其实，生活中，我们每个人都在推销自己，政客推销自己以谋求权力、求职者推销自己以取得职位，作为销售人员的我们，需要推销自己来获得客户的信任和订单，因为我们每天都在和形形色色的人打交道，每天都在做自我推销，这个词就注定了我们必须让我们的客户相信我们，不仅如此，还要让客户顺利地购买我们的产品或者服务。这个时候，已经不是单纯的产品问题了，更为重要的因素是“你”。
美国心理学家罗希诺夫曾经说过：“在你推销产品前，你要推销的第一个对象，是你自己。推销尤其是这样，把你成功的推销出去远远要超过你所要推销的任何产品或观念。”这也充分地说明了，销售员在推销产品前要先让客户接受自己的道理。
但是，很多做销售的都做不到这一点，不仅是新人，即使是一些老资格的推销员，也会在客户面前忘记了自己的重要性。他们只想着抓紧时间滔滔不绝地介绍他们的产品，结果不用说，肯定会被对方很直白地拒绝，因为你连自己都无法“推销”给客户，又如何让客户接受你的产品呢？
卡耐基说过，推销自己是一种才华，更是一门艺术。因此从某种角度上来说，人也是一种商品，而且应该摆在第一商品的位置。你想想看，当你想让某人出些赞助的时候，当你想取得客户订单的时候，是不是都要先让客户接受你，进而接受你的销售行为呢？否则，销售员这么多，凭什么是你而不是别人呢？你可以想象一下，在一个陌生的环境，面对着陌生的客户，这个时候，你想有所突破，就必要具备快速推销自己的能力，你要在极短的时间里，让客户看到你的价值，进而才有兴趣去了解你的产品。这样下来，对方才有兴趣和你谈论具体的情况，你自然也就离成功近了一步，这也是优秀销售人员首先要具备的能力。正所谓“人生就是推销”说的也不无道理。
那么，销售人员如何快速推销自己，迅速打动客户呢？
（1）直接法——你的外表很重要！
对于推销员来说，能否给客户留下良好的印象，有许多重要的因素，其中因素之一就是如何让客户第一眼就觉得你是一个办事利索、可以值得信任的人。
一个人要推销自己，必须首先看清楚自己是哪种人，其次再去判断别人怎么看待你。无论你喜欢与否，我们的外表肯定会对销售的结果有所影响，这并不是说你必须得穿上价值上万元的西装，但是职业化的着装是至关重要的。如果你看烦了那些教你该如何穿着打扮的书籍或者网站，那么不妨再看看弗兰克·贝特格是怎么做的吧。
美国著名推销大师弗兰克·贝特格是美国人寿保险的创始人，从未接受过任何高等教育的他在29岁的时候就成为了美国富翁之一，并被称为“国际大师级的销售领袖”。在他25年的销售生涯中，共售出了46000份人寿险，以平均每天5份的神奇业绩赢得了众人的推崇。贝特格之所以能够成为销售界的顶尖高手，不仅与他个人素质有关，时刻保持良好形象也帮了他的大忙。
他刚进入公司的时候，还保留着在学校的一些习惯：经常留长发，穿着时尚的牛仔裤，时不时地把那个年代的明星人物纹在自己的衬衣上。他特别不屑于看着一起进来的同事们煞有其事的打扮，还笑话他们不懂时尚。贝特格经常是拖拖拉拉地会见客户，结果可想而知，很多公司连大门都不让他进，即使进去了，也很快被客户所拒绝，他回到公司就开始抱怨客户的无知，很多时候都不会听他介绍产品就下逐客令了。一次次的闭门羹让他很是苦恼，虽然他口才不错，但总不喜欢做出改变，业绩也始终是平平淡淡。终于，他找到公司最成功的人——沃弗尔，想从他那儿得到一点销售经验。
当他走进沃弗尔的办公室的时候，沃弗尔抬头看了他一眼说道：“哦，时尚先生，您有什么需求吗？”
贝特格马上接道：“不是的，先生，我是向您来请教技巧的。为什么他们都能卖出去东西，我不能呢？您要知道，我并不比他们笨的。”
“年轻人，我可得好好和你说说。”沃弗尔一脸正经地对贝特格说，“你看起来让我觉得可笑，简直就是个怪物。你的头发也太长了，不像个推销员，倒像早年的橄榄球运动员，所以你要去理发，而且每个星期都要去理一次，这样你看起来才会精神抖擞。还有你甚至不会系领带，真该找个人好好教教你。你的衣服也不搭配，看上去就像个怪物。无论如何，孩子，找个专业的人帮你吧。”
“可是，我没有钱去买你说的那种打扮。”贝特格辩解道。
“你没钱？”沃弗尔立马就说了一句，“这根本不用你花一分钱，实际上倒还给你省钱了。我有个朋友是开男装店的，你去找他吧，直接和他说你没钱买衣服，但是想穿着体面点，如果他能给你一些建议的话，就把钱花到那里。这样，他也就会认真地教你打扮了。这样做的好处是，你既省时间又省钱。最后，你赚钱也会容易了，也更能赢得别人的信任了。”
贝特格以前从来没有听过这样的说法，但是他依旧想去试一试。他先是去了一家高级美发厅，理了一个像生意人那样的发型，还告诉店员，以后他会每周来。后来他又去了沃弗尔推荐的男装店。果然，老板教了他如何系领带，还为他挑了几套衣服，然后，仔细地介绍给贝特格为什么这样搭配。不仅如此，还告诉他一年什么时候买衣服以及买什么衣服最实惠，临走时又教了他裤子要经常洗熨。此后，一位鞋店的朋友也建议他要经常换鞋，这和穿衣服一样，可使得鞋的寿命增长不少，外型也能保持得更久。
当然，结果不用猜也知道，良好的外表形象加上流利的口才，终于让贝特格成为了销售界的奇才。
因此说，良好的外表无疑是一个销售员非常重要的方面，而且永远都不能忽视。你要知道，任何时候都有人在注意你，你的一言一行随时都会给人留下好的或坏的印象。你随随便便，对方尽管嘴上不说什么，但心里早已对你打了分，下了结论。一旦机会来了，或者想要购买产品的时候，他如果对你有好印像就会很自然的首先想起你。正所谓“不能以貌取人，但是穿戴也能说明问题”。所以，当你穿着打扮得体时，你也会增强自信心的，更为重要的是，这能增加客户对你的信任。
（2）迂回法——借助外物来推销自己
英国著名作家毛姆年轻的时候默默无闻，虽然他很努力地写作，但是写的书还是无人问津。他知道，一位作者要让读者接受自己，必须通过他的著作，但是现实条件是像他这种没有名人提携的新人，如果只靠自己的力量向别人介绍他的作品是如何之好，肯定没有几个人会信服。于是毛姆别出心裁地想了一个主意，他在报纸上登了这样一则广告：“某年轻百万富翁，性情温和，爱好体育、音乐，希望能与毛姆最新作品中女主角性格相同之女士为友，然后论婚嫁……”
几天以后，毛姆的著作大为畅销，各大书店的推介处也都挤满了购书的人，几个月过去，竟使得毛姆跻身于著名作家之列。
一则小小的广告能带来如此神奇的效果，这不能不说毛姆自我推销技巧的高明。他巧妙地利用人们的好奇心理，让人们对他的作品产生兴趣，从而也将自己“推销”给了读者。
在现实中的很多情况下，我们要向客户介绍自己，但是对方却不一定会接受你，那么你想要把自己推销出去，就必须要做一些事来让对方欣赏你，这时就需要你采取迂回的技巧，让对方在不知不觉中认识你、接纳你。
从毛姆的例子我们可以看到，迂回推销技巧的精华就在于别出心裁、藏而不露，运用对方不会反感的手法进行自我推销。
（3）学会当众表现自己
我们先来看一个例子。一次，卡耐基和几个朋友到一家酒吧聚会。他们的几个朋友都是搞推广、搞策划的。三句话不离本行，其中一位朋友说，最近在研究如何以最快的方法来推销自己，并且说他有一套非常精彩的理论和方法。”
卡耐基接过话来：“你们都是专家，现在我出一道题，看看你们怎么办？”他的朋友都说可以。于是，卡耐基出了这么一个题目：现在酒吧里人很多，怎样在大家不反感的情况下，尽快地让所有的人都知道我。但不能广播，不能影响大家正常喝茶。你们说怎么办？
一个说：“可以选用茶馆里现有的电视设备，放介绍你的录像。”
卡耐基说：“这是最不实用的理论。第一，我现在没有录像；第二，去录像你不觉得很麻烦吗？”想想看，你是不是也会这样麻烦地去考虑问题呢？
另一个说：“可以让服务员在门口贴出一张启事，说你正在这里喝酒。”
卡耐基摇了摇头：“这种很像一个讣告。”
最后一个说：“很简单，你站起来在大厅里到处走几圈，你这么一走，并且多走几圈，大家肯定都认识你了。”
卡耐基无奈地说：“我可没病。多走几圈，不认识我的，还是不认识。别人还以为我没钱付账了，正在寻找偷别人钱包的机会。”
随后，卡耐基请来了酒吧的老板。他对老板说：“我叫卡耐基，是一个销售员，但我很喜欢您这店，希望能做您的顾问，帮您推广您的店。”
老板虽然心存疑惑，但还是答应了他。这个时候，卡耐基询问老板：“生意这么好，打不打折？”
老板说：“周末全场打八折。”
卡耐基听后笑了笑，站了起来，从包里拿出一盒名片，挨桌发，并且告诉客户说：“这是我的名片，我是本店的顾问，周末全场打八折，请大家多提意见。”很快，整个酒吧转了一圈，名片也发完了。
坐回原位后，卡耐基对着目瞪口呆的朋友们说：“这就是推销，是利用所有有利因素进行的推销，要接业务，一定要练基本功，而且要练就一套很实用的功夫。现在都讲实用，特别是在推销自己方面，一定要用最简单的方法、最短的时间让客户去接受你。”
这番话一出口，马上博得了众人的喝彩。
当卡耐基起身离开酒吧时，里面所有的人都和他打招呼。当然，他也对所有的人挥手致谢，仿佛已经是老朋友了。
卡耐基这一招真是厉害，进来时还没有人知道他，可出去时已是人人皆知了。这也不难想到他高超的营销技术和教育手段。
很多销售员在一对一的时候，往往能侃侃而谈，但在面对很多的客户和突如其来的问题时，常常不知所措，禁锢于一些纯理论的销售知识当中，白白丢失了很多机会。不敢当众表现，不会随机应变，最后肯定是无法取得业绩的突破。
销售金言
赢得一个好的人脉，能使你更容易把商品推销出去，但是在这之前成功地推销出自己是非常的重要的。这不仅可以增强你的自信，更是你能够把握主动、成功销售产品的基础。
