在阳光花园里，公司的施工项目是最多的，这钥匙交付才一个月不到，已经有30多家开工了，物业公司的那帮家伙也在惊讶，这个公司既没有来设点宣传，也没有派人来发资料，现在才一共开工90多家，他们居然一下子开了这么多，真是厉害。
孙红军有三个工地。一家是西州一家公司的老总，一家是当地公安分局的副局长，第三家是一个很不起眼的人，看上去很朴素，不知道是干什么的。孙红军对顾客是有点研究的，公安局的人难伺候，这帮家伙你千万别以为他们没有钱，他们的钱你都无法想象是从哪里来的，但是还要哭穷，恨不得你帮他免费，所以一定要小心。老总的人家，拍马屁的人多，一定很烦，俗话说，阎王好说小鬼难缠，拍马屁的人最可恨，他们整天就到工地上对施工单位说三道四，做那种不花钱的人情，但是正经领导需要什么东西，他们又不会出钱不会出力，这种人最可恨，所以对付老总人家一定要加强沟通。那个不起眼的人家，大概忽悠过去就行了。他来到工地上，总是先到公安局的人家里，认真地查看施工进度和材料用量，问了一下现场的小队长：“老张啊，现在这家人家的水泥一共用了多少啊？”
“水泥？你问这个干什么？”
“什么干什么？我告诉你，这个老板是公安局的局长，如果你敢浪费他家的材料，你就死得难看了，你当心一点。水电工的进度也太慢，一定要快，你们的电线要好好穿，千万不要到验收的时候抽不动。”
“你就放心吧，保证每条线路都能抽动，每根管子都固定，每个弯头都符合要求。”
孙红军还是不太放心，他又叮嘱了一下：“你们在封管线的时候，一定要注意水泥沙浆不能脱壳，否则墙上要出现裂缝。”
“你说这个话是不是认为我们的手艺不行啊，孙队你就放心吧。”
他看看基本上没有什么问题，就到另外一家去了，那个老总家正巧有两个人在，孙红军一看业主的太太在，旁边还有一个男的不认识，马上对那个女人点头哈腰地说：“陈太太，你今天正好有空来看看啊？”
那个女人对他点头说：“是孙队啊，我今天请了我老公公司里的技术专家一起来看看。”
孙红军一听，紧张起来，人家是技术专家，当然不能马虎。聊了几句才知道，这个所谓的技术专家，其实是电脑的专家，只是因为电脑系统也需要排线路，业主认为应该是差不多的，就让这个年轻人一起来检查一下。
那年轻人自知自己并不是家庭装饰方面的专家，也不敢多说什么，只是看。
孙红军心里已经有底了，但是他也不愿意得罪人家，最好是这个所谓的专家帮自己说话就好了。
他看到那个专家拿出了一包香烟，心说：表现的机会来了。他马上制止他说：“哎呀对不起啦，这是我们工地的基本要求，工地上不能抽烟，防止火灾隐患，实在是对不起，你看要不我陪你到门口去抽烟？”
业主的太太赞许地看了他一眼，那个专家反而有些尴尬。
孙红军继续发挥：“陈太太，我们公司的宗旨就是要让每一个顾客都满意，那就一定要注意所有的细节，活干得再好，出了大事就前功尽弃了，你说对不对？”
孙红军是分公司所有的施工队长中最擅长翻嘴皮子的人，一般口才不太好的管理人员都吃不住他，在整个分公司里，他只怕张越一个人。
张越不仅口才好，而且又是本专业出身的老大学生，脑子聪明得很，尤其是工作经验还特别丰富，现场技术还有一手，哪个施工队长都怕他。
那个年轻“专家”被他这么一说，不知道是该出去抽烟还是索性不抽。孙红军热情地抓住他的手，把他拉到门口，又递上一支中华香烟，并殷勤地点上。
“你们平时有挺忙的吧，除了上班，还要帮领导来办私事。”孙红军这样试探着，他知道大多数年轻人是不愿意做这种拍马屁的事的，不过肯定也有人天生就会拍马屁，如果这个人听到他说这句话以后，也跟着发牢骚，事情就好办了，如果他就是愿意拍马屁，那他这句话也不过就是表示关心而已，怎么说都没问题。
那人眉头一皱，说：“妈的，在人家手底下吃饭，不就是这么回事吗？”
孙红军知道了，他微笑了一下，然后扭头看向楼道的窗外，自言自语地说：“现在吃饭都难啊，这个社会真是不公平。你说有些人因为有关系有后台，就可以做领导，象你们都是名牌大学生，天资又好脑筋又好，就是没有人赏识，还要低三下四听人家的，现在就是流行内行听外行的。象我们这些施工队长，哪个不是装潢的内行啊，我们在公司也要听那些外行经理的，没得办法，社会就是这样。”
那人听着舒心，再看孙红军这个人，真是一脸的厚道诚恳，顿时对他产生了好感。
这好感最终产生了很好的结果，进去以后，他年轻人说了好多施工方面的优点，说得陈太太心花怒放，知道自己家的施工还是令人满意的，她勉励了孙红军几句，就离开了。孙红军今天很得意，觉得自己的口才得到了充分的发挥。
到了楼下，他刚点了一支烟，就看见周青匆匆地开着电动车过来，他笑着对周青说：“你好啊周老板，你也到工地上来视察？”
“什么视察啊？老孙你又拿我开心。”周青被他说的脸红，他把电动车停好，站在老孙对面，“我马上有一个工地要开工，约好设计师和本主今天中午11点来交底，我早点来。总不能让本主等我啊。”
老孙说：“是啊，所以你周老板深得张总的喜欢，你的工人呢？”
“他们马上就来。”
