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第84章 对于犹太人来说金钱没有好坏之分

在犹太人中流传着这样一句格言:“拥有很多的财产,忧愁的事可能相对地增加,但完全没有财产的人,忧愁更多。”

犹太人之所以追求发财致富的生意人的精神,将金钱视为自己的上帝,完全是客观环境的因素所使然。因为,他们通过掌握了金钱去解放自己,符合资本主义的本质,于是就变成了职业的生意人。但是,马克思认为:金钱给犹太人既带来了幸福和荣誉,也带来了灾难和耻辱。2000 多年,这个民族的兴衰与荣辱,无不与金钱有关。因此,犹太人要想获得真正的解放,就必须放弃卑鄙的生意经,不再拿金钱当作自己的上帝。同样,只有整个社会都消除了犹太教的本质即生意经,消除自私自利的金钱意识,人类才能获得最终的解放。经济基础决定一切,只有学会了做生意,经济才能发展,社会才能进步。于是,犹太人的生意经无形之中对当今社会的发展起着巨大的借鉴作用。

对于犹太人来说,金钱没有好坏之分。如果由于好钱和坏钱的区别,而让你对手边的财富无动于衷,他们认为这是愚蠢透顶的事情。只要不违反法律,任何钱都是没有区别的。犹太人关心的是钱作为流通媒介的本质,而不是外在的表现形式。他们认为,把钱加以区分是件无聊透顶的事,既浪费时间又束缚思想。金钱既非恶,又不应该被诅咒,而是一种对人类的祝福。金钱能为人们提供各种机会,金钱能带给好人好东西,带给坏人坏东西。

过去人们常常认为,犹太人是典型的拜金主义者。事实上,这与犹太人的历史有莫大的关系。自从罗马帝国占领犹太人的地域后,犹太人就被逐出祖国,流浪在世界各地,饱受迫害和杀戮。他们没有自己的国家,没有自己的政权,只有金钱才是他们仅存的惟一依靠。他们在各种情况下,如受歧视,遭受驱逐等,还是心平气和地想赚钱。钱对他们来说,是—种自卫的武器。因为他们有了钱,在一定程度上就能控制一些人。例如,放高利贷者对贷高利贷者的控制。

在《威尼斯商人》中,以安东尼奥为代表的白人富族阶层,对犹太人可谓是恨之入骨,对他们进行排斥和歧视。他们由于负债,险些死在犹太人夏洛克的手下。虽然故事给我们的结局是可怜的夏洛克终于破产了,但我们可以从中了解到,金钱能为犹太人解恨。夏洛克之所以要割安尼东奥身上的一磅肉,目的是为了报仇。

总之,对犹太人来说,金钱能为他们带来快乐及其他,他们可以用钱对付歧视,用金钱购买安全。一千多年流浪异国他乡的生活,使他们形成了这种金钱观。

所以,对犹太人来说,第一重要的事就是赚钱。他们关心的是如何大把大把地往自己的兜里装钞票,而从来不会在乎这钱是从哪儿来的。这种拜金主义,有时难免会为达到目的而不择手段。当然,这只是极少数的一部分人,绝大多数的犹太商人是合法地赚大钱。他们知识面广,反应敏捷,判断准确。只要能赚钱,他们是不会放过机会的。

犹大人认为,金钱不可分类。虽然钱不是万能的,但是没有钱是万万不能的。在这方面,犹太人注重的是现实。他们赚钱的目的是生存,赚钱只是生存的手段罢了。所以,当他们把钱装到钱袋里的时候,当然不会考虑钱的出处。这种金钱观,为他们赚钱减少了障碍,为他们开辟了众多通畅的赚钱途径!

犹太人的这种金钱观是从小就受教育而产生的。

犹太小孩从小就与两件事频繁打交道:一是劳动,二是金钱。

小孩每天帮助大人在院子里锄草,给 10 美元报酬;早晨起早拿牛奶,给 2 美元。他们完全是根据工作量来付酬金的,孩子长幼不论,同工同酬,只按劳动能力给钱。

如今,这一观念已为西方人所接受。公司里的职员和工人实行效益工资制和能力工资制,工作相同,质量相同,工资相同,干活多的贡献大的多获得报酬。

犹太人从小就把这些基本概念弄得明明白白、清清楚楚,从而培养了犹太人的良好习惯:动手能力强,喜欢金钱,这两者造就了犹太人后来的成就。

§§七、正确地对待金钱,更好地享受生活将与金钱有关的数字熟练地玩弄于股掌之上

犹太商人的心算本领,成为其对经营判断和对外谈判的高招。在犹太人眼里,凡是能挣钱的人,都不是稀里糊涂过日子的人,他们认为想多挣钱,就必须先要算好钱,自己心里时刻有一本明明白白的账。

世界上任何民族都没有犹太人那样钟情于数字,数字也给他们带来了各种方便和好处。犹太人根据一代代前辈对数字研究的经验,使枯燥的数字变得生动起来。其他民族的人在描述天气时一般会说:“今天很冷”、“今天比昨天热”等等,而犹太人则习惯于把冷热程度用准确的数字来表示,例如,“今天 37℃”,“今天 38.5℃”。钟爱数字,使用数字,这是犹太人在几千年的漂泊生涯中总结出的经验。犹太人总是用准确的数字来描述生活中的每个细节,犹太人认为,商人必须注重数字。

犹太人把注重数字作为生活的一部分。正是由于犹太人拥有这么多关于数字的知识,所以,数字无论在生活中还是在商业里,都可以被他们运用自如。

一个犹太服装商人到中国一家服装加工厂参观厂房和设备。工厂的厂长就陪着这位犹太商人,在参观过程中滔滔不绝地介绍本厂的产量和产值,那犹太人在一位女工作业台前停了下来,问厂长:“这些女工每小时平均工资是多少美元?”厂长一下子被问住了,沉思了半晌后说:“她们月薪平均 850 元人民币,每个月工作 25 天,即每天34 元人民币,一天工作 8 小时。”厂长尚未算出每小时的人民币工资数,那个犹太商人就说:“呵,每小时 0.50 美元,现在人民币对美元的汇率是 8.5 元比 1 美元。”犹太人对数字如此敏感,这使厂长非常惊讶。

这位犹太服装商接着从厂长介绍的总产量、每个工人的日产量以及每套服装的用料量,很快心算出每套服装的成本。从工厂的报价中,一下子就能算出其利润多少,从而订出他对工厂还价的对策。

事实上,犹太商人都有一套心算本领。有人说他们有心算的天赋,但是,犹太人的这种本领并非天赋,而是训练出来的。他们从长期的经营实践中体会到“数中有术,术中有数”的道理,这也就要求经营者要重视对各种数量关系的分析,以便在数量的计算中寻求有效的对策和方法,克敌制胜。他们拥有非常强烈的数字意识和丰富的数字知识,不论是在日常生活中,还是在经商时,他们都可以将数字玩弄于股掌之上。

有人对美国企业界做了一个调查,发现即使在产业界里担任重要职务的犹太企业家,也多是从事金融或财务出身的。例如,杜邦公司的董事长欧文·夏皮罗最初的职业为会计;海湾和西方工业公司的查尔斯·布卢德霍恩原来是证券分析员;西太平洋工业公司的霍华德·纽曼原是金融家;迅捷美国公司的米苏莱姆·里克利斯原是股票经纪人;沙伦钢铁公司的维克托·波斯纳原来是不动产投资商等等。

犹太商人对于摆弄数字要比解决生产中的技术性问题会更加在行。

犹太人李威·施特劳斯在 30 岁之前就成了亿万富翁。幼年时因为家境不佳,1870 年就跟随别人从德国到美国西部参加淘金热潮,希望能够淘金中发财。到了旧金山后,经过几星期的淘金生活,他发现那里人山人海,淘金者中也确实有人因此赚到了一些钱。但是他想,每日从早到晚淘挖不止,一个月也只不过获得几十美元。如果在矿场上做生意,供应给千千万万的矿工生活必需品,每 100 美元营业额赚得 20 美元,每天做 100 美元的生意,一个月足可以赚 600 美元。何况有那么多的矿工在这里,每天何止做 100 美元的生意呢?

经过一番谋算后,李威决定不再淘金了,自己开始摆卖凉水及一些小百货。果然不出所料,一开始的第一个月的经营,营业额达 5000美元,他赚到了 1000 元的利润,与一名淘金者相比多赚了几十倍的钱。慢慢地,随着他经营品种的增多,赚钱也更多了。

可见,一个人只有善于算钱,才能挣钱。作为买家,首先要从自己的购买意图出发,知道选择什么样的花色、款式、品种和什么样的价格水平才能适应自己经营的市场需求。但同样需要弄清楚被采购的产品相关的数量关系,才能有理有据地与卖家进行讨价还价的谈判,来确保自己的期望利益。做买卖,一切活动都离不开精确的数量计算。

犹太商人深明大义,在他们步入商界之前,就学会了数量的计算,由于世代相传,心算的技巧特别好,准确而迅速。在犹太商人的经商理念中,如果你想赚钱,就要把数字准确地运用到生活中,并经常地接近它,否则是要吃亏的。

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