程海是某学院学工处的一名普通职员，他与经管系的系主任刘某关系处得非常好。而据小道消息说，经管系系主任很可能年内就会调任学工处处长一职，这样看，程海将来的日子会比较好过了。然而世事难料，年底人员调整时，刘某却被调去当图书馆馆长了。这样一来，许多原本巴结刘某的人立刻散得一干二净，让刘某见识到了什么叫人走茶凉。可就在这时，程海拿着瓶好酒上门来了，“刘主任，让嫂子做点菜，咱们喝一盅吧！”这正是刘某最难过的时候，程海的出现感动得刘某真不知道说什么好。而且从那以后，逢年过节，程海照样给刘某送点礼物，有事没事过去聊聊天，喝点酒。1年半后，该学院的院长调走了，新来的院长把刘某提拔为主管人事的副院长。不用说，程海自然也跟着时来运转，他成了新一任的学工处处长。
如果你是企业领导人，“没事常联络”所包含的对象就更是扩展了范围，在没事的时候不仅要与自己私人的朋友经常保持联络，而且要与政府、供应商、经销商等利益相关群体中的重要部门或人员联络，增进彼此的沟通。尤其要重视与政府建立良好的关系，主动与政府合作，积极与政府常来常往，勤于向政府汇报自己的构想、计划和企业的情况、困难，并经常向政府提供有关企业的信息，让政府了解企业的发展情况，通过长期来往，培养企业与政府之间的感情，慢慢地减少或消除彼此之间的矛盾与摩擦，这对企业或自己事业的成功都非常有用。特别是当在交往中建立了良好的关系后，对企业与政府的沟通、企业问题的解决以及个人事业的成功都是很有帮助的。
很多人都有这种毛病，一旦关系好了，就不再觉得自己有责任去保护它了，往往会忽略双方关系中的一些细节问题。例如，该通报的信息不通报，该解释的情况不解释，总认为“反正我们关系好，解释不解释无所谓”，结果日积月累，形成了难以化解的问题！
而更不好的是，人们关系亲密之后，总是对另一方要求越来越高，总以为别人对自己好是应该的，稍有不周或照顾不到，就有怨言。由此，很容易形成恶性循环，最后损害双方的关系。
可见“感情投资”应该是经常性的，不可似有似无。从生意场到日常交往，都应该处处留心，善待每一个关系伙伴，而且要从小处细处着眼，时时落在实处。
正如前面所言，“感情投资”也可以看作是在感情的账户上储蓄。这样就会赢得对方的信任，那么，当你遇到困难需要帮助的时候，就可以利用这种信任。即便你犯有什么过错，也容易得到别人的谅解；即便你没把话说清楚，有点小脾气，对方也能理解。
所以，我们强调，请求别人的支持和帮助时，应该自信、主动、坦诚大方地提出，尽管有许多有效的方法和技巧可以采用，然而最重要的是自己要乐于助人、关心他人，不断增加感情账户上的储蓄。
如果说，建立相互信任、相互帮助的人际关系有什么诀窍的话，那么，这是唯一的和可靠的诀窍。
反之，不肯增加储蓄而只想大笔支取的人是无人理会的，这样的银行账户是根本不存在的。你毫无储蓄，到需要用钱时，也就必然无钱可用，只有欠债了。但欠债总是要还的，到头来还是要储蓄，这就是社会与人生的大海上平等互利、收支平衡的灯塔。
但是，平时与贵人联系要注意以下几点：
1抓住适当时机联络“关系”
大忙人虽不好找，但并不表示他们绝对无法接近。你不必浪费时间在上班时间打电话给他们，因为这些人上班时间不是在开会就是在打电话，要不就是外出办事了。要学会利用空当，“拉关系”的高手认为，傍晚六七点钟是与这些忙人接触的“黄金时刻”。此时，秘书、助理等大概都走了，只剩下一些“工作狂”还舍不得走，希望自己的“埋头苦干”能给上司留下深刻的印象。此时，正是联络这些“贵人”的最适当的时机。
2牢记“关系”无处不在
关系无处不在，三人行必有我师。在不经意的人事交往之中，就有可能发展出很不错的关系。
善于拓展“关系”的有心人，不论是洽谈公事时还是在私人聚会上，总是会掌握恰当的沟通时机。对这些有心人而言，人生就是一场游戏，在会议室、酒吧、餐厅，甚至在澡堂里，处处都可以“增长见识”。跟人谈上一两个小时，一定可以学到一点东西。另外，出差、旅行也是拓展“关系”、提升沟通力的好机会。
3及时记录“关系”的进展
记录自己关系网的发展要像写日记一样，数十年如一日。这可能不容易做到，然而，如果有恒心、有耐力，一定会成绩斐然。如果你一直在很认真地增进自己的“关系”，那么，你认识的人一定不少。而要巩固成果，找出真正的“人尖儿”，不妨记录下每一次联系的情形，而且在记忆犹新的时候就要赶紧记下，如果等到日后再来补记，那效果就要大打折扣了。可记录的要点包括：姓名、地址、电话号码、你的看法以及日后的联络方法，只要简单记录即可，用不着咬文嚼字地像在写一篇动人的散文。
冷庙烧香，能积蓄更大的人情
人情冷暖，世态炎凉。当别人都在趋炎附势之时，你却能拜冷庙、烧冷灶，结交落难英雄，一旦世易时移，你就能得到更大的帮助。
1多接纳落难英雄
俗话说：“平时不烧香，临时抱佛脚。”那样的菩萨虽灵，但也不会帮助你。因为你平常心中就没有佛祖，有事再来恳求，佛祖怎会当你的工具呢？所以，我们求神，自应在平时烧香。而平时烧香，也表明自己别无需求，完全出于敬意，而绝不是买卖；一旦有事，你去求它，它会念在平日你的烧香热忱，也不致拒绝。
如果要烧香，就找些平常没人去的冷庙，不要只挑香火繁盛的热庙。热庙因为烧香人太多，神仙的注意力分散，你去烧香，也不过是众香客之一，显示不出你的诚意，神对你也不会有特别的好感。所以，一旦有事求它，它对你只以众人相待，不会特别照顾。
但冷庙的菩萨就不是这样了。平时，冷庙门庭冷落，无人礼敬，你却很虔诚地去烧香，神对你当然特别在意。同样的烧一炷香，冷庙的神却认为这是天大的人情，日后有事去求它，它自然特别照应。如果有一天风水转变，冷庙成了热庙，神对你还是会特别看待，不把你当成趋炎附势之辈。
人的飞黄腾达，要靠机遇。你的朋友之中，有没有怀才不遇的人？如果有，这就是冷庙，这个朋友，是个有灵的菩萨，你应该像看待热庙一样看待它，时常去烧烧香，逢年过节送些礼物。它是穷菩萨，你送的礼物，务求实惠，但它却不会礼尚往来。不是它不知道还礼，而是无力还礼，虽然它不会还礼，但心中始终会记着这个礼，这是它欠的人情账。人情账越欠越多，它想还的心越急切，一旦它日后否极泰来，它第一要还的人情账当然是你的。当它有还账的能力时，你虽然不去请，它也会自动还你。
即使它仍在困境中，请请求它帮助你办事，它一定也会竭尽全力，且不惜乞援于人，以帮你办成事，而达到还人情账的心愿。所以，冷庙烧香，是有利而稳健的人情投资。
人情投资最忌近利。讲近利，就有如人情的买卖，就是一种变相的贿赂。对于这种人情，凡是讲骨气的人，都不会高兴，即使勉强收受，心中也总不以为然。即使他想回报你，也不过是半斤八两，不会让你占多少便宜的。你若想占一些人情上的便宜，必须在平时去冷庙烧香。平时不屑到冷庙烧香，有事才想临时抱佛脚，冷庙的菩萨虽穷，但绝不稀罕你这一炷买卖式的香。一般人以为冷庙的菩萨一定不灵，殊不知，穷困潦倒的英雄是常有的，只要风云际会，就会一飞冲天、一鸣惊人。所以，劝你赶紧找几座有希望的冷庙，随时去烧几炷香，网罗贤才，使为己用。
秦昭王四十二年，安国君被立为太子。安国君有二十几个儿子，楚女夏姬所生的子楚因为不被安国君喜欢，所以被送到赵国去做人质。由于秦国多次攻打赵国，赵国对子楚很不礼貌。
这时，大商人吕不韦正在邯郸做买卖，他见到困窘中的子楚，认为这件“奇货”有广大的发展前景，不禁喜出望外。虽然现在看来，子楚是个落魄王孙，可是吕不韦以其独到的眼光已经看到了将来自己的荣华富贵已和这件奇货牢牢的拴在了一起。
吕不韦在赵国发现子楚后，回去对他父亲说：“将资金用于田亩农桑的利润有多少呢？最多不过十倍；投资于珠玉珍宝的利润有多少呢？最多不过百倍；但若是用来资助未来的国君，那回收的利润有多少呢？”吕父回答：“无可估价，不可限量。”
于是，吕不韦去拜见子楚，对子楚说：“我能光大您的门庭。”子楚笑着说：“您先光大自己的门庭之后才能光大我呀！”吕不韦说：“您还不明白，我的门庭只有等您的门庭光大之后才能光大。”子楚心里明白他话里的意思，就让吕不韦到里边坐下，深谈起来。吕不韦说：“秦王老了，安国君被立为太子。我私下听说安国君喜欢华阳夫人，华阳夫人没有生儿子，但能立储嗣的只有华阳夫人。如今您兄弟二十多人，您排行居中，又不大受宠幸，只好长期在外作人质。即使大王去世，安国君即位，您也无法与长子以及朝夕在王前侍候的兄弟们争做太子。”子楚说：“的确如此，该怎么办才好呢？”吕不韦说：“您手头拮据，客居此地，没能力进献太子、夫人，也无法结交宾客。我虽不富裕，但愿意携带千金去侍奉安国君和华阳夫人，争取立您为储嗣。”子楚向吕不韦叩头答谢，说：“如果您的计划实现，我愿意和您共同享有秦国。”
子楚心知吕不韦怀有远大企图，两人便开始亲密往来。吕不韦将其家财资助子楚，让他献赠亲党，结交宾客，使得子楚的声名日益显望。
接着，吕不韦又替子楚谋划说：
“秦国当今太子安国君最宠幸华阳夫人，但华阳夫人没有儿子，你如果能过继于她，那么，等到前王驾崩，安国君即位，你就能立为太子了。”子楚大喜，允诺若大事成功，愿意分秦国与吕不韦共有。
吕不韦以子楚的名义，送了许多奇物给华阳夫人，并传言子楚贤孝，日夜思念着安国君与夫人。同时，又买通华阳夫人的姐姐，通过她对华阳夫人说：“以美色取悦于人的，一旦年老色衰，宠幸就结束了。你现在虽深获宠爱，却难保将来不会失宠。何况你又没有为安国君生下儿子，缺乏晚年的保障。不如及早在诸公子中找个可以依靠的收为养子，扶立他为继承人，那么，以后立子为王，母由子贵，你就永远不会失势了。”
华阳夫人之姐又继续建议说：
“如今，在赵国为质的子楚贤智孝顺，只因为兄弟排行居中，母亲又不得安国君喜爱，所以夺嫡无望。你若能让他过继为你的儿子，帮助他取得安国君的嫡位，那他一定会感激你，而你的一生一世也就不用烦恼了。”
华阳夫人觉得有理，便收子楚为子，助他取得嫡位。后来，安国君即位，子楚便立为太子。安国君和华阳夫人还赠重礼给子楚，并请吕不韦做子楚的师傅。
吕不韦娶了一位漂亮的邯郸舞女，不久，这个舞女怀孕了。一次，子楚和吕不韦一起喝酒，见到这位漂亮舞女，竟爱上了她，于是就向吕不韦请求。吕不韦很生气，但想想自己已经为子楚破费了家产，又想用诱饵钓到这件奇货，就把美姬献给了子楚。美姬隐瞒了自己的身孕，到分娩时，生下了儿子嬴政。子楚因此把美姬立为夫人。
秦昭王五十年，秦国派王漪围攻邯郸，情况十分紧急，赵国要杀子楚。子楚和吕不韦送给看守官员六百斤黄金，从而逃归秦国。昭王五十六年，昭王去世，安国君继位，华阳夫人做了王后，子楚被立太子。安国君为王一年就去世了，谥号为孝文王，太子子楚即位，这就是庄襄王。庄襄王元年，子楚任吕不韦为丞相，封为文信侯。庄襄王在位三年就去世了，太子嬴政继位为王，吕不韦被尊为相国，号称“仲父”。
吕不韦真不愧为眼光长远的大商人！他把子楚当做一个长期的投资目标，并没有被眼前子楚的落魄所迷惑，坚信自己的选择，最终取得了成功。
所以说，人生在世，不过短短数十年，在此数十年中，都是一帆风顺、毫无挫折的，千难得一。大部分的人，都是五年一小变，七年一大变，有的自否而泰，有的则自泰而否。人之境遇，无时无刻不在变化中，有的演变进程慢、时间长，有的演变的时间短、进程快。于是，才有所谓的泰，有所谓的否。
总的来说，人生境遇之所以变，是由于四周环境在变。四周的环境变化不停，英雄首当其冲，所以即使是英雄，也有潦倒之时。人的能力虽很平庸，然而有时也会因一时的机运，而变成得意的人物。人在得意的时候，把一切看得很平常、很容易，因为他很自负。如果你的境遇、地位与他相差不多，随时交往，当然无所得失。如果你的境遇、地位不如他，多与交往，反而会发生势利的误会。你虽极力巴结，多方效劳，但在他看来，这很平常，彼此感情不会有多少增进。只有他转入逆境，以前友好，现反目若不相识；以前门庭若市，今则冷冷清清；以前一言九鼎，今则哀告不灵；以前无往不利，今日动辄得咎。他的繁华梦醒了，对人的认识，也会比较清楚了。
如果你认为他是个英雄，是个有为的人才，这时，应该趁机结纳，多多交往，好言慰藉，多方打气，以鼓励其雄心再起。或者相机进以忠告，指出其所有的缺失，勉励其改正错误。如果你有能力，也可给予相当的帮助，或者施予物质上的救济。而物质上的救济，尤需尽我所能，不要等他开口，随时采取主动。有时，他实在很急着要，又不肯对你明言，或故意表示无此急需，你如得知此情，也应尽力帮忙，并且不能有丝毫得意的样子。一面使他觉得受之有愧，一面又使他有知己之感，寸金之遇，一饭之恩，可以使他刻骨铭心。你将来如有所需，他必会奋身图报，即使你无所需求，他有朝一日否极泰来，也绝不会忘了你这个知己。
总之，靠个人力量以求发展，则发展有限，而多多结纳潦倒的英雄，多到“冷庙”去烧香，你的发展才能无穷。
2关注具有潜力的“原始股”
人究竟谁和谁关系近？一般情况下，当然是直系亲属近。不然，就不会有“是亲三分像，是火热过灰”之说。但这也要看是什么时候，在什么情况下。有些时候由于利益的原因，或许亲属也并不如别人更容易相处。但人这东西不论亲疏远近，都不可轻易得罪。因为谁也不知道谁将来会提什么气、长什么彩、发什么光。俗话说，“困龙犹有上天时”，说的就是这个理儿。
1877年冬，河南大旱，袁世凯的叔叔袁保恒被调往开封帮办河南赈务。袁世凯随堂叔赴开封，本想着干一番事业，可没想到到开封的第二年5月，袁保恒却因染上当地的流行病去世。袁世凯失去靠山，料理完后事后，只好又郁郁寡欢地回到了故乡项城县。
对于袁世凯来说，自从7岁随嗣父袁保庆离乡，先后转赴济南、南京、北京、开封，在都市断断续续生活了将近12年。在此期间，都市繁华、官场风气，他已了如指掌。因此，他是无法甘心在闭塞的故乡淡泊一生的。因此，袁保恒去世以后，他回到项城，开始了他一生中唯一的一段文人诗酒生活。
