坐了一阵子，胡雪岩就言归正传，问夏同善 ，这些山西票号到底有什么绝招，怎么会把生意做到这个程度？
绝招嘛，怎么说呢？
第一，山西这个地方人多地少，非常贫苦，当地的年轻人在家里待不住，必须出来经商闯荡，所以山西人做生意的最多，慢慢就让他们摸出一套经营办法来。这套东西只要是照着搞，基本上不会有错。（小胡心想：这方面跟我们安徽倒是一样啊。）
第二，山西商人最能吃苦，很多大商家都是从推车挑担的小贩做起，最后成了大事业，现在他们还是这个传统，不怕吃苦受累，不知道什么叫艰难险阻，只要有商机，能赚着钱，什么买卖他们都能做下来。（小胡心想：这我也行。）
第三，山西商人都是一门心思只想做生意赚钱，对做官不感兴趣，所以生意做得特别执著，特别努力，在商言商，没有一丝一毫的假清高。（小胡偷笑：我也是这样。）
第四，山西商人胆识过人，很多别人不敢接的生意他们敢接，而且善于换位思考，能从别人看不到的地方发现商机。（小胡暗想：我也行。）
第五，山西商人最喜欢和官府打交道，只要是官府的事儿，他们都下死力地帮忙、出力。比如大德恒票号，早年陕甘大旱，这家票号下了血本帮官府垫钱，感动了皇帝，亲笔给它们题了一块匾，现在还挂在大门上，那真叫金字招牌。（小胡心想：巧了，我也有这个思路。）
第六，山西人最抱团儿，一家店铺从掌柜到伙计全都是同乡，知根知底，各家商号之间都是老乡，山西人叫“相与”，有什么困难能互相帮助，人多力量大，所以山西商号走到哪里都能站住脚。（小胡暗暗点头：在这一点上，浙江的商人做得还不够。）
看胡雪岩低着头一个劲地琢磨，夏同善笑着说：“小胡，你的阜康钱庄也可以到北京来开家分号，这里市场大得很，保证有你赚的。”
嗯，胡雪岩正有此意！
在北京待了些日子，胡雪岩想回浙江了。这天他把夏同善请出来吃饭，准备告辞返乡，俩人正吃着，饭馆里又来了一帮人，吆五喝六闹腾得不得了，其中一个认识夏同善，走过来跟他打招呼。
只见这小子走路大摇大摆，说话撇着大嘴，一口的京腔儿，说出来的话着三不着两，听得胡雪岩莫名其妙。
这什么玩意儿呀？
——这是北京城里的一味特产：“京油子”。
北京城里场面最大，高官巨贾、奇人异士多如牛毛，一般的普通人儿自然不会被人瞧得起，所以有些轻浮的北京人为了装成见过大世面的样子，就装腔作势，胡吹冒料，久而久之，倒让他们练成了一套“演戏”的功夫，能把瞎话说得精神十足，活活把自己吹成个了不起的大人物。
不过这些人倒也并不一定去坑蒙拐骗，只不过自吹自擂，得到一些精神上的满足，对这类人，有个外号儿叫做“京油子”。
今天过来的这个主儿就是个典型的“京油子”。
胡雪岩这个南方人还真没见过“京油子”，倒觉得很新奇。夏同善就跟小胡介绍：眼前这位是个旗人，名叫宝森，以前在四川做官，因为“政绩卓著”被四川巡抚保举升官，现在还没得到吏部的任命……
其实怎么回事呀？
这个宝森是个典型的混事虫儿，在四川任上人事儿不干，整天吃喝嫖赌，贪赃枉法。可他是个旗人，他哥哥宝鋆又当着内阁学士，所以四川巡抚不敢收拾他，就给朝廷上了道折子，说这个人“实在太有本事”，四川这座小庙装不下他这个“大菩萨”，应该委以重任，用这一招把这小子从四川“送”了出来。
当然，这么块料想得到吏部的委任可不容易，因为谁都知道他是怎么回事儿，谁也不想要他。
结果宝森就在京城里混了下去。
反正他是旗人，那年头只要是旗人，只要还活着，就能按月领工资。所以宝森这小子就整天胡吃海塞，到处鬼混，一点儿正事也不干。可这些“京油子”也有个特点，他们跟谁都是“见面熟”，满街的人都认得。今天偶然遇上夏同善，又通过他认识了胡雪岩，仨人坐到一块连吃带聊，结果胡雪岩就被宝森给糊弄了。
怎么呢？
这个“京油子”宝森太能喷了！胡雪岩虽然早年跑过八年的街，什么人都遇上过，可还真没遇上过这样的家伙。结果让他给绕晕了，以为此人有天大的本事，就说起了自己在杭州、上海那边的生意。
一听这个，宝森这个“京油子”又喷上了，叽叽歪歪胡说八道，显摆自己好像万事通一样。可这一下胡雪岩听出他话里的毛病来了。
说别的事儿小胡也许不懂，可在生意上头，小胡最精明了！在这上头瞎白话，可糊弄不了胡雪岩。
听出这个旗人是在吹牛，胡雪岩肚里暗笑，可脸上不动声色，照样应付着他，一边冷眼打量，仔细听他的话，渐渐地胡雪岩摸着门道了。
宝森这小子，十句话有七句是吹牛，可也有三句是真的。比如他哥哥是内阁学士，比如他在北京城里认识不少达官贵人，尤其认识这些人家的公子哥儿（常在一块儿鬼混），另外从宝森的话里胡雪岩听得出来，这小子表面看起来人五人六，好像多精明似的，其实没什么心眼儿。
是个“憨大”！
既然是憨大，那就好办了。
于是小胡借着宝森的话头儿，开始跟他说起上海、杭州的繁华，什么叫景色如画，什么叫美女如云，什么叫物产丰富，细点小菜，评弹昆曲，园林水榭，秦楼楚馆……说得宝森兴趣盎然。
眼看火候差不多了，胡雪岩乐呵呵地递过来一句：“不知宝大人有没有兴趣到江南玩玩儿？”
说实话，宝森还真是非常想去。反正他在家待着也是闲着，去江南走走那太开心了。可就一个问题：没钱。
胡雪岩看出来了。
这时候胡雪岩已经把宝森吃透了。也不等他开口，自己就说：“我在上海那边朋友多，一定能把宝大人照顾好，钱的事你不要操心，尽管从我钱庄里支。”
于是表面精明无比，其实没什么心眼儿的宝森就跟着胡雪岩回杭州了，这一路上是足吃足玩，真把福享够了。
从此以后，宝森把胡雪岩当成了自己这辈子处得最“瓷实”的铁哥们儿，以后胡雪岩再来北京开钱庄做生意，宝森每回都主动出面，下死命地给他帮忙，同时还引荐胡雪岩认识了他大哥内阁学士宝鋆。
这个宝鋆，对胡雪岩日后的帮助可就太大了。通过这个人，胡雪岩又认识了一大群达官显贵，这些人，很多都成了阜康钱庄潜在的客户。
俗话说，一样米养百样人，在社会上，从凶狠的尹大麻子到“京油子”宝森，什么样的角色都有。而商人，无可避免地要和各种各样的“社会人”打交道。所以商人不能像一般人那样用简单的“善、恶、是、非”观念来看待旁人，需要更冷静，更宽阔，更包容。
简单地说，经商就是要跳出“友谊”，站在高处，回头再看。
3．给官府帮“血忙”：且说胡雪岩去了一趟北京，见识了山西票号所做的真正的大买卖，从此眼界大开，做生意的思路更活泛了。
也就在这个时候，湖州知府王有龄从湖州跑来找他“商量事儿”来了。
王有龄这个人老实极了，一辈子不会作假，胡雪岩对他也太了解了，一看他的脸色，就知道王有龄又“倒霉”了。
怎么呢？
老王这张脸又成“葱心儿绿”了。
那就别让老王着急啦。
胡雪岩赶紧问：“大哥有啥难事，赶紧说说，兄弟给你出出主意。”
唉，这回倒不是王有龄有难事儿，而是他胡雪岩要倒霉喽。
上文说过，朝廷搞了两件缺德带冒烟儿的“金融产品”，一个是“官票”；另外还有一个玩意儿叫“宝钞”。官票发到杭州之后，已经被各家钱庄给“吃”下去了，可现在宝钞又来了，而且来得相当多。
一百二十万两！
宝钞就是一张纸片儿，抬头印着“大清宝钞”四个字，下头写着“准足制钱一千文”（还有一百文、五百文、两千文等，很多种），这张纸片就当钱用了。
说穿了，就是朝廷要打仗，手里没银子了，拿这些白纸糊弄人，故意制造通货膨胀，搜刮老百姓的血汗钱！
当然，这种东西想发行下去有困难，所以朝廷仍然准备采用“硬性摊派”的方法。可是宝钞比“官票”的数额大得多，不像官票那么容易分摊，浙江巡抚黄宗汉就找了王有龄，让他“想想办法”。
干吗找王有龄呀？
因为王有龄自从到黄巡抚手下担任“海运使”至今，政绩卓著，办法最多，被黄巡抚认为是整个浙江省内能力第一的好官员！现在已经准备提拔他了。
真的，真要提拔了。只要宝钞这事儿王有龄办得好，马上就提拔。
那王有龄有办法吗？
说真的，王有龄为人厚道，不贪财，肯给地方上办实事，是一个很不错的父母官儿。可“官钞”问题他解决不了，只能来找胡雪岩。
其实黄宗汉找王有龄，就是让王有龄来找胡雪岩……
要是在一个月以前，听说这么大个事儿，胡雪岩估计当场就得吓晕过去。可这时候小胡刚从北京回来，见过一番大世面，他的思路又和以前不同了。
当然，胡雪岩向来不是莽撞人，没有马上答应下来，让王有龄先回去，他自己关起门儿来好好想想。
宝钞（呸！什么“宝”呀，干脆叫“贱钞”吧）这个东西谁都知道是糊弄人的，所以老百姓绝对不会认这个账，肯定要抱成团儿抵制。官府这帮人虽然都是吸血鬼，心毒手狠，可要是真把老百姓逼急了眼，激起民变，那不是玩儿的。所以他们也不敢瞪着俩眼就把宝钞硬推下去。
既然这个东西朝廷印了，又不敢在民间大规模发行，那怎么办呢？
这个“游戏”就只有官府自己玩了。
也就是说，宝钞这个鬼东西会在各地的官府之间倒来倒去，像军粮、军饷、“协饷”之类事情，大家都拿宝钞互相糊弄，尤其是兵营里给当兵的发饷，会大量使用宝钞。
也就是说，宝钞虽然数额很大，其实能真正流通到社会上去的并不多，最多只能是这帮当兵的把发到自己手里的“宝钞军饷”拿出来买点儿零碎的东西。而当兵的吃饭穿衣都是公家管着，平时并没有多少花钱的地方。
这么算下来，全浙江省一百多万两银子的宝钞，真正在市面上流动的最多十分之一，也就十来万两。这十来万两里，老百姓拿着来换银子的，就算一半儿吧，才几万两。
算来算去，胡雪岩终于认定，就算阜康钱庄把全浙江所有宝钞全吃下去，所担的风险其实只有几万两银子。而且这几万两银子也不可能一家伙全砸过来，中间还有很大的缓冲余地。
再说了，胡雪岩现在代管着公库，他的钱庄真要是出了大事儿，官府也得保着他，不然大家一块儿倒霉……
所以吃进宝钞出不了什么大事儿，阜康钱庄还能扛得住。
话说回来了，什么事儿都得讲个礼尚往来。官府不能光让胡某人担风险，总得给点儿好处吧？
吃下浙江全省的宝钞，这可是给巡抚老爷帮了“血忙”！这种情况下，不管胡雪岩提什么条件，估计巡抚老爷都得答应。
