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第63章 大胆出击,抢先抓机遇

一个拍卖公司有一次拍卖30多个黄金铺位,从最好的铺位开始,起价30万元。

拍卖师话音刚落,一位中年人便把价格抬到了80万元。顿时,整个拍卖场鸦雀无声。竞拍者都吓了一跳,认为中年人发疯了。拍卖师叫道:“80万,有没有超过80万的?80万第一次,80万第二次……好,成交。”“当啷”一声,一锤定音。中年人拍得第一个铺位后便匆匆离场,显然,他不想再看第二个铺位的拍卖情况了。第二个铺位虽然稍微逊色,但开价也是30万元。

每个竞拍者都有了心理准备,拍卖师一开价,便有人举出40万元。话音刚落,又有人举出50万元。竞价气氛越来越浓烈,叫价声此起彼伏。最后,第二个铺位的价格升到了100万元,被一个戴眼镜的批发商夺得。一上午30多个铺位被拍卖一空,最差的铺位也拍出了35万元。

衡量一下,第一个竞拍者成了最大赢家。后来有人采访这位竞拍者。竞拍者说:“凭我的经验预测,如果按常规来竞拍这个铺位,至少会超过100万元。这个铺位我志在必得,如果一开始就处于观望状态,显然会处于不利地位。拍卖师一开价,我干脆把价格抬到自己认为理想的定位。当时我也很紧张,害怕有人再抬高价格。幸好别人都没有思想准备,为我节省了不少钱。”说完他开心地笑了。

先声夺人,志在必得,这是商战赢家应有的姿态,也是商家赢得商战的法宝。机不可失,时不再来,这是一个浅显而深刻的道理。如果你能在时机来临之际,有敏锐的观察、超前的思考、充分的准备,在他人还没有采取行动之前,就及时把握、大胆出击、抢占鳌头,幸运之神就会降临到你的头上。

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