（1992年11月28日）
企业走向市场，这在发展社会主义市场经济的今天，是每一位企业厂长（经理）都要或已经面临的问题。为尽快适应这一现实，我认为企业应从多方面进一步加深认识。
一、解放思想，转变观念，解除禁锢
要大胆冲破传统的束缚。尤其要十分注意克服“左”的思想对我们的影响。
要大胆地进行实践。实践是检验真理的唯一标准。只有经过实践，才能提高认识，解除思想禁锢。毛主席说，实践出真知，“实践、认识、再实践、再认识，这种形式，循环往复以至无穷”。对于今天改革的现实来说，就要按照党的十四大提出的基本任务，遵循实践、总结、提高，再实践、再总结、再提高的思想路线勇往直前。
大胆地借鉴别人先进的成功的经验。先进不先进是通过实践检验出来的。对别人成功的经验，一是要研究自己是否可以借鉴，二是如果可以，则要敢于大胆尝试。
二、根据市场的需要，调整产品结构
要占领市场，必须适应市场要求调整产品结构，采取小批量、多品种的灵活的生产经营机制，以适应多变速变的市场需求。我们讲老产品与新产品问题，讲国内与国外两个市场问题，讲的都是调整产品结构、适应市场需要的问题。
三、调整企业内部的组织结构
不遗余力地强化销售工作。在这方面要采取坚决措施。扩大销售队伍，提高销售人员的素质。同时，要开辟销售的多渠道，冲破旧的单一的销售渠道，建立新的销售渠道网。这是一项艰苦的创业工作，要付出一定的代价和极大的努力。青岛双星集团的经验说明了这一点。现在外贸进出口环节中外贸公司与生产企业间一些矛盾亟待解决，既有外贸体制的改革问题，也有生产企业如何冲破旧有渠道、建立自己的外销网络问题。
四、走高科技之路
走高科技之路，是使企业产品在市场上长盛不衰、立于不败之地的关键。广东的经验很值得注意。他们根据自己的实践，确定了四条方针：加强基础设施建设，搞规模经济，高科技，外向型。关于高科技，他们规定非高科技项目不准落户，外商投资只限于高科技领域。
五、精减机构和人员，兴办第三产业
在现实条件下，社会保障体系尚不健全，社会对富余人员的承受能力也极其有限。而企业又必须精减重叠机构和富余人员，这是一个很大的难题，也是历史遗留问题。一些企业的成功经验是兴办“三产”，既可减轻企业负担，又能增加就业机会。通过举办各种类型“三产”来逐步化解矛盾。
六、提高企业的整体素质，加强企业管理
市场机制，说到底是个竞争机制。企业活力，集中体现在竞争能力上。市场是无情的。要真正把企业推向市场、提高竞争能力的关键是必须提高企业的整体素质，包括职工素质。整体素质的提高，除了上述各点外，还必须加强企业的管理。加强企业管理与转换经营机制相辅相成，密不可分。加强管理，应从三方面入手：第一，加强企业管理的基础工作；第二，加强生产现场的管理；第三，有条件的企业要大力推进管理现代化进程。重视管理，提高企业竞争能力，是使企业进入市场的制胜之道。
