据说，墨子的学生曾经问墨子：“话是说得多好，还是说得少好？”墨子说：“你看田里的青蛙，整天叫个不停，却没有人理会它，而公鸡每天只在天快要亮的时候，才叫一两下，人们都很注意它。可见，话不在说得多而在说得有用。”
在说服别人时，运用合适的方式固然重要，但也一定要注意说话的技巧，话不在说得多，而在于说得有用，有时，一句话的作用远比一大串话的作用要好得多。因此，要把话说到点子上，说到对方的心坎上。这样，对方才会觉得你说得有理，从而乐意接受你的建议。
让我们来看下面的例子。
在一条车水马龙的大马路边上，围了一大群人。走上去一看，原来是一对年轻夫妻在吵架。男的有三十来岁，戴副眼镜，模样斯斯文文的，像个高校教师。女的面容憔悴，哭得十分伤心，吵着要撞汽车寻死。
丈夫大声责骂妻子“没知识，跑到大马路上当众出丑”，并且，越骂越凶，越骂越难听。妻子则越哭越响，一旁也有人在劝，可根本不顶用。
这时，有位老人走上前，拍了拍那个男的肩膀，说：“你戴副眼镜，看起来像个有文化有知识的人。你有知识，就不要闷在肚子里，要拿出来用——”老人故意把“用”字拉得很长，并且说得很响。那男的听到了这话，顿时觉得很惭愧，不骂了，站在那里发愣。
老人看男的似有所悟，又接着说：“你既然这么有知识，就应该用你的知识来说服你妻子，怎么可以张口就骂呢？这样做，不是辱没了你的知识吗？你们还是先找个地方，冷静下来，然后再好好地谈一谈吧。别在大街上这样，让人看了笑话。”
男的越听越惭愧，最后像泄了气的皮球，低着头一言不发。
这时，老人又走到女的身旁，说道：“有话好说么，找亲朋好友道道苦，诉诉委屈去，把心里的不快讲出来。干嘛要撞车呢？汽车可都是个大力士，你这么个瘦瘦弱弱的人，怎么能撞得过它呢，到头来吃亏的还是自己。”众人一听，都大笑起来。那女的被大家笑得不好意思，倒也不哭了。
经过老人的一番解劝，夫妻俩不再闹了，而是相互搀扶着，慢慢地走到公共汽车站，上车走了。
在这个例子中，老人的劝架可谓是成功的，而他成功的原因，就在于把话说到了点子上，说到了对方的心坎上。在劝那个男的时，他利用对方的文化模样做文章，指出一个有文化有教养的人，在大庭广众之下骂自己的妻子是不光彩的，会失掉身份的。这一招，正好刺痛了文化人爱面子的心理，男的当即不吭声了。接着，他又劝那个女的找亲朋好友诉说委屈，其实，这正是很多女的在受委屈后会做的事情，这一点，正好说到了女的心坎上。接下来，老人又不失时机地开了个玩笑，既解除了夫妻俩的尴尬，又活跃了气氛。
试想，如果老人也像围观者那样，只是说一些想开点之类的话，夫妻俩还不知道要吵到什么时候。而老人因为善于运用说话的技巧，三言两语，就把这场架给劝住了。
感悟
在生活中，我们在说服别人时，一定要注意语言技巧的运用，一定要把话说到点子上，说到对方的心坎上，这样，说服才会收到事半功倍的效果。
