说话时反客为主,在日常生活中可以避免尴尬,在关键时候可以保住自己的身家性命。
战国时候,燕王要杀一个叫张丑的人,并悬赏100两银子,张丑得到了消息,立即寻机逃走。可是,张丑尚未逃出边境,就被燕国一官吏抓住。
张丑便对官吏说:“你知道燕王为什么要杀我吗?”
“不知道!”官吏回答道。
“因为有人向燕王告了密,说我有许多财宝,但我并没有什么金银财宝,燕王偏偏不信我。我被你捉到了,你会有什么好处呢?”
“燕王悬赏100两捉你,这就是我的好处。”
“你肯定拿不到银子!如果你把我交给燕王,我肯定会对燕王说,是你独吞了我所有的财宝。燕王听到后一定会暴跳如雷,到时候你就等着陪我死吧!”张丑边说边笑。
官吏听到这里,越发心慌,越想越害怕,最后只好把张丑放了。
张丑得以死里逃生,全靠了他反客为主,强行把对方也牵了进去。人们大都是欺软怕硬,只要懂得利用这种心理,就可以一招制敌。
楚汉相争时,韩信率兵东进,攻打项羽,一路势如破竹,破三秦,灭魏赵,又打败齐军。这时,蒯彻劝告韩信,要记取越国大夫文种和范蠡的历史教训,不要过于相信刘邦。他还分析了韩信所处的形势,是处于中间地位,帮汉汉胜,帮楚楚胜。倒不如哪一方也不帮,先跟他们三分天下,以后看准机会,再图大业。
韩信听后,觉得他的话也有道理,但是又认为自己为汉王立下很大功劳,汉王不会亏待自己,便没有接受他的建议。蒯彻见韩信不听自己的话,怕这些话传到刘邦那里招来灾祸,就装疯逃走了。
刘邦称帝后,吕后和萧何设计诱捕了韩信,将他杀死。临死前,韩信后悔莫及地说:“悔不该当初没听蒯彻的话,今天反倒受妇人小儿们的欺诈!”刘邦知道这事后,马上派人去把蒯彻抓来。刘邦问蒯彻是否鼓动韩信叛汉自立,蒯彻承认得很痛快:“对,我的确这样做过。可惜他当时不听我的计策,最后落得个身首异处的下场。如果他用了我的计策,皇上哪能杀掉他呢?”
刘邦气得发抖,下令把蒯彻烹死,蒯彻连声高呼:“冤枉。”刘邦问:“你教唆韩信谋反,有什么冤枉?”蒯彻回答说:“当初秦朝实行暴政,天下的英雄都起来反对。这就好像秦朝丢了一只鹿,天下英雄都抢着捕捉,谁跑得快,本事大,谁就能逮住它。那时候,天下的人并不知道陛下能当皇帝,都是各为其主。我也是一样,只知道韩信,不知道陛下。这能责怪我吗?况且,天下想当皇帝的人很多,只是力量不足罢了。难道陛下能把他们都烹死吗?如果只是因为我过去忠于自己的主人,就被杀死,天下的人会怎样看待陛下呢?”刘邦认为他说得有道理,于是赦免了他的死罪。
表面上看,蒯彻的意思是说,在刘邦当皇帝之前,忠于自己的旧主人是无可非议的。而其中的潜台词则是,如果新主人一旦取代旧主人之后,也可以从自己那里得到同样的忠诚,这正是刘邦在当皇帝之后要求臣民做到的。蒯彻的这番表白,正是运用了反客为主的技巧。
感悟
在对方迫使自己陷于某种被动境地之后,不妨以其人之道,还治其人之身,迫使对方沿着自己给他铺设的道路走回去,而不给他一点反击的余地。这一招的特点是,娄子是对方捅的,再用同一方法给对方捅回去,让对方搬起石头砸自己的脚,还有苦说不出。