第23章风云突变，老板换了

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那是我第一次经历公司政治。有一天，突然感到气氛不对！内心生起一丝丝惶恐。第二天，真相大白。医药部门的大老板换了，来了一个新的、女的、40来岁、未婚的、日本留学回来的、新老板！新老板挨个视察。正好我的笔记本电源坏了！正好有一个很紧急的工作不能耽误！我跟公司说，我的电源坏了，管事的说，正好你们新老板在，你和老板说吧，正好老板走到我跟前，我就说，我的电源坏了。老板立马给我上了一课！她撇了撇嘴，用挑刺的眼神看着我，说，你怎么把电源给玩儿坏了？！我那时候年轻气盛，做人也远远不够通达，一听就火了，当然我没发火，但我的内心火了。我压了压火气，说，我没事玩他干嘛？女老板用那样的眼神又看了我一眼。我说，客户的东西要得很急。女老板掉头而去！我很生气，但我想客户的东西不能耽误，于是自己想办法协调了一下，还是把活干完了。女老板随后那些天都在北京。女老板来后的第二天，当初招我进来的总监辞职，她走时请我喝了个酒，略微透露了一些情况，我当时对她有些不满，因为她不早告诉我，后来想想，她没有义务告诉我这些，现在和我说已经是对我不错了，所以至今我和当初的这位领导仍然关系不错。

以后的日子是熬过来的。女老板带我去见过杨森的客户，我发现她什么都讲不出来，就是摆谱。最让我受不了的是，然后我们调整了座位，我们部门的人集中到一起，女老板坐在我们后面，她也没弄个单独的办公室，就坐在我们后面。她天天打电话。她打电话很放肆，声音大，经常大笑，一会儿温柔如少女，一会爽朗如豪情男儿。她用4种语言打电话。普通话，上海话，英语，日语。上海话和日语是比较接近的，我经常分不出来，有时候她用英语大声打电话，我刚觉得亲切，她那里就换频道了，我想这是上海话还是日语呢，听了半天，觉得好像是日语，刚下结论，突然发现是上海话。我当然不想听她打电话，但是没法不停，这让我心神不宁，只好屏息静气，然后晚上多加班。从个人风格上，我也有些看不惯，女老板冬天穿一双凉鞋，外加毛袜子。

经常是那种趾高气昂的、挑剔的眼神看着你。

这些都不是最难受的。

最最难受的是，

她开始经常找我，

找我干什么？

挑毛病！

她经常走到我旁边，弯下身子，或者干脆坐我旁边，让我把手头的工

作给她看看。我们做的是医药，女老板不是学医学药的。她每次看都能挑出毛病。有一次，她说你这个文献不对，我说不可能，她说肯定不对。我说我给你看看，然后把原始东西的英文给她看，我知道她也看不懂，她看完后悻悻而去。慢慢我发现，她招的人全是我看不上的，她招的人要么就是无知无畏的，要么就是特别老实让干什么干什么但是水平比较低的。从那时候我就悟出一个规律：只有有本事的人才有自信，只有有自信的老板才敢用有能力的员工，如果碰到一个没有本事没有自信的老板，你越能干、死的越快！为什么兵怂怂一个、将怂怂一窝？原因就在这里！从那时起，我就刻意寻找“有能力、有自信、有梦想”的老板！有能力，他才能撑起一片天；有自信，他才能希望你能干；有梦想，他才能舍，舍得的舍。经历了这些事，促进了我的成长，修正、明确了我的价值观，敌人和小人都能让你成熟，高人指点、贵人扶持、友人帮助、敌人打击、小人陷害，这些都能促使你成功，所以我至今感谢这位女老板，虽然我当时想揍她。

有时候，我经常扪心自问，医信横通创造了这么好的工作环境（小人被我彻底消灭了），对于大家的成长到底是好事还是坏事？后来我就释然。公司还是保持一团正气，至于阴暗面，我靠多带领大家闯江湖来学习。横通派的派内是正气，下山闯江湖的时候再体验风波险恶，让大师兄带着师弟师妹们逐渐历练。“我拍案而起！”

§§第四章　横通英雄传答网友问

Q：马总精力过人啊，这么晚了还不睡，赶在马总今晚的最后一个帖子后了，呵呵A：才十点半，呵呵，我在10年前就总结过，想成功就得少睡觉，虽然我们要休闲，要生活，要花前月下，但是事业不成功是人生最大的痛苦，所以事业很关键。纵观北京医疗系统的大腕，第一外地人多（努力），第二大主任都很辛苦，原来胡老师经常凌晨4点睡。大学毕业20年后，人和人的差距会非常大，为什么？如何拉开的差距？全在上班8小时和吃饭睡觉8小时以外的另外8个小时，第三个8小时利用好了，日积月累，差距就出来了。咨询公司为什么能让人快速成长？为什么能培养出总裁？是因为咨询是浓缩的人生，在企业里从最底层开始干，10年以后优秀的也就是总监，都没有和董事长深谈的机会，顶多见面，而做咨询马上就能见面深谈。比尔盖茨第一笔生意是他妈帮着谈的，和IBM合作，他妈是IBM的董事；巴菲特他爹是议员，人家8岁就经常见到美国的老大们，相当于我们的***啊，而咱们都是草根奋斗，所以自己的选择、努力就更关键，人们常说的“选择比努力重要，态度比能力重要”，也是这个道理。

Q：url wrote：

可以看看医信横通在丁香人才网上发布的几个职位信息：

http：//job。dxy。cn/bbs/topic/22444799

至于待遇，肯定和能力挂钩，每个人具体待遇都不一样，大体不知马总可否

介绍下？

A：版主您好，首先感谢您的支持和鼓励，也感谢丁香园这个顶级的专业平台，让我们这些学医的人，不论是奋战在临床前线，还是叱咤在医药江湖，闲了累了来丁香园转载，都有回家的感觉。对于想干一番事业的，有雄心有梦想的人来讲，加入一家快速成长的创业型公司是最好的选择，因为不官僚，快速成长、机会多；这是无数过来人的人生经验，@李开复的微博说：2002年，一位30出头的女性去咨询谷歌CEO施密特，她该如何在大公司得到晋升。施密特回答：“不，远离那些杂草！寻找最快成长的公司，因为快速成长创造机会！ ”当年，她加入了快速成长的谷歌，后来成为副总裁。2008年加入了更快速成长的Facebook成为COO。她就是 Sheryl Sandberg。

而对于想加入这类公司的人来讲，上来就关心待遇显然是不明智的。你如果念一个博士，三年下来又如何？赔好多钱，什么也没学到，重新找工作，待遇有多高？

4月7号看@B医院章蓉娅转发的微博：

说，失眠，转个笑话：楼下有哥们打电话：“**，要不是我**，我现在起码有十几万，一个月八千多没问题，现在每个月就八百，买张火车票就没了。我他妈真的不应该**啊！”我听了一愣，后来想了想，判断他说的是“读博”，不是“**”。感慨：真实知识改变命运呀！偶这个女博士内牛满面！

为什么博士了还这么惨？

很简单！

你的博士导师国内最牛的是华山顶峰，你学医，本科是开始爬山，也就爬到500米，上研究生，又往上爬了5000米，上博士只不过是又继续爬了300米，你离顶峰还很远，而且全国爬到500+500+300=1300米的博士很多，不新鲜，不稀奇，你只是比本科生强，关键1300米高度上你这种水平的很多。更何况，你爬的是越来越窄的一条小路，前进费劲，后退更费劲！还有国外的，还有峨眉崆峒衡山等等！

而医信横通是开山立派的，原来不但没有这个公司，关键也没有这个业务，这个业务是医信横通开创的，是我定的标准，所以你爬高1米，就是全国的高手！我的大师兄马长生教授，是第一个跟着胡老师做介入的，30岁的时候名震江湖，一个道理！

但是毕竟要吃饭，而且使员工收入在行业内成为第一是医信横通奋斗目标之一，所以关心待遇我也理解，所以简单说说：

1、医信横通坚持“高位运行”：也就是业务水平高、工作标准高、人员素质高、员工收入高、见的客户水平高（几亿、几十亿到几百亿公司的董事长、总经理）。品牌响、口碑好、受尊敬（去客户方谈业务由客户买机票、机场接送、高级酒店等等）。

但这些人前显贵，也需要背后受罪，受什么罪呢，就是要长本事，所以找工作的人上来就问待遇这个事倒是容易理解，但绝对不是明智之举，刚毕业找工作，要找的是起点、是阅历、是好的领导和工作环境，是一个给你带来本事、智慧并快速成长的平台，而不是确切的人民币数字。医信横通要建立一个有利益保障的理想集团，而非利益集团，和待遇相比，医信横通提供的快速成长更重要。

正因为如此，有本事了待遇马上就长，我这里又不是国企，只要有本事，马上就提拨。

2、医信横通的主要业务是产品定位，是我创立的、我定的标准，没有其他地方会做，刚毕业的学生也不会做，所以要从头学，聪明的半年以后能上手；前半年内基本上做不了什么贡献。做公司有两种方法，一是做标准，二是做平台，医信横通先做标准，过几年逐渐做平台。3、薪酬体系和职业发展通道公司有规定，我就说个大概：待遇入门不高，一般3-4千左右（科研型、临床型、临床经验都不一样，所以有浮动），上手后有奖金，一般上手需要半年，一般来讲，第一年能达到5-7万左右，第二年年薪8-12万左右，第三年年薪15-22万左右，再往后就不是我能控制的了，看自己本事了，当然这都是干出来的，不能干就例外了。主要看能力，公司内部培训力度很大，有很多见世面的机会，这种世面在其他公司包括外企是见不到的，如果悟性高，肯努力，长进很快。

另外还招实习生，底薪1500+奖金。过年发红包（年终绩效），少的可能200，多的可能20000，这些都是发生过的。有饭补、经常聚餐、郊游、过节有礼物。其他福利都有，其实最大的福利是长本事，长见识，还有公司发展快，快速发展就创造了很多机会。4、公司原则是奔着钱来的都不要，想干事业的来了只要能干就立即提拨，公司每半年有一次升职加薪的机会。

5、公司没有政治斗争，没有人捣蛋，更没有人因为你优秀而嫉妒打压，我本人曾经遇到无数这样的事情，所以医信横通要做一家干干净净、一身正气、一团杀气的公司。人品有问题会立即开除，人品好，但是不好好干，混日子的，也会被开除。

6、公司现在智联招聘、51job、以及咱们的丁香园都有招聘广告，我们的HR李小姐邮箱是：hr@medmesman。com 也可以去丁香园招聘链接去看。7、公司录取率比较低，录取后的淘汰率比较高，只有人品好，态度积极，用心做事的人，才能在半年以后迎来越来越丰满的人生。医信横通不是培养人才，我们培养人物！

Q：cpuzff wrote：您好！很早就听说过医信横通了，也一直敬仰您的魄力、勇气和成就。最近医信横通在招聘医学经理。我是硕士，只是硕士学历是基础医学，药理学。可是贵公司要求的是临床医学，于是，我被拒之门外了。很遗憾。其实一直想说，对于医学经理这个职位来说，公司招聘临床医学是情有可原的，我也可以理解。只是对于我个人来说，我对于医学经理这一职位的工作内容相当熟悉，可以说三年的研究生生涯都是这方面的严格培训。我相信我能做好这份职业，并给医信横通带来贡献。目前我也还在求职中。

希望医信横通能有不拘一格降人才的大气和海纳百川的包容。

最后，祝愿医信横通越来越辉煌！ps：如果有我加入就更好啦~A：感谢你对医信横通的认可。我们的医学经理做的东西不太一样，和所有广告公司、医药企业的医学经理做的都不一样，怎么不一样，相当于我们的医学经理是制定治疗方案，别的地方的医学经理是打针输液，正因为如此，医信横通不像好多其他公司还要比稿，提案，我们这里都是想合作先签合同，打80%预付款，然后等着，当然，我们做的东西必须要好，不然就丢人，口碑就没了。药理学背景工作起来会有一些吃力，上手会慢一些。这样吧，你再给我们的hr发个简历，邮件标题注明（丁香园聊过），我们再看看。医信横通的包容心是有的，担心的是如果背景很不对口，新人来了上手太慢，找不到成就感，职位收入的提升相对也就慢。学药理的理论上肯定比临床要慢，当然这个努力程度、悟性有很大关系。

Q：meiyubingying wrote：

一口气看到了现在，手边是病历纸，下周毕业考用的，面前是开着的电脑，毕业论文还瘫在那里，而眼睛，一直没离开手机屏幕。很佩服马总的气魄，也很为马总宣扬的精神感动。期待下文！

A：先把正事干完！我这才开始，写到公司阶段，写到创业阶段，会精彩无数倍，创业之初，去参加药交会，在洗浴中心都没有地方住的情况下，我们花了20分钟，免费入住五星级酒店豪华套房，酒店还请我们吃饭，到现在还和他们成了朋友，呵呵，段子多着呢！我这帖子很长，还早着呢，别耽误事。

Q：yukanghui wrote：

马总，读了你的帖子看到你的那种智慧规划、敢打敢拼的精神，我缺的就是这个。我今年6月即将影像专业硕士毕业，之前有想过进西门子或GE做影像相关的临床培训师，但是觉得自己的性格不适合进公司，因为性格内向，不善交际，也缺乏临床经验，后来还是进了医院。对于自己的专业，我又不是那么地热爱，读研期间，老板也不怎么过问我，因为我做事总比我的同门拖拉，我也不怎么与他交流，与同门之间的差距反而让我越来越没有自信。现在虽然即将毕业，工作也定了，作为外地人留在广州，月收入还买不到1/3平米的房子，尽管现在还单身，将来可能连老婆都找不到，我对自己的未来很迷茫，我找不到自己青春拼搏的那种激情呢？毕竟我快28岁了，我也想要自己的人生精彩。请帮忙在人生规划上指点迷津。谢谢！

A：先学本事，后想房子，别管学历，想想自己到底会什么？如果业务不太强，为什么？我本科时自己一个人下课后留在解剖时研究过解剖，读研时做介入需要看影像，我这方面差，曾连续很多天晚上一个人看以前的录像带。我了解到的导师对学生都不管，这是你的人生你的本事你的奋斗，老师连这个都管还不累坏了，要靠自己努力，没有钱找到老婆才叫本事，才是真爱，有钱了你哪知道他是爱你还是爱钱？你拼也是一天，不拼也是一天，干吗不拼，老了想拼都不行了。迷茫就先把专业搞好，记住，真有本事，谁也挡不住，就算挡，也是让你更有本事。

Q：1米83 wrote：

马总，招的大多都是硕士- -学历这么重要吗？

我的想法是尽量考好些的学校，如果考不上就去工作，结果……看到学历要

求差不多都是硕士级别0 0

A：你好，我解释一下，我不看重学历，医信横通不要海龟，不要念过MBA的人，不喜欢要清华北大的，但是，我们现在从事的主营业务如果没有临床硕士学历干起来比较难，这和我的理念无关，纯粹是因为业务需要，就像我是学心内的，如果非要去高整形美容，也不是完全干不好，但是要重新学习几年。

Q：blueairsarah wrote：

应该是：不一定要清华北大的的意思吧。

应该是只要有本事有能力有上进心就收了的意思啊

A：是这个意思，哪里都有优秀的，总体上看，名校的本事未必大，但脾气一般都大，需要被社会修理几年才行，二三流学校的可能被社会修理3月，名校的可能3年。就是这个大意，当然，清华北大优秀的很多，我公司就有北大的（北医），英语日语都很厉害，很优秀。大家都说河南人不好，我深度接触的好几位，有董事长，有营销副总，都非常好。

Q：learn999 wrote：

其实很是感叹马总的奋斗经历，感同身受啊，本人也有类似的经历，而且更惨啊，是解放军体制内的人，在一个小医院努力工作和学习，业务上也是精益求精啊，但是由于年少伴有小小的太理想化的坚持，不太愿意去送礼什么的，呵呵，导致没事就没事啊，有事就备受摧残啊，忍气吞声好多年，却一而再再而三地受到。去年一咬牙，醒悟了，觉得要奋斗，要努力，否则对不起自己，而且自己有什么好坚持的，于是放下自己内心那一点点的矜持，送钱，送礼找人，怪不得有人说钱能解决的问题都不是问题，而是跳出来上研究生，目前在努力长本事中，希望哪天有机会到马总手下学习，见识见识啊，当然，更是欣赏马总的那种坚持和毅力，同时也赞同马总所选的角度和经营理念，我们国家太缺这样的本土咨询和服务企业，大多数都是外企在做，呵呵，祝马总及马总的横通英雄龙马精神，多创佳绩啊。

A：其实外资的也被咱们国内的打的差不多了，已经从刚进中国时的天神，变成了地上的一个人，只是人家历史悠久，品牌、体系等有优势，并且有钱。但这并不代表他们水平高，就像沃尔沃一样，被吉利买了，辉瑞，大裁员…我们尊重他们，学习他们，但是不迷信他们。

Q：yidaoma wrote：

我和马总有同样的经历，从一个县城医院考出来，现在在北京打拼。创业的艰辛和辛酸 ……一言难尽啊A：忍！忍过来，都是这么过来的！不用和别人说，听不懂的说了没用，能听懂的你还是小儿科。熬，就一个字！

Q：lighting321 wrote：

我今晚一直看您的文章，不知为什么一直心如止水，没有泛起波澜。现在还是个医学生，也很想创业，经常和父母谈起自己的一些想法，他们总是笑我说你还小，但是我现在已经20多岁了，还是和以前一样的想法，父母依然置之不理，说踏实读书，延续传统的人生走下去，听着心里就一阵寒意，我是该怎么办呢？

读书这么多年了，想想传统的模式根本不能出人头地，况且现在医疗环境那么差，那为什么要坚持走下去呢？回想现在读大学不就是在为自己铸就一个能往上爬的平台吗？当我发现本科学历在这个行业是最低学历，我落寞了？临床医学本科生到底路在何方啊？

A：我的建议：1、把书念完；2、创业有想法吗？有步骤吗？3、如果你不创业就生不如死、食不甘味，那就去，使劲创，只要有一口气在，只要还活着，就一直干，累了回家吃个饱饭睡个好觉然后继续出发。4、不要用父母的钱，不要借朋友的钱，不要贷款。

灵儿叮当 wrote：我是中医药在读的一名小硕士生，有几点疑问有些好奇，期待解惑。1、期待看到楼主当年为何从中医世家跳出选择西医（文章中看楼主使用针灸治疗，应是对中医也很有兴趣的），或许也是有故事的。

2、从楼主考研的决心，可以看出楼主是个做出选择就坚持到底不放弃的人，期待看到是什么让您决定弃医从商的呢，背后的故事一定很精彩。

继续等待后续故事。

以后会写到，现在就先不回复了，请海涵。

&：我写这个帖子，有几个期望，给圈内学弟学妹们参考：

1、知道每个人都很难，都很努力，但有人过来了，有人没过来，这是真实的社会，有些读者由于阅历关系，现在还看不到，我告诉大家；2、要尊重自己的内心，你怎样才能无怨无悔？还是我说的人生观和价值观，要知道自己想过什么样的生活，如果不知道，多想想，如果想明白了，就要努力去奋斗；3、要学会思维方式，靠感性不能成功，要靠理性，逻辑判断，分析框架，这些东西最重要，也是医信横通培训的重点，我以后抽时间要专门写书，有的人之所以茫然，是因为没有思维框架，而非缺乏信息，如果有了思维框架，你就知道要获取什么信息，现在网上什么都有，你看十篇帖子，就知道好多事，我相信你也能判断哪篇帖子更可信，所以迷茫不是不想，是不会想，不是缺了解，缺信息，而是缺框架。

4、大家看到有些人成功，有些人完蛋，但不知道他们到底如何成功的，也不知道他们如何完蛋的，我在这里透露一点我所知道的东西，这样大家就不会浮躁，你累吗？那你想想温总，大年三十还不能在自己家过年，到处慰问，一把年纪了…5、混要付出代价的，什么代价？可能你觉得我不想发财，也不想太累，我就这样挺好，但是我告诉你，人的需求最高层次是自我实现，其次是尊重，当你能吃上饭、有了房以后，你会要尊重，而混是混不来尊重的，这时候你会很难受。

6、医药行业将迎来大繁荣，现在资本全对医药医疗有兴趣，而且医药行业没有周期率，不像房地产，虽然国家会出一些政策，但对行业发展没有坏影响，影响的是一些不优秀的企业，所以不管你是进公司还是当医生，肯定在医药医疗圈子的可能性最大，如果现在想进公司，那就赶快进，努力成长，如果想进医院，那就好好钻研，临床上没有功力，那是不行的。

7、要坚持、三年入门、五年得道、十年大成，十年磨一剑。只要你选对方向，持续努力，最后就有人放弃了，有人退休了，有人被你落下了，你就成功了。

Q：南方南方 wrote：

马总说不要相信哪个专家多挣钱的

真的吗？那么转行就可以义无反顾了！

A：我当时是这么算的：

某一个专业全国最牛的专家，和某一个行业全国最牛的企业家，如果不说别的只说财富的话，前者我们算5000万总够多了吧，后者呢，我想5个亿应该说得太少了。

成为全国第一的专家很难，需要努力运气冒险等等，成为企业家的难度同样很难，两个哪个难呢，肯定是后者难，但这种难其实在一个人的心里感觉和付出上没有区别。

另外，转行最好不要因为想赚钱而改行，赚钱不容易，每行都有高手，医信横通为此自己创立了一个东西，不能说创立了行业，而是创了一个产品，一种智力服务产品，这样没有竞争，我们是全国唯一，全国老大，但这样竞争的难处没有了，也还有别的难处。

改行，想干什么，是一种人生态度，只要你努力，都不会太穷。

Q：sophiaeveryday wrote：

很期待前辈的更新！有时候我也想，到底需要在医学教育中获得什么呢？一份职业或者一个思维方式。前辈的奋斗经历真的很鼓舞人，也有很多地方能够多少感受得到。因为阅历短浅，很多事情看不懂也看不透。人生，23岁，刚刚开启。

A：正常，多干活，多思考，多实践，看看我的《上大学不如端尿盆？》如下：端尿盆者，当学徒是也。很早就有这个感触了，只是不想说，免得影响高考学子。以前给人当学徒的，从10岁左右开始，三年杂工，三年伙计，三年外放，然后回来当分店掌柜的，也就是分公司的一把手，这时才20岁，相当于大学二三年级。

晋商就是这么培养人的。

三年杂工就是什么都干，大多数都是从给掌柜的端尿盆开始，早早起床、打扫院子、担水，擦柜台，到处弄干净，等到掌柜的起床了，去端尿盆倒掉，谁愿意倒啊，所以小学徒去干这件事。近则易狎，近使以观其敬。学会侍候老板，学会生存，学会察言观色，知道活着是怎么回事，知道屈辱要忍过去，这对人生是多么重要！这时正是一般上初中的年级，除非家中有变故，穷人的孩子早当家，否则哪个初中生经受得了这种磨练？

三年伙计后，开始做业务了。

搬运送货、采购验货、迎来送往、收款笼帐全都做，有人教，当然主要靠自己下功夫，有机会实习，大学暑假的工作高中就做了。而且从基层做起，哪个环节都知道。开始琢磨客户需求，开始注重团队融合，开始练就洞察能力、应变能力、表达能力。工作压力大，但是幸亏年纪小摔打着没事，虽然耐力差睡不醒但是不像年纪大的人太累了真的受不了。此期间，老板是烦使以观其能，卒间以观其智，急期以观其信。但是自己又何尝不是练就了这些本事？这实际已经是过上大学毕业初入社会的生活了，虽然没有工资但总是包吃住，对一个小孩可以了，况且现在大学毕业前三年不也就是刚够租房吃饭的？迎接挑战，历练，要成长机会不要钱是这个阶段的主要目标。这个年龄的孩子现在都在上高中，天天苦读准备考大学呢，学的东西除了考试外以后用不上多少。

三年外放，开始做外地办事处主任了。

孩子大了要出去走走看看，就像刚毕业的大学生都以出差为荣一样。外派一是为了历练能力、了解市场、看其业绩能力，还为了考验他。所谓远则易期，远使以观其志，离开总部到了办事处，离老板远了，有人就开始骗总部骗费用，一骗就完了，被发现后前六年的辛苦就白费了，因为老板在观察你呢。还有就是委财以观其仁，让你管钱，看你是不是往自己腰包里揣点儿？还有就是因为杂则易淫，所以派往繁华之处以观其色，这时候差不多20了，血气方刚，在外地没人管，有点钱有点自由，可能开始泡发廊洗浴了。食色正常，但是没有节制的人没有定力的人成不了大事，古往今来，多少成功人物栽在女人上？

这时候上大学的还没毕业，大二大三也有大四的，正忙着打游戏、谈恋爱呢，当然也有能干的，可能自己开公司了，当然也有好学的，但是总比不上当年端尿盆的现在要当分公司总经理了。

回来当掌柜的了。

当然这也不是一帆风顺高枕无忧，还要被老板观察两年三年的，看他忍了这么10来年是不是变懒了？不能懒，一懒就升不了职了。

这时候的再看当年的小学徒，人也长大了，苦也受了，业务也熟悉了，人脉也建立一些了（圈子里好多人都知道他是哪个老板的徒弟了），心智也成熟了，文化也学了不少（要记账写信签合同），世面也见了一些，也算阅人无数了，社交礼仪也差不多了。基本上能达到“政治业务并重，理论实践结合”了。自信而谦恭，英俊而老到，年轻气不胜，满脸和气，已经是成熟男人了。老板如果恰好有个闺女，自然就招了女婿，就像大染坊里的小六子，一下子就改变了人生。当然不当女婿也没事，因为这时候的小学徒已经羽翼见丰成竹在胸了。

上大学的现在基本上还没毕业，有的还在青春期，有的还对社会充满憧憬和梦想，但是不知道社会的真实模样，因为大学里没有人教给你社会学，社会学系的学生也学不到，好多事是不能说出来的，只能自己摔打自己体会。

既然这样，那我们都当学徒去吧？

不行，不容易办到。

想去给人家当学徒端尿盆，要有当地权威人士推荐，要有担保抵押，还要老板面试，看着孩子是个可造之才才行。当然，想当学徒是给那些成功商人老板去当，给个卖豆腐脑的小摊老板当也没意思。

这样一比较就知道难了。给全国10大富豪当学徒，估计没机会；前100大富豪也玄；就退一步，给个每年销售规模5000万以上的公司老板当学徒，这样的老板全国目前应该有个2000万人差不多吧，那也很难啊，相当于给老板当贴身秘书，一步跨进上流社会圈子，能够知道那些人怎么想问题，怎么处理复杂情况，比念硕士博士还牛啊。

看到这里，您知道我的题目不是随便写的了，不是贬低大学生了，因为端尿盆的机会比上大学要少得多，难得多。

那么现在的孩子还上不上大学，已经上大学的怎么办？

大学该上还是要上，上大学解决生存问题。但是家长还是要让他该干点活就干点儿，乖宝宝好学生只知道读书的以后未必发展的好。

已经上大学的，自己要主动多多向端尿盆的小学徒学习，要有端尿盆的思想准备和行动措施，因为你大学毕了业做的第一份工作，也就是相当于端尿盆，虽然没有难闻的味道，但是却有难忍的感受，早端比晚端好。

当然，虽然现在好多大学生创业成功，好多大学生以后当了老板，但是从大的趋势来看，学院培养的是打工的，社会野战培养的是老板。古今中外盖莫能免，CEO都是高学历，老板股东没念多少书的多。究其缘由，大学教给你的就是打工的技能，在社会上混的技能即温州人所谓的捞世界的技能没人教给你。

Q：lensun wrote：

马总的《上大学不如端尿盆？》说了一个道理：学校教授的是知识，社会教授的是智慧。前者系统具体，后者大道无形。可惜我们大多数学医者受行业特点所限，每天在知识的海洋中漂流，却难得智慧的体悟。您说的“与大为伍”，晚辈深以为然，然而“大者”也是稀缺资源，非高处不能得。您所从事的咨询业是公认的能与高层人士亲切接触的行业，这遵循着正反馈的规律，能者造就能者。

本科时曾对咨询业很有兴趣，其对逻辑思维和做事能力的要求很适合自己，其对个人能力和素质的塑造更让我心仪。后来发现这一行需要丰富的行业经验，作为一名临床本科生尚且太嫩，遂暂放了这一份心思。现在读了硕士，在临床与科研中拼搏，仍然怀揣着一份纵横天下的梦。作一名小医生决不会是我的终点，纵横四海方显男儿本色。不论以后是在临床火线亦或是走向更广阔的社会战场，都希望自己能有如同马总这样的良师益友，共同拼搏。

A：你说的很对，现在就有这些认识不容易。只要踏实做事，老实做人，提升境界，定有不俗表现。

Q：flysky10012 wrote：

看着您更像一位师兄啊，对您的经历及文采及奋斗历程表示非常敬佩，如果中国的男人们都像你这样的话，估计中国现在应该很强了，您是很有血性同时兼具谋略、胆识和智慧的人，我今年也是在考研的，我是08年毕业，之后工作了3年辞职考研，以前学的是公共卫生学院的妇幼卫生方向，考研想考学术型的临床内分泌型研究生，因为在工作中发现自己很喜欢这个方向的，我想问下，等我毕业那时候能否参加您公司的招聘，我个人比较喜欢进企业，喜欢竞争，我希望能进入你们的公司从事医学经理或医学顾问一职，我现在是边考研边做一家教育培训公司的市场部工作，谢谢马师兄的慷慨分享。

A：前几年，不要把工作当成赚钱的途径，只要能生存，3000和5000没区别，关键是学到东西，有成长，所以，你现在先把这个市场部的东西好好做，这一块东西就很多，比如，软文，广告，传播策略，媒介策略，审美，如何洞察消费者，另外要了解销售……医信横通15年内应该一直上升，也一直需要优秀的人才。届时你如果还有兴趣，公司很欢迎。

Q：1）对于专业的选择，有没有特殊的要求，还是直接报考我想学的放疗？

2）对于学校的选择，前辈没有解答我的疑虑呢——不过以我现在的理解是要，求稳嘛？？毕竟是抱着考取硕士学历为前提的，天医的肿瘤也很好吧……又要麻烦您了，真是抱歉……A：其实学什么好我也说不准，因为学什么都有可能成功，在这里我就说几个感受：

1、我上了研究生好几年以后，有一次和同仁的一个同学聊天，她说她考研的时候报专业就看了一条，就是眼科的书最薄，所以他就考了，我听了以后大感佩服！因为我当时学心内是觉得心内在内科里面东西最多，最难，再加上考国内最顶级的老师，应该出来就厉害了，但是考上发现，中国人太多了，高手太多了，所以我很佩服那位同学。为什么呢？眼科拎个手提箱就能到处走穴做手术，死亡事件还是少，人们眼睛有病都很重视，自己以后开眼科医院也比开心脏病医院简单……2、有人学皮肤性病学，我们觉得那不是个正经专业，但是……不死人，不值夜班，后来开始性传播疾病，公立医院的，一个夜班发300块（据说），还有，研究艾滋病，很时髦，…3、看你的价值取向，兴趣很重要，以后市场地位也很重要，市场地位还是要找冷门，不要爬冷门没意思，全中国就你会治，就行了，发病率低没关系，中国人口基数大，因为你即便是学了大课室，以后科研方向照样细分。

最后说一点，在北京这种大城市，你要熬20年，在县城，你要熬5年，如果选择大城市，你只要不断努力，不至于混太次。

Q：yangningok wrote：

马总，看了您的帖子后，兴趣很浓，又到您公司的网站上瞧瞧。产生两个问题：1、您创立医信横通之前有过留洋经历吗？2、您对国内医药企业还有这么大的信心吗？帮助它们做大做强！？

作为医生（跟您一样心血管专业研究生，现在定在急诊科工作，已临床工作5年余），我对赚钱没什么兴趣（其实我从踏进医学院校的第一天就认识到医生是永远发不了财的，要发财我早就改行了，但我也相信医生应该不愁吃穿），对人民群众的健康更关注。看到您的公司在拜耳有成功经历，我想那也许是它的产品本身就好呀（SORRY，我不是学经济的，不懂营销，见笑了），是我们以前不识货吧。您说要帮国企兼并外企，我还真不敢相信（别人已经走上了发展的正道，我们却还在摸石头过河）。

我总结在中国发了财的企业都或多或少源自歪门邪道，这些人或者企业的成功难以持久，我根本不看好它们。当然这跟目前社会上浮躁、急功近利的思想不无关系。

不过我看好您，相信您，中国的医药企业就靠您这类人了。

A：你有其他疑问都是很好的思维习惯，这种思维有助于把事情弄清楚，但是你对药圈不熟，所以了解得不够详细。现在辉瑞诺华等都在和国内企业成立合资公司，这次的合资可不向20年前，这次应该是外企主动，你再搜一下“辉瑞裁员”，网上报道很多，你在想想沃尔沃被收购，你在看看海尔、格力……外企现在就是这个局势，有什么不可信的，除了药厂，其他行业被中国收购的多了，IBM刚被联想收购人们不也是不信吗？这是必然规律，剩下的就是时间。

国内企业越来越正规了，歪门邪道的事是前些年，现在那样的很少了，相应的，你不要觉得外企没有歪门邪道，安然破产你应该听说过吧，欺诈这种事多了。

国内企业现在还是有很多优秀的，很厉害的，外企也是一点一点干的，可口可乐也是两个大缸卖止咳糖浆开始干起来的，还有可口可乐对人体很有害，有可能比吸烟害处还大，你觉得习以为常，也不和它打官司，这是咱们自己的问题，自己意识不到，不是她没问题，你要辩证地看。你好好想想是不是这个道理。

我不留洋，我也不读MBA，现在我给MBA讲课，我以后多多努力，争取有一天去美国给他们的企业家讲课，一小时10万美元，要给我人民币，帮我快递回北京，用中文讲，而且是家乡话，讲完就走，不回答问题。

Q：396919759 wrote：

看了这个帖子，没有像那么多人一样，单纯的发出马总英明等等之类的感慨，成功的人很多，跨专业成功的也不少，学医的当医生也是正途，虽然目前环境很差，但始终还是有人能在这个环境下生存，如果这个人是你，那么你也是很成功的人，每个成功的人的故事拿出来都能感动很多人，但我们没见过相同的故事，我们也只需要自己的故事。

看了马总公司的主页，第一感觉是个人色彩很强，包括在这篇帖子里，无时无刻透出一个强烈的自信和俯视感，很霸道，很有侵略性，公司的文化也很有特点，但是，这种氛围不是适合每个人，我相信，马总在介绍公司待遇和职业发展的时候，只强调能提供很好成长环境，其实任何行业都能，当然他没说的是，成长起来也很难，估计不比在临床简单，独特的要求不是每个人都适合，那么多问待遇和招聘的，我敢肯定，都不是很适合。

当然，马总做为成功人士，很多地方确实很值得学习，从帖子里看，条理非常清楚，做事的方法很聪明，想法能拿出来和我们分享，对医疗环境的关心，耿直的性格还是值得我们尊敬。

说了这么多，只是我个人的看法，无意针对任何人，畅所欲言而已。

A：我正面回答一下你的上述问题：

1、我有很多故事，很多成功的人故事更多，我知道这方面的故事也很多，知道他们怎么成功的，受了哪些煎熬，经历了多少波折，受丁香园读者年龄关系影响，应该大多数都还不知道，知道了这些故事，有助于端正态度，增强自信，重新审视自己，好好努力，有现在每年几十亿的企业，当初老板是蹬着三轮车收尿提炼尿激酶起家的，现在好多人怨天尤人，怪这怪那，是见识不足造成的心态问题，吃小苦有小成功，吃大苦有大成功，你想成为人上人，就要吃别人没吃过的苦；2、我是个人色彩很强，我一个人用信用卡透支一万五创建医信横通，我订的行业标准，我创建的思维模型，客户董事长要看我的时间来和我谈生意，不砍价，首付80%，排队等，我一直很自信，我还给董事长们讲课，都比我年龄大，里面好多人大代表，我是很霸道，但我没有侵略性，但我惭愧我比不上乔布斯，他更霸道，我不如，没法比。当然，随着公司发展，我会逐渐退居幕后，公司在体系建设方面下了极大功夫，就是为了这一点。

3、医信横通是精英队伍，怎么会什么人都要呢，又不是收容站，所以大多数人不适合我这里，你说的很对啊，人品不好不要，态度不端正不要，奸懒馋滑的发现了立马开除，公司要一身争气，一团杀气，指哪打哪，打谁赢谁，我网站里有“追求极致”的文化，难道大家没看到。

4、关于待遇，我已经在帖子里公开了，我以后帖子里还要写这些，我想说，应聘者要想想自己会干什么？有什么资格谈待遇，我告诉大家，世界很公平，医信横通是民营企业，能干的就多挣钱，但是想挣钱的我不要，想干事的，干成了，钱自然就多了，谁老是想跳槽，加薪，最后都挺惨，大家现在也不会信，不过不信也不用在这里反驳，过上15年就知道了。医信横通要建一个有利益保障的理想集团，而非利益集团。

5、在医信横通学到的技能、知识、智慧，不可能在其他公司学到，我就不解释了，当然也不容易学，因为学成后在全国就算个人物，混迹高层圈子，所以，凭什么比临床上容易，再说，临床上有什么？你和临床上的谁比？和王拥军院长，和胡大一教授，还是和一个普通主治医生比？我只是告诉大家，医信横通培养的是人物，最起码外企是培养不出来的。

6、我还不算成功，我的理想还很大，路还很远，这些年我碰到很多高人，使我动力更强。

7、大家说我英明我没什么感觉，现在谁说我有本事我都没什么高兴的，因为我知道还有很多高人，因为痴长几岁，经历较多，思考较多，所以我的帖子可能会对大家有些参考意义，其实我里面很多是人生智慧，年轻人领悟不了，最能领悟我的是50岁左右的企业高层，或各种高层，进入一家普通的企业，比如做代表，要熬15年才有机会和这些高层密切对话，而我们医信横通是马上，这是优势。

8、你的看法其实很对，说明你也是个优秀的爱思考的人，只是你可能没见过医信横通和我这样的，所以你的话写出来就好像你自己不对一样，其实我的公司网站内容，包括不砍价，包括公司招什么样的人，包括公司文化，包括我的风格，就是公开的这样，这些天大家很累，公司全体去大东海桑拿去了。

9、既然选择了当医生，希望大家好好当，如果当医生痛苦，就想干嘛干嘛，只要假以时日，读者当中肯定会有一大批成为人物。

10、我再说一下，其实你说的都很对。还有，我的自信俯视霸道主要是对外，对内还是非常不错的，谢谢！

Q：wrote：

弱弱的问一下马总：

护士因家庭原因要去北京，工作是接着干本行还是换行呢？？

A：我很尊敬护士这个职业，也很体会其中疾苦，同时也很了解。

护士是青春饭，但在吃青春饭的行业中是最不好的，我觉得这要看你自己，你是不是改行我觉得和来北京没有必然关系，另外，可能好多医院都是签临时合同吧。

Q：amibacool wrote：

真传一句话，假穿万卷书，感谢马总在百忙之中分享人生感悟，期待马总的什么时候得空总结下前半生出本自传类的书给更多年轻人人生的感悟。

关于条口透承山，是个专业的针灸人士都知道的，但是临床为什么不这么用呢？我的想法是收费的问题，针灸的收费太低廉了，对于肩周炎个人的观点是三分治疗，七分锻炼。很多病人不能坚持锻炼或者反复不愈的原因在于没有有效地控制疼痛，做好粘连部分活动时的疼痛管理，加上规律而持久的自我锻炼，肩周炎能很快得到痊愈。至于疼痛管理有很多方法针刺特别是运动针法只是其中的一种，而且是收费最低廉的一种，已经快被市场经济淘汰，我现在基本只使用在需要建立威信的病人（让病人觉得很神奇，成为我的粉丝）、VIP病人及自己身边的亲人身上，大多数已建立威信的病人，我多会使用疗程更长，费用更高的方法管理他们的疼痛。简、便、效、廉是中医能扎根基层，却在大医院被淘汰的真正原因，不是它无效或是不能解决问题，你没看到各大基层中医院都在引进高、精、尖的检查和治疗手段嘛，因为这些能给医院和医生带来更多的效益，老百姓更迷信这些，而没花精力去保护已有的药方，去探索它们的理、法、方、药。

A：你所说的很对，我在很多场合向领导反映过。但这事非一日之功，我因为自己干，所以自己定价，在C医院时我一次300，当时应该是全国最高价了，并且有一个5次1万，收费低不是本质，但是直接原因。

Q：净水1234560 wrote：马总，你好！有个问题想得到您的建议。我现在研一，27周岁。作为自己来说，想在学校多学点东西，理想就是再向上发展一下，有时想想研究生很可能就是自己人生最后的一次在学校的学习机会了，所以自己很珍惜。父母说年龄大了就不好找对象了，就督促我找对象。我基础差点，要发展就要付出比一般人更多的努力，但我对自己有信心，想拼一拼。如果找对象了，我感觉精力有限，毕竟两个人了，总要分心，事情肯定要多，到最后还不一定发生什么事。我自己是想暂时将找对象的事情暂时放一放，但是又有点担心年龄大了就不好找了，真的是这样吗？谢谢A：你好！有一个关键因素你没有说，就是男女有别，如果是女孩，我认为结婚是比硕士博士都重要的人生大事，我在前面说过，女孩人生幸福的70%来自于家庭，最好是研究生阶段完成，最好是连孩子都生了，当然，要找自己看得上的，但毕竟要当成大事来对待；如果是男的，我觉得相对不用太着急，虽然27也应该了。

1、在哪里不是学习，学习不学习看自己，我不认为研究生能学多少东西，好多都没用；2、学校有什么可留恋的，在学校里浪费了这么多年青春还没有烦？

3、拼和找对象不矛盾，两人一起努力不好吗？

4、到最后发生什么事是个常态化可能，就像上街可能被车碰一下，但还是要上街；5、女孩和年龄有关系，男孩和事业有关系。个人见解，但我认为是对的，请认真考虑。

Q：sophiaeveryday wrote：

前辈可能忘了，选眼科有一个特别大的bug，就是工作很难找。虽然没有亲身经历过，但是想要满足，北京+实力三甲，凭着同仁眼科这个招牌也未必有多大号召力，因为同仁医院自己就极少留自己的学生。我也知道眼科好啊，手术科室，简单，干净，合并症少，但是最大的特点就是好科，人员更迭慢。在选择专业的时候，我就想，是选科室呢，还是选医院呢？要是单纯从科室的角度，我可能更愿意选皮科啊，眼科啊或者神内，这些都是所谓的好科室啊。但是我心中更加默认要想成就事业，还是找一条更容易进三甲医院的临床科室比较靠谱，在这样的医院锻炼几年，规范培养几年，可能更加符合我对医生的要求。什么科室容易呢，那就是别人都不愿意干的或者最近发展比较快，缺口比较大的新兴科室，比如重症医学什么的。所以单纯从方向窄这方面来说，第一，不容易找到合适的发展的平台；第二，不利于奠定夯实的基础。高屋建翎说的也是这个意思。

A：你说的对，其实选择时应该看三条：1、你想干什么；2、你能干什么；3、你想干的那个什么好不好。我这里没有细说，这样考虑后才能得出很好的结论，我在公司里都培养人们这么思考问题，这叫结构化思维，医信横通创建了很多思维模型，也是为了让人考虑周到，知道用什么指标来评价。我后面找个机会详细说一下。

Q：孙小幺 wrote：

看过我激情澎湃！我虽然是女子，但骨子里就特别想搞中医，尤其是针灸，做真正的中医。虽然自己单干也是病人多，主要是针灸常常能立竿见影。但是体制之下，很难做大。所以在毕业之际我仍然选择努力争取能在合理的制度下先谋得一个平台，再厚积薄发。就像马总不会在农村那里一直干下去而是先去读研究生一样。今日偶遇马总的文章，一口气读到此，真是感觉句句触到我心。我想要的就是能有朝一日做真正的中医！开真正的中医机构！

A：医信横通做大做稳定以后，我还是要开医院，那是我人生第三个梦想，全国连锁，上市，用美国股民的钱，先买块地，盖点房子，给医信横通家人们分分，史玉柱刚刚这么干了。希望你梦想早日实现！

Q：纯净水1234560 wrote：

马总，不好意思，忘了说明，我是男性，并且和您是一个专业的。再问您一个问题：我现在毕业毕竟还早，如果想进贵公司的话，在学校这段时间应该重点学习什么，做哪些准备？

A：１、把临床干好，多思考，认真负责；2、好好做人，要阳谋不要阴谋；3、联系逻辑归纳总结能力，逻辑是一切的根本；4、别看电视，别上网看八卦，多看书，经典的书，认真反复读；5、如果想进公司，要了解营销、广告、等等，其实主要是用心。总结，干好临床，练习逻辑。

Q：flysky10012 wrote：

谢谢马师兄在百忙之中给我回复哦，我现在其实最纠结的是，我究竟是要考临床还是要考公卫，当年放弃工作考研就是为了能转到临床上去，但是今年的科硕门事件，似乎把我走向临床的路给断了，因为很有可能我即使读了临床的研究生，将来也不能考临床的执业医师，而继续读公卫出来路似乎更加难走，这就是现实和爱好的矛盾啊，我跟您一样，有个想法，那就是我必须能掌握一门专业性较强、取代性较弱的行业作为我的终身职业，这也就是临床和公卫的区别，但是在看了您的帖子之后，我似乎又看到一条路，那就是学术型的临床研究生毕业还可以进入像您的公司这样的企业去，依靠专业知识走市场的路，加上我个人在市场方面的一些能力，我个人也很想将来走创业的路，但是又不想做一个纯粹的商人，就像您说的，出来混还是要懂点专业滴，不知道您觉得这样如何呢？

A：1、我对科硕门不了解；2、兴趣、个人素质能力的强项、未来专业的走势，这三者结合，来判断；3、我公司培养的这类人才，全国缺口至少1万人，未来30年会一直吃香；4、创业需要综合功力，包括你现在如何分析，如何克服；5、多花时间想好干什么，然后玩命去干。这个解释你可能不太满意，抱歉，我对背景不是特别了解。

Q：逸乐 wrote：马总，我一直再看，你一定得把你针灸绝技发扬光大，不然太可惜了，马氏针灸不久将来就和新东方培训学校一样，遍地开花，上市！期待中。谢谢！

A：我的第一个梦想，把医信横通做成国内医药圈鼎鼎大名的排名第一的大公司；第二个梦想，做一个实业；第三个梦想，开医院。

第一个梦想打算用7年时间，达到5000万到1个亿，塑造一些年收入50-100万的人，若干年收入3-40万的人，解决生活问题；第二个实业做什么早想好了，达到几个亿，塑造一些年收入上千万的人；如果我还不死，并且不死心，有精力，我要开医院，中医疗法，立竿见影，不用花广告费，直接上CCTV打擂台，先做一家样板，然后接受资本投资，全国每个省会城市一家，美国纳斯达克上市，达到若干亿，公司造就一大批亿万富翁……但是，我多年体会，人不成功不是因为没有机会，而是机会太多，所以一定要砍掉机会，聚焦、做精做大，所以我现在心无旁骛，全力以赴做咨询公司，只要咨询公司做到第一，我就对得起自己和一班同事了，第二第三个不实现无憾，实现一个也行，都实现更好…开医院受到的管制太多，比如定价问题，法律问题等等，所以不容易，但是技术永远都在，效果永远都在，所以不着急，15年之后开始也行，所以，你的期待让我汗颜了…史玉柱自己买地给员工盖房子，我也想啊… 这是我的理想，不是目标，不是承诺，大家不要以为我在这里瞎说。

Q：amibacool wrote：

说真的，马总是一个大智慧的人，也很善于营销自己，微博上写得很多东西都是“干货”，处处透露着人生的智慧和商业哲学，查了下马总一共写过三本专著，一是光盘《处方药专业化学术推广的操盘真经》，二是《把粉丝儿做出鱼翅的味道-专业化学术推广幕后的秘密》，三是《出来混，还是要懂点儿专业滴！》，听马总介绍红宝书《把粉丝儿做出鱼翅的味道-专业化学术推广幕后的秘密》出了简装版，不知道和企业大客户版差别有多大，其他的书和光盘个人读者能否获得，通过什么途径获得？期待马总的第四部专著“三识而立”的面世。

看了马总的文章改变我一贯的认识，我读书和工作以上一直以为“医生凭技术吃饭，医院靠技术发展，只要能看好病，什么都能解决了”，但是实际不是这样的，医生、科室、医院同样需要营销自己，需要转变观点，不单单只依靠病人的“口碑”，不能重技术而轻病人需求。

A：1、不客气；2、精装版是礼盒装铜版纸，简装版和外边绝大多数一样，内容一样。3、医信横通独家邮购，别的地方没有；4、三识而立写了一半了，计划今年在全国渠道里上市。争取；5、你的认识是对的，你看看成名的医学专家就知道，都是全才，没有需求要技术干什么？

6、如果你30岁以上，建议读读***传。

7、我的红宝书适合35岁以上，最低总监以上，工作十年以上，有成就有困惑的人，尤其是企业一把手二把手。

Q：catherine010608 wrote：

“我不认为研究生能学多少东西，好多都没用；”马总，那么为什么贵公司还是要硕士以上的呢？不矛盾吗？

A：呵呵，我回答时的语境不是这样的，当时的语境意思是，好好学不念硕士也行，不好好学即使硕士也学不到多少东西，这是共性，个性还是看个人。医信横通的主营业务要求硕士，个别本科并有临床经验很聪明的也可以，但总体上本科可能上手慢，别人成长很快，自己很慢，不是很难受吗，是这个意思。

Q：catherine010608 wrote：

1、恩，是这样子的，我一直在默默地关注着马总，仰慕马总的睿智和大气，说的也非常赞同，非常喜欢你！大家不要误会，是仰慕的喜欢，呵呵！

2、我是本科生，刚工作一年多，对社会、工作和生活有了初步的认识，上面马总说的深有感触！所以也在考虑考研究生当中，想深造。但是是继续读医学研究生还是转行读英语或者新闻之类的还在茫然中。因为我的专业是中西医，更增添了这份纠结，不知马总可否指点一二。

3、另外，马总说女孩子找个好老公比读研或博更重要，目前我还是单身，在北京朋友圈子很少，也想拓展自己。

4、如果我想进贵公司，需要准备什么？谢谢马总的回复！

A：1、英语是个工具，现在需要说英语的时候越来越少了，我在北京见到老外都是说汉语，他听不懂拉到，中国地位在提升，老外为了来中国淘金都要学汉语；2、学英语不需要专门念硕士，你自己平时学就行了，大不了找个老外男朋友都可以试试，免费一对一，就用英语谈恋爱；3、新闻同理，不需要单独考研，考出来也不见得学会什么，畅销书作家，知名记者，没有几个是学新闻的，这些都是靠悟性，靠环境，有读研究生的钱，低工资进入一个单位，3年后比念书得到的多很多。

4、你记住，没本事才靠学历，有本事不用靠学历，没本事靠学历也靠不住，有本事没学历很快就显山漏水。

5、谈恋爱是艺术，找老公是本事，当成大事来做，但是先定位，明确知道自己想找什么样的人当老公，然后去哪里找，怎么谈…当然，有时候一眼碰上共沐爱河是最佳状态。

6、本科有一年经验略微欠缺，其实主要是来到我公司成长慢，看到别人做火箭上去，难受，如果不难受，就没问题，如果脑子灵，多努力，也很快，如果把上班当成念研究生的心态，那还是来公司赚，赚得多。

7、如果想来，先准备简历…

Q：上辈子是折翼天使 wrote：

看到马老师在谈女性的婚姻幸福，想谈谈自己的婚姻观：虽然是女生，想要事业，也想要家庭。觉得女生干这个行业想获得婚姻幸福感觉很难。而且，从现在的社会现象来看，现在的社会一点也不重视女性在家庭中的重要性。

1、不管国家一再延长女职员的产假等福利，用人单位也会因为利益问题选择男生，治标不治本2、大部分男生觉得女生在家里干的活没价值，请人也可以干，自己闯天下才是最重要的，自己的事业是自己辛苦闯出来的，和老婆无关。3、所以现在的女生，不要指望任何人，自己的幸福自己争取。4、现在的人很自由（也可以说很娇气？），所以婚姻平等性很重要，在感情好的时候两人不分你我，但感情一过去就很容易起矛盾，现在离婚率那么高，所以要在感情好的时候沟通好，定好规则。5、作为医务人员，出去交际时间很少，又不想找本单位的，进入怎样的圈子，才遇得到马老师说的那种人才呢？

A：1、男人事业不成功肯定不幸福；女人事业成功不见得肯定幸福；2、定规则没用，两口子到了定规则的地步就没有必要讲规则了；3、用人单位愿意选男的有很多现实原因，你当领导也一样，医信横通也是女的多，我就希望多来一些帅哥；4、社会分工不同，没有好女人就没有好男人。5、擦亮眼睛，知道自己要什么样的男人是第一，然后想接触渠道，好多人是不知道自己要什么样的；6、一句话，要琢磨！！！祝你好运！

Q：ghosthuang922 wrote：马总，我是学中医的，弱弱的问一句中医学专业以后的走势会是怎样啊，我是实在看不出有什么前景呢？

A：1、医改的趋势是自主执业放开，也就是以后能自己干，自己干起来中医比西医容易；2、只要国家宏观经济不崩溃，没有战乱，社会平稳发展，中医药会逐渐走出困境，我判断30年后中医药就厉害起来，当然是逐步的；3、你们在学校里学中医，学不到真东西，因为中医教学体系基本废了，所以希望你自己多读好书，多研究，学到真本事；4、即便不开医院，也可以有很多变通的方式；5、治病的真本事，学校里学不到，要靠自己，学到就行了，局势在变，现在好的，过几年可能不好，现在是低谷，意味着怎么样都会变好。中医是靠悟的，多悟，不写论文没关系，要会治病！

Q：984343 wrote：说起谈恋爱么，我大学包括毕业后几年都没动过那心思，个人觉得，没点本事在手，过得不踏实，没底气谈恋爱啊。去年被抓去相亲，发现。我的本事还不够大。虽然各种原因都有。不过无所谓，我的目标是35以前混出个样子A：1、赞同，支持！

2、不过，你会发现本事永远都达不到预期；

3、没本事能找到好老婆才叫本事；

4、没本事的时候找到好老婆才是值得信赖的好老婆，有了本事找女朋友容易，找老婆难！

Q：catherine010608 wrote：

但是好多公司都是以学历来定工资级别，我还年轻，确实想学知识学本领，在这里每天要做的事情很多，都是重复性劳动，想接触些新东西新知识，真正想提升自己。非常感谢马总的指点！

A：1、要看体制内还是体制外；

2、假设：你本科2000，硕士3000，你嫌2000少，花了3年读研究生，1年少挣2万五，3年就是7万五，这中间升职加薪还不算；毕业后3000，要两年才赚回来，也就是5年才追上；这是理论上的推理，实际上你如果是女孩，硕士毕业找工作不好找，因为你马上要结婚生孩子，而且你委屈，委屈就不好好干活，脾气就大，就处理不好人际关系…3、学东西不靠学校，如果学校里能学到真东西，全国每年这么多毕业生，都成高手了？研究生都成亿万富翁了，都当主任了？4、学东西要靠进好公司，跟好老板，见大世面，做大项目，加自己努力。

Q：314424905 wrote：

看了马总的经历，学习到了很多，一个最大的感触是人生要不断的去挑战，不要放松自己的要求，所以也想像马总这样人生经历丰富的老师请教个问题，现在自己临床专业硕士毕业，即将进入一个市级三甲医院工作，其实一直想读个博士，一是想着或许能有个更高的起点和眼界，但看了您的经历，也觉得一个人要成功不是学历越高就能成功，更多的是需要社会的磨砺，所以在想是不是还需要再读博士，或者是工作几年再读，是完全放弃工作专心的去读博士还是读个在职的呢，期待马总能在百忙之中解答下我的疑问，谢谢，祝身体健康。

A：1、一般意义上，还是在职的比较赚便宜啊。早上班是非常有利的，再说年龄不小了，老念书没有钱也痛苦啊。

2、真本事是让你混得好的，学历是唬人给外人看的；3、真本事有两种，一是专业知识，一是混的知识（不是胡混，是人情世故办事做人）；4、想混好需要时间，一是自己进步，二是让别人认可，别人认可你是需要时间的。

Q：catherine010608 wrote：

马总能推荐几本学中医的经典书籍吗？谢谢马总！

A：1、大厚书全别看，一大堆名头的全别看；给皇帝看病的全别看；老百姓都知道的全别看；2、你就把傅青主的研究透，就够你吃一辈子了。

Q：984343 wrote：

说起来，民间有些人，别看没什么文化，也基本不懂医，有能耐啊，虽然我觉得这都是歪门邪路，但是它能成功还是有它的道理的，举个例子，我们这里一个投资好几亿的医院，从小门诊开始做大的，启动资金和初始客户，靠一个老太太当神婆，而且她还能折腾好很多病人，也是本事啊。

但是有个不好的是，它做得再大，本地人提起来，一说，哦，那个某某神婆开的医院啊……还有个就是那个医院开大了以后没有请专业的管理团队，后面的事就是家族企业通病了。

A：1、咱们这些有真本事的要向那些没有真本事的学！他没有真本事都能干起来，为什么我们有真本事反而干不起来？2、那些人有些违背我们道德底线的东西，但不完全是，他们有他们的精华；3、我们学习他的精华就够了。

Q：314424905 wrote：

马总回复的这么及时真是让我受宠若惊，仔细看了您的回复，可以这么理解么：在工作中积累成功的基础，比读博积累成功的基础，来的更快些。且成功需要一个时间段，所以要想混好，就要尽快的步入社会中。在长远看是不是需要读个博士呢，且我一直梦想着以后能再去个更好的地方发展，因为目前这个城市是个小的城市，想着您的不断拼搏，觉得自己是不是应该在相对年轻时候多给自己提升下，只是不知是通过积累工作提升，还是通过读博士提升自己了，还请您不厌解惑，再谢。

A：1、是这个意思；2、如果你不想在这个地方定居，就是另一回事了；3、先把你想过什么生活界定清楚，小城市你打拼5年后生活会不错，除了每年开学术会议，你见到大城市的同学会痛苦一下，平时挺好；去大城市，熬出头要慢，要做好心里准备。4、在一个地方需要积累！！！如果想换地方，就尽快去那个地方积累。

Q：cccccat wrote：

我们进校是冲着“临床”二字，认为中医西医两条腿走路，很不错。问题是高中的时候谁会知道中医，中西医居然不属于所谓的临床医学？！西医院我们只能去中医科，中医院又倾向要西医，那我们去哪儿？！

1、这就是个定位问题，大家以后要注意。2、如果你自己开业，这就有利了；3、如果择业，一定要有最突出的优势，骑墙不行，什么都会的没有求职的竞争力，但自己干最好是什么都会。实际工作也最好是什么都会。4、也不用苦闷，不论去哪科，都要重新好好学，多学都有用，学校里的东西到了临床上和什么不会一样，你现在关键是进去，虽然费劲，肯定还是能找到好地方。5、祝你好运！

Q：蓝鸟 wrote：

看了马总的帖子，感触很深，马总的话句句说在我心里。好多次也想成功，也想有本事。但就是有畏惧困难的思想，其实我的学习成绩很好。但就是有畏难的思想，老早就上中专了，当时护校招收时写的是卫生学校，想着很干净，工作也清闲。我今年45岁，护士，在企业医院，有点内向，孩子上大学了，老公工资低，但我现在改变了，我不怕吃苦，也不回避失败，我就爱学习，头脑很好用，英语也学的好。怕给马总添麻烦，也不怕大家笑话，怎样我才能过得比现在好一些呢？护士的职称都过了副高了。

A：1、很理解；

2、我初中的时候全县第一考上了中专，本来想上高中，考大学，因为我两个哥哥都考出来了，我大哥比我大8岁，那时候初中2年，高中2年，所以我上小学时候我大哥就上大学了，初中校长偷偷给我改成了中专，这样他能有荣誉，但我没去，校长、班主任，老师纷纷去我家里劝我，校长自己追到地里（我在地里干活）去找我，父母让我自己拿主意，后来还是上了高中；3、我的原则是问一下自己：1）能累死吗？不能。2）最坏赔多少钱？不赔，顶多赔时间和不赚钱。3）不干是不是以后后悔？后悔。4）干了会不会后悔？不会，后悔也认了，干了后悔也比不干后悔强——那就干。

4、根据兴趣、特长、行业发展来选择干什么。5、不要想发财，不要想很容易，自己干点什么主要是因为你有想法，你想改变，这个过程挺痛苦，但是因为你不干更痛苦，所以我们换一种自己认为有意义的痛苦。抱着想发财的思想是干不成的；6、一切成功都是用时间熬出来的。只要有发展，只要有进步，只要有希望，就熬！

7、您这个年龄是女性的分水岭，有的开始过平静的生活，关注下一代，有的颓废有的迷失，有的开始干。这个年龄的男人很难开始干了，因为冲劲没了，拖累多了，不允许失败，也没有能够承受失败的勇气，女性不同，反正有家，能吃上饭，还有女性有韧劲，能熬，所以很多商界女性是从这个时候开始的。而且这是时候心态成熟了，对社会的认识成熟了。

8、怎么叫比现在好？自己定个目标，记住，目标不要大，比你现在好一点就行，一下子定大了容易失落和迷失。

9、如果自己干，不论多累，要顾家，顾及老公。

10、本事是干出来的，不是念书念出来的。

11、不要借钱干，不要把家里的积蓄都拿出来干！---那样容易着急，影响判断。

具体的我无法建议，以上仅供参考。

Q：shanghua825 wrote：

借马老师的宝地解惑。我是心内科硕士，女生，目前已婚已育，小城市三甲医院从事心内科临床工作三年，决心转行已久，可是找来找去，所在的城市和医疗相关的除了药代就没别的了，医学院校要博士，考公务员，没关系，很难进，感觉自己的性格也不适合。我现在要么去大城市找医疗相关的工作，那样就顾不上宝宝和老公了。要么在目前的城市，随便干点什么，放弃医学的优势，我还真不知道自己还具备什么能力，能做什么，求马老师和其他园友指点迷津！

A：1、我认为你转行不是最佳选择；

2、建议在医院好好干，体制内有很多问题，很烦人，但是熬着，想办法，做人做事研究专业，熬出来，混不混是个态度问题，体制内也不能说是混日子。

3、试着强迫自己在医院好好干，给自己半年时间，如果还调整不过来，不改行觉得生不如死，寝食难安，那时候再改行。4、医药口的工作也不少，但是小城市机会比较少，如果彻底放弃医药圈，那就看看自己能干什么；Q：zypzyp1984 wrote：

马总啊，您的帖子我是一直追着，好多话还看了很多遍，很有启发。但是，您要是女的就好了，可能这种经验的传递会更直接。

我的导师年纪轻轻，就是一家大型三甲医院的院长，人很正派，个人魅力也很强大，对他说的话我也是奉若神明，唯有一句话，我是实在不敢苟同。他说，女人干的好不如嫁得好——我就是不信这个邪，我要干得好，还要嫁得好。虽然干得好和嫁得好多多少少都有天意在里面，但我总觉得干得好个人主观努力的成分稍许多些，嫁得好的话缘分的意思大点儿。干得好应该也不是必然会影响嫁得好，那如果只有干得好的话，至少此生无悔了。所以我一定会一直努力干得好。

我今年周岁28了，今年博士毕业，已经留在体制内，现在俺已经把嫁得好当成当前主要目标，下一步就是积极寻找另一半，马总在上文说的“谈恋爱是艺术，找老公是本事，当成大事来做，但是先定位，明确知道自己想找什么样的人当老公，然后去哪里找，怎么谈”当成指导方针了。呵呵。马总，对俺这种人，您在嫁得好的方面有什么指点的呢？

A：1、抱歉，我也认为你导师说的对；2、我要是女的，就不了解男人，就没法给你建议了；3、干得好是事业，嫁得好是家庭，男人事业好基本上家庭问题不大，女人事业好未必家庭好，而家庭对女人更重要，这和经济独立关系不大。

Q：点点云 wrote：

马老师您好：我是去年毕业的基础小硕，刚签了西部一高校。其实对学校挺满意的，一直以来感觉自己最适合做的也是老师这一行，但就是纠结于西部。总是一想到离家无限远就无比悲伤，最近甚至不想去了。

A：1、选职业、选单位--这是最关键的，你愿意当老师，高校也满意，我觉得这是最重要的，西部没关系；2、为什么西部没关系？

）西部还没崛起，机会多，肯定比北京机会多，你看有些高官都是去个穷地方锻炼，然后上来；2

）你的事业在哪里，你的另一半在哪里，家就在哪里，至于父母亲人，不取决于你离家远近，而取决于你的孝心和能力，能力就是事业，以后把父母接过去也可以；3）现在交通发达啊，不是一般的发达；

3、努力干事业，尽快找爱情。

Q：juanblue wrote：

马总，您好！关注您好久了，您的话总会让我们即将步入社会的学子豁然开朗。在此谢谢马总的教诲。

我是一呼吸科小硕，今年即将毕业。在此之前，不管医生这行再苦再累，我从未气馁过。但是，近来发生的一些事，让我犹豫了。

一个多月前，很莫名就被卷入一场医疗纠纷，试问我一向也还是认真负责，那个病人有些无理取闹，主任让她走司法程序，她不干，就是每天缠着，每天跑去医院这个部门告，那个部门告。我只是研究生，并非医院职工，再加上哈医大及北医的事，让我不禁停下来思考自己一再坚持的选择。辛辛苦苦，作为学医一个女生，看着别人在玩，我们在医院加班；别人害怕黑夜，我们却只要一有电话半夜在空空的医院独自穿梭！难道未来几十年甚至更长时间，中国医生注定只是这不完善体制的牺牲品！还要坚持吗？

现在就是很迷茫，想转企业。但我生活在云南，去企业必然要去北京、上海或者广州之类的城市，对未来没有把握；其次，虽然目前情绪很是消极，但不知道真的放弃了，如果以后想回去应该就不可能了。

我是本科毕业就考上硕士，没有工作的经历，一时不知怎么选，望马总给予指点，谢谢！

A：1、改行不改行还是要靠你自己想清楚，局势我都理解；2、我知道云南人出来的很少，出来也不习惯，理解；3、如果出来，就别想回去了，那样还不如不出来；4、北上广历练的多，见识长得快；5、云南现在大力发展生物医药产业，省政府牵头，是十二五规划中的重点产业，我去年在一个论坛上和云南省发改委的领导吃过饭，了解，有机会，云南有很多优秀的医药企业，可以试试。

Q：zqk293 wrote：

本人男，去年本科毕业，是一名军医，而且是一名基层军医，感觉医疗水平也就相当于大一点的社区医院吧。不知道您对军队系统是否了解，军队尤其是基层对技术没有尊重，我们也有交班会，但跟内容医疗没有丝毫关系，就是强调内务，传达上级会议精神，再有就是政治学习。部队的日子就是一个字“混”。但年轻人谁想过这种日子，一眼就能看到我20年后自己的样子，真的很可怕，我很不甘，单位里的年轻人也多半想跳出去。唯一一个好处就是，我们很轻松，自由支配的时间非常多，学习环境还是不错的。

刚到单位不久，根据自己了解的情况对未来的想法：工作满两年后读研，进而读博，不能读坚决退伍。能读且读完后，能调出基层进部队体系医院，不能坚决退伍。不过读研有名额限制，且读完研按规定要回原单位，退伍也有代价。单位里好几个师兄选择了读研这条，先读了再说（军队体系读研和工作差不多，工资照发），三年后政策不知道怎么变呢。看了马总的经历，很有感触，尤其是开始您在力争考研与医院斗智斗勇那一段。请马总帮我分析一下。1、怎样脱离基层，考研是一条路吗？我认为考研不只是学习新的知识，也能够接触到军队的一些大佬，或许有帮助。2、走出体系，脱离临床工作那么久，还适合干医吗？3、如果转行，现阶段我有充足的时间来学习充电，从哪些方面下手呢？附，本人优势：踏实，努力，有自信，有上进心，逻辑思维强，劣势：文笔差，家庭条件一般，字写的丑，易冲动，好面子谢谢马总！

A：1、我知道军队福利不错，清闲，但走起来应该比地方费劲；2、还是那句话，你先想好自己要什么？当初为什么进军队，看中了什么？现在是不是你要的，你要的在这种军队环境下以后是否能够得到？3、先考了研再说，我觉得可取，好多事确实随着时间会变？4、如果彻底脱离，代价是让你心疼，不甘心，还是压根承受不起？5、走出体系是脱离临床吗？不是吧？你不是脱离军队系统吗？如果脱离医疗体系，真脱离了就不要回去了，机会成本、时间成本很高的。6、如果转行，先要看你对什么有兴趣，从兴趣入手。7、易冲动，好面子---这是非常不好的，尤其是在体制内，这要马上改，必须改，尤其是冲动。8、文笔还是很有用的。9、自信来自于既往的成功经验和目前的能力，其他未知的领域，要敬畏，自己选一个方向，努力，吃苦，知道水深，然后再浮出水面，就行了。10、仔细评价一下是否适合军队，裙带固然重要，处事水平也非常重要。11、建议看《史记》，多看史书。

Q：超声心动图 wrote：请教马总一个问题：医生参加司法考试这条路好不好走，有没有前途？

A：从生意角度看，貌似可以这样：

1、考律师，然后专打医疗官司，

2、直接找大医院当法律顾问，一年收50万，找上5家；

3、不聘你当顾问的，你就堵在门口打官司。

但这有一个问题，你如果帮着患者打官司，取证之类的肯定是厉害，我估计

从医院要出钱来私了的可能性很大，但是我们是学医的，心理上能否过得去？

你看过《大染坊》吗，里面有一个律师叫訾文海的。

当然，医患纠纷永远都有，有就需要律师，从这个角度，大方面应该不会有大问题，剩下的就是个人努力了。

现在有人专门打医疗官司，网上一搜就知道，建议你侧面或直接了解一下，直接到他事务所看看就知道个大概了。

Q：zqk293 wrote：

谢谢马总的建议。

今天和一个研究生朋友聚了聚，他在一家部队体系医院，感觉三乙的水平吧。到他住的地方看了下，年代久远的医院宿舍楼，一室一厅。和他合住的还有一个博士，31岁，住在客厅。没有地板砖，破烂的家具，发黑的墙壁，阴暗潮湿，唯一的电器也就自己的电脑。硕士和博士期间挣的钱在找工作的时候也基本花光了。

看了心里不是滋味啊，在我看来31岁不该是这个样子了。

A：人的发展有“红、黄、黑”三道：

红是从政；

黄是经商；

黑是做学问。

1、红道要有背景，会做人，要把自己扭曲了，做好了有权有钱，这个有

钱是花的钱有，拿的钱不好办，不伸手很穷，伸了手睡不着觉；2、黄道要有生意头脑，肯吃苦，能创新，不怕挫折，做好了身家上亿，但也有风险，有可能赔了，跑路躲债，进班房，甚至跳楼，当然，小富由勤、大富由天，稳扎稳打的干，生活肯定没问题，不过压力肯定也很大。

3、黑道不是***，为什么叫黑道，因为要忍得住寂寞，要有耐心，忍得住寂寞，在没有希望的情况下，清贫的情况下，不断努力，如果一朝功成，则名利双收。

——都有压力，压力与行业无关，与你的年龄和责任心、事业心相关。——31岁这样也很正常，关键看后劲，做学问就是慢。祝你好运！

Q：EverSilence wrote：

浮躁的社会带来所谓浮躁式的成功。人人都知道学医的发力是在40岁以后，但并不是人人都能等到那个时候。楼主只是千千万耐不住寂寞而转行的人中的一员，只是你达到了所谓成功的标准，就有资格在这里传授你所谓的成功经验。本人医学博士，试问哪个医学博士没经历过清贫、寂寞、非议与轻蔑。对未来的不确定，对现状的不满意以及对家人的愧疚感，是所有医学博士都经历过的。但是我仍然相信：一条道走到黑不是一句贬义的话。最终能成功的都是一条道走到黑，坚持到最后的人。作为医生，我的信条是：45岁前不成功。换句话说：成功太早是医学生的大忌。隐忍、耐心、宠辱不惊、心胸宽广、厚积而薄发，这些才是医学生和医生应该具备的素质，同时也是一个男人应该具备的素质。楼主的成功之道我不敢妄加评论，但我能说的是如果你没有转行，那么你有可能超越胡大一教授，但你转行后，永远无法超越胡大一教授了。我本人博士毕业后第一个月工资1200元，当时拿着工资条的感觉真是五味杂陈，现在干了1年多也不过5000元上下。但我觉得5000元在西安这个地方足够了。未来10年我要做的就是厚积，无限的厚积，火山积累得越久，喷发时的能量就越大。看到转行的同事我并不羡慕，但我很高兴。他们走得越多，我们这些人的坚持越有价值。一个行业，坚持到最后的人越少，说明这个行业越难能可贵。我不跟别人比房子比车子，我比的是50岁以后，谁还能像我一样更上层楼，谁还能像我一样处于事业的上升期，谁还能像我一样有种每天都在进步的成就感。中国人有一个很有意思的民族特点，就是喜欢扎堆。当其他人都在考虑转行的时候，个人也就开始动摇，就怕转晚了吃亏。殊不知，对于一个对隐忍和耐心的要求几乎达到极致的行业来说，他们只是那些被淘汰的不合格者。

在这里奉劝那些有所动摇的后辈和平辈们，当所有人都考虑离开的这个行业的时候，你的坚持更为可贵。脚下的路尚未走踏实，何以眺望远方？你想成功吗？走你脚下的路，走到无路可走，然后继续走。

最后说一说我关于医疗环境的看法，在过去的十年，医生的职业环境陷入最低谷；难保未来十年医生的工作环境不会得到大的改善。一个正常的社会能够允许一个人工作环境的恶化，但决能不容忍一个行业工作环境的恶化。所以，十年后当你再想回到这个行业时，你将要面临的就是另一拨扎堆回归的人。国人的浮躁品性，大抵如此。

A：1、我非常同意你的观点；2、忍、持续努力，等到别人老了，退了，而自己又是同辈当中的优秀者，就出头了；

3、你肯定能成功；

4、我如果在医院里应该早就当上主任了，但不会是朝阳友谊中日安贞北大之类的，应该是二流三甲的；超越胡老师不可能，那需要天时地利人和，这不是谦虚；5、我想当老大，所以另立山头，现在公司还不太大，但局势气势已经是全国老大，人们叫我“教父”，呵呵，当然都是朋友抬爱和我的自我吹嘘罢了；6、我不劝医生辞职，我奉劝大家想清楚干什么，然后就努力去干，别磨叽，别痛苦，把等待的痛苦变成奋斗的痛苦，等待的痛苦让人消沉，是苦并颓废着；奋斗的痛苦是人生的财富，是痛并快乐着；7、医信横通主张：别人浮躁我们踏实，别人忽悠我们诚实，别人糊弄我们认真，短期吃点亏，心理当然也有些不平衡，但最终胜利一定是我们的！这不但是横通家人的信条，也是真正的人生智慧。

Q：上辈子是折翼天使 wrote：谢谢马总分享，吃亏是福，我当时还花了钱去听讲座才知道的。不过，知道和不知道差距很大，知道和做到差距更大。1、隐约感觉这个社会不赞颂沉默，谦虚，会说会表现短时间很有用，特别是在体制内是一步落后步步落后（比如说要当科长要等到别人退休），吃亏是福，长期有用的，这其中的平衡就要看经验拿捏了，哎，反正我是弄不来的。

2、如何选择一个好的企业或者单位呢，关键是如何了解企业或单位的氛围是怎样的，就算里面有认识的人也不好意思开口打听工资啊，领导人怎么样啊，就算说了也不一定是有用的信息。

3、我也想问一下马老师，从企业选择人才的角度来看，如果想进企业的话，我们是毕业后马上进企业好呢，还是进医院工作几年再进的好。

A：1、吃亏是福的前提是在一个圈子里，三年见效，后半生回报，周期是较长；2、选择，多了解信息，行业发展前景、老板的为人是最关键的，快速发展的公司能创造机会，老板的为人决定公司文化和发展后劲；3、看干什么，如果做销售，还是早点进去，比如我们这里，硕士毕业就可以了，但有临床经验更好，其中的关键是既要有基本背景知识，还要早点去新平台上去锻炼，原则上尽早，因为你奋斗的时间不多。

Q：research0771 wrote：

无意中在首页看到马总的帖子，很是幸运，感谢马总的分享与解惑。

1、我感觉马总的帖子带给我们两样东西，激情和思维。读马总的经历让多少热血少年再次激情澎湃啊，就像读武侠，而且是医学里的武侠，让人激情无限。同时，马总对大家的解惑又提供了很好的解决问题的思维方法，在这点上，用马总的话来说就是分析框架，这个对研究生毕业前后几年的人来说是很欠缺的。

2、说说我的情况：

）今年即将毕业的硕士，科学型，26岁，男，广西人。

）研究生期间成果：

SCI论文两篇，IF分别为1和5申请课题两次，第一次全是自己做，最后获得学校资助5000元；第二次导师指定方向，我完成初稿，导师修改后，获得国家自然基金资助50万元。临床方面：在学校的附属医院（三级甲等）正规轮转一年。

）本科时

做过学生干部，大三时做到校学生会副主席。

做过杂志编辑，大二时做过学校学生杂志的副主编。

）就业目前基本定在广西南宁一家省级医院，效益相当好。3，如何选择很欣赏马总那句：“所以最可怕的是：1）不会选择；2）不坚持选择；3）不断的选择”。我是一个有激情，喜欢折腾的人，用朋友的话说，是一个热血青年。目前到了人生一个关键时刻，最近总在纠结怎么选择，还望马总指点。我考虑有三条路：A，就在南宁那家省级医院工作。是在体制内，做得好的话，20年后或许能混到科主任，但这很恐怖，现在就能大概看到20年后的自己。现在自己还有激情，但进医院后，这种激情可能很快被磨灭，然后一辈子做一名普通医生。

B，选择企业。比如考虑向马总的组织靠拢，争取能加入（基本条件还是能满足的：硕士，临床经验一年，科研素质也不错）一个快速成长的团队，有激情，又肯奋斗，又有很好的奋斗氛围，符合我想要的生活，研究生就拼命学过两样东西，写标书和写SCI论文。唯一的担心是，我在广西土生土长，现在又有机会在广西排名前三的医院工作，家人也希望自己稳定些。如何说服自己是问题的关键。

C，先在医院工作两三年，有积畜有更多经验再考虑转入企业。这好像是折中的方法，但一个人稳定下来就不想动了，再说，等工作两三年，还有那份激情吗？还请马总指点一下。

A：1、我觉得你改行不明智，一眼看到以后当主任，又不是看到当不上主任，是个好事；2、你工作5年后，小日子，各方面应该过得不错；3、如果想转行，就尽快，不要在医院里浪费那几年，没有多大用。4、我觉得你可以把激情用在医院里。5、医疗环境我认为大家这辈子赶上好转不太可能，这是事实，但是我要告诉你的是，累、烦在各个行业都是一样的，取决于1、兴趣，有兴趣就不烦不太累；2、职位和收入，越高越累；3、年龄，年龄大了就累；Q：草原doctor wrote：马总，您好，一直在跟读您的帖子，对您的很多观点非常钦佩，今天也忍不住要向您请教一下。

我是今年7月毕业的小硕，由于从事学术比较早，科研成果比较好，毕业时发表了包括第一作者的文章十余篇，在全国最高级别的学术会议发言了2次。虽然科研成果丰厚，但我从事的也多半是穿针引线的工作，我喜欢把我的同学组织起来完成我的一些idea，至于具体的实验技术，我几乎不会。个人觉得科研这玩意是不需要自己亲自去做的，会看结果、会想idea、会写文章就够了，那些技术交给实验员最好。现在即将毕业，科室所有的教授（其中不乏大牛）都要求我继续读博士，然后出国，可是我断然拒绝了。

我很了解自己的性格，喜欢冒险、敢于坚持自己的看法，并且一直把科研当做手段而不是目的，我喜欢组织大家一起去完成一个目标，但不适合亲自去做一些具体的细节，这也与我的性格有关。现在医学生就业形势不好，我周围很多同学都把继续读博当做首选，我为此还专门写出了我的看法，这篇文章的阅读量也还不错，我的很多同龄人也比较支持，希望您能给品评指导一下。

鉴于自己的性格和目标，我放弃了直博和一家体制内的医院，去了一家军队医院干招聘医生。对于我的这三个选择，周围的亲人和老师们都很反对，主要原因在于我已经积累了大量的成果，读博很顺理成章，再就是军队医院的招聘医生未来没保障。但我对于体制一直不感冒，甚至排斥，稳定固然好，但年轻人学本事更重要。同时去的这家军队医院的科室在国内一流、也比较给年轻人放手（否则在军职教授越来越少的形势下，不放手就意味着把自己累死）、收入在本地区非常高，能学手术、钱也不缺、还能在职读博，除了没编制，其他的比那家体制内的医院都好太多。在长辈们看来，我是在冒险，我内心也因此产生了极大的惶恐不安，但我还是决定坚持了下去。

我的家人都经商，属于从草根奋斗起来的一代，我最大的梦想也是成为一个商人。在读大学本科阶段，我就热衷于各种社会活动，也做出了一些小成绩，自己的性格也得到了很多的磨炼。但是毕竟读了七年医，放弃了还是不甘心。同时现在的工作收入和前景都还行，后面万一经商失败了还能有一条退路，骑驴找马，所以决定先做一段时间的医生，掌握好基本功、攒点钱，后面伺机而动。不知道从前辈您的人生阅历来看，对我目前的选择有什么建议？

A：1、同意！

2、尊重自己的内心！

dxytj1 wrote：马总，您好，请问知名外企医学顾问发展前景怎么样，本人对此有兴趣，但未真正接触过，请您指导，谢谢！

1、我说我的看法，是真实看法，但是楼上有发群号招外企医学部的，所以请楼上包涵，我的当然也不一定对。2、外企医学部刚入职就能马上上手、待遇吗也不算低，也比较忙，也比较稳定，就是一个“工”。3、没有什么发展前景，接触面比较窄，是个有技术含量的机器人，过五年就难受了；4、前期凑合，后期难受；Q：flora1207 wrote：马总您好！一直有关注您的帖子，学习了很多，您是一个很有魄力的人！我是临床检验专业的本科生，今年大三，明年要毕业了，考不考研的问题一直挺困扰我，因为我觉得就临床检验而言，考研没什么必要，本科甚至是专科毕业生完全胜任检验的工作，但是我从小的理想是做医生，不愿意做检验仪器的奴隶！所以，我想考研到临床的血液科，但是身边的同学都说非临床专业考到临床去是很难的，导师不会要的。

请问真的是这样的吗？退一步来说，其实我不讨厌现在的专业，只是不喜欢，如果留在检验的话，您觉得留在医院工作好，还是在企业好呢？（比如：金域检验中心）期待马总的回答！

A：我只能回答一部分：1、检验科考临床肯定是要费劲的，导师相对的肯定是不愿意要的，但是都是相对的，也就是难度大而已；2、对检验科我还真是不太了解，我只是知道全国大医院用试剂一年用海了，但是从来没有被人关注，药品回扣，器械回扣老白姓都知道。试剂呢？我相信95%的医生都没想过这个问题…但是试剂销售的内情我没有深入，北京有一家“德易”，做的挺大的。

3、金域检验中心…我不太了解，抱歉。

Q：清泉谷 wrote：

马老师，这些天每天都在读您的故事，真的很感慨您的智慧、魄力和勇气，像您这样的做哪行肯定都是佼佼者，如果继续搞医的话肯定也是主任的了，因为在首医读书时就听同学们说胡老师在北京的学生就有10多名在各个医院担任心内科主任职务，担任心内科副主任、心外科主任的也很多。

我和您上面这段经历相似，本科学中医出身，从二本中医学校考上首医中西医结合专业，硕士毕业后也在北京郊区一家二级中医院工作，毕业时因为专业的原因只能在中医院范围内找工作。我不太喜欢郊区，郊区患者真的事很多，用通俗的话说就是“穷横”吧，跟他们打交道要时刻小心翼翼的。自己刚工作时一家属找茬想打我，自己年轻气盛就骂了他，就这么一句话来了半个排的人，还好领头的问清缘由并看我长得很厚道这事就过去了，但自己挺后怕的。还有工作3年来自己一直很努力工作，但感觉进步很慢，临床水平和城区的医院拉的很大，这可能是郊区的医院缺乏学术氛围，而喝酒、打牌的机会则很多（自己不喜欢也尽量不去）。读研时在首医神经科比较出名的一所三甲医院里经历过，所以自己一直想考回去读西医专业的博士，努力提高自己。我很能吃苦，也不笨，我有信心能考上。但现在纠结的是：

1、我现在每月收入也还可以，在郊区生活压力也不大。读书3年，经济上会是一笔不小的损失。3年后博士毕业留在城区，生活压力会很大。收入会比3年后现在的医院高吗？自己不敢断定。

2、我现在的医院过几年搬迁扩建后规模可能扩大至500张床左右，在郊区的中医医院里规模也算大的了，估计病人数会更多，但能否升为三级医院现在不好确定。现在的院领导对我都很好，也在培养我做为科室骨干（虽然科主任有2次建议我考博士），但考上后肯定不能回原单位了。读博3年后的出路在哪里呢？3年后我在现在的医院可能已经带组了，而如博士毕业留在城区西医三甲医院肯定会从头开始，自己中医出身在评职称晋升等方面可能都会受限制。是读在职博士呢还是辞职考脱产的西医博士呢？自己非常谨慎，不敢断然下定决心。

3、为什么自己不考中医的博士呢？我认为自己是当前中医教育的牺牲品，大学头几年懵懵懂懂，等开窍时又毕业了，大学时虽考试经常考第一，但毕业后却不会开方看病，现有的中医教育体制真的很伤人！目前中医学校博士含金量怎么样，有几个是真正搞中医临床的？我不想割舍自己的中医专业，真正的中医都在民间，所以如有机缘拜有真功夫的名医为师并自己坚持就可以了。

马老师我想请您帮我指点迷津，自己真的很纠结。谢谢！

A：你的处境我都理解，你该考虑的都考虑了，我指点迷津还真有点力不从心。

1、你没说你想追求什么？你想要什么？这是个选择，你说要名誉地位金钱美女要在大医院当主任，这不算，要按照你上述自己的分析来。1）留下了好好干，不久就当主任，在郊区的好处是吃得开，钱也不少，压力也不大，现在交通方便自己有车去哪里都不难，你想有钱有闲有地位，其实这也是很多人考大学之前追求的；2）考！你考虑得比较靠谱，你大概3年博士2年硕士总共加在一起5年左右。博士毕业以后的努力是必须要付出的，前景不知道，能人很多，斗争很激烈，当然，你优秀谁都挡不住，但肯定用的时间长，现在这些成名的，也都是千辛万苦。3）很多时候是虚荣作怪，很多省级医院的主任，开全国会议见到自己的同学是全国级大腕，在主席台上，就有失落感，实际上省级医院的主任生活质量挺高的，说虚荣也好，说是满足了基本需求以后的更高层次的心理满足也对，实际是荣誉需求，生活无忧了就要荣誉，这是人性，有钱有荣誉了以后就想按照自己的想法干点事，这是人性，是共性！——你要什么，想清楚，想往上走，就要多付出差不多10年，很苦，你看看你想要这种不甘，还是要那种苦？

2、中医从课本上学不到东西，自己好好学就是了。

3、社会资本办医国家放开了，中医容易自己开业，这是个优势。

Q：上辈子是折翼天使 wrote：话说，看到马老师一直以来考试都是第一，于是很想问马老师学习方面的问题。老师教的都是一样的，剩下自己的感悟和吸收。想问马老师一般怎么看书的1、是怎么剖析将书变薄，变成自己的东西2、怎么效率那么高（有人天天看，把书看烂了还是做不来题，但光看题形不成系统知识，我也是这样。）3、英语怎么提高啊，我现在是四不像阶段，看语法也都懂，单词大部分都认得到，就是读不懂句子，难道要我去读翻译方面的书？

A：1、这个不好回答啊，呵呵；2、经典的书一遍一遍反复看，用心领悟，和生活感悟结合，有时候道理本来很简单，被写书的人弄复杂了。3、我从上大学时英语四六级考得还挺高，然后就不学了，现在我努力忘掉英语，研习国语；4、我觉得英语差不多就得了，大家主要缺的是国学而不是英语，当然这要看你的具体情况。

Q：由和中 wrote：

马总，我今年硕士刚毕业，很认同你的很多观点，但是我还是想先在临床上滚打上几年，不知道到时候还有没有机会？

A：机会永远都有！但要注意，2 6 -36这个阶段，是决定人一生的重要阶段。18岁上大学选择一次，25岁研究生选专业或者选进公司还是医院，一次；32岁左右要选择这辈子不论多难都要坚持下去的事业，然后苦干，——这三次选择几乎决定你的一生，虽然有人50岁创业还能成功，但那是有特定的背景，科宝博洛尼的老板50岁创业，比柳传志年龄大，现在开飞机玩游艇，但他赶上改革开放了；对于大多数人，我说的这三次是转折点，切切。备注：人一生平均只有7次决定人生走向的机会，两次机会间相隔约7年，大概25岁后开始出现，75岁以后就不会有什么机会了。这50年里的7次机会，第一次不易抓到，因为太年轻；最后一次也不用抓，因为太老。这样只剩5次，这里面又有两次会不小心错过，所以只有3次机会。

Q：kooooong wrote：

工作两年后考研，也是背着医院考试，在家复习没感觉后跑到本科时候的学校租房考试当时是一个地窖，60元一个月，选择心内科就是因为难、自己搞不懂、觉得有挑战性，所以选择心内科，在考上研究生后我也开诊所想挣学费，苦于政策只能是黑诊所在（家在农村、开了一个农村黑诊所），自己输液开药但不打针，生意还不错，但苦于还有良知没有黑心收钱，也只能将就了，现在心内科研二，毕业在即，想多写文章，不管怎样，看文献写文章，掌握临床技能第一，医疗窗户效应（杀医）正盛，感觉前途不是很明朗，也许是非常不明朗，不过还是把要学的该学的学好。总是在怀疑，总是在思考，总是在坚持，也许成功就在不久的将来。

我以前高考毕业还做过建筑工人，打杂工的，还有发传单的，要是有小日本，我也会像你一样放冷枪。生活路径太相似了，但你是你，我是我，想明白了，给自己定位好，这辈子就明朗了，但不希望是个时间太久。加油！

A：你比我还不容易，年轻多吃苦，必有后福，吃大苦有大成就，吃小苦有小成就，只是中间不要沉沦，即便是有偶尔的迷茫和颓废，也要马上振作起来，男人，就是要拼的，加油！

Q：iustudy_123 wrote：写了很多又都删了，我觉得目前是进外企混得好，将来相信是国内企业混得好，都是国家政策决定，但变数太多，变化速度也未可知。差医院好科室？好医院冷科室？私人医院？公司？也许是我想选择太多了，就你说的，不好。我是我们家第三代学医的，前二代都是一步一个大台阶，到我实在感觉难以超越，在京城，已经不是单纯医术的事情了，光进医院这个坎就死活过不去。马师兄（我河北医大03级的）辛苦，我的问题不回答也罢，最近比较郁闷，瞎想瞎想。不管别人怎么说你发帖的目的，我相信从河北医大考出来的人没怂的，我对河北人印象也不错，向你表示敬意。

A：1、我告诉你，100%是国内企业混得好的人多，原因详情等后边写到公司阶段再说；2、在哪里都不是单纯医术的事；3、郁闷瞎想不如去干去看，实地考察，或者干一干；Q：清泉谷 wrote：今天起床的第一件事就是看马老师的帖子，谢谢您那么晚还回复。您的剖析很有见的，是个有大智慧的人。我想要的生活是这样的：1、生活富足，衣食无忧，让父母、老婆、孩子都过上好日子。

2、做一名会看病的好大夫，中医要精，西医也要跟得上。

3、有一定的社会地位，受人尊重。

我是喜欢安安静**下来读书的那种，凡事不愿太出头，自己考个土博士，还有好多洋博士，在强手如林里脱颖而出。我主任2次建议我考博士，说医院将来发展可能会不怎么样。今年已经31岁了，老婆和我在同一单位，她不太鼓励我考脱产的博士。现在想考上博士可能就是为了心中的一个梦想吧，或是自己的虚荣心在作怪。马老师以您这10年的阅历，如果换做您是我，您今天会考出去吗？谢谢A：1、你想要的也是大家想要的，你要想清楚：花多长时间，用什么办法，付出多少成本（痛苦、时间、经历、金钱），得到什么，得不到能不能承受的最严重的后果是什么；2、我说人生在于折腾，我还认为折腾是一种病，创业也是折腾也是一种病，所以要看自己病的重不重？3、我硕士毕业进公司是2001年10月（给医院白干了3个月），30岁，我病的重；4、我不是你，所以我说了我的想法会误导你的，你好好考虑。

Q：小小时针wrote：按照马总在“1”中说的“读研学不了多少东西，而且很多没用”，可是为什么您的公司只要硕士不要本科呢？

A：1、这个问题以前回答过了；2、有的是我没说全面，有的是有的读者理解不全面，有的是我还没写完造成的；3、据我了解，有些临床硕士转科都是一个月转一个，这样连一个病人从头到尾管完都办不到，我前年面试过一个B医院的，13个科室每个科室一个月，从这个角度，学得当然少，但是和本科比起来，又是多的，我公司做东西要求有硕士学历，总体上还是比本科上手快一些。大家真学东西都是工作之后的10年内，刚毕业都不行，这个不行是相对的。

4、大家不能有非此即彼的简单化思维，这个世界不是那样的，我说我也认为“干得好不如嫁得好”，我公司同事集体反对，我说，不用讨论这个问题，因为这个问题的假设是“干得好和嫁得好只能选一样，你选哪个？”这样我选择“干得好不如嫁得好”，但实际上你可以“干得好同时嫁得好”，所以有时候是命题错了。

5、关于中医，现在中医整体上退步了，退步的原因不是中医不好，也不是中医大夫不好，也不是中医学生不好，是大环境不好，是中医教育体制不好，我在很多场合跟上面反应过这个问题。

Q：zypzyp1984 wrote：

对马总所说的结构化思维很感兴趣，非常认同

前面马总推荐了《麦肯锡方法》，我已经下载了电子版，马上就开始看，还想请马总推荐类似的相关做事方法学方面的书籍另外，我认为项目管理思想可以借鉴到做事中，不管是医学还是什么，关于这个方面，马总有哪些进修建议呢？

谢谢~~~~~~

A：经典的要多看，连看10遍再说。

结构化思维的我以后会写书，开课，今年肯定顾不上。

Q：loveykeith wrote：

从这里看来，马总有经济头脑，不管什么时候，都能做到不愁钱，因为没钱了，都可以空手起家，赚点零花钱什么的，所以这点就是很多人所不能及的，这具备点后，就可以专心做学术也好，干工作也罢，真的省了很多后顾之忧，有些人转行不转行不是自己主观决定的，而是生活，是为生计所迫，试想要是一月要偿还几千元的房贷，谁还敢跳槽？转行？

A：1、呵呵，你说的不对，因果关系不对，我也是被逼的，伟大是熬出来的，本事是逼出来的，圣人是剩下来的，我没钱，又不想问家里要，只能想办法挣；2、被房贷压着，低垂了放飞梦想的翅膀，生活不是很悲哀吗？3、我买了房了，正是因为买了房，创立医信横通的时候才搞得一分钱没有，靠信用卡透支过来的，下个月就要还款，和房贷差不多；4、我的房子没装修，舍不得花那个钱，我现在租房住，但是公司越来越好；所以还是看自己追求什么。5、世纪佳缘的小龙女，公司上市以后才买的房，记不清了，可能是去年；6、中国所有的创业者，都是穷急了才创业的，柳传志也是啊，小门房开始的，有钱谁还创业啊？7、分享我的《三识而立》（写了一半了，准备今年出版）中的一段：50万、不买房98年，马化腾5人凑了50万创办腾讯，没买房；98年，史玉柱向朋友借了50万搞脑白金，没买房；99年，漂在广州的丁磊用50万创办163，没买房；99年，26岁的陈天桥炒股赚了50万，创办盛大，没买房；99年，马云团队18人凑了50万，注册阿里巴巴，没买房……98年，50万可以在上海市区或北京市区能买两套不错的商品房……有人说，如果他们当年买了房，啥都不做留到现在，保守估计都有500万，稍微捣鼓下，就有上千万，且只要房子不塌几乎就是0风险，要比做生意保险得多。有人说，你看到的只是极少数成功者的例子。但是不管怎么说，如果他们当年买了房，中国就少了好几位优秀企业家，中国商业社会就少了很多精彩！其实，这背后折射的不是发财的逻辑，而是梦想如何变成现实的逻辑。所谓企业家，就是创业前躁动不安分，创业后坚定不动摇。这些人一开始就不安分，因为没有启动资金只能忍着，忍着，忍着，一旦有点儿钱，马上揭竿而起……我们不可能都成为优秀的企业家，但这些企业家的思维方式就如同一缕阳光，折射进我们的生活，照亮我们人生的方向……Q：zjh512 wrote：马总要是有时间可以考虑去“职来职往”做达人，一来可以通过媒体加大宣传企业文化，二来顺便去招聘，还可以让观众看到能和“智立方”的创业老总杨石头PK的对手了，估计影响不小哦。

A：1、我若干年前很向往奥美，这些年很看不上奥美，老想找个机会灭他一次，还想写本书《4A的批判》，我有好朋友在奥美当部门的老大，我老和他恶狠狠的开玩笑说早晚灭了他们；2、自从看了石头后，觉得奥美还是有高人滴，石头的路子就是我欣赏的路子，不是奥美的路子，所以他不在奥美了；3、不但认同石头，也羡慕他，石头和我同一年创业，他出手就是1500平方的写字楼，有一个团队，我一个人，没有办公室，三天后花2000租了一间小破屋（医信横通网站大事记里有照片的），呵呵，不过，医信横通现在也是几百平的写字楼了。

4、我和石头不会PK ，会相惜；5、我不上职来职往，因为我面向医药行业，比较窄，石头是全行业，他应该去，我就不去了。6、大家应该看看职来职往和非你莫属，学会换位思考，其实应聘技巧没有用，但换位思考有用。

Q：chaneldx wrote：

1、对于女孩来讲，一个好老公至关重要，贡献了一辈子的幸福的70%，找老公看什么？以我的观点来说，高矮胖瘦帅不帅不重要，家境富有还是贫穷不重要，重要的是人正派，责任感，有上进心，是个爷们儿，现在穷不等于以后穷，现在不帅，以后事业发展了，越来越有魅力，你看看现在的电影明星，是姜文葛优冯小刚有魅力，还是黎明蔡国庆有魅力？你陪着一个男人拼出来，和你找一个富二代是完全不同的概念（这个女孩没想找富二代），假如豪门的女星没有几个幸福的，而杨澜嫁给吴征时，吴征也还不怎么厉害，其实他们还是有共同打拼的经历。

这段话90%不能苟同。LZ什么歪理邪说。

A：1、呵呵，对不起，这纯属个人观点，仅供参考。

2、对职业发展的更倾向于普世规律。

Q：lena-wm wrote：

马老师，不好意思，我没有来踩场的意思，而且我也相当的尊重和佩服您的胆量和气魄。也觉得您的个人经历相当的精彩和激励人心，想要向您学习。但是，我只是觉得女生也应该有自己的想法和事业，这才上来发表自己的一点点小想法，而这个想法也要感谢您给我思考的机会，是您的文激励了我，让我也学会用列点的方法安排学习和生活，也让我学会正确地去思考问题，而不是逃避或者一整天处于混沌之中。谢谢您的文，备受鼓励。

A：1、知道你不是踩场子，就是踩也没事，值得踩说明还有点价值，怕踩就不开场子了；2、我不赞同你们把家庭和事业对立起来，是你们自己对立的，我前面解释过；

3、事业需要打拼，家庭需要建设，婚姻需要经营，都要努力；4、你们以为所谓的嫁得好，就是找个有钱有品位爱你的男人，然后天天什么都不想？嫁得好只是进了个好公司，生活的好相当于在好公司里升值、升职…Q：lhplhp wrote：

也跟广大女生说一下啊，马总说的：“女生嫁得好比事业好更重要”的观点是金玉良言，嘴上不服可以，但是不要真傻啊。

A：呵呵，这事应该这么说：1、如果“嫁得好”和“干的好”是二选一，我认为应选“嫁得好”；2、但实际人生不是二选一，所以“嫁得好”和“干得好”我们都要追求；

3、“嫁得好”只是第一步，有可能以后出问题，所以要经营婚姻，这是一门艺术，在经营婚姻这门艺术里面，有一个前提，是你有见识有魅力没有和社会脱节，纵然你当了全职太太，但是你不落伍，随时可以出去挣钱，还不少挣。

4、既能“干得好”，又能“嫁得好”，进可以当职场女英雄，退可以回归家庭当贤妻良母贤内助；5、男人征服世界，女人嫌烦所以靠征服男人去征服世界，但是自己愿意也能去征服世界；——估计这么说，女孩们没有意见了。

Q：wyfd wrote：

马总现在的气质和2001年时不可同日而语了！真佩服你的闯劲！也佩服你的大开大壑的气魄！要是换了我，那个年代的硕士，到现在应该混得也还算可以了！我是不敢下定决心改行。

个人感觉你的性格和你的文章，应该是个说一不二的老总！你的员工估计不怎么敢和你说反对意见吧！我是很佩服像你这样靠自己打拼成功的人！祝你更上一层楼！

但是千万别骄傲，我见到过很多老总稍有成绩就沾沾自喜，得意忘形！最后要么停滞不前，要么因为利益分配不均，分道扬镳，最后辛辛苦苦打拼的公司就慢慢衰退了！要始终保持清醒头脑！创业难，守业更难！祝福你！

A：1、非常感谢！你这是金玉良言！

2、原则性问题，我是说一不二的，非原则性问题，我不管，而且经常有人提出反对的，或者建设性意见，上边医信横通的回帖我就不知道啊！但是我们医信横通现在女同事多，都非常优秀，而且她们找的老公都很好！

3、沾沾自喜不会的，医信横通现在刚度过生存期，刚进入快速发展通道，还有很多困难，还有很长的路要走，战战兢兢，如履薄冰。利益的分配方面，医信横通这个公司要成为业内员工收入第一的公司，现在这方面上升还是比较快，这个我想得开！冲着钱来的人，我不要；冲着事业来的人，能干的一定能挣到钱！毕竟人人都要生活！

4、感谢你的提醒，我会带领医信横通全体家人继续努力，实现我们的梦想，以后有什么建议，请多提！再次感谢！有什么需要帮助的，或者交流的，多多沟通！祝你一切顺利！

Q：逸乐 wrote：看得出马总的家庭很幸福！没有内部斗争！这点是在医院里人永远羡慕的！

A：医信横通要建立一个“幸福的家”，为了使家人们幸福，也制定了一些家规，这些家规都是高压线，一碰就会被电死，包括：1、有奸懒馋滑动心眼玩政治的，立马开除；——保证对优秀的人公平2、不带出徒弟自己不能升职；——防止一茬不如一茬3、内部沟通有话直说，不许绕圈子。——降低沟通成本4、说话算话，口头承诺了就要兑现，不能失信；——诚信是生命5、必须无条件互相帮助；技能智慧无私传授；——团队力量大6、家人结婚不许同事送红包，公司来送；——减少人情债7、不要空降兵，高层管理者全部从内部提拨；——多种原因8、天天计较钱的，走人；一心干事业的，一定要能挣到钱，和能力匹配，上不封顶；——钻到钱眼里的成不了大事9、不允许有任何形式的欺骗，发现立马开除；——人都不可信了，一切都没了；10、不论多能干，哪怕一年为公司挣1000万，只要违反上述的情况，开除！

我自己闯荡多年，挨刀无数，总结经验，认为以上这些规定是对的，是保证公司一团正气、保证八方英雄归来的必要条件，所以，我作为横通派掌门，就是管这个事！

其他的除了工作上的事我要指导以外，我什么都不管，聚餐、活动、郊游，我全不干预，公司就管出费用。

Q：thx1245 wrote：

我看了这么久，马总的讲述还是有个性的，就像当年俞敏洪自己在电线杆上刷广告招生一样经历过艰难，俞敏洪和新东方的思想对我大学五年本科时期的影响很大，因为我的经历也不是很顺利，目前在武汉读研，明年就毕业了，下半年找工作；马总的讲述是另外一个风景。我有几个问题：

关于女人干事业的问题，大部分还是赞同的，但是我还是认为女人应该有自己的事业，因为这是寄托，人生的寄托，倒并不在乎她能挣多少钱，成就感谁都想要，不管是男的还是女的。（申明，我是男生，并且连女朋友都还没有的准毕业生，矮挫穷跟我没关系，只是……）2.

关于“天天计较钱的，走人；一心干事业的，一定要能挣到钱，和能力匹配，上不封顶；”的问题，也就是挣钱的问题。我觉得我肯定看重挣钱，哪怕现在不挣钱，以后能挣钱也行，如果没有钱我去干那个做什么呢，同时，我也看重事业，因为挣钱并不是单一的目标。所以，我找医院的话，我看重的是即使当下不是很有钱以后能有钱也不错，我工作就是冲着钱并且也冲着事业去的，会不会斤斤计较只是个人性格罢了。工作，干事业就是要挣钱的，毕竟很多情况下，当下评价一个人的地位就是看身价的，马总不也是说要造就多少千万富翁吗？所以，归根结底，仅仅冲着钱而不在乎事业的人肯定不好，但是这种人应该不多，读到硕士大家脑袋都不傻；仅仅冲着事业而不在乎钱的人估计也不多，现在不是***年代；我想同时冲着钱并且冲着事业去的人应该很多很多，呵呵仅仅是个人观点而已，权当交流，不合理不对的地方敬请辅正！

A：你说的没什么不对，和我说的也基本一样，但是你可能有几个问题不是很了解：1、我说的对钱斤斤计较的人，和有事业心的人，他们在现实生活中是截然不同，反差非常明显的，你以后肯定会碰到；2、干事业，钱随之而来；钻钱眼，可能不太穷，但成不了大器，不会真赚到钱，这是人生智慧和社会规律在起作用，而不是个人主观在起作用；3、你可以慢慢观察。

Q：lynn316 wrote：

马总，一个复习执医小硕士利用吃饭、睡前的时间把你的“英雄传”看完了，并且已经搬好板凳，沏好茶等待更新。不过好故事不怕长，更不怕等，理解您工作多，百忙之中不断更新十分感激。

本人女生，小硕，高考的时候选学校，所以被学校选到了医学专业。“想做什么”，这个问题我一直在想，可一直没想明白。但是，很小的时候我就确定，不想当医生，不想当老师。不想当医生是因为我记得大宅门里白景琦他爹跟他说：医药这行就是把人命拿在手上玩。我很认同这点，我是搞肿瘤的，我觉得现在的医学，尤其西医对疾病很多时候都是束手无策，反而中医倒是疗效显著。所以大学的时候不学无术，基本都是临考之前抱佛教，学了个第二学位，一直到毕业。曾经准备彻底换专业考研，脱离医学，无奈被父母打压下来。也是因为有了保研的机会，所以也就放弃了考研。三年研下来，努力地说服自己当一个好医生，可是每次值完夜班回来都十分沮丧。身体的累还好，主要是精神上的打击。亏欠5年的学习加上没有经历考研西综的历练，一下子在临床工作中凸显出来，并且我总是觉得自己不具备所谓的“临床思维”。在毕业的关头，因为父母的期待，又放弃了脱离临床的机会，老老实实地签了一家医院。但是越是都定下来，越是觉得如果自己的一生将这样度过，就觉得恐惧、窒息、提不起精神。

看了“横通英雄传”，觉得很受鼓舞。如果我早看了您的贴子，可能一个冲动就奔去北京，投身横通门下，生为横通人，死为横通死人了，但是沉淀下来我想了想，成功只能学习，不能复制，我很怕自己在体制内混混还可以，真的脱离体制又缺乏你所要求的种种能力，成了一只上岸的鱼，况且自己还是个“大龄剩女”。可继续混迹医生队伍，又觉得自己跟这个行业总是格格不入，纠结困扰中。

我已经把《横通英雄传》都整理好，贴在自己的一亩三分地，打算时不时的拿出来看看，激励自己，也想给周围的同学，朋友，弟弟妹妹看看。您不是说什么形式的好么，我觉得您出书的话就叫这名字挺好，一个是能守住已有的读者群，一个是这种自传题材的很吸引人。有点大染坊，大宅门的意思。

我有点不理解您对新人不许问酬劳的要求。您看，您刚到介入的时候也想打听是不是有那3500.我觉得这很正常。这就好像嫁得好和做得好不冲突一样，干好活和赚好钱应该也不冲突。打听酬劳，并不代表他只是奔着钱去的吧。这东西只不过是一个付出与回报的衡量而已。想学本事也得先照顾肚皮不是。就像您当初在介入室，一心想学好本事，可喝着最后的2块钱买来的燕京不也想辞职了么。个人很赞同您的观点，别问酬劳多少，先问问自己能干什么。找工作的时候总被问这样的问题，我很想跟用人单位说，你到时候看我能干什么，根据我干的活给我个公平的钱就可以了。因为我很不确定我能干什么，医院还好，毕竟已经干了一段临床。

如果去您的公司的话，我就会很不确定自己对横通有多大的价值。

喜欢您“不报仇”的豁达。不喜欢您“估计这么说，女孩们没有意见了”的婉转。个别姑娘理解不上去，您真的没必要让每个人都满意，我觉得这也是不可能的。本来像奔腾不息的大河，豪情万丈，被束缚成涓涓细流，没意思。

您的幸福家规真的很好，这样的公司就算挣得比医院少，都很令人向往。但是，横通2岁，您能做到。我想问横通10岁，20岁，资产上亿，海外上市的时候呢？不是挑衅，不是踢场，就是看到的时候就产生了这样的疑问，尾大不掉，这是事实。

5. 能说说您为什么喜欢招女员工么？

A：1、感谢！

2、医信横通的起薪和调整周期我都公布了…我这里做的东西谁都不会，只有来了开始学，不会来了立马上手，公司的原则是能力一涨马上加奖金，事实都是这样操作的，我的这个原则是公开的，但是只要是临床硕士，肯干肯学，公司大力培训，半年后就入门了，他的水平在医信横通排第二，就是全国第二，排第三就是全国第三，全国的水平要看横通，天下武功出横通。具体公司都有规定，我就不全都公开了，入门3000，优秀的2年后到20万，你觉得这个速度还可以吗？但是要优秀才行，这个钱是他自己挣的，不是公司给的，公司有业务，有人教，有一个好好做事的环境，有物质激励，别的都是自己的事了，和我没有关系了。你说我还能承诺什么呢？我需要创业心态的，不是打工心态的，创业心态是干事业，干出来分享成果；打工心态是你给我多少钱，给多少干多少！打工心态的在哪里都不会成功，你慢慢观察一下。

3、“不报仇”是最好的报仇方式。俗话说，生气不如争气！

4、怎么会比医院少？那我还混个什么劲？

5、大了肯定问题就多，所以现在小的时候，我才要求严，班底必须很好，这些班底以后都是公司管理层，相对有一个良好的基因；6、我喜欢招男的，但是发现现在这个社会阴盛阳衰，面试过很多男的，面面的，连点火气都没有，反而是女孩都干脆利索，我无奈啊。

Q：chelseateam wrote：

楼主经历确实令人热血沸腾，很佩服马总的勇气和毅力，也有想投身其中的冲动。我仔细看了一下“医信横通”的网站。确实与很多药企达成了合作协议。只是我有一点不明白，医信横通是作专业处方药学术推广的，而且只面向国内药企。我是省会三甲医院的研究生，在我们医院用的也有相当一部分国产药，但都是仿制的。此仿制药不知学术推广的意义何在。而且与医信横通达成协议的药企（如江西南昌桑海制药厂、同联药业），他们主推的产品（都不是大医院临床的常用药，请问学术推广的意义有多大。恕我愚昧，在我们医院科室及在外参加的学术会议，推广都是三甲医院临床常用药，所以不太清楚医信横通学术定位与推广所面向的群体。希望马总能够详细解释。其实我也对马总的豪情相当佩服，对加入贵公司也很有兴趣。

A：你好！想详细了解需要先了解医药圈现状，你是医疗圈，不是医药圈，所以有些信息不了解，我完全解释清楚很难，我说几点：1、国内企业是上升趋势，外企是缓慢发展或者停滞或者下滑趋势，总之不如国内企业发展快；2、合作的企业，基本都是董事长来和我们谈，其中可是有10个亿，100个亿的企业董事长；3、不论现在怎么样，中药是有发展的；Q：984343 wrote：马总卖关子啊，话说我觉得还是这样的治疗更适合中医，能保证具体辩证和一定效果，太忙了的地方，很多东西就流水线了，我们学校附属医院就是。

A：是啊，我看到医院里的那种针灸就心痛，就想打人，但是医院没办法啊，一针治好了才收4块，哪怕是个西医做手术要收1万的病，只有胳膊上来几针，头上来几针腿上来几针，…4+4+4+4+4=20，收个20块钱，就这样还不如理个发贵呢。这些都是没办法，可就是苦了学生了，什么都学不到。我跳出体制的原因，这也是其一，说实话，我当时真是非常有满足感，觉得三甲医院院长都不如我，家属下跪，收费能体现价值，一切我说了算，效果好，不骗人，多好！！

Q：flyinzz wrote：

最近马总很忙，请注意身体！等看马总的帖子望眼欲穿呀！

多看书，经典的书，认真反复读；

Q：请马总罗列一些你认为值得一读经典的书籍。还有就是为人处事方面比较好的书，通俗易懂的最好。（通过你的帖子，也学到了不少为人的知识，真的很好。）A：没有准备，随便列举一些脑子里的：1、实用江湖派的，鹿鼎记。2、修炼类的，曾国藩（好几本）。3、境界人生的，论语别裁。4、政治历史人性的，史记。5、作为管理者，当主任，或准备当主任的，看曾国藩的《冰鉴》（好多人不知道）。6、男人应该看看wozedong的。7、女孩增加书卷气，建议宋词。

Q：chuchu612 wrote：从马总的文章中，我感受到一种要去改变生活，改变现状的动力，我不知自己将会做的怎样，但是我会继续关注这篇文章，也尽全力做好手头的事。标记下，后天继续。

A：1、你说的对！

2、现实生活中，太多人迷茫，太多人怨天尤人，太多人抱怨领导不公，上天不公……但就是不从自己身上找原因！社会本就如此，成功很难很难！我的帖子用把十年江湖路的亲身经历、所见所闻、好多人是怎么成功的，好多人是怎么失败的，都是真实案例，和大家慢慢分享。不然，大家老是看到别人的风光，看不到别人的努力，或者看到靠阴谋诡计上位但看不到报应……3、手头上的事情不好好办，谁敢让你干大事？天天抱怨，谁愿意理你？老占别人便宜，谁愿意和你合作？受不了一点点委屈，哪有资格谈论优秀？不会、不学、不服、不认真、不勤奋，谁愿意要你，你凭什么成功？？

我也研究佛法，但不皈依，也不信和尚，我说的“报应”，是社会必然规律，是江湖规矩在起作用，大家稍稍留意，其实周围有很多例子。

Q：jcmlb wrote：

唉，你这样他会瞧不起你的，即便你是他的忠实粉丝

A：我是不是瞧得起一个人，不看外表，不看行业，不看成就，不看他是否迷茫，不看他是不是说我好！我看的是：1、他的品格；2、他的精神！即便你这么说，我对你也不会看不起，因为这仅仅是认识问题，还不是品格和精神问题。

Q：龙泉 wrote：

太精彩了，向马总致敬！我一直在中医路上，硕士是神内专业，现在博二，可是当时考博时没有魄力和远见，又考了本校，心内专业，前些日子也差点被患者家属打了。心内的介入在下面医院搞得如火如荼，许多没必要做介入手术的最后都做了，我不想干介入，还是想搞中医。现在在医院实习学不到中医，感觉就是拿青春来混个学历，每天都很痛苦。

A：我的理想是开一家中医+传统文化+佛学的医院或疗养院。1、现在的积累都是以后的财富，只是没有到兑现的时候；2、你肯定能实现自己的理想，关键是现在就开始积累和努力；3、把这个理想的实现时间拉长，这辈子能实现就算不枉此生，所以不要着急！

4、想清楚，要实现这个理想，你需要做什么？层层分解，从现在开始做！

5、记住，干每个事，钱不是问题，不要把“我没有钱”当成借口。

万事开头难。

你有第一个100万，可能需要15年时间，从100万到1000万，可能需要5年时间，从1000万到1亿，可能3年；从1亿到10亿，有可能只需要2-3年，总之越来越快！

Q：44137210 wrote：

马总的文章相当给力，隔一段时间都会专门来看看。在下有个问题想请教马总，你针灸治疗前的运气，是如何做的，平时是怎么练习的？因为对针灸非常感兴趣，万望马总不吝赐教。

A：1、古代练习书法的，针灸的，都练气。2、我从初中一年级开始练气功，风雨无阻练到大学二年级，有一点基础。3、老书上有方法方法，你可以查一下。

Q：fuyunma wrote：

支持您的观点，也有同感，也很喜欢做医生，但是经历过病人家属的无赖嘴脸（虽然是少数）但内心的这份坚定依然会动摇。病人可以以低价挑选医生，医生只能无条件接受。

A：

1、你要争取机会和如下的人聊聊天：三岁小孩、百岁老人、白手起家干成事业的人、干成大事业然后有一贫如洗的人、死刑犯、得了绝症的人以及看过1000本书的人。

2、人的成长要读万卷书，行万里路，阅人无数。其中的阅人，主要是阅不同经历处境的人，如果我们当医生，阅的都是医生和家属，那就还是窄了一些。

Q：xxfxhy wrote：

第一次听说医信横通，孤陋寡闻了，马总好帅啊！

一个人的成功可能有偶尔，但偶尔中存在必然，您的成功经历给了我们一些启示，但成功永远不可能复制。

我佩服每一个从临床转行的人，身边有很多想转行的人，但没有人敢去尝试，因为我们觉得除了当一个医生我们还能干吗？我们之所以做不了成功的人，是因为我们缺乏改变与创新的勇气。

要去北京读研了，希望有机会见识一下马总的风采。

A：人生的成长，就是由若干第一次组成的。第一次来到这个世界，第一次会走，第一次上学，第一次进城或下乡，第一次高考，第一次结婚、生子，第一次听说医信横通、第一次辞职…第一次…第一次…第一次面对死亡。

Q：超声心动图 wrote：

马总，有好办法治疗鼻炎吗？

A：介绍两个，你试试：

1、丝瓜藤，离地2-3尺的地方，取下来，瓦上焙枯，研末，每天3-4次往鼻孔里吸——现在差不多就是种丝瓜的时候了，等着找丝瓜藤吧，没有瓦片用干净砂锅也行啊。我试过，效果不错。

2、针灸，印堂穴。如果是男的，印堂埋个线也可以。

Q：yezi010510 wrote：

马总啊，你好。看到你的帖子很有意思，也看了看你的公司。可以得知，马总没什么背景，但天资聪颖，又有独立想法，敢于创事业。我不知道你的公司目前运作情况咋样。从你的口吻得知，公司运作得不错，但也不是很棒。可以看出马总应该是同龄人中在京混得不错的，属于成功人士。我觉得有马总想法的人不少，但创业能成功的其实不多。选择自己创业的成功人士约占10%，大多数还是平平。从事医学算不上上层，但是收入稳定，算是中上层。只是目前医疗环境欠佳，估计这辈子难改过来。马总公司简介上说公司员工20余名，咋这么少啊，另外，该公司可能属于智囊公司，“点子公司”，帮别家公司出谋划策的。我觉得，要想策划别人，首先自己是内行人士，没有数十年工作经历，很难说是内行人士。呵呵，十分佩服马总创业精神，我承认自己没有如此能力、魄力成立如此公司。我这个人比较保守。

A：1、我没有背景，我从小种地，直到大学二年级暑假；2、100个创业者中，95个都偷偷地创、悄悄地死，谁都不知道，还有4个死了但是别人能知道，还有1个活下来了。医信横通属于那活下来的1个。

3、三年前现在的公司还没有开张，后来，开张第一天没有办公室，只有我一个人，一个电脑一个手机；4、人，先求精、后求多，我也想人多点啊，梦想是达到300人；5、不能说当医生就是保守、就是没有魄力啊，实际上在中国选择当医生是最最需要魄力的了。

最后祝节日快乐！

Q：PurpleBrain wrote：

小马哥，读完您的帖子，感慨万千。非常感谢您能在向同行、晚辈讲述自己的奋斗历程。

年纪上，我比您小一轮；性格上，和您一样的有血性和狼性。

我是搞针灸的，毕业后留着附院任职。

早期的时候，和绝大多数学中医的一样，想通过考研这个跳板换成西医临床--说实话，只是看到西医开刀赚钱快。

偶然的机会，让我实现了当时的财务自由，也就是您前面说的，发现不缺钱的时候，（主要自己的物质欲望也不是特别高，供房无压力，有车，一年出去开了开眼界等等），越来越强烈地确定，自己不是满脑子想钱；越来越强烈地感觉到，中医，不是这么搞滴（脑海中是周星驰说：球，不是这么踢滴）！

当年跨专业考上一流学校西医研究生后决定不念了，让同事大跌眼镜（估计觉得我走了会腾出日后他们做主任当院长的位置），后来回自己学校读了在职的研究生并毕业。

我现在想向您请教的是，在您看来，除了开医院（公立或私立），中医以及针灸行业，大的发展应该怎样去走？另外，关于一个细节，小针刀，您怎么看待？请指点迷津。谢谢！

A：1、很支持你！2、实现理想，顺便赚钱！——这就是我说钻到钱眼里的人挣不到大钱，干大事业的人肯定有钱的本意。

3、我没太明白你说的大的发展是指什么？中医的大发展要等到中国更强大更自信以后，中医的地位要等到矛盾激化以后（提高中医收费其实可以降低国家医疗费用的），鼓励社会办医是未来几年的主旋律，中医疗效都很神奇（当然要看具体哪个人来操做，滥竽充数的就不行了），只要坚持，就会成功，现在中医正在复兴的路上，虽然还有很长的路要走。

4、小针刀我没有用过，我知道有效，国内不是有一个人搞这个还教了很多徒弟吗？中医杂志上打广告搞培训弄了好多年了，名字我忘了。

Q：ljm2046 wrote：

呵呵，荡气回肠，马总的经历给人启迪，不过也皆是魄力使然，是不是每个人都能做出来的，可能骨子里注定了你是马总。我也是有梦想有冲动的，但是现实总是把我拉回到常规中，摆脱不了。我非常喜欢《毛姆的刀锋》、《月亮和六便士》这两本书，喜欢主人公那种为梦想往前冲的果敢。现实中，很多亲人有病，包括母亲、岳父、岳母等等，他们不希望我转行。其实我对医生这个职业已经非常厌恶了，我经常在想我就是在为全家做牺牲，倒也心安理得，但是自己已经非常迷茫了。如果马总有空，希望能指点一二。

A：指点谈不上，说几点个人观点：

1、我不劝你转行；

2、你自己混好了，家人才能沾光。听家人的能混好就听家人的，听自己

的能混好就听自己的；3、对于家人的健康，懂医是最关键的；4、要坚韧、不要冲动；5、希望你尽快走出迷茫。

Q：yezi010510 wrote：

呵呵，马总回复俺了，马总我也开了一个帖子也指导了很多人。我说自己创业只有10%成功，是有点心虚，我觉得还少，只是不想打击他们。马总能自己开公司，着实让小弟佩服，不管成功与失败，自己闯天下，已经让我厉害了。这与马总性格有关，不是与家属PK过吗，敢于挑战自我。但是，马总，我对你的公司只是比较认可，但没有很认可。因为你的公司人员较少，最重要的是，只提供决策，智囊。我委婉地批评道，只有内行人士才会有英明的决策，言外之意是，刚进的大学、硕士，没有临床、药厂经验，很难给人家提供太高明的决策。如果马总的公司直接生产产品，如软件，配件，很热销，那么，小弟绝对佩服。因为这样的公司直接生产实物，直接创造GDP，而智囊公司说不好所一点是空架子啊。自己创业的在北京很多，一般老总厉害，再就是一两个员工了，大多数员工还是一般般的吧。不管怎样，还是佩服马总的。

A：1、客户对我们公司很认可，企业的高层对我们很佩服；2、咨询公司做好了能做实，实体公司做不好不但是空架子，还是烂摊子；3、有些情况，创业之初全方位认真思考过；4、其实做什么都很难，如果想相对容易，就要有市场、没竞争、做得好、客户认；非常感谢！

Q：中诺 wrote：马老师您好！听说过您，看过您的书，听过您短暂的讲解，很敬佩您。今天想请教一个问题，请老师指点迷津。

我是非医药专业的本科，09年进入医药行业，当时做的是医疗器械销售。2010年做普药的销售代表，2011年，进入普药市场部做产品经理至今。由于一些原因想离开现在的公司，发了很多简历联系了很多猎头，很多公司都以非医药专业的理由拒绝我。哪怕是做个销售代表都有困难，现在我心里很乱，现在的职位让我感觉没有什么出路，跳槽又无门，我甚至考虑是不是要换个行当。但是又觉得这个行当做了3年了，也有感情了，喜欢做pm的一些工作，所以，很纠结。请老师指点迷津。不胜感谢！

A：您好！1、非医药专业的，做不了处方药新药的产品经理，但是可做普药的和OTC的；

2、你有销售经历和市场部经历，应该往营销总监的方向努力；3、当然，你才本科毕业3年，离当总监还远，各方面都要积累；4、做销售，非医药背景还是可以找到工作的，虽然现在招聘一般都要求医药背景；先好好干着，工作一天，就好好干一天。祝你好运！

Q：zypzyp1984 wrote：

呵呵，马总，其实我没有别的意思，就是表达下感受，我觉得个人创业型的企业有很多优点，但必须要预防可能的问题，维持公司运行的是制度而不单单是人情。我还没有工作过，所以其实就是乱说，马总别跟我计较。我也没有砸场子的想法，我非常想为医信横通效力，希望能跟像您这样的人共事，阅人无数不如高人指路。但因为我已经有比较满意的工作，上次去贵公司，仅仅是陪一个朋友而已，如果可以，马总可不可以让我做兼职啊。

A：1、我不至于，呵呵。2、对提出意见的人，我是真心感谢！3、你说的对，好多事正在一步一步的解决，毕竟是创业公司，资源有限，不过在医信横通这种历史和规模的公司里面，基础建设肯定是我们做的最多的；4、现在能做到的就是气势如虹，动力强劲；

5、你既然是医药圈的，可以多看看公司网站，这面每一句话都是我的真功夫，很有用；6、网站里说了我对兼职的看法；

过半年，希望你能来公司再看看。

Q：超声心动图 wrote：

马总在临床工作中是不是也经常用中药？

马总对中医药治疗乙肝有什么高见？

A：1、当年在临床上经常用针灸。现在在生活中，对自己家人亲人经常用针灸和中药，基本不用西医也不去医院。当年在临床上经常用针灸也是被逼无奈，比如值夜班，有病人老是打嗝，一会儿来叫一次，给个B6、爱茂尔，急了给个治疗精神症状的那个什么“率什么亲”，氯丙嗪？忘了，还是不行，最后拿注射器，B6足三里穴位打一针，好了。

2、治疗乙肝暂时没有什么高见，低见也没有，有了告诉你。

Q：贵在坚持 wrote：

今天半下午到晚上看完了全部帖子，感触良多，受益不少。感觉马总应该是同龄人，可是您的格局、思维能力、判断力和您的行动力。真让我们这些同龄人汗颜呀。

这也可以理解，如此丰富的经历，独立的个性，不断学习，善于总结，岂非我们这些被专业知识局限的思维所能及的。很感谢你的分享，其实在现在的环境下，在这个年龄的成长阶段中，我们这样的所谓专业人士都或多或少心中起伏难定。所以更需要汲取，从历史中汲取，从他人汲取。

请教您两个问题：1，众所周知，大多数成功的人，一直有一个坚定的理想。我们也可以说，人一旦有了坚定的理想，就很容易成功。感觉你也是一个有坚定理想的可事实是真要为自己建立一个坚定的理想是很难的，如何才能做到呢？就像你说的，是现实社会选择太多，让我们经常游移不定，那么如何选择自己的理想呢？不知道有没有你的经验。

2，马总毕业十年，都能把原来的经历如放电影般展现在我们面前，让我这个毕业六年只能依稀记起某几件事的硕士惊叹。猜想马总可能有写日记的习惯吧。看曾国藩家书，他老人家也是30岁后，才养成终其一生写日记的习惯。总感觉是不可能完成的事，不知道马总是如何坚持，或者如何不断总结，实践，使自己真正获得收益的。谢谢！

A：

“昨天有些忙，没写，现在开写，一会就发。”

1、我大学毕业17年了，40岁了，按美国标准还是青年，按我自己的标准

还是少年；

2、专业知识确实局限了我们的思维，因为我们的教育是从建国以后开始的。那时候为了赶英超美，为了科技救国，全是数理化、全是工业革命的东西。我们的教育里没有人文，没有社会，没有哲学，没有为人处事，没有对大自然的体悟……所以，我们专业出身的人要想成功，一定要自己学非专业的东西，现在靠专业成功的人，其他方面也是很厉害的；3、人们从来不缺理想，缺的是坚持理想。人这一生，能办成一件大事就无悔。为何如此，因为办大事很难，正因为难，有些人知难而退，但有些人迎难而上。我属于后者，我做过很多职业，换了好多公司，不变的是实现理想的策略、目标。实现理想，除了技术层面（策略方法）以外，就是要坚持、要熬、要在孤独中前行。

4、自己的每一步，事前都有仔细思考，事后都有痛苦的分析，所以一些事记得比较牢，其实也忘了很多。我从上学就不记笔记，但是从2007年开始，我意识到记笔记的好处和必要性，所以一直坚持，07-08两年记了10本。说句自夸的话，我现在讲东西出口成章，写文章一挥而就，看问题一针见血，想办法随机应变，都是这10本日记的功劳。我说要写10本书，其实写什么、怎么写、素材、观点，都在脑子里，就看我的时间了。

5、我们的大脑就是电脑，要经常清除不健康的危险的想法（如坑蒙拐骗），这是杀毒；要定期整理碎片，可以用记日记的方式，这是反思；要定期格式化、重装系统，这是空杯心态、归零；还要软件升级，天天更新，这是学习；最后还要硬件保养，这是身体健康；——纪晓岚、戴笠、曾国藩等都是从28岁开始好好学习的，我仔细研究过28岁现象。想放到还没写完的《三识而立》里面，这里不都说了。

谢谢！

Q：catherine010608 wrote：

马总也是个这么理智和富有逻辑思维的人，对于爱情和婚姻有什么看法呢？

谢谢回复！

A：在这个问题上，我的看法不具有可参照性；我一直追求一见钟情，追求心动的感觉。单纯的一见钟情不靠谱，所以还要二见钟情，三见钟情，也就是一见面就心动，想娶她，交往一段时间觉得没毛病，应该娶，再考验一段时间觉得就是给自己安排的上天她。

所以，我的原则是从心动的人当中遴选，而不是用理智遴选出来培养心动。

1、爱情，要有爱，喜欢是喜欢，爱是爱，喜欢是60分，爱是100分，我追求直接100分；2、婚姻是爱情的坟墓，但坟墓是我们的归宿；3、爱情，一定要心动，婚姻，一定要心安。

Q：hammer1990 wrote：

终于忍不住，想回贴了。

先自我介绍下：我今年22岁，在一个二本学校读书，应届毕业，准确的说我应该还有一个多月才毕业。我不是学医的，偶然在人大经济论坛看到马总的转帖，所以就被吸引过来了。才发现有丁香园这个地方，才发现这么多学医同学的故事。我的学校没有医学院，很少接触到学医的同学，别说我无知，我现在才知道大部分学医的得读5年本科，本科还不好就业，都得苦逼的去读研究生博士生。这样才能在30岁毕业的时候去一个什么什么医院。当然有很多人是为了去追求学术去完成自己从小做医生的夙愿。岂是我这种无知小儿能够懂的。但如果像chenjialq姐姐（请允许我叫你一声姐姐，因为你比我大）一样本身不喜欢做医生，不希望一辈子在医院工作，而是把当医生作为谋生的一种手段，再花个若干年去读研究生，硕士毕业后，再苦逼的和一大群医学硕士同样的去找一个什么几甲什么省会医院，再去从事以前都厌恶的同样的工作、医院的名气比刚辞职的那家只是说稍微大一点，收入高那么一点的话，个人觉得一点也不值得。感觉chenjialq姐姐应该还没有结婚，应该也还没有男友，都27岁了，快步入剩女行列了，也许在自己最美好的青春中从来都没有怎么去享受过生活。我看了你链接的那个帖子，发现你考研就只是想跳出你原先工作的那个单位，离开那个环境，而不是真的为了医学，为了科研，也不是发自内心的硕士毕业后想做医生。我不建议姐姐考医学的研究生，转行吧。下面给出三个理由：

1、姐姐不是真心喜欢医学，不想做医生，这点最重要。你考研，主要是因为你觉得这是你逃离你原工作医院的途径，而研究生毕业将会让你有一个更好的起点，让你进一个更好的医院。但这并没有从根本上解决你的痛苦。

2、你选择接着读研只是觉得自己学了5年或者4年本科的医学，又当了3年医生就觉得一辈子该当医生。经济学中有一个名词叫做"沉没成本"，意思是在产品生产过程中，已经发生的，但对未来产出没有影响，在我们做出最优化决策时一定不要考虑的东西。而你19岁到27岁与医学结缘的这些年就是你的沉没成本。你不喜欢就应该果断放弃，而不是犹豫不决，让自己的沉没成本越来越大。你目前的困惑是不知道不当医生该干嘛。我只能说人生的路有很多条，你把现在自己当成一个刚出生的婴儿，把你27岁以前的想法观点全清零，而现在的选择才是你人生的开始。

3、现在幸好你落榜了，同时又没有工作，一切对你来说都是从头开始。应该说你来到了一个千载难逢的人生选择的机会，别害怕它，勇敢的面对它，拥抱它。

出路在那里？？

先接着说说我自己：我即将毕业于中南林业科技大学（长沙的一所学校），学的是生物工程专业。考上这个学校时，学校还是个二本，不过现在是一类本科了，当然这对我没有任何意义。我从不是一个好学生，好像从大二下学期起我就没怎么上过课，作业从来不做，考试全小抄，光重修的就有9个学分，老师上什么课什么名字我都不清楚。也没有参加什么学生活动，觉得没意思。总之我是那种典型的大学混过来的学生。那现在面临着一个严峻的问题就是工作。

我从三月份开始找工作，到现在也有两个多月了。其实换行远没有你想像的那么难，比如我学生物的，我收到的offer就有金融，IT和医药企业。比如东方证券的客户经理，海达投资的见习交易员、永安期货的业务代表……还有很多叫我面试的都主动放弃。我不是说我有多牛，而是我一个学生物的，一个二本学校的冷门专业，一个大学什么都没有学到的人怎么会有这么多机会？其实只要你思路打开，敢去应聘就一定有机会。你有可能说我收到的那些肯定职位很烂，待遇低，没发展前景。我看了chenjialq姐姐的你那个帖子，你工作三年离职时的待遇，我现在就能达到。所以你只要敢去闯，外面的世界很广阔，很精彩。

我还有很多话没说，具体针对chenjialq姐姐的处境怎么办还没有提出解决措施，不过我明天还有一个面试得休息了，改天聊。

A：1、同意你关于沉没成本的分析。你不小心踏进一片沼泽，鞋上都是泥儿，想既然进来了，就要过去，然后又迈了一步，更难走，然后又一步，心中想下一步可能就有石头踩了……关键是判断这片沼泽是不是越来越难走，有时要及早回头。但是这里面有几个感情因素：一是舍不得，二是不知道，三是不服气。舍不得以前那几步（大多数非医学生，大学都是风花雪月混过来的，而学医的都是辛辛苦苦学过来的，感情投入大），这适用于沉没成本，可以用经济学解释；二是不知道，不知道别的地方退回去是不是也是沼泽，这需要多了解信息；三是不服气，我非要过去。

2、给你个建议，上班以后要好好干。

3、给原帖主人：

低调做人你会一次比一次稳健；

高调做事你会一次比一次优秀；

成功的时候不要忘记过去；

失败的时候不要忘记还有未来；

有望得到的要努力；

无望得到的别介意；

再烦也别忘记微笑；

再急也要注意语气；

再苦也不忘坚持；

10.再累也要爱自己。

Q：上辈子是折翼天使 wrote：低调做人你会一次比一次稳健，高调做事你会一次比一次优秀。这句话是指你做什么事都让人知道，可这样做不浮躁吗？有点领悟不到，能否稍微举例详解。我觉得自己很欠缺做人方面的知识经验，期望马老师分享指导。

还有关于转行的事，说点点自己的观点看法，也许有不成熟的地方，但重在交流。

1、前提：兴趣或者志向，有转行资本（家境）。

2、医学专业毕业的学生几乎看不上那些较低层次打工的（美发等等），期望有一个高层次的工作环境，但那样付出得多，短时间达不到（比如说律师之类的），并且不知道自己能选择什么（层次越高，水越深。）3、我觉得转行要趁早，最好就在大学。医学院里氛围很好，想作什么出成果的几率大。学校里面就有好多成功转行的例子，比如一个大三的师兄参加了一个类似李阳的英语集训营，觉得前途不错，就联系上老师，经过自己努力成为一名讲师，年收入20W。还有假期去卖手机卖房的，还有女生参加模特培训，其中少数毕业走上这条职业路，都是选择挺有前景的方向奋斗。

4、多参加一些培训，表现积极，和一些老总、名校学生成为朋友学关系，选择一个不错的人跟着学习，加深了解认识。还有我觉得英语是个很有用的东西，世界上90%的资讯都是英语流通，不懂英语就像吃别人咀嚼过吐出来的东西，不如看原文有自己的理解好，竞争走不到前面。

A：1、高调低调你先慢慢领悟；2、转行的人，创业的人，绝大多数都是逼出来的，家境不好的多。或者与家境无关，家里越有钱、奋斗精神就越少；3、越苦越磨练心志，越低级越了解社会，趁年轻多了解一下社会底层，你会受用无穷；4、转行趁早我基本同意，要看行业的长期持续发展，而非短期，模特业非常黑暗；5、选个不错的人跟，是年轻人的最佳选择，能跟上是运气，我年轻时就想，碰不上；6、英语这事我不是很赞成，但也不特别反对，中国在崛起，没出国的当了主席，留法的没当上。

Q：catherine010608 wrote：

“马总前边帖子提到的‘气功’，能再详细说说么？看的什么书？怎么练习？个人以前看过一些，什么一股热气流过丹田之类，练了一段完全木有感觉啊，是不是悟性太差了。

另外马总提您的胡导师经常半夜4点才睡，这按照中医养生，黄帝内经之类了五脏基本全伤了吧，学医的应该注重这个啊。

事业、人生是一场长跑，需要长期的坚持，俺现在快30了，虽然说跑起来还OK，不过各方面感觉明显不如十几二十的时候了，不想到40岁需要发力的时候无力可发，马总在这方面有什么建议么？” （引自网友提问）是呀，我觉得也是，那么晚睡，身体能经受住吗？我熬夜熬到2点左右身体就不行了，内分泌失调，白天上班浑身无力，严重影响效率，最重要的是身体免疫力下降很容易生各种疾病，尤其是感冒缠身。这方面马总有什么高见呢？

谢谢马总回复！

A：1、气功的东西很多，没法细说，粗说无用，所以不说了；2、我知道的世俗上的成功人士，都很少睡觉，虽然也有不长寿的，但据我观察长寿的更多。我的体会是用脑子越狠，越不容易糊涂，越不糊涂，越长寿，李嘉诚每天工作17小时。

3、感冒缠身疗法：艾条灸大椎、陶道，有十天应该够了。

“昨晚刚看到的一篇文章，白岩松是有良知有深度的真正的值得尊敬的人”

[转] 感谢白岩松---医生不会说的话

来源：肖连宇的日志

晚上看了白岩松的关于哈医事件报道，我流泪了，我从医学生到医生到弃医从文（是不是有点像当年鲁迅先生的人生轨迹），我终于听到有人正面的感恩地对全国医生道歉的声音。

医生过的是什么生活？

学医本科五年，学费是别的专业的一倍，辛苦程度是别人的多少倍，别人的大学是怎么混过来的大家都很清楚。读硕士研究生三年，不带工资；读博士研究生三年，不带固定工资，读出来医生多少岁？30岁，为了这份事业，没有积蓄，没有房子，没有车子，没有老婆，没有孩子，呆在哪个城市还是未知数。

一线医生的生活：

1、早上7点左右进病房，开始工作，一般会提前一到两天通知病人早上8点不吃早饭来院办理住院手续，8点到11点为病人就诊的高峰期，很多医生没有时间吃早饭，等着的病人焦急，我们医护人员只能手脑并用尽快给病人安排好。

然而，这个时候并不是每个病人都会配合，病人会不按照预约的时间来，或者觉得先到医院周边转一圈，吃个早点，等到了发现之前患者还没办完，于是乎对着医护人员大呼小叫说收了我们的钱，效率低下，只知道收钱！

同志们连去看个电影，坐个海盗船都是需要排队的，为什么到了医院就是医生护士的错？明明医护人员正在紧张有序地为前一个病人询问登记安排，后来的病人就一定要冲到最台前，指着医生一顿臭骂说怎么还没轮到，都没看到有人抬头招呼，有没有人做事！医护人员又得停下手中的工作，跟病人耐心解释，这样的事情你干过没有？

2、由于病人没有重视之前预约医生强调的空腹，不能吃早餐，导致某些抽血化验项目无法进行，甚至没有检验结果的参考，直接影响手术的安排和某些重要药物的使用，就开始有人说，只知道骗来住院，故意多收一天住院费！殊不知有多少可怜的偏远山区的病人为了排队等床位，还在院外的小旅馆租着最简陋的居室，而你就因为早上由着自己的性子，认为不让老子吃东西，活着还有什么意思，一定要吃下那碗面。这样的事情你干过没有？

请问是谁曾经漫天跟大众下定义一般地说，医院效率差，服务态度差，只知道收钱，又是谁被多收了几万元。

3、查房时间，你曾经对待年轻医生怀疑，嫌弃，不信任，拒绝吗？年轻医师是你的管床医生，是最能够观察你病情变化并且及时汇报沟通的医师，是正在快速成长，最新生的力量，你是怎么对待他们的。他们做过伤害你们的事情吗？很多病人住院时都以为是年轻医师在自作主张地治疗，拒绝和年轻医师对话。医院有严格的制度，年轻医师的医嘱都是严格与高资质医师沟通后，征得主任主治许可后才实施的。你们可曾想过，他们就是你们后代健康的守护力量，你们给他们关上了门，就是给你们的后代关上了门。

是谁屡屡说，年轻医生残害生命，年轻医生玩忽职守？多少个年轻人以医院的病房为家，洗漱搬来了，换洗搬来了，吃的是快餐，睡的是值班室，连续多少天没出过住院大楼没见过太阳的日子有谁知道？而同龄的年青人在干什么？潮男，潮女，K歌泡吧！年轻医生的日子只剩下工作和睡觉，甚至没有觉睡，没有属于自己的生活。

4、查完房，外科医生就要开始一整天忙碌的手术，内科医生要开始重新调整药物治疗，在医生下手术之前把开好的医嘱（指的是每个病人治疗方案的安排）交代好。然后开始一天的手术历程，一台接一台。

所有的病人都希望一入院就不要耽误任何时间，尽快手术。一方面不耽误治疗，另一方面不被医院多收治疗费。多么可笑，一个普通床位几十块钱，可能没有你一件衣服的1/10，没有你一个菜点，没有你抽的一包烟价值贵，现在普通房多少钱一天？

医生下到手术室开始紧张的核对，开始手术，一台短的一两个小时接着又是下一台，长的10多个小时，一站就是一天，开始了不知道什么时候结束，没有一个医生是可以按时吃饭的，没有一个医生是可以准时下班的。你要是有医生朋友，就肯定知道能和他正常约个饭有多难，一天手术结束的时候常常已经是满天星辰。

5、回到病房，发生什么事情？可能是这样，一天中晚些时候送进手术室的病人家属开始抱怨，为什么别人可以先做（其实一般会按照年龄以及身体的状态好坏评估，青壮年可能会让年老的或年幼的患者先做，牵涉到麻醉禁食的问题），其实医生在术前谈话的时候都有交代，希望谅解，然而家属可以幡然否认说自己不知道！

这种情况有两种，一个是明明知道，就是今天等得太久心里烦，要找个对象发泄；一个家里老人动手术，术前这个儿子没时间，那个儿子没时间，最后来个不怎么做主的女儿来签个手术同意书（一个同意书负责人的医生可能会谈到半个小时），往往谈完的后果是，不做主的女儿说这个我做不了主，等二哥来，二哥极不情愿的请假来了，把字一签，大哥来了，说你开始说的我没听到，医生你再说一遍。大家算算在这种家属身上一个医生要说几个小时？或者是大哥术前没来，术后来了什么都不清楚状况，发现哪哪不合心意，就开始大吵，说医生之前没有履行告知义务！这种情况，你家干过吗？在医院还少吗？

6、在签字的时候，还有一种情况，干脆不听，把笔一摔，“反正你们医生最后什么都推到患者身上，这就是霸王条款，我知道我不签也得签，要不你们不做啊，做坏了就不关你们的事撒”，每每医生在详尽地解释一切可能和并发症的时候，碰到这样的脸色还少吗？

是谁每每说医生在推责？笑问什么时候医生推掉过？金钱、名誉、身家性命、安全全都赔了进去为了谁？还不是为了是给你治病，这个病是医生让你得的吗？医生不是在尽一切已知的手段和能力在帮助你吗？

大家有没有想过，为什么科技如此发达，乔布斯还是会英年早逝？

很多东西病了，坏了，就不能够逆转了。医学发展到今天，很多时候也只能帮助病人延缓生命，减少痛苦，甚至要冒着增加痛苦的危险去治疗，而最后的效果因人而异，这个大家能够理解吗？因人而异懂吗？为什么从小和你一起长大的好朋友，都吃的是米饭猪肉，他1.80米，你只有1.70米。不，等你在病人的位置上时，你是不能理解的！为什么因为我和别人花了同样的钱，别人治好了！而我没有！所以你认为是事故，是失误，是误诊！不是吗？

7、说到疗效，是谁每每传言说这个癌症病人接受了化疗还是很快死了，那个什么治疗没治还活着，为什么没有人报道有的病人密切接受治疗安排存活至今，而拒绝治疗的某某很快辞世？因为毕竟前者是少数，是新闻，是热点所以大家感兴趣，是生命的奇迹。然而这样的宣传，却让人们越来越误认那些信誓旦旦说包治百病的术士，让宣扬心灵臆想可以健身的骗子有了市场，让人们放弃科学，投入意念的想象中，错过了最佳治疗时期，就因为别人都传言某某不去医院反而好了。

是谁每每在说谁谁谁花了多少钱，最后什么结果都没有，真的是什么结果都没有吗？其实是没有达到病人的期望值，病人要痊愈！可是可以负责任地告诉你，很多病现在是治不好的，只能缓解，你能够接受吗？你还是不能接受，于是你恨医生没有认真给你治，认为遇到了庸医，你要去告，你要去打，你要去恐吓，不是吗？最后唯一大家平衡的是，你把我付的金钱全部退回来还要加精神损失，我就放过你！到底是谁损失了？

8、很多病人对病情恶化也不理解，往往放在嘴边上的是，开始进医院还可以怎样怎样，到了最后连什么什么都不能了，这句话大家也很熟悉吧。

一个病情是有发生发展的过程的，而这个过程在有效的时间内干预可能有效果，而更多的可能是不可逆转的，病人能够理解吗？也不能够，家属认为我进来的时候还活着，结果是出不去了，是你医生医院的错！所以你围攻医院！一场洪水在上游发生的时候，下游是正常生活的，然而你可以把洪水完全挡在上游吗？不可能的，当势不可挡的洪水把在一天前还平安的下游瞬间冲毁的时候，你能够接受吗？你还怪河流边看到的居民为什么没有挡住洪水是吗？

是谁每每一措辞就是医生失职，抢救不及时等等，等一出事，所有家属不是看病情的急缓去评估事情的发生，而是怪医生。

9、说到医生失职，大家都把医院想象成什么神殿般的地位，如果是商场里摔伤了，会及时想着去医院鉴定索赔，如果医院没鉴定出什么结果那是医院你水平差。可是在医院里摔伤了，那不光是索赔，还要给医院盖上个见死不救，抢救不及时，态度冷漠的帽子。请问医生都在诊室里忙碌，谁有八只眼睛可以看到外面发生的事情。这回伤者该说了，你医院不是有摄像头吗？呵呵，摄像头是总控室可以看到的，哪怕是隔着一道门里面的医生也不会及时知道走廊发生的事情，摄像头要是有用的话还要警察干什么？摄像头有用的话还会有那么多医生惨遭毒手吗？不都晚了吗？

10、刚刚说手术医生夜晚下手术回病房，这会儿不得不提还有一类人。明明是昨天做的手术，在知道医生一天的状态，今早已经查看过病人的情况下，开始整个白天在病房闹事，说医生不管他，没见人影等等。明明有白班医生在，却说找不到人：请问昨天给你做手术的时候为什么没看到你闹，你明明知道手术医生一整天都在手术，而且查房已经评估过你的病情并开了相应的医嘱了，但是不行！医生得24小时守在床边是不是？因为你付了钱的？不好意思，医生不可能分身，治疗阶段你躺在床上要人照顾，你付费的是你的陪护，贵着呢不是吗？如果真要拿钱去衡量，手术医生从早做到晚，饭都没吃，首先先回病房看看术后有没有不适的病人，是去接受这些无故的辱骂和抱怨是因为你付了钱的话，我想所有的医生，所有的人不会贱到去要这个钱吧！

11、于是大家都安睡了，医生还是独自去办公室查对一天的病历，现在大部分医院都是电子病历，于是乎，路过的病人相传，医生在上网，医生在聊天。

换句话说，如果真的是值夜班的医生，十几分钟就一个病人喊，在完全无法睡觉的情况下，上个网提神，过分了吗？还是趴在桌子上睡觉？还是睁着眼睛，呆坐在办公室？还是在走廊上不断的来回走？哪一种是正常的表现？你觉得医生午夜值班做什么是大众可以接受的？

其实值夜班的医生是睡不着的，永远有个神经是紧绷的，易惊醒。大家不知道的是值夜班的医生第二天是要正常上班的，一直到中午或下午晚上才能回去睡觉。你的工作时这样的规律吗？而这样的值班在很多医院，三四天就有一个，年轻的医生，不是在家陪父母，陪老公老婆，小孩，而是在医院里。

12、对了医生是没有假期的，一周里只有周日的下午可以稍微休息，节假日没有休息，没有！大年三十值班！很多人在为一个加班费吵得不可开交，医生是只有上班时间，没有下班时候的，永远在加班，加班费？医院付不起，病人你更付不起！大家都是任劳任怨地站好每一班岗，不到万不得已不请假，怕给同事增加过重的负担，怕自己的病人没有及时跟进。很多人会说我觉得我没看到我的医生啊，如果一个医生只用管一个病人该是多幸福的事情啊，你没看到他，不代表他没在为别人服务，别人没看到他的时候，他正在为你服务。

13、还有很多人说乱收检查费，每每就是这样宣传的。这样说吧，基本每个医生都是按照你的症状，尽可能考虑全面的帮你排查病症，以求精准，而现代医学随着科技的发展，很多检查指标可以帮助人眼看到微观的东西，医生需要运用所学的知道，把显现出来的阳性病变综合起来，推断病因，这是我们学到的知识。于是乎，病人认为医生一开始开检查就是乱开检查，这是谁宣传的？检查费贵骂医生，检查费的定价和医生没有一点关系，超市的东西卖多少价格，是前线营业员可以决定的吗？检查结果出来没有问题，骂医生，说故意乱开没问题也要做，这是一个伪命题，在诊断的过程中，需要否定一些东西，来肯定一些东西，检查做出来没问题是好事啊，那么说明这个方面可以否决了，按照另一种诊断思路治疗啊！为什么一要做检查就是医生的错呢？一个检查百余元，不过是你随手一个耳麦，随手一个鼠标，一个假皮包包的价格，都是做在你自己身上的检查，为什么那些消费品就值得，在医院就是被欺诈呢？

好吧，不开检查，病人会说你误诊，没有细心看病，耽误病情等等，甚至是当初自己拒绝检查治疗的病人跑过来说，医生没有及时治疗等等，又去告啊，打啊，医患啊等等。所以为什么医院会要病人做什么治疗，不做什么治疗都要本人签字以及家属签字（光本人不够，反过头来说没有尽告知家属的义务），医院已经搞怕了，再反过去，病人觉得医院故意没事找事，签字就是为了推脱。

14、挂号费，很多病人觉得我跟你说几句话你就收钱，太坑钱了。我们看看现在的挂号费，主治号3元左右（医生在30~40岁之间），副教授号6元（医生在35~50岁之间），教授8元（医生在45~55岁之间），专家号高于50元，很贵？现在剪个头发，60元，看个电影80元，3DIMAX140元，不贵？医生提供给你的是多年诊断的积累，思路，学识，思维过程，谨慎的判断分析，这些无形的价值为什么就视而不见？如果我说，10年的经验积累就值3元简直是太廉价了！

一口气说了这么多，那是因为我不是医生。

很多人在网上看到媒体抹黑、网友控诉医生的时候（当然有的确实是医疗事故），呈一边倒。为什么没有医生群体站出来反抗？因为真正的医生，白天忙了一整天，晚上不会再有时间网上娱乐，有时间宁愿多休息一会陪陪家人，或者看看最新医学进展，学术会议讨论。所以王浩的博客很简单，没有杂谈，没有音乐。大部分医生没时间搞这些，他们可能没有第一时间知道悲剧，也不知道白岩松为他们说了话，他们可能悲愤，但是他们第二天还是一如既往的要迎接新的病人，实现他们的医学誓言和梦想。

而社会上对他们的恨，嘲弄愈演愈烈。

你会让你的小孩去当医生吗？那不是人过的生活！你以为你的小孩还会愿意去当医生吗？没有人愿意继续当傻子！大家都这么恨医生，还要医生这个职业干什么？

即使面对这么多敌对，医生也没有罢工，医院也没有停止营业，因为真正可怜的老百姓还等着他们的救治，他们希望得到尊重和理解，我倒希望所有医生联合起来！罢工也好，请愿也罢，还他们尊严和理解！可惜这一切，都不可能发生，因为他们明早还要上班，他们看不到这篇文章，看到了也没有时间理我呵呵，他们不工作，正在痛苦的病人怎么办？

听到白岩松的话，我流泪了，我感谢他在CCTV上为小小医生说的话！

我已经不是医生了，惹不起我躲得起，至少我不用天天面对无尽的争吵，时刻可能被打被杀，但是我有那么多兄弟姐妹还是选择义无反顾地投身在第一线面临着危险，他们用青春用牺牲自我的生活牺牲家人的生活在为众生们守护着，可是谁又能守护他们。

Q：柔 wrote：

马总，我花一个晚上仅仅阅读了您的一小部分精华帖，细细研读！越来越感到自己已近不惑之年，却仍然是书呆子！10年前硕士毕业，我进入一家自认为很有发展前景的医院，10年后证实，我当年没有看错，它的确发展神速。但，由于种种原因，我一直没有打开局面，大好的机会白白葬送，而且可能永远失去发展机会，可以说前途一片暗淡，沦落成混日子！好在我现在手里还有3项个人发明专利，而且是非常实用的专利技术，其中还包括1台医学仪器，已经生产出样机，在设计原理上远远好于国外，很有开发价值，另外2项也是可以比较容易开发出使用产品的专利。我现在纠结的是，是拿出来和单位分享换点名声，是把他们卖掉直接赚点钱贴补家用，还是自己融资开发，但这样我要丢掉我已经熬了10年，但年收入才15万的那个令我痛苦的工作。请马总给于指点，谢谢！

A：1、这个年龄还没有打开局面，可能以后比较难了，我想是因为你专注于技术，放弃了那方面的努力；2、专利的三个用法，第一个没有多大意义，换名声也换不来当主任吧；卖掉专利也不是太好的选择，融资开发最好但是比较难。

）融资是上策，但也最难，刚有个样机和专利，只是万里长征第一步，还要做临床、报批、生产、销售、进医保等等。我原来认识一个阜外医院的硕士他在美国留学4年，然后自己一个人回国开公司，做了一个产品，我认识的时候他已经弄了4年，还没干起来，卖不动，因为搞技术的对销售不了解，太清高，太单纯，很难过很难过，有很多人想给他投资或者全国总代，他不愿意，后来他在一个全国学术会议上一下子签了60个的订单，还上了电视，肯定是活过来了，但是现在干多大我没关注；还有我的一个朋友，三甲医院主任，自己弄了一个器械，研发、设计、编程、外观全是自己弄得，也搞了3年了，现在临床还没弄完，但是我估计他现在卖掉能卖600-1000万了。

和你说这个意思，第一，开始都要靠自己，你是忍着自己弄，还是卖专利，这看你想要什么？想玩儿多大了，成为大企业家，就要受苦、冒险，有可能赔得一干二净；看你是什么样的人，你要仔细评价自己。第二，你越起了步越好卖，一开始不要求的别人认同，包括你的家人，自己的老婆不认可都很常见，所以创业最大的痛苦不是没有钱，是孤独和累。超乎想象。

）直接卖技术不是很可取，这一点上现在有很多方式，比如：假设你这个技术应该值500万，你可以开始收取200万转让费，然后10年内每卖一台你要100块钱，这个在合同里约定，你如果找到大公司合作，合作过程中欺骗的可能性不大；3

）现在整个资本市场对医药医疗很有热情，集中在三个方面，一是药，二是器械，三是医疗服务，你应该关注VC \PE 、天使投资这些东西；3、40岁是个很有意思的阶段，往坏了说半辈子过去了，一事无成；往好了说，正因为有这么多积累，心智也成熟，所以该爆发了，柳传志就是40岁开始的。40岁没成功不可怕，40岁没有了理想才可怕。

4、想好自己要什么？你能承受的最大失败是什么？家人能支持到什么程度？——这些是真正的核心，其他都是技术层面的，我只是告诉你，干起来很难很难，但不干很烦很烦，不干肯定起不来。还有，干起来很幸福，那不是钱的问题。建议不要着急，上着班好好准备，认真思考。

等你的好消息。

Q：dongwang wrote：

马总您好，拜读了您的故事，很受教育。我今年32岁，现在在一家三级甲等的省级中医院工作，我的工作遇到了一个需要选择的阶段：

从事科研工作，因为近几年一直在为领导做科研，领导也希望我往科研方面发展，拥有同院长、校长等很多接触的机会，拥有参与国家级大课题研究的机会，就是暂时挣得钱少，很忙、很累，责任很大，弄得心情和身体都不好。

从事临床，安稳、踏实，可以逐渐树立自己的患者群和研究方向，收入也还可以，也可能有不错的结果，但是可能发展的要很慢。

另外，我这个人有些内向，干活踏实，但是不擅长溜须拍马，请马总在工作之余予以指点，多谢！

A：1、科研还是临床你自己选择，干什么都累，干什么都是干好了才行，干什么都快不了；2、不要以为溜须拍马重要，点头哈腰溜须拍马永远是下乘，你要多看其他书，修炼智慧，我这里给你随便说几句：

1、想领导之所想，说领导想说而不方便说，做领导想做而不方便自己做；2、老板的风头不能抢，老板的女人不能碰，老板的面子不能伤；3、溜须拍马的是太监，冲锋陷阵的是大将，多谋善断的是丞相，什么人都有用，你看看自己是哪种人，你本来应该成为丞相，就跟着丞相学，不要以为必须要当太监。3、还是智慧和大局观的问题，是做人做事的问题。祝你好运！

Q：hnhydyf wrote：天天关注……正好过几天要去一个公司面试，马总能不能赐教些面试应注意的细节啊？一定要穿正装吗？

A：1、面试前要了解公司，来我这里面试的，如果没好好看网站，都不知道我公司干什么，我是不会要的；2、了解公司业务，了解你应聘的岗位是否适合自己，你是否喜欢，公司对这个岗位的要求？3、不要看面试技巧，没用，网上学的那些技巧都是小儿科，一眼都能识破；4、诚实。回答问题别啰嗦。5、低调，不要狂，你再出身名门也没有用，公司里的事你确实不懂，社会上的事你也确实不懂。6、别装。7、正装还是有必要，最起码不要太休闲。8、要求不要太高，如果你优秀，别人埋没不了你，前提是你要让大家看到你优秀，这需要时间。9、任何公司对刚毕业的新人，没有人要求能力，就是看人品和态度，以及基本技能，比如说话是否啰嗦。

Q：bobcxl wrote：

马总您好，我有个问题咨询您一下：我今年考研，被调剂到急诊医学专业，了解较少，同学们都说急诊不是很好干，您的帖子中描写的医患冲突，也有急诊科，对这个专业很是纠结，不知道该不该去上，您眼中的了解的急诊医学是怎么样啊？

我本人性格内向，目前人际沟通和交往能力相对较差，看了您的帖子受益很大，谢谢您能在这种平台分享您人生的经历，期待后面的经历更精彩！

A：我只能告诉你，急诊正常工作天天像打仗，偶尔还真打仗，急诊离大街最近，碰到的事也离街面上的越多，喝酒打架吸毒等等，这些你应该知道的。越大的医院肯定越累，小点的医院应该会轻松些。你去你实习的医院急诊科连续看上几天不就知道了，帮老师量个血压，买瓶水，看一看，问一问。

“插播，迷信外企的看看，來自微博”

医药张勇：“外企优势，明日黄花？”郑季春说：外企前十年确实给行业带来新的风气和现代管理理念，带来改变，甚至起到引领作用。但后十年外企在中国遇到的挑战非常大。比如成本持续增长，市场投入与人力资源的成本较前十年是5倍以上的增长。还有中国市场各种价格战和医改政策让合资药在终端绝对优势的丧失。

@医药张勇：“郑季春：外企空降药店第一人”尽管不乏上游高管转型成为零售经理人的先例，但郑季春从拜耳销售总监进入上海华氏担任常务副总经理一事，仍在业内引起不小的反响。一则因为有着十多年合资药厂资历的他，可谓是OTC零售第一人；二则此番的跨界空降，来得突然且彻底，让熟悉他的人，闻之先讶然后担忧。

@新药研发观察：pfizer不断裁人就算了，现在还要砍遣散费：60天通知，只发8周工资和8周医疗保险。原来是12周工资一年医疗保险。http： //t。cn/zOKDhxM 上次大家讨论，如果公司裁人，第一波都是自愿离职拿大package，这个时候要赶快上。遣散费会越发越少。最惨的都是赖着不走，最后还是被砍的人。

Q：xixideshijie wrote：马总，在很多都是裙带关系，帮帮派派的地方怎么混？在大国企业，没有关系，是不是向上的机会会很少。想知道国内大的药企有没有前途。如果都像马总的公司，把心都放在业务上，该多好。谢谢马总！

A：1、国企和国企也不一样，有个别的国企也已经很像民企了。2、那些东西是你必须面对的，那是人生必修课；3、一开始刚毕业，好好干活，弯下腰，低下头，沉住气，静下心，迈开步，——你只要做到这几条，要坚持，要在你怀疑这样做是否对的情况下坚持，你肯定行，你坚持3年看看。

Q：wangwxl1128 wrote：

在这个帖子里看到很多临床的硕博都在抱怨医院工作苦，累的，以及很多人都不知道该怎么抉择的，其实我是非常羡慕你们的，我是一个想当医生都当不了的，我本科是预防医学毕业的，学校也不是很差，211，本人在本科期间就对临床产生了浓厚的兴趣，尤其是外科，并在医院很认真地进行临床实习了，毫不夸张的说，我甚至要比那些临床专业的同学实习都要好，所以考研决定报考临床，我们院里的好多师兄师姐都是这样转到临床的，我是2011年毕业的，那年报考了上海交大的瑞金医院的乳腺外科，因为分数不够，今年又考了一次，但是今年英语没有过线，总分还行，我英语54，上交要58.然后就赶紧调剂，但是今年考研的人都知道今年医学院有多满，以前都招不够的医学院今年都很火，然后卫生部有出来一个科硕门，导致没有任何一个医学院临床专业肯要我，最后没有办法调到了吉林大学白求恩医学院的病理生物学实验室，彻底告别了临床，告别了外科。在这里我是想说，大家看了马总的帖子很是热血沸腾，我想马总当初做这些事情包括考研，包括创业，包括那些弃医从企的抉择，都付出了很多很多的努力，才能到今天的辉煌。每个人选择的道路不一样，但是每个道路都需要你努力认真地去走，包括医生，你只要努力，会成为一个好医生的，甚至是名医！所以说，马总的道路估计也不适合你，自己的适合怎样的职业，自己想要怎样的生活，要自己去抉择，自己去权衡，不要看到别人的辉煌，就想走别人的道路，道路是自己走出来的！在这里也感谢马总的这个好帖，给那些迷茫的人指明了方向。

A：1、支持。

2、大家看到我的帖子以后，我不希望原来想当名医的就冲动而改行，我希望大家看到分析过程、奋斗过程、取舍判断、以及付出的艰辛，还有为人出事的方法，任何成功都不是偶然的，是长期奋斗积累然后的爆发。

3、当医生现在在国内确实很悲催，很无奈，一时半会也改变不了，不过坚持住，混出来，也是成功。4、学会思考，尊重你本真的选择，当然你可以继续重新选择。

Q：victory001 wrote：

马总的帖子我看了很久，今天终于静下来写两句。马总是一个经历丰富的成功转型的医学人士。正如马总开篇所提到现在的医学生除了医生不知道自己还能干什么。实际上当医生并不是一个错误的选择。医生是一个崇高的职业，一个值得人们尊重和向往的职业，这正如其在西方发达国家的地位。但是由于我国所处社会阶段及经济发展水平，目前医生并不是一个好的职业选择，这正如医生在发展中国家所处的地位。目前我国正处在社会矛盾高发期，各种社会规则和法律条文及行为准则极不完善。而医生无权无势，很多无法解决的矛盾被转嫁到其头上，成为了社会发展的牺牲品。

虽然目前医疗行业存在各种各样的问题，但是其前景还是可以期待的。因为在中国的医疗市场应该还处于起步阶段，在市场的起步阶段机会总是很多，但风险也很大。不过我个人认为医疗市场和其他市场包括个人消费品市场等还是有差别的，虽然其周期波动可能小一些，但其市场的总体规模不可能无限扩大。其市场规模与国家的医疗政策，与国家的卫生事业方面的投入有密切关系。毕竟我国的医疗投入以后可能还是政府占大头。而目前国家的医疗投入不可能大幅度快速增长，控制医疗费用的有限增长必然是国家政策的基本出发点。因而面对有限的市场份额，其竞争的激烈也可想而知。如何选对切入点进入市场就显得尤为重要。做器械还做处方药，做专利药还做普药，选对了可能以后干起来就会顺利一些，否则结果就可能十分惨烈。当然市场千变万化，谁也不可能次次都选对。毕竟市场嘛，是要分出输赢的。

以上是我对医疗市场的一点愚见，不知马总以为如何。我个人还是喜欢医生这个职业的，希望做一个研究型的医生，但是大环境如此，有时候也身不由己啊。

A：同意！

Q：rose3000 wrote：

那一天这个帖子上了丁香园首页，由此我开始看着帖子，一口气看了很多，收获也很多，我研究生毕业，现在一年多了，现在在一家小医院工作，我不想进公司，只想继续当医生，我这个医院的水平很低，我想通过读博来改变自己，工作之后反思自己的上学读书的过程，发现自己是那样的厌烦看书，却一直在逼着自己学习，而且一看就是很多年，我对做一个好医生很执着，很向往，好医生指的是专业技术上，我觉得我在技术上在上学期间还是学到了挺多东西，现在终于知道老师的水平是多么高，现在科室主任的水平是多么低，我想考博，但现在工作挺忙，是不是要分心做些别的事情，看书的时候总是受到干扰，请教马总作为前辈，能不能给我一些建议，谢谢！

A：1、上学的时候有时间，大家都不好好学，虽然学医的都认真，认真也没好好学；2、上班以后就是这样，大家都是这样，你就抽时间学吧，好在多学对你临床有好处，一个方向。

Q：chuchu612 wrote：看来这两天回帖的似乎不多，不过马总的段子多了，幸哉，上午一段，下午一段，果然说话算数，看得过瘾。

马总一路走过来，有没有气馁想放弃的时候呢？或有没有很多普通人遇到的孤单无助，郁郁寡欢的时候？我觉得在实现人生理想的过程中最难的是坚持，不知怎样的信念在支撑马总度过一个个难关？

A：1、以前也有有很多失落、无助、孤独、气愤的时候，但都是很快修复，重装上阵，我看书爱在书上批注、写感悟，扉页上最多的就是写“重出江湖”！这些都是医信横通之前的事情；2、创立医信横通前，经历了长时间痛苦和深入思考，可以说，医信横通这三周年走过的路，都在我当初的规划之中，每一步的实现比预计的晚3个月左右，但是都按着点走；3、创业阶段最大的痛苦是孤独和累；现在发展阶段最大的痛苦是累和寂寞，以前的经历比起来不算什么；4、我的信念就是，要干一番大事，这辈子不能白活，混也一天，干也一天，反正一辈子就这么多天，要活得精彩一些。5、我现在很坚定，而且越来越坚定，四十不惑了，呵呵。

Q：catherine010608 wrote：

1、马总要硕士，我是本科，专业还跟您要求的不太对路，那么我现在考硕士还来得及吗？需要考心血管的硕士吗？那是3年后的事情了啊！

2、我现在工作1年多了，知道自己欠缺什么了，该补什么了，不过我相信只要我努力，即使将来有变化，无论我在哪里，都会干得好的！祝福马总的公司越办越好！

3、因为有那么一点点的工作经验，我觉得一个团队要想发展的好，发展的久远，最重要的是人，首先领导要好，其次，员工要好。这里不详细说，大家都懂的。但是我有一个问题请教马总，如果你的团队里有一个人总是拖后腿，总是让别人做他本该完成的本职工作，做事不是很积极的话，你是怎么处理这样的事情呢？谢谢马总回复！

A：开除！

Q：小小时针 wrote：马总，后天我们就要开始本科阶段的实习生活了。马总是过来人，经验丰富，阅历丰富，能否为我们指点一二怎么做才能不虚度这宝贵的一年？@mbl

A：不论是上临床、还是看书、还是谈恋爱，都认真点，多思考、多悟。

Q：catherine010608 wrote：根据马总的风格，我猜到是这样的！呵呵！深有感触，一个团队里有这么一个人，真是无奈，所以希望马总日后公司发达了，不要脱离“群众”！我也有这样的想法！但我还是小兵一个，做好自己的事情就好了！深刻牢记马总这句话：想领导之所想，说领导想说不能说，做领导想做不能做的事情！继续向马总学习！

A：1、壮大团队力量，引领团队成长，维护团队纯洁，是我的责任、义务和权利；2、只有纯洁了，才值得我引领和帮助，只有纯洁了，才值得我亲近；3、随着公司越来越大，我的任务就从前线作战转到后方服务，不会脱离群众，我就是群众；

Q：xuyinyin wrote：

看了你的贴子很受启发，富有哲理。我经常把经典的句子记下来回顾。我的经历与你有相似之处。你一方面写帖子，一方面开公司，以及一些社会活动，你的管理和思维很好，不要只限于开公司，开医院很适合你。我相信你会管理、服务、诊疗的很好！当然首先要策划好。

A：谢谢！这个公司帮助行业发展，以后开医院治些医院没有办法的病，这个公司弄好了以后就开医院，这个公司做到行业第一，塑造一批中产阶级，然后开医院，塑造一些有钱人。现在不敢分心。

Q：彳亍尸氵酉肉 wrote：

我有个问题很想知道，马总对现在的大学生（特别是医学生）的求学有什么见解。譬如如何学习，怎么样真学到东西。之前看马总说大学生都是混过来的，我也经常看到大学生在考试前的时间都在玩，像幼儿园的小朋友一样，到考试最后一周就像个高三的学生，我对中国的教育感到很失败，不知马总意下如何呢？

能看到马总的回复就好了，谢谢。

本人还是正在读书的医学生，现在很彷徨，很想得到马总的指导

A：1、谈一场真心的恋爱，轰轰烈烈，傻乎乎的，要生要死的；2、泡图书馆，杂书，使劲看，多看了人才不傻；3、考试的东西当然要及格，但主要是悟，学到心里去；4、多参加活动，来点真格的，暑假出去赚钱去，给自己定格目标，暑假必须赚多少钱；5、多看人文的书，补上人文知识，终生受益。

玩一玩、混一混、认识社会，攒点劲，毕业以后要玩命干！

Q：noloyal wrote：

小马哥不必在意回复少的问题，有很多像我一样默默看帖潜水的人。有很多值得我学习的经典语录。若干年以后也可以这样教育我的后辈。医疗环境实在是太差了，而且估计等我退休也不会好。但是体制内的生活也有很多种活法，关键是做一个对社会、对家庭有用的人，而不是整天只会消耗社会财富的人。您说是吗？

A：1、是！

2、其实我们不必喊口号对社会做多大贡献，只要对别人对自己负责，对家庭负责，就是不给社会添乱，不给国家添负担，人人都自己过好了，国家就好了；国外有法律，下了雪以后自己负责打扫自己门前的，如果不打扫，有人滑倒受伤后在谁家门口谁家赔钱，结果下了雪以后路面都很好。

3、不作恶，多努力，对得住自己，对得住家人，如是而已。这些做到了，自然就对社会有利了。

Q：fuyunma wrote：

一直在追马总的帖子，很受启发。自信，的感觉自我上了北中医后逐渐减弱，减弱直到自卑，现在重新有了自信的感觉了。感谢马总。（不是说我的母校不好。我的母校还是不错的，只是中医这个职业类别把我们推向了深渊。）A：1、你先把中医学好了再说，学好了不是考试好，也不是导师说你好，也不是发论文，是你会治什么病？2、北中医南中医哪里也学不到真功夫，想学真功夫，自己多下功夫；3、你临床厉害了，就该你让别人感到自卑了；Q：yangxh210 wrote：

马总的帖需要反复看、想、思、成思维框架、实践、看反复循环。照搬复制概率不大，但领悟并运用到自己的生活中确实受益匪浅。谢谢马总，谢谢马老师。

A：你说的是真理！

我是我，我是独一无二的，复制成我不可能，复制成我也没有什么意思，因为我现在也没有身家上亿。但是社会规律、人生智慧、思考问题的方式、做人做事的道理、坚忍不拔咬牙前行的精神、这些都是会对后来者有帮助的。读帖朋友中，肯定有大批人出人头地，或者成为一代名医，或者成为一介富豪，或者成为有名的编剧作家，或者即便没有世俗中的大成功，但是幸福优雅过一生！

人生的道理在于，跟对人很重要，努力很重要，努力不见得有回报，但不努力肯定没有回报，所谓的回报不见得是钱，也不见得是当下的钱，刚努力一天就要回报的人永远成不了大气候，人人都很难，经历大难而不死的有大成功，经历小难的有小成功…浑浑噩噩不努力没有成功。

Q：金华1009 wrote：

您好，我是一名眼科专业应届毕业生。我也已经纠结了很久，毕业后去医院，还是进公司。现在医疗行业不断改革，很多原因，本人更想去公司。现在正好爱尔康公司招聘，专业对口，毕竟学了8年医学，想转行还是没有那么一点点勇气，请前辈指点！

A：1、勇气这事儿还是要靠自己，不断挑战，不断胜利，就会原来越有勇气；2、我看你还是尊重内心，想想你想干什么，先别管你想的那个事干起来有多难，有多可怕，世界上没有什么可怕的事情；3、一件难事，干着干着就不难了，一个人的本事，干着干着就出来了；4、到哪里都要努力，到哪里都有不如意，到哪里好好干都能出成绩，不好好干都完蛋；5、相比而言，体制外更灵活一些；6、体制外的人生过好了很精彩；7、进外企也可以，但是不要在里面干长了，时间长了就废掉了。祝你一帆风顺！“插播”等一位好友，未到，插播一个观点，也是对求职者的建议：1、不要装，很多人装，装应该是个北方词，或者北京词，就是故意装成什么样子，有些在外企干过的比较习惯装，明明来面试，非要装做不是很需要工作，不是很在乎这份工作，只是来看看…这不是有毛病吗？

2、有的人故意说点英文，谈谈咖啡红酒，表现生活很不错，现在有点儿境界的人哪有喝咖啡的？都是喝茶，谁喝红酒？都是喝特供茅台。当然了，爱好不同，不能一竿子打一船人。

3、有人喜欢受虐，到外企面试，被大大的侮辱一番，反而开心，有的公司对他好一点儿，他就来劲，觉得这个公司一般般。

……

以上都是幼稚的表现，都是不成熟的表现，面试你的人如果是业务高手，他早就见过很多很多世面，经历了若干若干谈判，你还装什么装？拿我们公司来说，我们看不起外企，灭的就是外企，业务也不做外企，我本人也非常不认同外企的压力面试，我也作为评委参加过一些国内著名大国企的高层招聘，我们不搞那一套，有些人以为装一下能够增加谈判能力，多要钱，最起码在医信横通是想错了，我们这里起点都一样，有活干，有人带，干好了收入立马涨上去，都是干出来的，不是谈判谈出来的。

以我自己的所见，有感而发，希望对各位应聘者（不限于来医信横通）有所帮助。面试最好坦诚，实话实说，比什么应聘技巧都重要，那些技巧你都知道了，面试官能不知道？

Q：catherine010608 wrote：

马总终于出来了，

最近忙于找房子，搬家，我也好久没有上来看帖子了，但还是记得马总，生活一安顿好就回来了。

在此请教马总：马总觉得累和地域有关系吗？我本科考研因为考场上小意外而酿成考研的大失败，毕业后打算重考但因为其他客观原因而未考，2010年的冬天就只身一人来到北京闯了，毕业后没朝家里要钱，记得那年发完我第一份（不到一个月）工资后就放过年假了，2000块钱在北京，交完房租，用完生活费等，手里还有点钱，回家后给爷爷奶奶、姥姥姥爷、亲叔叔买点年货和过年孝敬的钱，手里就没钱了！年后幸好没过几天发了工资，那一年我的住宿条件是令我终身难忘的，虽然我也是农村的孩子，但是那种无助和条件等种种，我都坚持过来了，期间受过的苦和别人的训斥我都忍过来了，现在还在北京漂！长话短说吧，我的意思是我不怕苦，我怕生活没有希望！现在的日子过得不踏实，不安稳，每次搬家（共3次了）我都很难受！我是个女生，在北京太累了。请问马总，我是回老家那边好些呢，还是继续在北京这么样呢？谢谢马总的回复！

A：1、作为一个女孩，你的爱情在哪里，你的家就在哪里；作为一个男孩，你的事业在哪里，你的家就在哪里。

2、北京台的王芳，来北京之前是内蒙台的名主持，刚来北京也非常苦，没钱吃饭，可以网上找她的访谈节目看看，又一起是说她切身经历的。好多北漂的都搬家10次左右，你才3次。

3、回老家你能办到不失落吗？4、有梦想的人才这样，我不想建议你留在哪里，只是希望你坚持梦想。

Q：koowong wrote：断断续续看了很久才跟上马总的进度。马总的经历令我叹服，尤其是考研时和医院周旋那部分。马总那时应变能力很强，说话做事也很得体，我觉得这是马总与生俱来的（或者说是家庭因素的影响），别人学也学不来。马总您觉得这些素质可以通过后天培养掌握吗？那些通过了你们筛选进入你们公司的人，您是否都有信心把他们培养成人才？

A：1、只要不是社会闲杂，就能变成社会贤达！2、有活干，有机会练，有人真心教，公司在发展，发展创造更多的机会…3、现在已经有一些人很厉害，我没有信心，我提供条件，应该问来公司的人有没有信心。我不能把我的内功灌输到别人体内，自己的武功还要自己练，但是我是张三丰，自创太极，你投到少林从扫地开始，投到武当很快就是大弟子。

Q：我是麻醉生 wrote：

马总您好，本人河北医科麻醉专业，本科应届毕业，考研2分之差未能如愿，现正四处求职，自己认定自己不当医生，故求职方向一直定位在，医学编辑，医学网络编辑，医学顾问，医学产品学术推广员等几个方面（对cra不是太感兴趣）贵公司正是我心目中的理想之地我不知怎样用语言来表达我对加入对公司的渴望，贵公司招聘的门槛是临床硕士，目前我应该是没有机会了。请马总指点如果我要想进入贵公司（希望可以做学术定位工作）下一步的路该怎么走？目前我可以去一家中华医学系列杂志做医学编辑，也可以再次考研，请问如果不考硕士是不是将来就进不了贵公司的门槛？

A：1、临床本科，做定位功力不够。

2、当然，这事分怎么看，如果你跟上研究生比，上研究生要玩命考，考上念3年，花3年钱，出来也就那样，如果用念3年研究生的代价在公司里干三年，肯定也非常厉害了，比硕士+博士=6年的还厉害。

3、你先进入工作状态再说吧，好好干。医信横通随着发展会需要越来越多优秀的人，做定位要硕士，其他岗位不需要硕士。祝你一切顺利。

Q：wlion356 wrote：今天，准确的说是昨天，由于我的不努力，没能通过英语，白读了7年，只能拿毕业证，看了马总您的帖子，看了一夜，看到快40页，感慨万千，好久没写，可能文笔没那么好，条理和逻辑有些混乱，不知道您能不能看到，回不回复不重要，我忽然间明白了些什么，什么是人生，什么又是事业？学历不是最重要的，哪怕我没有学位证，只要我有别人没有的能力就有我自己的一片天地！

忘了介绍了，我一名今年毕业的七年制临床骨科的毕业生，从小时候开始就是父母做主，高考，甚至结婚以后都是，学医也是，我其实喜欢设计，感觉那样有创造性，现在发现根本不能自主，我估计最大的原因就是我在花费他们的钱，我明白父母的生活，医生也不是不好，只是我不想今天进了一家医院就可以想到10年，20年，甚至30年以后自己在哪，在干什么，如果我现在就知道的话，我宁愿不去做！

我非常敬佩马总的选择，选择了就不悔！我觉得人生就是要去闯或者去经历了，才有风景！房子，车子，票子，只是人生中的棋子，为了让我们更好的去接近山顶的风景，难道等我们老了的那一天，我们还会去蹦极、冲浪、跳伞吗？

我现在已经开始考虑了我的未来打算，如果医院不要我，我想要投简历进公司就进不一般的公司，资金和场地都会有的，只有脑子里面的思想别人偷不走，别人抢不去，那是你最宝贵的资源，我现在就开始关注贵公司的相关招聘，如果有机会进去，希望可以从哪怕实习生开始做起，虚心学习，大胆去闯荡！

A：1、这些年的高考状元，统计出很多人，无一成才，没有一个成为行业翘楚；

2、下了狠心了，离出成绩就不远了；

3、你说医院不要你，你就进公司，进公司就考虑医信横通，这种想法我不是很高兴，医信横通要的是有梦想、觉得自己有本事，想干一番大事的人，而不是在另一种框架下失败了，才来医信横通。

4、你要想清楚自己要什么，有什么，想干什么。

5、我不会瞧不起拿不到学位的人，我们欣赏正派、有思想、有目标、敢想敢干、下了狠心、脚踏实地的纯爷们。希望你一切顺利！

Q：我是麻醉生 wrote：

1.感谢马总回复，听君一席话胜读十年书。

您是个传奇，别人无法复制。当然也没有谁的经历可以复制，谁都不能随随便便成功。

“如果用念3年研究生的代价在公司里干三年，肯定也非常厉害了，比硕士+博士=6年的还厉害。” 可是 “临床本科，做定位功力不够” 那我还是需要考研的呀，您觉得本科生和研究生在做学术定位的差距在哪里？本科生可不可以经别的渠道去弥补这一差距（理论知识的自学，临床实践等等）？

“你先进入工作状态再说吧，好好干。医信横通随着发展会需要越来越多优秀的人，做定位要硕士，其他岗位不需要硕士。”您的言下之意是我先工作不考研，积攒工作经验，等可以胜任贵公司其他岗位的能力时，就有机会加入贵公司？我进一家单位也不是为跳槽到另一家单位打基础，我想找个稳定的能长干，大干的工作（前提是单位有足够我发展的空间）。那请问贵公司现在有什么工作岗位可以给临床本科应届毕业生提供机会的么？

你觉得我现在去做医学期刊编辑不考研和全职考研和一边工作一边考研选择那种叫好？

听说您当初本科能进二院真是不可思议啊，现在是硕博都挤破头了，学生不才，有可以去二院当合同制医生的机会，在我觉得医院不适合我的情况下，家长规劝我去二院，我应当怎么办？想听一下您的高见。

A：1、我之所以一直没有回复你，是因为没法回复。2、进不进二院，你自己决定。3、考研是手段，不是目标，你记住；那考研是为了什么。4、我公司还招什么人，你应该自己查，一直在招聘，连这个都查不到怎么干工作。5、见的太少，阅历不够，不知道自己要什么，就很难像你说的在一家公司一直干下去。祝你顺利！

Q：匚矢 wrote：

马总您好！提前祝您端午节快乐！我这段时间正处于迷茫期，在园子里偶然看到您的帖子就开始一直关注，但一直没发言。您的经历给了我很多鼓舞，让我对未来有了一点希望，非常感谢，但我现在还是对未来感觉一片茫然，不知以后的路该怎么走，想请您指点一下。

我大学以前从来没有想过自己会学医，高考时因以第二志愿进入一所不出名的“211”大学而被调剂到医学检验开始接触医学，开始时觉得当医生挺好的，能学以致用救死扶伤，于是大一参加了转专业考试，成功转到临床，现在大四，在医院实习。但随着对这个行业现状的逐渐了解，我发现我现在不太想当医生了，原来的计划也全乱了，本来想继续考研的，但现在也没有心思看书（迷茫），实习也是去医院混日子（老师也没什么时间带教）。我觉得：

1、现在医生这行业风险大，心理负担重（自己是一个负罪感很重的人，如果因为自己的原因而对病人造成不良后果，就算家属不追究，自己也可能内疚一辈子，而老师说过“一个医生的成长是建立在病人的痛苦上的，成长的道路上难免会犯错，哪个医生身上没有背着几条人命”），工作辛苦，生活没规律，而收入不算高，付出与回报落差太大，我觉得不值得。

2、本人没有太高的追求。我想快点出去工作，踏踏实实地干，将来的工资够养家糊口就够了（农村出身，家里环境不好，供自己读书不容易），而当医生不是自己的唯一选择。读医不知道到什么时候是个头，而现在本科出去当医生，就算能找到医院待遇也很差，而且没有什么发展前景。

3、自己不适合当医生。自己个性有点内向，虽然心地善良，但不善于与人交往，不善于表达自己，而现在这样的医疗环境下，我当医生很可能会纠纷不断，搞不好惹上官司就前途尽毁。

我是一个能吃苦的人，从小家里就不富裕，从初中开始，暑假期间会去做一些散工挣点钱，但主要是体力活为主，跟过木匠、艺术玻璃师父当杂工，刷过油漆去年暑假还在建筑工地当过杂工（搬东西为主，真的很辛苦，这也是我毕业后的最坏打算，努力点至少养家糊口应该不成问题）。我平时学习比较努力，成绩处于中上水平（保本校研没问题），自学能力还可以（曾从零开始自学弹吉他，大学表演过几次，自学足球，进了系队），但除了专业书平时很少看其他领域的书，对其他领域基本是一无所知，农村出身，没什么背景。请问马总，像我这样的情况，到时候是应该继续考研还是去找工作呢？考研可以向哪些方向考？工作又应该找什么方面的工作？现在应该做哪方面的准备？希望马总能给我一些方向和建议作为参考，我现在是真的不知道自己该做些什么，该向什么方向努力。先谢谢马总！

A：1、内心要强大才行，干什么最好是按照自己的兴趣来。2、你吃过苦，这都是财富，以后你会理解到。3、你如果问我干什么好，我也不好说，我现在从内心真正认为脱离体制自己闯很有意思。

4、多看杂书，不能除了医学什么也不看，那样就算当医生也成不了大事。

5、如果进公司，我觉得你最好干上1-2年销售，进个国内中小企业踏踏实实的干。6、不论干什么，开始都是没有钱赚的，当医生要40以后，在公司里前几年也主要是积累。7、大学都还没毕业，以后的人生路还很长，不要迷茫，闯闯就清楚了；人生的精彩正是因为这些不确定性。

Q：zn0486 wrote：

为什么在外企不要超过2年？

不是没有确切的理由，而是说了很多人也不懂，事非经见不能懂，人非有格不堪贫。A：应你的要求解释一下：

A：1、外企在走下坡路，国内企业再走上坡路；2、外企是成熟的体系，在里面是螺丝丁，学不到东西，不需要在大局上动脑子，年轻可以，大了就被废掉了；3、你觉得是在草原上奔跑自己捕猎长本事，还是到一大片城堡里有吃有喝呆着长本事？4、看看外企中40岁的人，有几个有大出息的？5、真挣钱的都是国内企业，外企就是刚毕业那两年起薪比较高；Q：yaoyaosurf wrote：

我资深潜水客多年，很少注册账户，更很少留言。为了捧马总的场，同时也推销我自己，特意出来冒泡。

我曾经和胡大一的好几位学生同事过，大师盛名，但大师这几个与我共事的学生人品等方面均很一般，所以并不盲目崇拜大师的学生。但今日在天涯上一见楼主，深以为楼主才是得大师衣钵的学生。觉得如果有机会跟随马总，也或许是人生一件惬意的事情。但不知道马总的公司还要不要招聘人员，如果有机会，我也想应聘。不过我应聘有两个条件：第一，我不投书面简历给HR。第二，面试官必须是马总。哈哈，马总心里肯定，口气好大！

A：1、你的要求我很理解，你如果成为横通的一员，以后出去闯荡，我就欣赏这种态度，这符合我的性格，也符合医信横通的牌子。2、很多大企业的董事长，我说不见就不见，希望你以后也能这样，并且尽快这样。

3、但是，我和你分享一点儿人生经验：如果你真厉害，那就低调些，规规矩矩，老老实实当孙子（不是骂人），然后快速的把实力展示出来，让别人都知道你实际上是老子。

4、去任何一个新的地方，一开始要求职位高、待遇高、包括自视太高，这都是把自己放到火上烤，对自己很不利。

5、医信横通15年内永远都缺人，缺优秀的人，优秀不单纯是能干活，还包括如上的心态，还包括坚忍…6、所有人，不论年龄、学历、职位、收入，一进医信横通都是从最低开始，但是有一条，只要真优秀，马上就晋升，不让优秀的人受委屈，不让混日子的有好日子过，是医信横通的原则。

7、公司今年有奖励优秀者出国旅游，也宣布了奖励宝马（事定了，还没把车开回来），当然，我要告诉大家，我自己现在还没有出国旅游，也还没有宝马。

8、你如果有意，还是要投简历，见HR，如果你能对董事长们那样了，公司可能就该奖励你宝马了。

9、我给自己定义几个字：爱才如命、挥金如土、杀人如麻。

10、关于人品，不论哪里都有好的和不好的，就好像都说河南人不好，但是我认识不少河南人，都非常好，但是医信横通还可以，不好的都被变成“麻”了。

Q：8824530 wrote：

马总，看了您的招聘岗位，心血管的硕士研究生，而且还有工作经验的，说实话，能跳出那个事业编制的体制，加入您的团队，本来就是一个很大的勇气，（毕竟心内的医生收入在各个科室中算比较高的）A：1、还是看个人理想；

2、没觉得他们收入多；

3、上周一参加胡老师生日宴会，聊了一下，发现医院还那样。我当你跳

出来时，好多人怀疑我没有拿到学位，现在跳的人基本不会有那种被误解了。

Q：逍遥xiaoyao wrote：

想问马总两个问题：

1、为什么只要硕士，不要博士？

2、为什么男生优先？

A：1、博士学的太多了，共性上来讲思维有些跳不出来，另外有博士那三年在公司里都能很厉害了，起点不是高而是低了；2、医信横通现在微观上是发展期，宏观上还是创业期，想干点儿事还是挺辛苦的，女孩我会心疼，男的我就不心疼了；Q：jrkb wrote：

谢谢马总不辞辛苦的为大家介绍自己的人生感悟与经验教训，小女子受益匪浅。也看了一节您在时代光华的视频，感觉您是“大家”中更偏向于求实、简洁、有用风格的长辈，加之自己的工作体会，发现好像越是有能力有自信的人物越是讲话简单直白诚恳。

A：这个我接受！

Q：jrkb wrote：就未来想让您给点建议：想不做科研，换工作。限于知识信息有限，不知有何备选的可以考虑，麻烦马总不吝赐教。下面是简单背景，也许有些幼稚，还请海涵。我现在感觉读书无用，想学点有用的，适合女生发展的东西，哪怕从头学起。

背景：师大的生物学本科（非师范）+B医院研究所的微生物药学硕士（其实是微生物研究），现在科研工作1年（合同工），26岁，单位是化工涂料行业，离专业较远，但是职位具体工作是生物方面。个人性格偏内向、腼腆老实，不善人事处理，不善认识自我和选择方向，踏实勤奋，渴求上进，希望有自己的事业，希望付出有回报，这个回报可以时间长，但是需要付出后有，只求若干年后能衣食生活财务自由，可以回馈长辈，不至于像现在这样无助。

有男友，但是我希望有自己的不错的事业。先谢谢您了~A：1、具体不好给什么建议，只能宏观上给一些；2、可以做半年到一年的销售，生物医药之类的，别做太长了，这样既能把自己锻炼一下，也不至于变坏；3、在销售过程中，逐步发现自己的兴趣和强项；4、要和男友好好商量，5、26岁不小了，想进公司要尽快，要么就别进，晚了找工作不好找，找到了也练不出来了；6、发挥长处；

Q：jrkb wrote：

具体而言，想问问马总生物类、微生物类、药学类适合女生做的工作有哪些？选择有两类，或者压力小但是稳定，或者压力大工作忙，但是有前（钱）途，我会根据个人是否能够满足条件进行排查，也希望园里的各位有好建议的不吝赐教，或者一起沟通交流，都行，谢谢大家了，我自己也考虑很久，但是暂时没有满意的努力方向。需要说明的是，我不是学医学的，靠边点说算是基础医学的学习研究。

A：给个建议，要考虑长期职业发展，而不是压力，不论那里，压力都不小，如果压力小了，说明你不重要了。

Q：8824530 wrote：马总，不知道您是怎么样，就拿我来说，我家人都是很普通的家庭，他们对于医生这个职业还是很有好感的觉得医生是个很好的职业，他们不知道这里面的东西。虽然我是想跳出这个体系，可是怕父母伤心，我不知道您当时跳出来自己创业的时候，您的父母知道不？他们理解您的选择吗。

A：1、我一直是自己拿主意，但是什么事都和父母家人说，他们支持，当然，他们不支持我也要照我说的做，支持归支持，他们很担心。2、父母是需要你混好了，那才是本质，终极目标。3、你只要不种地了（我是种地种到大学二年级暑假的），有份工作，成家立业，父母都视为成功了，但那是他们的成功，他们完成任务了，但是你呢？

4、最大的尽孝，一是有孝心，二是混好了，三是经常回家看看，四是混好了还能经常回家看看，个人建议，不要因为怕父母伤心而放弃自己的理想，记住终极目标。

5、我第一次辞去公职时，我娘半年没睡着觉，为我担心，这是我若干年后才知道的。6、百善孝为先，原心不原迹，原迹家贫无孝子；万恶淫为首，原迹不原心，原心世上少完人。

Q：jrkb wrote：招医药代表的公司太多，关于女医药代表的不正经传言也多，怕不一定是锻炼。我应该怎么去选择呢，外企、国企、私企？需要考虑医药产品么？哪些？另外，想问马总，除了医药咨询，您认为医药圈什么方向比较有发展前景？我这样的背景，除了医药代表，该从何介入？安排规划？还是问的宏观，但是我也很需要，谢谢了！

A：1、正不正经与行业无关，看自己，真正做得好的销售都是很实在，寡言少语的，干什么都要靠脑子；2、建议首选外企，干半年，然后可以去国内民营企业，干半年，直接进民企也行；3、整个个行业是有发展的，这很重要，其他还要看你的个人兴趣和优势；4、做上一年销售，终生都会受益的，但别做长了。5、先入行再说，好好干。“插播”帖子还要等一等，近期看到很多提问，我说几个观点：1、世界很残酷，也很精彩，一开始都残酷，忍着干着熬过来就精彩了；2、医疗体制外的世界（辞职）很精彩，也很残酷，也许拼上15年，你成功了，也许，15年后你失业了，所以，第一要看看自己想追求什么？先别想赚钱发财，想想干什么？事干成了，肯定有钱，事干不成，凭什么有钱？但是干点事又非常难，所以要耐压，怎么样才能耐压？就是内心非常想干那件事！有人问：混得好非要干点儿事吗？说对了，如果不干点事，那就和在医院里当个小大夫一样，别委屈，就算在医院里，如果想当主任，还是要干点儿事。

3、刚入行，关键是实干，学点儿本事，园中读者不乏优秀者，但总体上看，硕士博士是一茬不如一茬，7年或者8年毕业了，理论理论不行，临床临床不行，这是教育体制的问题，但我看也是实情，世界也是很公平的，没有点儿真本事不行，所以大家要努力学习。刚入行的前三年，要努力完成基本的学习。

4、有人患得患失，下不定决心，那也很正常，但主要还是有畏惧，大家要想想温水煮青蛙的道理。

5、有人要求来医信横通要我亲自面试，我不能答应，连HR都过不了，还想让我面试，如果医信横通的HR水平高，你过不了我就不应该面试；如果HR水平不高，你连一个水平不高的人都搞不定，还想让我面试？

6、医信横通是个开创者，做的是全新的东西，所以和人们以前学的固有的东西不一样，现在企业圈子看明白了，但是企业外还有很多人看不明白，等大家都明白了，这个东西就不新鲜了，任何新东西都这样。

Q：348061994 wrote：

看了几处马总都说到要先干一段时间的销售，想问如果临床硕士出来直接干半年到一年销售么？从马总故事来看，并没看到哪个阶段做了销售，一直都在做推广和市场吧。

A：1、我的经历比帖子里写的还要复杂一些（帖子是真的，但不全），但不简单一些处理就更写不完了，请理解；2、人生最终是离不开销售的，不论你是否做“销售”这个职位；如果你当了大主任，想推广自己的一个医疗理念，那还是有销售的成分，如果你当了企业家，想上市，还是有销售的成分；3、如果干上一段时间的“销售”职位，能锻炼耐压能力，了解社会的阴暗面，锻炼与人沟通的能力，增强处事灵活性，个人认为是有用的；4、按照我对销售的定义，实际销售无处不在，所以，硕士毕业不做“销售”岗位也没有关系，但要有销售意识；5、这一点上，也是因人而异，看个人喜好。6、大才都是全才，是通才，我见过很多高人，确实是真厉害，这要慢慢来。

Q：lingling7 wrote：

我是一名普通临床医生。很喜欢看这个帖子，瞎说两句，说得不当之处请见谅。

感觉马总有做中国最好的药企、超越外企的理想和抱负，令人敬佩。但我觉得许多外企的管理经验还是很值得我们中国人学习的，是靠制度，靠诚信，而不是靠人来管理企业。衷心希望马总抱负再大一些，不仅仅是做企业，做光宗耀祖的事情，更重要的是做一家有诚信有好的口碑的企业，来影响更多的人。希望中国将来不要再有毒胶囊、毒奶粉，大家不要”易粪相食“，你给我吃地沟油，我给你吃臭皮鞋，不要恶性竞争，不要尔虞我诈。医生不拿回扣，知识得到尊重，不被叫“白眼狼”。

楼主是很聪明的人，衷心祝愿你能更多更好的发挥你的影响力，做一家中国的百年老店。

A：您好，我刚到公司来加班，刚打开电脑，看到您的留言，内心有很多触动，很多感动…1、关于外企和国内企业，说起来很复杂，大概可以这么讲：

）外企很多都已经上百年了，国内才30年，从制度上来讲国内企业还没有那么完善，这是历史造成的；2

）外企的发展环境是市场化的、法律完善或者复杂的，在那种情况下发展起来的企业当然不一样；3

）中国的企业，以前的中国企业，以前的情况，都是非常讲求诚信的，晋商的电视剧大家看过，很讲诚信，另外就是现在的广州温州那一带，普遍比较讲信用…至于您举的这些例子，都是另大家非常绝望和气愤的，原因是什么大家也都很清楚，我们也无能为力，只有独善其身而已；4

）外企也并不是那么好，有些是在国外好，到了国内就不好了，有些是一直就不好。

2、医信横通从我一个人，没有办公室，没有一分钱开始，拼了三年，现在公司运营体系就算基本完善了，我花了一年半的时间来打造这些制度和体系，以后会不断优化。

3、我是有理想，奈何能力和理想不是很匹配，所以做得很累，但累就累了，医信横通还是一直在坚持。4、尽力不让大家失望。谢谢！希望多提建议！祝工作顺利！

Q：myzeal wrote：马总讲的用丝瓜藤治疗鼻炎的用于哪种鼻炎呢？过敏性鼻炎可以用吗？

从前几天发现这篇帖子之后终于从第一楼慢慢追到了最后一层，然后就觉得写的总不如看的快。看过了之后想的也总不如看的快。

今天在马总的微博上看到对中医药的发展的观点，好像我们国家一直想做到和世界接轨，被全世界人接受。在美国做临床实验，感觉现在在中国这片土地上，中医药发展得都这么艰难，怎么能走的出国门呢？什么时候中医药在中华大地上被所有人认可了，国外的民众才会来求着我们把中医药推广到他们国家。

现在想推广出去的话，

1、把一种应用了几千年而且一直用哲学来解读的一种“道”（也许可以用道字来形容一下吧）用自然科学、用分子原子来解释，也许现代的自然科学还没有发达到这种地步。比如说有人爱喝可口可乐、有人爱喝百事可乐，你怎么能用一种询证医学来做一个大规模的临床试验证明这两种人的某的地方长的不一样？

2、医疗市场这块蛋糕也许很大，但是美国人傻了吗，他们恨不得把全世界的蛋糕全部都自己吃掉，会让我们去抢他们已经拿到手里的蛋糕？

3、中医药感觉上还是要靠家传、要靠师父带徒弟一点点带出来的。感觉要像带学徒那样从挺小的时候就带，要不然学的时间太短了。总觉得中医要从小就开始跟三字经百家姓一起背汤头、脉决什么的，而且要在一个良好的环境中不断的熏陶。而上大课这样像流水生产线这种教学方式很呆板，可能会让培养出来的医生摸到病人的脉之后感觉跟凳腿子差别不大。每一个中医都应该是一位东方的哲学家（可能这个家字要求太高了，反正大概是这么一个意思），而东方哲学家不是通过西式的教育可以培养出来的。

4、都说中医师父教徒弟要藏一手，不利于发展。这是一个模式的问题，中医什么时候可以把一个中药处方公布出来了，公布人还可以持续的得到利益，那么大家都抢着公布了。一个中医家传了很多代的密方，完全无偿的让别人用，他怎么那么无私呢？西医药厂做的多好，一个专利搞定。有人说了，中医可以出成药啊。可中药成了成药怎么加减味怎么根据具体情况具体用药呢？

下笔千言，离题万里了。做为一个疼痛科西医对于中医发表一大堆意见，贻笑大方了。

A：1、慢性鼻窦炎；

2、其他的我完全同意！！！

3、靠时间解决吧，现在越来越多的国家立法承认中医了，只要国内体制

机制变好，中医早晚能give he same color to see see！

Q：mibacool wrote：这次拍案太久了，还没拍起来，马总只是在回答问题，没有继续写下去的计划了？

阅读发现居然还有人在崇拜“秘方”，想当初刚毕业时也在秘方崇拜，梦想拿到一个“秘方”“包治百病”（某一类病），临床多年才发现所谓的“秘方”早都被老祖宗写在书中，中医的方书如汗牛充栋，只是你不识它，没有用好它，只要你辩证施治，它就是个好的“秘方”。

A：1、写，但要等一等；

2、秘方你说的对，书里都有，难的是书太多，方子太多，不知道哪个有效而已，有些需要辩证，有些验方不需要辩证。

Q：plhp wrote：如果我没猜错，马总可能纠结，犹豫在下面的内容更多涉及医药圈子里的人事冲突，或者碍于人际，难以下笔，或者难以下决心续篇了吧。

A：你说的很对，以前外企的年代久远了，人也不在了，关系不大。国内医药圈子熟人太多，而且越来越多，只要一写，圈内人就知道是哪家公司，哪个人…虽然有的是好事，但也有一些不好的事。所以我考虑从医信横通创立开始写，可能比较好。谢谢理解！

Q：petal216 wrote：马总，关注您的帖有一阵了。就是一直忙着参加学术会的事没时间给您留言。我是心内研究生，明年毕业由于是女生，找工作（在心内本专业）困难，除非转专业。天津大多数医院都不要女生，他们要直接能进导管的。现在好迷茫，学了这么多年，还得转专业。有点不甘心啊。也想过毕业不搞大夫，我的一个大师姐，毕业的时候就是直接转行去卖起搏器了，进了圣尤达。不过还是犹豫啊，反正销售这个行业是不适合我的。

A：圣尤达还活着呢？劝你不要去卖起搏器，那是非常小非常没有意思的一个小圈子。

你有理想吗？为了理想去奋斗吧，好多事，干着干着，熬着熬着，就好了。硕士没有几个能干得了销售，当然，我知道你指的是卖药。

Q：tigerman123 wrote：

找好定位，做好自己！年轻人输不起啊！

做事情要有“资本”的，所有的历史人物，历史事件诸如越王勾践的故事等

等大家都懂得。跨越历史看今朝，仍有很多借鉴意义的，怕就怕我们大多数人是靠“一时”的激情或是冲动去做一件事情的。马总成功了，其实他的心路历程又有谁能真正读懂呢？马总您说呢？呵呵！

A：干着干着就有资本了，我的心路历程都写出来了，大家从中看到什么就是什么。找好定位很重要，我同意，不过年轻人还输得起，你过了35就输不起了。

Q：petal216 wrote：嗯，马总。圣尤达还活着呢，而且所占市场比例还蛮大的，至少在我们医院。马总说的对，医院里面是够复杂的。我这个外人在里面待了1年多也感受到了。幸亏遇到好导师，处处保护我们。为自己加油吧。我现在在国外短期进修（在一个基础实验室），很快就要回国准备毕业了。想想漫长又困难的找工作过程，有点害怕了。不过看着马总的帖子我会鼓起勇气的啊！胡大一教授是什么样的人呢，中国心内人士心目中的神！您一定得弄成书，出版。肯定有很多人喜欢的A：谢谢！乐是因为没长大，苦是因为有担当！社会千百年来就是这个样子，好好干吧。书已经排好版了，还没决定是发电子版还是印出来，这两天在忙着印另一本《马宝琳观点》。

Q：wuguozhu2001 wrote：

马总您好：

个人觉得你的文笔、文采、文风都不错，要是能写把这些材料编辑一下出书

就好了，那样完全可以成为一个剧本，一个励志的故事，个人认为你的奋斗故事比林书豪的要经典的多，要是能排成电视剧能教育多少人啊！

A：书已经排好版了，近期内会发售。电视剧有人来找了，但是我顾不上。

Q：ww19861009 wrote：看了马总的帖，感触很深，真想叫您一声马老师，我对现在这样的医疗环境真的很无奈，逐渐磨灭了我想干一番事业的信心，看了您的一番感悟，对我的触动真的很大！可以奋斗的就是那短短的十几年，我真的不想再浪费时间，凭真本事吃饭！我是一名本科和研究生都在河北医科大学读的临床麻醉学硕士，2013年毕业，对心血管内科很感兴趣，不知道我是不是适合加入到您的公司中，我也在持续了解和关注中。

A：公司永远欢迎优秀人才，你先好好学习，到时候再说吧。不要在无助的等待中浪费每一天时间。

Q：wangfan12 wrote：

今天终于把整个帖子全部看完，心中感慨颇多，十分佩服马总思路清晰、目标明确、做事干脆利落、讲话条点分明，而且也十分赞同做事要跟对老板这一观点，个人也切实感受这一点了，真是受教了。

本人临床七年制血液科小硕一枚，明年毕业，也在纠结干医生还是进公司中，看到医信横通的奋斗精神，心中也是小小的蠢蠢欲动，可惜贵公司只在北京招人，由于男朋友的原因不能一个人跑去北京工作。

思来想去，还是决定先去医院奋斗两年，如果实在不喜欢再转行，这样也不会留有遗憾，以后回想起来也不会因为匆匆转行而后悔！

希望前辈们多多给我们这些还未接触社会的小辈传授经验，指点迷津，不胜感激！

A：奉劝一句，硕士毕业，临床干两年再转行，损失比较大，因为你的大头在公司，应该在公司积累的时间长一些更好，所以，你干上一年就可以考虑转行，或着干脆不要转。这是原则，不是必须遵守。

Q：快乐幸福人生 wrote：

马老师好，关注这个帖子好几个月了，我儿子今年临床大五，正准备考研普外，但实习后对这个职业开始厌倦，说这样过一生没意思，有改行的想法，我们家长不知怎么办，有几点顾虑，想听听马老师的意见：

现在从医环境不好，几年后会不会明显好转。

如果4年后硕士毕业能在北京二甲工作好不好，是不是对职业发展空间不好。

硕士学麻醉或影像好吗，硕士就能就业，纠纷少。

4.如果改行，干什么好，如何规划，还是临床硕士毕业再改（马总公司只要硕士），或是出国读个药学，回来再进公司。

我家在北京，儿子本科在华西学习，考研还在华西（北京没把握），他挺想早点回北京的，也想出去留学长见识，您能给我们指导一下，家长太纠结了，怕以后后悔。万分感谢。

A：尊敬的家长，您好！1、估计您比我略大几岁，叫我老师愧不敢当，我为您有一个有能干的，有想法的儿子感到高兴；

2、您问我这事，因为我是辞职的，所以我坚定的，大力的支持改行；3、10多年前我辞职时，判断我这一辈子赶不上医生的好时代，现在仍然是这个判断，目前医改把医生改的更苦了，就算过几年纠错，也不可能很好，我是这么看的，这和中国人的社会特色有关，中国几千年来，您想象医生什么时候风光过？

4、4年后进二甲，基本专业就废了，除非掌握核心尖端技术，去二甲直接当主任，我们当时由于掌握介入技术，是有这个可能，现在普外应该没有这种机会；5、麻醉和影像，区别不重要，关键看这一生想过什么样的生活；6、改行当然是在医药圈，具体干什么看自己兴趣，要选一个最起码当时感兴趣的工作，我坚决反对留学，花钱且浪费青春，现在国外没有什么先进的东西，网络如此发达，在网上自己查查就全知道了，您看看职来职往或者非你莫属，不论大小公司的老板，都不喜欢海归，出国花上50万，外加3-4年青春，并且脱离了中国社会，到时候还要回到中国混，您说是不是亏了？宁可一分钱不要在中国白干三年，也能省50万，还多接触中国社会3年，还建立了很多人脉，再说，谁会不给钱呢？

7、我这里不要本科，是因为本科上手慢，医信横通的机制，还没有上手时待遇不高，上手了很高，本科毕业上手慢，痛苦的时间相对较长，他们痛苦我也会痛苦，所以才不要本科，但是三年硕士的代价是至少10万块钱，外加3年苦干，外加毕业后没有竞争力，如果这么比的化，上班就赚得多得多了，如果优秀，在我这里干三年基本能成为骨干了。

8、不要担心找工作的问题，谁都饿不死，不经历苦难就成不了大器，既然是儿子，更应该多受点苦，这不但对他有利，对他以后的儿子孙子都有好处，只要有本事，走到哪里都不怕，本事绝不是念书念出来的，是阅历、苦干、思考、机会、高人指点等的综合结果，但只有在江湖中行走，才有这些机会，只有好好做人踏实做事，才有高人愿意指点；9、以上都是根据我的个人阅历得出的观点，虽然我经历丰富，但毕竟只是个人观点，仅供您参考。

Q：shuijingbaihe wrote：

持续关注中！

马老师您好，我是心血管内科临床型研究生，2014年毕业，每天看着科里的前辈处于水深火热之中，内心无比挣扎。现在，医生这个职业与我上大学前想象中的差了很多。比我早一年的同学，学基础的今年也开始找工作了，进公司还是什么的，好像也没有明确的方向。父亲鼓励我考博，可是我想早一点工作。心血管专业如果选择进医院不学介入，又没有什么发展前途，我老师是做冠脉和外周的，最近在问我有没有意向学手术，这个我还在犹豫，毕竟未婚、女性，很纠结。

A：未婚，女性，还有什么好纠结的？等你学出来早就不吃香了。别和你导师说是我说的，没准那是我的师兄弟。

Q：快乐幸福人生 wrote：

我是前面72页求教的家长，谢谢马总百忙中详细解答我的疑问，我是今年5月用了3天看完了全部帖子，之后一直关注（现在又从后面向前看第二遍），重要的还作了笔记，原准备儿子暑假推荐给他，可惜因为实习没放暑假。我现在还有几点不明想请教马总；1.

如果有改行的打算（进马总公司或外企），是不是还是读完研再改，这样起点高一些，将来发展持续性也好些，考研选普外还好吗，专业要不要选心内等和未来公司要求相关的，提前做准备。

你儿子稳重，人品好，能吃苦，有上进心，但性格偏内向，不是特聪明善于表达型的，0型巨蟹，不知改行干公司是否合适，因要与客户打交道。

3. 现在的医药公司是不是也属于吃青春饭，如果个人发展不好，40岁后面临淘汰。

4. 您认为干临床监察员如何，发展空间好吗。

谢谢。

A：天下父母心！下面就我的个人理解如实回答：

1、其实学历高了不代表起点高，有时候是反而低，因为不论学历多高，进了公司都要从头开始，还不如提前开始。这和医信横通要硕士本质上不矛盾；未来公司需要什么专业的都有，关键是他别白念，真学到些东西！现在好多硕士毕业了什么都不会，这是个普遍现象；2、我儿子稳重，人品好，能吃苦，有上进心-----成大器必备！内向善思考，经过历练变的不内向了以后就厉害了；本来外向的人好多不思考，太浮；成大器的还是内向居多，中外都如是！办什么事靠脑子，不靠咋咋呼呼，就连销售这个岗位也是。

3、40是个分水岭，有人40岁大成了，经过20年积累顺风顺水，有人40岁完蛋了，很惨；这和年龄无关，甚至和行业无关，只与个人前20年是怎么过来的有关，尤其是28-35岁这7年是怎么过的有关，这7年瞎混，一辈子就毁了，好好努力，就上了台阶。

4、平心而论（其他人不要骂我），我觉得临床监察员就是个送快递的，既然进公司，就要接受磨练，挑战、学习原来不会的，不然还不如在医院里混，虽然苦，但稳定。

5、趁着年轻，刚毕业，要做最苦的，最有挑战的工作，这是上升，做临床监察员是平移。

6、真心奉劝不要进外企，进去就毁了，不要追求表面的光鲜和刚入职的时候多那么2000块钱月薪。现在不是30年前刚刚改革开放，外企的趋势是向下的，国内企业的趋势是向上的，现在基本持平了，还进外企不是找难受吗？

——先回答这些，不见得对，但是真实看法。

Q：moranqxt wrote：

尊敬的马总，您好。

看到您的创业经历，内心很敬佩您。有几点是我们应该学习的：第一，您的心境高，成大事，必须大彻大悟，第二，您胆大心细，做事有耐心，有胆识魄力。第三，坚韧，锲而不舍，执着。

我很赞同您的思路，做大事情，必须起点高，必须出奇制胜，顺应潮流，善于造势。我现在心内科工作8年，恰逢医改深入，感觉前途无望。也深感觉，医改本质上是利益分配格局的调整，如果适当向一线临床医务人员倾斜，使之收入合法化，阳光化，是国内数百万医务人员之大幸。但是，短期看，我还是比较悲观。因为整个社会收入分配关系还是不合理，牵涉面太复杂。我们的制度设计上，医务人员的收入怎么能允许比公务员的工资还高？！

我认为，马总，不知道您的公司如何运作的，具体业务是如何开展的。因为钦佩您的心境和胆识，请允许斗胆说几句吧。我想，第一，只要是专才，有特长的，是公司需要的，不拘一格招收人才。梁山既有英雄好汉，又有鸡鸣狗盗之徒，但是，或许哪一天，就能爬上大用场。第二，有自己的思路，作为一个咨询公司，靠的是谋略与理念。一方面积累人脉，一方面，或许可以入股某个企业，最终形成研发中心和药企业，有自己的拳头产品。并且在恰当的时候，收购，兼并。我认为国内不乏生物医药领域的人才。要想立足，我想必须还是要有自己的研发和生产体系。必须专，先专业的做好一件事情。

因为是同行，感觉比较亲切。希望能进一步交流，向您学习。也希望你能帮我规划一下。

A：谢谢您的认可，鼓励！

您的两条建议，我非常同意，也是努力的方向，只是第二条一时半会还达不到，再过个3-4年应该就有些意思了。

谢谢！

Q：dingning wrote：

很不平凡的奋斗史，很好的励志文。写的很好，做的更好。楼主很成功，但成功不能复制，复制出的成功不是成功。我建议读者还是要有自己的思想，别看着激动，想着行动，做了被动。附一篇小短文，望读了的朋友懂其中意：

让我们从一个故事开始。

一只鸭子，长的很丑，叫声难听，又不强壮，别人都不喜欢它，它做什么都碰壁。一天，它遇到了上帝。它把自己的苦恼说给了上帝听。上帝说：“让我来帮你吧！”于是，上帝把这只鸭子变成了鹅：一只羽毛雪白漂亮、叫声好听、身体健壮的鹅。这只鸭子自身能力提高了，自信心也有了，很受欢迎，后来，它取得了很大的成功。然而可悲的是，所有人看到的是这只鹅取得了成功，而不是鸭子。

我想问，上帝是在帮助这只鸭子还是在毁了它？如果上帝真想帮助它，为什么不在它本质为鸭子的基础上让它的羽毛再好看一些、声音再好听一些、体格再强壮一些？在此基础上它会取得成功，一个鸭子的成功。变成了鹅，它已经不是鸭子了。

上帝改变了鸭子的本质，使它仅仅成为自己的一个工具或者说一件作品。

人亦有如此——思想操纵（思想克隆）。现在社会上有很多人试图操纵别人的思想为自己服务（如包括传销在内的一些销售组织、某些培训机构，甚至在正常工作或生活中的某些人都在有意或无意的做着），这很恐怖，被操纵思想的人活的已经不是自己了，而是别人的工具。当然，他们中不乏有些“成功者”，但他们只是一只变成鹅的鸭子。

思想这东西太重要了，它决定了你的人生高度，一个人的思想有多远，他就能走多远；也无形中决定了你各种行为，思想鄙俗必然带来行为的鄙俗，思想高贵必然带来行为的高贵。在这个充满了利益瓜葛和勾心斗角的环境中，我们的思想到底能提到多高？我们的人生到底能走多远？

以前，我们的祖辈通过打碎的身上的枷锁，赢得了自由；如今已转换成对思想的操控和反操控。在这场思想之战中，赢者成为上帝，输者沦为不是鸭子的鸭子（这些不是鸭子的鸭子有的变成了鹅，而大多数变成了其它的东西，反正不是鸭子了）。

对自己，一定要树立自己的思想；对事物，一定要明辩真伪，择善而从。

A：这位朋友的关于“鸭子”的小故事，很有哲理，说的很好，但可能会造成一些误导，所以我就此深入说一下：

1、每个人的路都是不同的，任何一个人的成功都是不可复制的，但是，成功也是有方法的，思考问题，处理问题都是有策略的，为人处事都是有最正确的路子的，不然人们就没有长进了，比如：勤奋，诚实，境界高远，目标坚定，等等，这些都是成功的路上必须要恪守的，天天坑蒙拐骗，天天愤青，天天怨天尤人，天天优柔寡断等，不可能成功。

2、有的人不是鸭子，虽然生在鸭子堆里，但骨子里是天鹅；刘邦、赵匡胤、朱元璋等等当如是，当代很多农民出身的草根创业企业家当如是。

3、有的人是天鹅，也生在天鹅堆里，但被不识货的人认为是鸭子，或者故意说成鸭子；一个官僚**的组织里的才华横溢的优秀人才往往遭此际遇。

4、有的人确实像你所说的是鸭子，但他就是想变成天鹅，他通过努力变成了，这应该是绝大多数人心目中所谓的成功，考大学，整形美容，拿高薪，当官，光宗耀祖等等，我们不应该剥夺他们的理想，我们不应该告诉他们，说：你就是个鸭子，别折腾了…这是很不好的做法；——事实上，我们大多数草根的奋斗，就是为了从鸭子变成天鹅；从本质上说，这些不服输的，想变成天鹅的鸭子，他们内心本来就是骄傲的天鹅；他们不是后来变成了天鹅，而是历经千难万险，终现英雄本色！

5、人的一生，从某种意义上来说，就是寻找同伴，寻找朋友，寻找归属，寻找归宿的过程，我们在寻找的路上，会碰到同路人，然后风雨同舟。

6、人的成功，人品为前提，态度为保障，选择为关键，人品不好，早晚就没有人理了；态度有问题，浮躁不踏实、愤青难协作，碰到困难不努力克服等，都是成功障碍；选择更为关键，人一生当中，其实就是要选对关键的那几步，大学其实不很关键，26-27左右和35岁左右的两次选择决定了人的一生，选择需要思维框架，需要智慧。

Q：shuang-yun wrote：

马总，本人临床医学本科生一枚，毕业后，不想当医生。英语比较好，已过六级，交际能力和沟通能力都还不错，曾经独自把家里几千斤的橙子给销售出去过。请问，我以后可以朝哪些方向发展呢A：优秀的人努力干，会越来越优秀，往哪个方向发展，要结合：兴趣、行业大势来判断。

guoguo1102 wrote：

这段时间正在纠结要不要去外企医学部，那里有周末、有假期，但不知前景如何，而医院周末、假期都要值班、门诊，还要翻急诊，还要医教研全面发展，医疗环境又是如此恶劣，实在不知什么时候是个尽头！虽然我博士毕业，也有三篇SCI在手，但仍然觉得压力大，生活没有质量，没有时间照顾家人、小孩，自己也日渐憔悴，实在是心头的痛！我已35，女，孩子他妈，听了马总的介绍，好像医学部没有发展前景，35岁后改行太晚了，让我本来的决定有些动摇了。马总，能给些建议吗？

楼主回复：

您好！抱歉回复晚了，个人浅见：

1、35进公司确实有些晚了，进去估计也很痛苦；2、外企的周末、假期，等等，当年我在外企的时候那就是个传说，法国的企业除外，我见过的外企全是没有假期的，基本上，现在不知如何？你要认清一点，你说的那是天堂，钱多，不累，有假期，没斗争，现实很少见。

3、你在医疗系统里面怎么变一下不行吗，找个略微轻松点的地方？

非常感谢马总在百忙之中回复我。我仔细的想了一下：

1、我最想要什么？我想要有稍微高点的生活质量，我想有多点的时间陪伴我可爱的女儿，我想一年陪家人去外面度一次假。事业的成功不是我最想要的。其实，我不是怕工作累，也不怕挑战和困难，当时读博士的时候即生孩子又做实验、发文章，还帮老板申请中了一份国家自然科学基金（这是老板中的第一份国基金），很累，我也坚持下来了。但是，我不希望我的生活一直是这样。如果能像马总的公司一样，工作的时候很有挑战、很忙，但是一年也可以出去玩个几次。忙的时候很忙，玩的时候很疯，那是我梦寐以求的工作。可是，医院没有，就算我有探亲假，都休不了，更别提平时要加班做实验了。我挺喜欢医学工作的，可是我还是想放弃。

2、外企究竟如何？我打听了身边的朋友，其中有两个是我的研究生同学。她们现在做的事情就是我将来要做的工作。她们说挺好的，挺满意现在的生活状态的。人际关系很简单，大家只要做好自己的工作就可以（她们说销售、市场部可能会比较复杂，因为有利益冲突），彼此都比较客气，工作量还可以，工作的时候效率高点，回家基本就没事了（其实回家加班也没事）。周末基本可以休，年假时间到了就要催着休掉，不然公司要给加班费。其中一个在公司已经4年，一个1年，1年的那个同学和我说，她已经带着女儿去了趟海南玩，这在医院估计有点困难。我们的工作是负责药物上市前的工作，专业性比较强，也需要经验的积累，在公司也算是门技术活，随着经验的积累，身价也会有一定的提高（当然很多估计没有，不能和销售、市场部比）。当然，可能升职的空间有限。但是我想了下，我需要事业上很大的成功吗？我觉得就如马总所说，女的不用太追求事业的成功，因为还有家庭和自己的健康要兼顾。

当然，如果有升职的机会，我也会努力的，但不是我一定要追求的。而且，难道在医院就事业能很成功吗？也很难的。

3、当老师？搞医院的后勤？没有关系，不知道怎么去突破。至少现在公司的offer已经拿到，不用再费心了。如果这次不去，可能以后就没机会了。公司也不是那么好进去的，以后可能会有越来越多的人选择去公司，等公司的位置都填满了，机会应该是一年比一年少了。

所以，我还是决定去了。非常感谢马总，感觉马总是个重情重义的人，祝好人事业成功，心想事成，注意身体。

A：新年新气象，既然想好了就去努力干吧！祝你好运！

Q：yinhaoer wrote：

花了将近1周的时间终于看完了马总的大作。从你的字里行间能感觉出你是个真性情顶天立地的男儿。但说实话，我不太同意你对中医的那种近乎崇拜地推崇。

我干急诊专业的，每年都会碰上一些因为听信吃中药没副作用，而拒绝吃西药控制血压，转用一种有名的降压中药“罗布麻”而后出现脑出血的例子。

A：新年快乐！谢谢！

我理解你，但是我要说一点，你不认同中医是因为你不会。我指的是真正的中医临症体验，我近乎崇拜，是因为我会一点点。我用中医治了很多疑难杂症，我在C医院和同仁医院都是在心血管中心，用西医，但偶尔碰到一些西医解决不了的还是要用中医，中医和西医应该有不同的适应症。要说副作用，一是庸医误人，二是，西医出事的更多，这类消息很多，只不过西医西药有点事大家觉得人家客观，正常，中药有点儿问题就成了不正常。

Q：iliham wrote：

马总，您还没讲当年作为优秀医生的你为什么跳出来进公司呢？

A：这个明摆着，就不用讲了吧。我当时进公司和大家现在干医生觉得没劲是一样的，再者，这是为推动社会进步做贡献，辞职的多了，医生待遇就好了。

Q：zds6368 wrote：

马总，您好！看完了帖子，真的是想法颇多，虽然我以前不知道您的名字和已心很痛（医信横通），但是我真的是已心很痛。为什么？我说以下几点：第一，为中国学医的同胞们感到纠结，为中国的医疗体制感到悲哀，为中国的老百姓感到担心。第二，如果中国的医疗体制很好，您的帖子会火吗？您会改行吗？会有医信横通吗？您怎么看？第三，这么多的人看了帖子为什么都叫好，难道没有更深层的意义？谁会想医学的发展呢？当然现在的医学不全是看病。但是我认为如果是硕士毕业，最好干临床。当然也可以进公司，就目前来说，谁敢说他不是为了钱，如果就是为了进公司，我认为根本就不用读硕士，还有很多人在迷惘，硕士毕业了干什么？太可笑了。工作不好找，那是相对的，你非要去301，那肯定不好找，但是有没有换个思维方式，去其他地方，比如三线城市。难道就北京好？没有中国，可以有北京吗？

A：希望你能一直坚持纯真的理想！新年快乐！

经典语录

想成功就得少睡觉

你拼也是一天，不拼也是一天，干嘛不拼，老了想拼都不行了3.

迷茫了就先把专业搞好，记住，真有本事，谁也挡不住，就算挡，也是让你更有本事4.

要知道自己想过什么样的生活，如果不知道，多想想，如果想明白了，就要努力去奋斗5.

要学会思维方式，靠感性不能成功

迷茫不是不想，是不会想，不是缺了解缺信息，而是缺框架7.

人的需求最高层次是自我实现，其次是尊重，当你能吃上饭，有了房以后，你会要尊重，而混是混不来尊重的，这时候你会很难受8.要坚持，三年入门，五年得道，十年大成，十年磨一剑9.

只要你选对方向，持续努力，最后有人放弃了，有人退休了，有人被你落下了，你就成功了10.改行，想干什么，是一种人生态度，只要你努力，都不会太穷11.

值不值钱要看供求关系，在一个有需求的市场中，你要不就是别人都会，但你水平最高，并且人们知道你水平高，这样会值钱，要不就是，只有你会，别人都不会，人们知道你会12.

前几年，不要把工作当成挣钱的途径，只要能生存，3000和5000没区别，关键是学到东西，有成长13.

不能懒，一懒就升不了职了

14.

踏实做事，老实做人

15.

吃小苦有小成功，吃大苦有大成功，你想成为人上人，就要吃别人没吃过的苦16.

你不能复制任何人的成功，但可以复制他们的态度和思维方式17.

在哪里不是学习，学习不学习看自己

18.

选择时应该看三条：1、你想干什么；2、你能干什么；3、你想干的那个什么好不好19.

好好做人，要阳谋不要阴谋

20.

练习逻辑归纳总结能力，逻辑是一切的根本

21.

多花时间想好干什么，然后玩命去干

22.

人不成功不是因为没有机会，而是机会太多，所以一定要砍掉机会，聚焦做精做大23.

没本事才靠学历，有本事不用靠学历，没本事靠学历也靠不住，有本事没学历很快就显山漏水24.

谈恋爱是艺术，找老公是本事

25.

男人事业不成功肯定不幸福，女人事业成功不见得肯定幸福26.

社会分工不同，没有好女人就没有好男人

27.

定规则没用，两口子到了定规则的地步就没必要讲规则了28.

治病的真本事，学校里学不到，要靠自己，学到就行了29.

中医是靠悟的，多悟，不写论文没关系，要会治病30.

局势在变，现在好的，过几年可能不好，现在是低谷，意味着怎么样都会变好31.

没本事的时候找到好老婆才是值得信赖的好老婆，有了本事找女朋友容易，找老婆难32.学东西要进好公司，跟好老板，见大世面，做大项目，加自己努力33.

学东西不靠学校，如果学校里能学到真东西，全国每年那么多毕业生，都成高手了？研究生都成亿万富翁了，都当主任了？

34.

杂学有用，杂学里面的真学问（诗词歌赋琴棋书画…）和假学问（八卦，侃大山…）吸引的人不一样，也就是找的对象不一样35.真本事是让你混的好的，学历是唬人给外人看的36.

真本事有两种，一是专业知识，一是混的知识（不是胡混，是人情世故办事做人）37.

想混好需要时间，一是自己进步，二是让别人认可，别人认可你是需要时间的38.在一个地方需要积累，如果想换地方，就尽快去那个地方积累39.

如果择业一定要有最突出的优势，骑墙不行，什么都会的没有求职的竞争力，但自己干做好是什么都会，实际工作也最好是什么都会40.

我的原则是问一下自己：1）能死吗？不能 2）最坏赔多少钱？不赔，顶多赔时间和不赚钱 3）不干是不是以后后悔？后悔 4）干了会不会后悔？不会，后悔也认了，干了后悔也比不干后悔强——那就干41.根据兴趣，特长，职业发展来选择干什么

42.

不要想发财，不要想很容易，自己干点什么主要是因为你有想法，你想改变，这个过程挺痛苦，但是因为你不干更痛苦，所以我们换一种自己认为有意义的痛苦，想发财容易干不成43.

一切成功都是用时间熬出来的，只要有发展，只要有进步，只要有希望，就，熬！

44.

怎么叫比现在好？自己定个目标，记住，目标不要大，比你现在好一点就行，一下子定大了容易失落和迷失45.

本事是干出来的，不是念书念出来的

46.

干得好是事业，嫁得好是家庭

47.

你的事业在哪里，你的另一半在哪里，家就在哪里48.

至于父母亲人，不取决于你离家远近，而取决于你的孝心和能力49.

北上广历练的多，见识长得快

50.

因为好，所以情长

51.

因为专一，所以才纠葛，不专一就不纠葛了

52.

如果转行，先要看你对什么有兴趣，从兴趣入手53.

易冲动，要面子，这是非常不好的，尤其是在体制内，这要马上改，必须改，尤其是冲动54.

自信来自于既往的成功经验和目前的能力，其他未知的领域，要敬畏，自己选一个方向，努力，吃苦，知道水深，然后在浮出水面就行了55.人的发展有“红、黄、黑”三道，红是从政，黄是经商，黑是做学问56.

忍，持续努力，等到别人老了，退了，而自己由是同辈当中的优秀者，就出头了57.吃亏是福的前提是在一个圈子里，三年见效，后半生回报，周期是较长58.

选择，多了解信息，行业发展前景，老板为人是最关键的，快速发展的公司能创造机会，老板的为人决定公司文化和发展后劲59.

别人浮躁我们踏实，别人忽悠我们诚实，别人糊弄我们认真60.

经典的书一遍一遍反复看。用心领悟，和生活感悟结合61.

26—36这个阶段，是决定人一声的重要阶段。

62.

18岁上大学选择一次；25岁研究生选专业或者选进公司还是医院，一次；32岁左右摇选择这辈子无论多难都要坚持下去的事业，然后苦干。

63.

年轻多吃苦，必有后福，吃大苦有大成就，吃小苦有小成就。

64.

郁闷瞎想不如去干去看，实地考察，或者干一干65.

人生在于折腾，折腾是一种病，创业也是折腾，也是一种病，所以要看自己病的重不重？

66.伟大是熬出来的，本事是逼出来的，圣人是剩下来的67.

中国所有的创业者，都是穷极了才创业的，柳传志也是啊，小门房开始的，有钱谁还创业啊？

68.所谓企业家，就是创业前躁动不安份，创业后坚定不动摇69.

应该看看职来职往和非你莫属，学会换位思考，其实应聘技巧没有用，换位思考有用70.

我们不可能都成为优秀的企业家，但是这些企业家的思维方式就如同一缕阳光，折射进我们的生活，照亮我们人生的方向71.

我的妻子幸福与否，这要问她了

72.

事业需要打拼，家庭需要建设，婚姻需要经营，都要努力73.

嫁得好只是进了个好公司，生活的好相当于在好公司里升值、升职…74.

在经营婚姻这门艺术里，有一个前提，是你有见识有魅力没有和社会脱节，纵然你当了全职太太，但是你不落伍，随时可以出去挣钱，还不少挣75.

男人征服世界，女人嫌烦所以靠征服男人去征服世界，但是自己愿意也能去征服世界76.

原则性问题，说一不二，非原则性问题，我不管77.

说话算话，口头承诺了就要兑现，不能失信

78.

干事业，钱随之而来；钻钱眼，可能不太穷，但成不了大器，不会真赚到钱79.“不报仇”是最好的报仇方式，俗话说，生气不如争气！

80.

大家老是看到别人的风光，看不到别人的努力，或者看到靠阴谋诡计但没有得到报应…81.

手头上的事情不好好办，谁敢让你干大事？天天抱怨，谁愿意理你？老占别人便宜，谁愿意和你合作？受不了一点点委屈，哪有资格谈论优秀？不会，不学，不服，不认真，不勤奋，谁愿意要你，你凭什么成功？

82.我说的报应，是社会必然规律，是江湖规矩在起作用83.

我是不是瞧得起一个人，不看外表，不看行业，不看成就，不看他是否迷茫，不看他是不是说我好，我看的是：1、他的品格 2、他的精神84.

现在的积累都是以后的财富，只是现在没有到了兑现的时候85.

想清楚，为了实现这个理想，你需要做什么？层层分解，从现在开始做86.

当你有第一个100万，可能需要15年时间，从100万到1000万，可能需要5年时间，从1000万到1，可能需要3年时间，从1亿到10亿，可能只需要2-3年，总之越来越快87.

人生的成长，就是由若干第一次组成的

88.

咨询公司做好了能做实，实体公司做不好，不但是空架子，还是烂摊子89.

其实做什么都挺难，如果想相对容易，就要有市场、没竞争、做得好、客户认

90.

纵通能把一个活干好，横通能把一件事办好，即“纵通出活，横通成事”

91.

每个人的成长过程都可以分为三个阶段，叫做“干活，办事，做人”

92.

干活阶段坐到纵通，办事阶段做到横通，最终走向管理阶段的做人93.

人们从来不缺理想，缺的是坚持理想

94.

从心动的人当中遴选，而不是用理智遴选出来培养心动95.爱情，要有爱，喜欢是喜欢，爱是爱，喜欢是60分，爱是100分，我追求直接100分96.

婚姻是爱情的坟墓，但坟墓是我们的归宿

97.

爱情，一定要心动，婚姻，一定要心安

98.

低调做人你会一次比一次稳健，调做事你会一次比一次优秀99.

选个不错的人跟，是年轻人的最佳选择

100.成功的时候不要忘记过去，失败的时候不要忘记还有未来101.有望得到的要努力，无望得到的别介意，再烦也别忘记微笑，再急也要注意语气，再苦也不忘坚持，再累也要爱自己102.越苦越磨练心志，越低级越了解社会

103.创业最大的痛苦不是没有钱，是孤独和累

104.40岁不成功不可怕，40岁没了理想才可怕

105.一开始刚毕业，好好干活，弯下腰，低下头，沉住气，静下心，迈开步106.只有纯洁了，才值得我引领和帮助，只有纯洁了，才值得我亲近107.性格不能变，但是技巧和智慧是可以变的

108.不要试图让所有人接受你，多干事多思考多总结，最后养成自己的风格109.混也一天，干也一天，反正一辈子就这么多天，要活的精彩一些110.不作恶，多努力，对得住自己，对得住家人111.作为一个女孩，你的爱情在哪里，你的家就在哪里；作为一个男人，你的事业在哪里，你的家就在哪里112.你觉得在草原上奔跑自己捕长本事，还是到一大片城堡里有吃有喝呆着长本事？

113.只要不是社会闲杂，就能变成社会贤达

114.我不能把我的内功灌输到别人体内，自己的武功还要自己练，但是我是张三丰，自创太极，你投到少林从扫地开始，投到武当很快就是大弟子115.下了狠心了，离出成绩就不远了

116.内心要强大才行，干什么最好是按照自己的兴趣来117.爱财如命，挥金如土，杀人如麻

118.最大的尽孝，一是有孝心，二是混好了，三十经常回家看看，四是混好了还能经常回家看看119.面试最好坦诚，实话实说，比什么应聘技巧都重要，那些技巧你都知道了，面试官能不知道？

120.世界很残酷，也很精彩，一开始都残酷，忍着干着熬过来就精彩了121.人生最终是离不开销售的，不论你是否做销售这个职位122.大才都是全才，是通才

123.被房贷压着，低垂了放飞梦想的翅膀，生活不是很悲哀吗？

124.生活无忧了就要荣誉，这是人性，有钱有荣誉了以后就想按照自己的想法干点事，这是人性，是共性125.有真本事的要向那些没有真本事的学习，他没有真本事都能做成功，为什么有真本事的反而干不起来？

126.做人做事研究专业，熬出来，混不混是个态度问题，体制内的工作也不能说是混日子127.年青人要努力干事业，尽快找爱情

128.想当老大，就要另立山头

129.要想清楚干什么，然后就努力去干，别磨叽，别痛苦，把等待的痛苦变成奋斗的痛苦，等待的痛苦让人消沉，是苦并颓废着，奋斗的痛苦是人生的财富，是痛并快乐着130.累、烦在各个行业都是一样的，取决于1、兴趣，有兴趣就不烦不太累；2、职位和收入，越高越累；3、年龄，年龄大了就累131.创业心态是干事业，干出来分享成果；打工心态是你给我多少钱，给多少干多少，打工心态的在哪里都不会成功132.国内企业是上升趋势，外企是缓慢发展或者停滞或者下滑趋势，总之不如国内企业发展快133.独孤一剑，刺哪里都是意识流

134.把实现一个理想的时间拉长，只要这辈子能实现，就不枉此生135.任何公司对于刚毕业的新人，没有人要求能力，就是看人品和态度，以及基本技能

第23章风云突变，老板换了

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第23章 风云突变，老板换了

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