一个人在与他人的交往中,言语交流是必不可少的。有一副好口才,能言善辩,应对如流,确实能够展示自己的风度、才干,获得交往的预期效果。然而,在很多场合,用语言狂轰滥炸,甚至“成事不足,败事有余”,还会产生副作用,于交往不利。这时,若能缄口不言,反而更利于与人打交道,更能收到交往的预期效果。
一个人在情绪失控的场合下,任何安慰都难以使当事人接受,不如等他冷静下来,等他恢复了理智,再同他交谈为好。在丧葬场合,说任何喜乐的话、玩笑的话,都会引起当事人的不满;安慰失去亲人的不幸者,说急于劝阻对方恸哭的话也是没有作用的,强烈的悲痛如巨石积压在心头,愈压愈重,不吐不快,让其宣泄、释放出来,反而有利于较快恢复心理平衡和平静的状态。
庄子曾经说过:“大辩不言”,“至人之用心若镜,不将不迎,应而不藏,故能胜物而不伤。”意思是说口才好的人,往往能管住自己的嘴巴不说话。其心里像镜子一样明亮,虽清晰地映照着事物,但却任事物来去而不加以迎送。因此能够自若地应接事物而不劳心神,最终战胜事物而无任何损伤。
杰克在一次会议中对一项决议投了反对票。这个政党的领袖来到他的办公室,指责他是本党的叛徒,企图破坏该党组织。
杰克正在写稿,见他进来时仍没抬头,好像不知道他就在身旁。来客见杰克如此冷淡,更是火上浇油,越发生气,于是对杰克辱骂起来。可是,杰克就是不予理睬,依旧默默地写着他的东西。
来客无可奈何,绕着杰克的桌子兜了一圈,回到原位,又滔滔不绝重说了一遍。虽然来客几番重复这套盛气凌人的指责,但杰克始终没有停下手中的活儿。直到来客词穷怒息准备离去,杰克才慢慢地停下手中的笔,抬起头来,轻轻地一笑,丢过去一个得意的眼色,说:“干吗那么着急走啊?回来尽情地发泄吧!”
经验告诉我们:人际交往的效果,是不能笼统地以“说”与“不说”这一形式来衡量的。“说”与“不说”从表面看来,是两个互为矛盾的概念,就其实质而言,二者有一个共同的目的——为了获得最理想的交往效果。但从人的接受心理来看,从说话的场合来看,有时“不说”却能收到“说”所不能收到的特殊效果。
“不说”,不是不会“说”,而是会说而不说,它是为了某种需要而有意为之,可以说是一种在特定场合下的办事、交际的策略。事实上,在特定场合下,它是一种更好的进攻方式。
在人际交往中,不管是聊天、座谈、辩论、询问、质疑、发言,还是讲课,对言者来讲,都是以声音这一形式对听者施加刺激。这种刺激被听者感知以后,会迅速产生理解的反射,继而作出决断,促成自己应对的行为。所谓“兵来将挡,水来土掩”、“你有来言,我有去语”就是这种应对行为。于是俗话中就有了“听话听声,锣鼓听音”之说。
反过来,交往之中如果本该说时却偏偏不说,这就等于把自己的内心世界完全掩藏起来,让对方莫测高深,也就无从产生理解的反射。并且还会让对方在心理上造成一种无形的压力,引起一系列的疑问和猜测:对方是默认、赞许、同情、反对、胆怯、恐惧、轻视、尊重、怀疑、动摇,还是抗拒?由于对方不语,自己什么都无法知道,不是引起自身的不安、惶恐、烦躁,导致自信丧失、情绪低落,就是意志动摇、斗志锐减。
老子“大辩若讷”的看法正是由此而来。他认为,越是善言,就越要让人感到木讷,这才是说话的高明之处。孔子向他请教,他也这样告诫之:“良贾深藏若虚,君子盛德,容貌若愚。”因此,孔夫子也有了“君子讷于言”的认识。
感悟
有些人遇到麻烦的时候,常常喋喋不休,唠叨不止,殊不知这样正好暴露了自己的弱点。处在尴尬情况下,与其聒噪不停,甚至说错话,倒不如保持沉默。