美国有一位著名的影星,湛蓝的眼睛,浓密的棕发,名叫保罗·纽曼,他有杰出的演艺才能和先天的强健体魄,风度翩翩,在银幕上成为男性美的化身。他拍摄了许多影片,其中有不少影片获得好评,如1956 年的《上帝喜欢我》,1958 年的《漫长炎热的夏季》、《热锌皮屋顶上的猫》,1960 年的《在阳台上》、《成功》,1961 年的《骗》等等。他曾先后五次被提名为奥斯卡金像奖最佳男主角,参加过 40多部电影的拍摄,到他 60 岁那年,他在第六次被提名时,终于摘取了奥斯卡金像奖最佳男主角的桂冠。
保罗·纽曼除了有高超的演技外,还是一个出色的导演,他曾导演拍摄过 5 部电影,也指导过电视剧。他导演的《雷切尔·雷切尔》获得了成功,大受欢迎和赞誉。
保罗·纽曼在电影艺术上的成就,为他赚取了许多钱财,他成为一个富裕的艺人。当然,这成果是他多年不懈的努力和对艺术锲而不舍的追求得来的。
这位 1925 年 1 月 26 日出生于美国俄亥俄州克利夫兰的犹太人,父亲是一家体育用品商店的小老板。小时候他喜欢运动,故长得一副好身材。另外,他的母亲是位音乐戏剧爱好者,小保罗受母亲的影响,也喜欢音乐戏剧。当他上大学时,常参加学生的娱乐活动,有时还登台演出自编自演的小剧目,这样,无形中练就了他的表演技能。大学毕业后,他在父亲的商店工作,空闲时还不忘参加一些业余表演。
20 世纪 50 年代初,他的父亲去世了,由他承接管理家庭小商店。他当了小老板后,一如既往,还是热衷于业余演出。后来,他索性把自己的体育用品商店拍卖了,专心致志投身到演艺界。功夫不负有心人,1987 年 3 月 30 日,保罗·纽曼终于以其在《金钱本色》中成功的表演,登上了奥斯卡的最高奖台。
如果说搞艺术应具有天赋,会获得较多人的赞同,但经商是否有天资呢?这就有各种各样的看法了。且不争论这些基因或天赋问题,保罗·纽曼的发迹致富确是靠演戏和从商而得到的。他在从商到从艺,后来又从艺人变为商人,两次风牛马不相及的转行都获得了极大成功,不得不令人折服。
那是 1982 年开始的事,保罗·纽曼到一位作家朋友家里拜访,在交谈中,保罗·纽曼向朋友提出自己想开发一种食品,这种食品是拌面条用的酱汁。他说这种酱汁是自己在厨房做菜时调配成的。
那位作家朋友叫贺哲,也与保罗·纽曼一样,有鲜明的个性。两人一谈即合,同意共同投资各 50 万美元开发这种产品,将这种酱汁取名为“保罗纽曼面汁”,生产这种面汁的企业取名为“保罗纽曼公司”,由保罗主持工作。公司创办之初,工厂和写字楼十分简陋,他们使用最便宜的家具和用具。但他们制作却十分认真,使用最好的原料和最佳的搭配,使制出的各种面汁确保质量。产品推向市场后,销路之旺令他们惊奇。各地超级市场不断要求补充货源,他们不得不雇请工人扩大生产。仅仅经营了一个月,就纯赚 4 万美元。
第一炮打响以后,“保罗纽曼面汁”的销量开始月月增加,保罗·纽曼迅速把公司的生产车间由一个小场发展到 4 个大工厂,添置了大批先进的生产设备,进行大批量生产。他与贺哲合伙投资的 100 万美元本金,在开业的几个月就收回了。到开业一周年时,公司的纯利润达1200 万美元。到第 6 年,该公司已成为一个大企业,利润更是成倍增加了,被喻为“食品王国”。
保罗纽曼公司经营成功,尽管保罗·纽曼谦说:“常听人说,做生意必须懂得三项原则,不幸得很,我们一样也不懂。”,但事实上,保罗·纽曼是位经商的高手,主要体现在以下四个方面:
(1)善于研制可口食品
保罗·纽曼虽然不是美食家,但他平时在家中喜欢入厨,闲来除精心研制几款菜式招待朋友外,还阅读了不少食品烹调书籍。日久天长,他自己配制的一种酱汁用于拌面,谁吃了都赞口不绝,追问从哪里买来的。于是,他便萌生了做调味食品生意的念头。
(2)善于利用明星效应
保罗·纽曼心中十分明白,自己配制的面汁固然美味可口,颇有特色,但朋友们吃后赞不绝口,有很重要的一个因素,那就是出自对一个明星的推崇。正因为他明白这个道理,所以下决心干脆就利用人们的“明星效应”心理,把自己研制的面汁推向市场,从中获取盈利。基于这种动机,他把这种面汁冠以“保罗纽曼面汁”,并把公司的名称也套上自己大名。当产品推出后,消费者发现是明星自己研制的新食品,出于崇尚和好奇心理,自然会买一瓶尝试。而面汁的味道确实不俗,于是辗转介绍,如他作为明星一样,产品便家喻户晓了。可见,保罗·纽曼此举确是一招技艺极高的经商术。
(3)善于拓展销售市场
保罗·纽曼深知生产规模扩大以后,美国市场销售总有个限量,人们的消费总有极限。于是,他在公司开业几年后,除了在美国大力推广产品,还着手把自己的面汁推向世界各地市场。因此,自开业后,公司的营业额一直保持上升势头。
(4)善于开发新的产品
保罗·纽曼认识到,人们的口味正如看电影一样,总希望得到一些新鲜的享受。自己的面汁虽好,但吃多了亦会腻。因此,他已研制出第二、第三代产品,如以柠檬作原料,制成新的调味品,使调味品变成系列化,以满足不同类别需求。
保罗·纽曼以演艺和商艺齐头并进,使他成为一个名利双收富豪明星。