在一般领导者的观念中，企业给职员的薪水不可能太高，否则会因为利润削减而使企业濒临倒闭。
在日本，薪水最高的是职员，日本产业劳动调查所的资料显示，1982年全部产业机构职员平均薪资为493万日元，另有一些企业的职员薪金高于此数，像日本麦当劳的职员平均年收入在700万日元以上。
薪金是激励部属积极工作的重要原因，它是激发内在原动力的利器。现实生活中，人们的各种行为，都有一定的动机来推动，而动机产生于人们想要得到物质或精神满足的强烈需求。
每个人的需要有基本和高级之分，基本需要即物质需要；高级需要则是精神需要。开发部属的积极性，既要满足他们的精神需要，也要满足他们的物质需要。
身为一个领导者，如果把公司的发展目标与部属个人需求巧妙的结合在一起，锁定目标以实质利益或精神利益引发部属的动机，就可以激发部属的积极性。
据《六韬·龙韬，论将第十九》中记载，周武王请教姜太公关于选择将帅的问题，姜太公说：“将帅应具备五种美德，避免十项缺点。五种美德是勇、智、仁、信、忠。”其中又特别强调：“信则不欺。”另外，孙武也把“信”作为将帅应当具备的五个基本条件之一。孙武指出，将帅若是以“信”带兵，推心置腹的对待士卒，率兵打仗时，士兵就会忠心耿耿地服从指挥而不退缩，这样的军队，攻无不克，战无不胜。
利益牵动着每一个人，凡是关心部属个人利益的事一定要言而有信。这样的领导，才能赢得部属的信任和支持，他们才会心甘情愿地跟随领导。
三国时期，诸葛亮专注于筹备进攻陇西的工作，长史杨仪向其报告说，军中有四万人按规定应该轮换回乡休息。诸葛亮当下命令这些士兵收拾行装，准备返乡。此时，魏军突然攻至，杨仪建议让这些士兵留下应敌，诸葛亮说，用兵遣将，以信为奉，军情再急迫，也不能失信。他对那些士兵讲道：“你们在外征战已久，父母妻儿无不倚门而望，我怎能将你们留下呢？”结果，反而让士兵们深受感动，几次下令都无人启程回乡，诸葛亮只好命令他们参战，结果蜀军士气大旺，加上魏军远道而来，早已疲态毕露，一经交锋，蜀军便大获全胜。
可见，恪守诺言，尊重部属的利益，克服困难去实现曾许下的诺言，才是最高明的用人方法。
