
同时，一旦好朋友之间发生了借贷关系，他们之间平等的关系就被破坏了，贷方往往居于上风，而借方则明显处于下风，这样借方一定会处于屈就的处置。没有了朋友间平等，朋友间的情、谊就发生了变质，你别指望地位不平等的两人会有忠贞的友谊。
当你伸手向朋友借钱时，你们之间就会显露出一个控制权的问题，很多的误会往往因此而产生。而有些私下借钱给你的人，认为他们就具有了某种权威，至少在决策生意场上的事时，他们就自认为有说话权。
因为钱而破坏了朋友关系是很无聊的，没有一点价值。
所以请你注意，借钱有时会破坏人们的关系，应当非常注意借钱的方式方法。
你若需周转资金，最好直接向银行借贷。银行的职能本来就是资金周转的场所，借方的地位不会受到损害，你也没必要点头哈腰做自己不愿做的事了。
2．钱财分明大丈夫。
我们通常都认为朋友之间，贵在相知，耻于言利，但这流传了很长时间的美德也值得怀疑。今天看来，这观点非常片面，我们不妨仔细观察一下，我们在日常交际活动中，不管是公共场合，还是私下里，我们只有遵守优势互补、互惠互利的原则，人际关系才得以长期维持、健康发展。
双方合作人，不妨先小人后君子，在事先应讲明利益分配关系，免得事后因分配不公而导致不欢而散，影响人际关系，甚至导致连朋友都做不成了，这就事与愿违了。
在处理朋友之间钱财分配的关系时，除了应当遵循互惠互利原则外，还应看具体情况具体分析。假如朋友的关系不特别亲密，属一般朋友关系，在面对金钱等物质方面分配时，应彼此分清。但对于朋友赠送的礼物，我们大可不必耿耿于怀，老盘算着怎样报答好朋友的心意。只要你以真诚的谢意即可，朋友不会计较你以同等价值的礼物回报。
二 因小得大
借钱还应有一个规律，每次只能借一小笔，数量不能太大。
这样每当借钱时，‘只要对方有足够的钱，他就不会拒绝你，因为你得到了大家的信任。还有一点很重要，你每次借钱时必须主动讲明归还的日期，而且保证没有一次延期的事情发生。为什么要这样呢，卡耐基一句话说得好：“每次只借一小笔”。他说：“你与其一次借30美元，不如分3次，每次只借10美元。”
借小笔钱的好处，拿破仑·希尔的恩师卡耐基归结为以下几个方面：
1．有利于消除对方的心理障碍。
因为借的钱很少，他就不会担心你不还他，即使你忘了亦或是你赖帐不打算还他，他对这点损失也不会太计较，但却看透了你这个人，下次只要不借给你就可以了，而且他会认为你不会为了这么一丁点钱而宁愿丢人。还有，他不会担忧你是否有能力偿还这笔钱。所以，如你借少量的钱时，即使一个不愿借给你钱的人也会考虑你的要求，他也不会因一小笔钱而落下小气的名声。相反，你要一次借一大笔钱，他就会有种种顾虑。这会不会影响我的生意？你能还清我吗？还不了怎么办呢？你会不会赖帐？即使打算借钱给你，也会考虑自己，尤其是本来主意不怎么坚定的人，就会犹豫不决，最后还会拒绝了你。你是这样认为的吗？你何不打算尝试一下呢？
2．有利于按期归还。
由于借钱少，偿还起来就不至于太沉重、太吃力。
3．有利于对方对你的信任。
你每次都是小笔地借钱，而且还得很及时，大家会非常信任你。万一有一次你急需一大笔钱时，人们也不会犹豫地向你伸出援助之手，因为你的守信大大减少了人们对你的怀疑，这就是信任的价值。
这就有一件事，有一次卡耐基欠交80美元学费。卡耐基家境贫寒，这80美元对于他来说简直就是“巨款”，但这并没有难倒卡耐基。由于他平时建立了良好的信誉基础，大家对他都特别信任，丝毫没有半点犹豫，他不费吹灰之力就筹到了这笔钱。
卡耐基还聪明地把借钱的原则融进了后来他谈恋爱的约会当中。
1944年，卡耐基与姚乐丝女士正处于热恋之中。某一天下午，他们相约于纽约河畔。晚上7点，事情临时有变动，卡耐基应邀去纽约大学作演说。而这时姚乐丝女士仍旧在卡耐基的办公室里处理她的事，此时姚乐丝女士是卡耐基的得力助手。
以前，卡耐基每次约会总会准时或提前一段时间去赴约，这点姚乐丝是十分相信的，不存在半点怀疑。但就在姚乐丝准备好离开办公室时，电话铃响了。
“亲爱的。”原来是卡耐基。
“噢，亲爱的戴尔。”姚乐丝高兴地说。
“非常抱歉，我不得不告诉你，因为临时有变，我必须去纽约大学作演说，那样我只能推迟半小时才能见到你了。”卡耐基以满含歉意的口吻对姚乐丝说道。
“哦，原来是这样的。”姚乐丝悻悻地说。
“我非常抱歉。”
“没关系的，戴尔，过会儿见！”
姚乐丝在河畔急切地盼望着卡耐基的到来。这时，西边的晚霞已渐渐退去了。她看了看手表，差10分钟卡耐基才能来呢，她漫步在河畔。
忽然一阵急切的脚步声由远及来。
姚乐丝回头一看，惊喜地笑了：“戴尔……”
原来卡耐基提前10分钟就到了，这又是他的一个小小的花招，打电话时，他预计好了可能推迟20分钟才能到达，他于是故意说可能推迟半小时，这样看起来他好像反而提前了10分钟似的。
姚乐丝获得了一份意外的惊喜。她非常兴奋，那些等候的不快都消散了，只有兴奋围绕着她。他们紧紧地拥抱在了一起。姚乐丝热烈地吻住卡耐基，好像迟到的是她自己而给了卡耐基一个奖赏。这就是卡耐基的高明之处。
当然“因小得大”不仅好人会用，有时骗子也会用这种方法来骗人的钱财。
像那种对小笔钱如期归还的人，往往会得到人们的赞赏和信任。有些骗子就利用这种手段来骗财，他们也是向人借一小笔钱，人们大都不会拒绝，他们就轻而易举地借到了，过不了多久骗子就会如期归还。接着又一次借小笔的款，以同样的方式按期奉还。用不了几次，人们就会完全信任他，放弃了对他的警惕。最后，骗子就会露出本色，利用人们对他的信任心理，向人借一大笔钱，最后消失得无影无踪。
卡耐基还举了另外一个例子，有一个人身无分文，他全靠借钱度日，令人吃惊的是他活得还特别潇洒，在社会上混得也挺不错，他是这样借钱的。如他向甲借了一笔钱，答应一个月以后归还。等到期之前，又向乙另借一笔钱，再提前3天把钱还给甲，接着又向丙借，依次类推……他既有了钱，又有了信誉，才活得如此潇洒。
卡耐基还亲眼见过一件事，那次是他去某地旅游，在售票处，有一位很体面的男士大方地走到他的面前，平静而坦然地对他说：
“先生，我差5元钱购票，请你帮我一个忙好吗？”
“噢，当然。”卡耐基随手拿了一张面值5元的钞票给了他。
“非常感谢！”那位绅士满脸笑意地谢过卡耐基。
又过了一会，卡耐基又发现了他，他正在向一位中年妇女要钱：“您好，太太，我差5元购票，您能帮我这个忙吗？”
“不必客气。”那位太太痛快地给了他一张钞票。
卡耐基这才看明白是怎么一回事。这可算得上一种高级乞讨了。乞讨者装扮成一个有身份的人，好像是临时差点钱。像这样情况下，一般人只要有钱，就不会拒绝他，而且没有半点犹豫。
据此计算，只要有10个人“帮助”他，那么他每天的收入就有50美元，然而这又何止只有10个人呢？可真所谓妙计。
卡耐基用一句妙语概括：“这是一个‘成功’运用‘因小得大’战术的好例子。”
三 怎样借钱
1．看你与对方什么关系。
如果双方关系密切，而且你也十分了解他的经济状况，这样你就可以直截了当地向他说明你打算向他借多少钱，没有必要拐弯抹脚。如果双方关系一般，则不应太直接。举个例子来说，“我妹妹刚考上大学，需买很多很多东西，你也知道我家的经济现状。”如果对方这样说：“没必要一下子都买齐吧？拣必需的买，由主及次，可以慢慢添置嘛！”或者这样说“很不凑巧，我家刚买了台彩电。”像这样回答，你就不应再开口借钱了，否则会令对方很尴尬。
2．用商量的口吻说话。
借别人东西时，口气不能太生硬，更不应说伤人的话，因为你是有求于人。现在假设你的孩子病了，需住医院治疗，你手头紧，需要向别人借钱支付。你可以说：“我的孩子病了，我需先交一部分住院费，不知你手头是否宽裕。如果你有空余，请你先借我用一下好吗？过一段时间就还给你。”只要你真诚，给人回旋的余地，如他有钱，他就不会拒绝，一定会借钱给你。但有一些人却不懂得怎样借钱，向人借钱时这样说：“大家都知道你是个万元户，借我个千把是小意思，没问题吧。”这种情况下，他即使有钱也不会痛快给你。所以当你有求于人时，要用商量的口气给人说话，让人们充分地感觉到你有求于他，而且非常尊重他，他才肯十分乐意地帮助你。
3．即使借不到钱，也不要说气话。
向别人借东西时总有不能如你所愿的时候，这时你就要控制好自己的失望和不满的情绪，不能说气话，不礼貌的话会刺伤对方的感情，这样做是没有理由的。这时你不妨这样对人说：“我知道你手头也不太宽裕，我再去别的地方看看。”或“那我再想想办法”。你这样才能让人感觉到很体谅他，对于以后也好办事。
4．有借有还，再借不难。
首先借钱时要向对方保证还钱时间，不仅要说到而且要做到按时归还，如果时间比较长，由于物价变动等原因，归还时我们常常需准备一点礼物，既可以弥补对方受到的损失，又可表示对借贷方的感谢。让对方也可以感觉到你很通情达理，以后再有困难时人们也会慷慨解囊。
不管是50元钱，甚至是一支铅笔，我们都应及时归还。
如果借了人家的东西不及时还，人家就会认为你不诚实，一点不可靠。如果你答应了人而不按时归还，拖了很长时间才还给人家，人们也会失去对你的信任。还有一点非常重要就是确保东西的完好无损，不能由于磨损或用坏一件东西而不给人一个完美的答复。如有磨损或用坏一个东西，通常就应购一件尽可能一样的物品还给人家。如果不能买到，那只能照价赔偿，也许对方不会接受这样的赔偿，但那是对方的事，作为借方你必须表示出你的意愿。
5．最好是不向别人借东西。
借东西时可能给双方造成不必要的麻烦。能不借东西就尽量避免，自己的困难尽量自己解决。
四 如何讨债、催款
1．以“婚娶葬祭”等方式，催人还钱。
如果有人借你的钱迟迟不能归还，而你或许对借出去的钱不放心或的确急需，这种情况下，我们不妨以“婚娶葬祭”急需高额资金为由，向对方要回借款。我们不妨说“我买大件东西急需一大笔钱，你是不是可以先还一部分钱给我？”“我孩子开学了，马上需要交学费，上次你借我的钱可否还我一些呢？”“我急需一笔钱……，你可不可以先还我呢？”这样来索要钱财，对方很有可能立刻还清你的钱亦或是还很大一部分，而且也不会伤害彼此的和气，以后还会有打交道的余地。
2．委婉地表示。
索钱时可以委婉地表示，如果大家正在议论目前一些时尚的消费，你可以说：“这些东西都非常好，可惜我没有钱，有钱就好了。”这时借贷的人如果在场，他就会非常明白你的意思。如果他有钱，他就会很快地还给你。
3．小数额的钱，顺便时可提及。
与借钱的人一起上街购物时，你对好多东西都表示感兴趣，但无可奈何地表示没钱；又有一天你与他一块去吃饭，你顺便说：“对了，我借你的钱，付这顿饭好吗？”那么对方就再也不好意思不还钱了。
4．用玩笑的口吻向对方要钱。
比如你可以说：“不错吧，听说你发了不小的财，我还盼望你多还我些呢？’，那么他就不好意思不还你了。
五 欠钱还钱有讲究
1．还钱要及时。
私人间相互借钱时，一般不需要立字据，借方一定要有书面记录（可在记事本上记录），而且要想方设法及时偿还。如果借钱人由于某种原因，难以及时偿还，借钱人可适当地在一些场合中主动向对方提起，并表示非常抱歉，最忌久拖或漫不经心，这样会引起人们的反感，再借也就非常难了。
2．还钱要新整。
借钱要小心，如果当初借的钱票面较破损，面值也比较零碎，但我们还钱时必须要尽量使钱色新平展，不要凑些零碎的钱。为了表示谢意和尊重，我们借的钱最好要一次都还清。如果无力一次还清，我们应郑重说明还差多少，使双方都清楚明白，以免日后双方说不清楚。
3．还钱不要转手。
没有特殊情况应谁借谁还，最好不要请人“转手”，否则既表示你没有礼貌，也容易造成麻烦，也许会因交待不清而弄错。更不可以像这样说：“他借了我10元，我借了你10元，请你到他那里去要。”这没有道理。
4．还钱不要遗留。
由于某种原因，工作调动，转业或迁移他地，对所欠债务必须还清，免得日后生麻烦，给人留下口舌。
§§§第四节成功者赚钱应有的素质
一 赚钱者应具有的素质
赚钱者除了具备书中所讲的成功定律外，具体操作时，应记住下面几点：
1．懒惰使人畏缩。
如果一个人继承一大笔财富时，他往往会变得懒惰、不思进取。
