当时的欧洲，国际关系错综复杂。1870年，普法战争以后，德国统一，法国战败，但战败后的法国始终力图恢复其欧洲大陆的强国地位，夺回被德国占领的土地并向德国复仇。于是，欧洲大陆的另一强国俄国便成了德、法两国争夺的目标。德国著名的“铁血宰相”俾斯麦试图拉拢俄国，以避免俄国同法国结盟，使德国处于被攻的境况。如何改善德俄关系成了德国外交上的重点。瑞典两兄弟经过分析认识到，德国为了表示对俄国的亲善，极可能向一家俄国所管辖的公司贷款，要是能得到德国这个大国的货款，则意味着公司起死回生有望。在正确分析了形势以后，瑞典兄弟便开始积极行动。首先，他们去德国找到一个议会里的朋友，表明了希望获得德国财政支持的意图。这位议员在得到重酬以后，表示一定在俾斯麦面前进言。不久，这位议员便向俾斯麦转告了这一事情，果然不出所料，俾斯麦对这件事情十分重视。
尽管向这家近乎破产的公司贷款会有财政上的风险，但如果通过些事能使俄国皇帝领会德国的友善和亲近并改变对德、法的政策，将是有利于德国安全的大事。何况以德国的实力，承担一家公司所需的资金不过九牛一毛。于是，在一个适当的时机，俾斯麦以宰相之尊亲自出面，暗示德国的银行给予那家瑞典公司以方便。银行得到宰相暗示后心领神会，竭尽全力讨宰相欢心。在这一系列工作都已完成以后，瑞典兄弟便正式向德国银行提出了贷款申请。很快他们便轻而易举地得到一大笔优惠贷款。有了这笔资金，这家瑞典公司就很顺利地度过了难关。
【商人活用之二】无论何时，政治都是上层建筑的最顶端，它的举动、影响力远远大于处在底层的经济，所以借助政治因素，是最稳固的外界条件，是最有保障的“靠山”。
例
“谁来保护您”
1977年，台北市家庭教育协会宣布设立一条“保护你”的电话专线。这个专线主要是为妇女提供有关安全防范、法律知识、医疗常识、心理辅导、就业辅导等各项服务。
这条专线公布后不久，报纸上随即杀出一匹与此完全不相关的“黑马”。这就是一种叫做“头痛片百服宁”的药品。
生产百服宁的药品公司认为这时是个难得的好机会。他们策划了一套利用“保护你”专线的知名度和人们的期待心理的广告。
他们第一天刊出了一则广告。这是一则含有悬疑性的预先广告，空白的背景上写着几个大大的黑字：“谁来保护您？”这一下引起了许多人的好奇心。
第二天，刊出第二则。这是用整页报纸做的大广告。上面说：“感冒百服宁，随时保护您。”醒目的大字和引人的图案取得了极好的效果。
当时人们正热烈期待“保护你”专线的开通，平时谈话就谈到“保护您”的药片，而“保护您”的药片就是“百服宁”的谐音！百服宁头痛片巧措“保护你”专线的这一东风，一下子创造了相当高的知名度，销量迅速增加。
更重要的是，“保护你”专线先在南部高雄创办，受到极大欢迎，之后主办者不得不又在台北设立一个“保护你”专线。这两条专线径报纸、电视等诸多大众传播工具广为宣传后，知名度相当高。它们成了许多女士每天必听必谈的内容。
此时，“百服宁”的“保护您”和“保护你”专线就形成了互相响应、互相提携的绝妙效应。
广播中每天都有“保护你”专线播出，人们一听到、想到这专线，就会联想到百服宁的“保护您”，进一步加深了对药片的印象。这相当于“保护你”专线每天在为药片做广告。
同时，百服宁也经常利用适当的广告，宣传“保护你”专线电话号码。他们在各火车站、公路牌和报纸、广播、电视中做广告：“‘保护您’介绍‘保护你’专线电话号码”，接着列出这电话号码。广告的下端，还排列两行小字：“感冒百服宁，随时保护您。”
【商人活用之三】百服宁红火的秘诀就在于假助语言的力量。谐音的威力是巨大的，虽然一些以谐音为宣传手段的广告遭到教育界的反对，但对商家来说，却是屡试不爽的高招。
而且百服宁借势造势，广告也越做越大，影响力自然与日俱增。这样的例子很多，如“专心治痔”的荣昌肛泰，“清（亲）嘴的滋味”的清嘴含片等等。
非利不动
投资分析
解
孙武是一个高度理智、非常冷静、在重大问题上决不为感情所动的人。他决定动与不动的最高准则是“利”，反对任何怒而兴师、愠而致战等感情用事的行为。并且强调取得成功之后，不要忘乎所以，而要采取措施，巩固已有成果；否则就可能出现“费留”的悲剧。这些思想对经营者来说，也是同样适用的。
企业在采取行动前，同样必须遵循“非利不动”的原则，投资一个新项目，先要对其投资环境、可行性、项目建立后的发展前景有一个综合的评估，在认定确实已经无懈可击时方投资上马。如果没有这个过程，只是“跟着感觉走”，匆匆忙忙，草率行事，难免酿成千古之恨。
孙子提出的“合于利而动，不合于利而止”的“安国全军之道”，同样也是发展经济之道。犹太商人的经营原则之一就是有利则动，无利则止。犹太人在做生意上是理性主义者，他们相信的仅仅是数据，而不是个人感情。他们常将自己多年苦心经营而发展起来的中坚企业卖掉，因为最能创造利润的时候，就是公司最能卖高价的良机。公司，不是他们爱的对象，而只是牟利的工具，为此犹太人绝不会去死守一家公司或一种生意。
犹太商人这种经营态度，值得我们借鉴。
在实行社会主义市场经济新体制的今天，企业做为自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的经济实体，必须理直气壮地把企业经济利益放在中心地位，必须以市场为导向、以经济效益为准则，最大限度地激发企业经营管理的生机与活力。
这样，企业才能在满足人民需要、促进市场繁荣的同时，获得自己的生存与发展的空间。在社会主义市场经济的条件下，你要成为一个优秀的企业家吗？那你就必须把孙子的“安国全军之道”做为治厂、经营的座右铭，并切切实实去身体力行！
例
“飞鸽”飞向美国
在中国这样一个自行车王国里，天津的“飞鸽”自行车是有着40多年历史的名优品牌。它曾名扬海内外，“飞”及世界70多个国家。但在20世纪90年代之前，它一直未能进入美国这个年进口上千万辆自行车的大市场。
对于天津自行车厂来说，“飞鸽”如果能进入美国市场，其在国际上的影响将会更大。那么，如何才能使“飞鸽”打进美国市场呢？尽管你是名优品牌，但美国的公民并不认知它，即使您送上门，他们也不一定会接受。
因此，首要的问题应该是让美国公民认识和了解“飞鸽”。那么又该如何来做呢？当然是要宣传。而怎样的宣传才更有效呢？
1989年，他们听说新任美国总统布什将来中国访问，国内各传播媒体也都介绍了布什的有关情况，其中有一条消息引起了飞鸽自行车厂家的极大兴趣。消息说：1974年，布什曾任美国驻北京联络处主任，在京任职期间，布什夫妇十分喜欢骑着自行车游览北京各处的景观，被人们称为“自行车大使”。看了这条信息，飞鸽厂的人立即想到，如果能让布什骑上飞鸽自行车出现在人们面前，那么其广告效应将一定会是很轰动的。于是，他们便开始积极策划实现这一创意的途径。
首先，他们把这一创意思路向国务院的有关部门进行请示，基本上得到上级的同意。接着，他们便开始精心制作赠品。
不久，他们便将QF83型白绿过渡色男车和QF84型红白过渡色女车制作完成，并派专人送往北京，将其做为国礼送给布什夫妇。
1992年2月，布什来华访问。在北京约鱼台国宾馆，这两辆自行车被送给了布什夫妇。布什夫妇十分高兴，并马上骑上它们在周围转了几圈，让记者为他们拍了几张照片。自行车被带回美国，随行记者也把这些消息陆续发回国内，在美国的各类媒体上得到广泛传播。美国的许多公民看到自己的总统骑的是中国自行车，感到既新鲜又好奇。他们认为这种自行车一定不错，一定会流行起来。
于是，美国商家也都纷纷来中国要求订货。这样，中国天津的“飞鸽”借布什访华之风“飞”向了美国。而且由于它物美价廉受到了美国公民的青睐，“飞鸽”终于在美国自行车市场上占有了一席之地。
【商人活用】“飞鸽”能打开美国的市场，一定要感谢布什夫妇，正是有了这样有利的条件，向美国市场的进入才更加可行，然后“飞鸽”的“飞行”才能畅快淋漓。因此，投资一定要找到有利的条件才可实施，这也是使用可行性分析的必要性所在。
