犹太人高度重视团结的力量。他们认为,人际关系是决定一个人成功的最稀缺的一种商业资源。犹太人认为,良好的关系能为成功插上翅膀,人脉更是经商的重要资本。人脉等于钱脉,关系就是能力,运用各种关系,是打开成功的便利之门。著名的犹太裔货币投机家乔治·索罗斯之所以能够成功,在于他人生的路上有两个朋友对他的影响和帮助很大。
乔治·索罗斯号称“金融天才”,从建立双鹰基金到现在,他创下了令人难以置信的业绩,以平均每年 35%的综合增长率,令华尔街同行望尘莫及。
乔治·索罗斯出生在匈牙利的布达佩斯一个中上等的犹太人家庭。乔治·索罗斯的父亲是一名律师,他教育索罗斯要自尊自重、坚强自信。索罗斯的童年是在父母悉心关爱下度过的,非常幸福。但是随着纳粹组织对布达佩斯的侵略,索罗斯全家开始了逃亡生涯。他们几经漂泊,来到了伦敦。
索罗斯无法忍受处于社会底层的生活,他决定通过求学来改变自己的境况。索罗斯于 1949 年开始进入伦敦经济学院学习。在他求学期间,对他影响最大的要数英国哲学家卡尔·波普。卡尔·波普鼓励他严肃地思考世界运行的方式,并尽可能地从哲学的角度来解释这个问题。正是卡尔·波普的严格教导,为索罗斯建立金融市场运作的新理论打下了坚实的基础。
索罗斯从伦敦经济学院学成毕业后,他很快发现,只有参与到投资业才有可能挣到大钱。于是,他给城里的各家投资银行发了一封自荐信,最后终于有一个公司愿意聘他做一见习生,他的金融生涯从此揭开了序幕。
索罗斯在工作上一直勤勤恳恳,而且很有主见。由于德国安联保险公司的股票和房地产投资价格上涨,其股票售价与资产价值相比大打折扣,于是,索罗斯就建议人们购买安联公司的股票。摩根担保公司和德累福斯基金根据索罗斯的建议,购买了大量安联公司的股票。事实证明,安联公司的股票价值翻了 3 倍,索罗斯也因此而名声大震。
索罗斯凭借着自己的才能很快就晋升为公司研究部的主管,但是真正给索罗斯以后的投资生涯带来重大转折的,是他的朋友吉姆·罗杰斯。二人联手成为华尔街上的最佳黄金搭档。
1973 年,他们创建了索罗斯基金管理公司。公司刚开始只有三个人:索罗斯是交易员,罗杰斯是研究员,还有一个人是秘书。索罗斯基金的规模虽然并不大,但由于是他们自己的公司,索罗斯和罗杰斯都很投入。他们订了 30 种商业刊物,收集了 1500 多家美国和外国公司的金融财务记录。罗杰斯每天都要仔细地分析研究 20 份到 30 份年度财务报告,以期寻找最佳的投资机会。在他们两个人的共同努力下,终于把公司发展壮大,在纽约首屈一指。
人际关系这么重要,想想那些企业大老板,那些世界富翁们,哪个不是人脉广泛、财源广进呢?可是,在我们的工作和生活中,只有少数人会主动地去建立自己的人脉关系。
聪明的犹太人对人脉都非常看重,他们愿意主动结交朋友,他们懂得很多时候无意间遇到的一个人,或许就能成为自己的贵人。哈维·麦凯的成功之路,也是由良好的人脉关系铺就的。
哈维·麦凯大学还没毕业,就开始找工作。当时的大学毕业生很少,他自以为可以找到一份很好的工作,结果却徒劳无功。哈维·麦凯的父亲是一名记者,人脉很广,认识很多政商两界的重要人物。多年前,哈维·麦凯的父亲曾经帮助过一名叫查理·沃德的人,对此查理·沃德一直心存感激,一直想找机会报答他。直到有一天,他们又见面了,查理·沃德问哈维·麦凯的父亲是否有儿子。父亲如实回答了哈维·麦凯,并指出他将要大学毕业,正需要一份工作。查理·沃德提出可以给哈维·麦凯提供一份合适的工作。
第二天,哈维·麦凯打电话到沃德办公室,约定跟沃德见面的时间。沃德说:“你明天上午 10 点钟直接到我办公室面谈吧。”第二天,哈维·麦凯如约而至。沃德兴致勃勃地聊哈维·麦凯的父亲的那一段狱中采访。整个过程非常轻松愉快,招聘面谈变成了聊天。查理·沃德很快就安排哈维·麦凯到他们公司上班。
哈维·麦凯费劲地去找工作,结果却两手空空,但在顷刻间有了一份收入颇丰的好工作,这不能不说是善用人脉的好处。
这对哈维·麦凯来讲不仅仅是一份工作,还是一份事业。哈维·麦凯在品园信封公司工作期间,熟悉了经营信封业的流程,懂得了操作模式,学会了推销技巧,积累了大量的人脉资源,这些人脉成就了哈维·麦凯的事业基础。42 年后,哈维·麦凯成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。
越来越多的犹太人认识到,日积月累的人脉是非常宝贵的财富。因此,我们应该随时随地关注开发自己的人脉资源,做个生活的有心人。