这个经理决定继续等下去。直到晚饭时那位青年才走出厂门，他一见这个经理的面，便爽快地答应与他合作。
买下了年轻人的专利，这个经理很快推出了新的汽车轮胎产品，公司业绩又有了极大的提高。
这个经理以他的忍耐之心表达了他求才若渴的殷切之情，并获得了那位青年人的信任，从而使青年人答应了自己的请求。
我们都有这样的经历，那就是当自己不耐烦时，往往变得粗鲁无礼，固执己见，使人感觉难以相处。这种行为很是要不得，尤其在求人办事的过程中，俗话说：“心急吃不了热豆腐。”当一个人失去耐心时，很容易连理智一块儿失去。
怎样使自己变得有耐心，在紧张的情况下也能心平气和？对情绪有所控制呢？你应当给自己来一些心理暗示。
例如，如果你觉得自己异常急躁，就不妨对自己说“等一等，平静下来”。同时，去想象一些非常平静的画面或事，转移注意力。
急躁不但会使自己失去正确的判断，而且也容易给人造成不易接近的印象。当你丧失耐心时，你也同时丧失了别人对你的支持。不要总是暴躁易怒，暴躁易怒的人，朋友会越来越少。
保持平静的心态还有另一个诀窍，那就是善于自我解嘲。善于将尴尬转化为幽默的人不但聪明，而且招人喜爱。
当你求人办事时，表现出足够的耐心与人家“磨”，这不是耍无赖，而是一种优雅的、礼貌的等待。不要让对方感到你是故意找麻烦，影响他的工作和休息。要尽量通情达理，尽量减少对对方的打扰，只有这样，才能磨成功。磨的火候很重要，要不露锋芒，给对方温柔的敦促，不提要办的事，只是不间断地接近对方，使双方关系越发亲近，让对方更多地了解你、同情你，从而产生帮助你的愿望。也就是说，你想办法与对方接近或与对方家人接近，并通过各种办法与他们搞好关系，从感情上贴近。这种感情上的磨，对方往往无法招架，就更别提拒绝了。
现在有很多领导就喜欢让人磨，这可能也是对你的考验。你很有耐心地去磨他，会使他从精神上得到一种满足，即权力欲得到满足。在这种情况下必须去磨，如果怕苦怕麻烦，害怕丢面子，反而会被对方笑话，对方会说：“本来他再来一次我就同意了，可是他没来。”
所以，要想将事办成，表现你的耐心也即表现你的修养。
有耐心的人向人显示的不仅是从容，而且还是一种修养和气度。
面对冷遇不灰心
求人办事，遭人冷遇的事几乎是家常便饭。有的人会拂袖而去，有的人会心存怨恨。这样的反应虽在情理之中，受人同情，但却不值得鼓励。有时还会因小失大，耽误办事的进程。因此，遇到了冷遇，要研究对策，具体问题具体分析。了解受到冷遇的前因后果再作不同的反应，是十分必要的。若按遭冷遇的成因分，不外乎3种情况：
第一种是由于自我估计不足造成的冷遇。无论是对自己估计过高还是过低，都容易给对方造成错觉，认为你不真诚，从而遭到冷遇。在这种情况下，应首先对自己重新分析、判断，摆正自己的位置，及时纠正对方的看法，这样双方关系就会自然而然地趋向缓和。
第二种是由于对方一时疏忽，不经意造成的冷遇。如果受到这种冷遇，你不应过分计较也不应太放在心上，因为每个人平时都生活在多重人际关系中，你无权要求别人随时照顾到你的感受。若是受这种冷遇，你应报以充分理解，千万不要因此弄僵与对方的关系。
第三种是对方故意给你冷遇和难堪。对于这种情况，你应努力克制愤怒，使自己看上去平静而耐心，不论对方如何冷落你，你仍然热情地与之交往，使对方受到感动，从而慢慢改变对你的态度。
在求人办事，遭受冷遇的时候，弄清原委后要区别对待，再决定对策。下面就是针对3种不同原因所造成的冷遇而做出的不同策略，希望会对那些求人办事屡遭冷遇的人有所帮助。
1．由于自我估计错误造成的冷遇
就像上面所说的那个青年人一样，其实，这种冷遇是对彼此关系估计过高，期望太大而形成的。这种冷遇是“假”冷遇，非“真”冷遇。如遇到这种情况的亲密程度应重新审视自己的期望值，使之适应彼此关系的客观水平。这样就会使自己的心理恢复平静，除去不必要的烦恼。
2．由于对方考虑欠佳所造成的无意性冷遇
对于这种冷遇，则应采取理解和宽容的态度。在交际场上，有时人多，主人难免照应不周，特别是各类、各层次人员同席时出现顾此失彼的情形是常见的。当你遇到这种情况，千万不要责怪对方，更不应拂袖而去。相反，应设身处地地为对方想一想，并给予充分的理解和体谅。
比如，有位司机开车送人去做客，主人热情地把坐车的迎进去，却把他给忘了。开始司机有些生气，继而一想，在这样闹哄哄的场合下，主人疏忽是难免的。这样一想，气也就消了。他于是悄悄地把车开到街上吃了饭。
等主人突然想起司机时，他已经吃了饭又把车停在门外了。主人感到过意不去，忙来道歉，一再检讨。见状，司机还说自己不习惯大场合，且胃不好，不能喝酒。这种大度和为主人着想的精神使主人很感动。事后，主人又专门请司机来家做客。从此，两人倒真成了好朋友。
3.对方故意给你冷遇
遇到故意的冷遇时也要做具体分析，必要时可采取针锋相对的手段，给予适当的回击。
有这样一个例子：一天，纳斯列金穿了身旧衣服去参加宴会。他走进门时，没有人注意他，更没人给他引领座位。于是，他回到家里，把最好的衣服穿起来，又来到宴会上。主人马上走过来欢迎他，并给他安排了个上好的位置。
纳斯列金把他的外套脱下来，放在餐桌上说：“外衣，吃吧！”
主人感到奇怪，问：“你干什么？”
他答道：“我在招待我的外衣吃东西。你们的酒和菜，不是给衣服吃的吗？”
主人的脸“刷”地红了。纳斯列金巧妙地把窘迫还给了冷落他的主人。
在办事过程中遇到冷遇时，不可过于莽撞地做出回应，而应具体问题具体分析，否则只会造成不必要的损失。
放下自己的架子
那些谦让而豁达的人在求人时总能获得更多的帮助。反之，那些妄自尊大、不肯放低身份的人也往往会引起别人的反感，最终使自己处于孤立无援的境地。
1860年，林肯作为美国共和党候选人参加总统竞选，他的对手是大富翁道格拉斯。
竞选的拉票过程中，道格拉斯租用了一辆豪华富丽的竞选列车，车后安放了一门大炮，每到一站，就鸣炮30响，加上乐队奏乐，气派不凡，声势极大。道格拉斯得意扬扬地宣布说：“我要让林肯这个乡下佬闻闻我的贵族气味。”林肯面对此情此景，一点也不在乎，他照样买票乘车，每到一站，就登上朋友们为他准备的耕田用的马拉车，发表这样的竞选演说：“有许多人写信问我有多少财产。其实我只有一个妻子和三个儿子，不过他们都是无价之宝。此外，我还租有一个办公室，里面有一个大书架，架上的书值得我们每个人一读。我自己既穷又瘦，我实在没有什么可以依靠的，唯一可以信赖的就是你们。”
选举结果大出道格拉斯所料，竟是林肯获胜，当选为美国总统。因为道格拉斯忘了，拉选票同样是有求于民，他不应该那么趾高气扬。
同样的道理，每个人都知道既然是求人办事，那靠的就是关系，在当今，关系是一种感情凝聚，又是一条利益通道，你有关系就有门路；没关系，也要拉关系，在你的亲戚中找，在你的朋友中找，在你的同学中找，在你的同事中找。直接的没有，你可以找间接的，通过地位低的，可以找地位高的，这关系之道，全在你攀援的本领。你能攀会附，就能左右逢源。当然，需要攀附的时候你就要放下嘴脸，趴下身子，并把相关的方面都打点周全。如果你在找关系求人时还摆出一副高高在上的样子，那结果肯定是谁也不愿理你。
例如：有个朋友为办一个手续，连跑了几个地方，都解决不了问题。有人说要送礼，他不懂送礼也不愿送礼，最后只有感叹世风日下，最多私下里骂两句，使自己苦恼不堪。
另一位朋友了解此事后，指点他去直接找某主任。可他到办公室却扑了个空，追到家也没见人，还被势利的保姆“损”了几句。他怒火中烧地发誓再不找人了。
那位给他出主意的朋友知晓后，哈哈大笑，说：“你呀，就这么就给难为住了。在外边办事情哪有这么容易的！我找人办事儿是一求、二求、三求，不行再四求、五求、六求。”
一席话深深地触动了这位朋友。第二天，他又“厚”着脸皮去找某主任。结果是出人意料的顺利，主任只照例问了一些问题便为他办了手续，烟都未抽一支。
人生一世，存活下去，需要办数不清的事，需要请无数人帮忙。万事不求人是不可能的，既然要求人，就把自己放低点儿。
“人在屋檐下，不得不低头”。涉世未深的年轻人，往往“脸皮薄”，放不下“清高”的架子，容易碰壁，不能与环境相适应，也就难以真正迈出走向社会的第一步。
当然，我们说脸皮薄了不行，绝不是在为“厚黑学”打廉价广告，绝不是要大家放弃原则和人格尊严。厚颜过度则曰无耻。“脸皮薄了不行”并不是让所有的年轻人都厚颜无耻；而是要他们学着洗掉身上的迂腐与矜持，这样才能锲而不舍，以柔克刚，取得求人办事的成功。
在求别人办事时，不论你地位多高，身份多尊贵，都应该学会适当地放低架子。因为你是在求别人，而不是别人求你，如果还摆出一副高高在上的架势，谁都不会买你的账，即便是至高无上的皇帝都不例外。
办事需懂得忍让
忍人之所不能忍，方能为人所不能为。
在求人办事的过程中也是这样，不管别人是否尽力，都不要事后表示不满或责备对方，而应以宽厚的胸怀对待。这样才能建立好人缘，为下一次的办事做铺垫。
荀子认为：“君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。”在生活中，我们随时都会遇到一些人在损害自己的利益，当别人对不起我们时，我们应当怎么办呢？是针锋相对，以怨报怨呢？还是宽容为怀，以德报怨呢？最好的回答应当说容之、理解之、原谅之，并以实际行动感化之。
有这样一个故事，说的是一个卖保险的业务员。有一天，他到一家餐厅拜访店主，店主一听是保险公司的人，脸马上冷了下来。
“保险这玩意儿，骗人的。为什么呢？因为必须等我死了以后才能领钱，这算什么呢？”店主气冲冲地说。
“我不会浪费您太多的时间，您只要给我几分钟的时间让我为您说明就好了！”业务员笑着说。
“我现在很忙，如果你的时间太多，何不帮我洗洗碗盘呢？”
店主原是以开玩笑的口吻戏谑他，没想到年轻的业务员真的脱下西装外套，卷起袖子开始洗了。他的这一举动，把一直站在旁边的老板娘吓了一跳，她大喊：“你用不着来这一套，我们实在不需要保险！所以，不管你怎么说，怎么做，我们绝不会投保的，我看你还是别浪费时间和精力了！”
出人意料的是，业务员每天都来洗碗盘，但店主依旧是铁石心肠地告诉他：“你来多少次都没用，我们肯定不会买的。如果你够聪明，趁早找别家吧！”
每天都面对这位店主的奚落，业务员依然天天到店里洗盘子。10天、20天、一个月过去了。到了第40天，这个讨厌保险的店主，终于被这个青年的执著感动了，最后还心甘情愿地投了高额保险，不仅如此，店主还替这位年轻的保险业务员介绍了不少桩生意呢！
这些无疑都要归功于年轻的保险业务员的忍让与坚持。如果他开始面对店主那刻薄的话语火冒三丈、甩手而去，也就不会赢取后来那么多的保险业务了。
可是我们也知道忍让是一门大学问，但真正做起来并不容易。别人冤枉了你，你感到深受伤害，那你如何去忍让这个人呢？
首先，你应该从对方的立场看问题。这么做，也许会使你看到自己的观点不完全是客观的。其次，不要愤怒，不要嫉妒。愤怒是你在用别人的错误惩罚自己，而你恨之入骨的人甚至根本不知道你在恨他。
所以，忍让他人不仅是为了自己的尊严和价值，而且也是为了保护自己，更是为了以后办起事来更加顺利。
在古代，孟子就曾说过：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”
你也可以不按规则出牌
随着全球化不断深入，尤其是加入WTO以后，“按规则出牌”成了一个常用的提法。人与人之间进行交流当然要遵守一个大家都认可的规则，不然这种交流不会持久。而这里所说的“不按规则出牌”，是指打破人们的思维定式，进行反常思考，以出其不意的方式实现目标。
小亚细亚弗里吉亚曾出现一个异常复杂的结，先知们预言，解开此结的人将能统治世界。许多人按常规思维去解，都失败了。亚历山大反其道而行之，不像其他人一样去正面解结，而是抽出宝剑将其劈成两半。这种反向思维方法突出了亚历山大的军事辩证法思想，即反常用兵，反常思考。他遇到棘手的军事问题有时正是采取这种“不是办法的办法”来解决的。比如培利亚战役中的花式操练，在敌军围困中进攻；希达斯普河战役中，又绕到敌军的下游渡河；高加米拉战役中，他对对手的镰刀车采取放行战术等，都获得良好效果。灵活地指挥作战，正是亚历山大屡战屡胜的奥妙之一。
许多人常常会保持着警戒心，可是一旦放松了警惕，就几乎丧失了抵抗力。如果你的警戒防线被对方反常的言行攻击，警戒心就会在不知不觉中消失。一些狡猾的诈骗犯通常就是利用人的这种心理弱点，施放烟幕弹，使善良的人们屡次上当。
米勒听到一个鞋匠夸口说，谁也骗不了他，于是米勒想试探试探他。
一天，米勒在街上碰到了这个鞋匠，便拉住他说：“你在这里站着等我一会，我马上就回来，让你看看我是怎么骗你的。”说完米勒离开了。
鞋匠信以为真，心想，我还倒要看看你有什么骗人的高招。结果他在街上等了好长时间，也没看见米勒回来。正当他等得实在不耐烦时，他的一个朋友走了过来：“鞋匠，你在这傻乎乎站着干什么？”鞋匠便把事情告诉了这位朋友。朋友听后哈哈大笑：“你太笨了，上了人家的圈套还不知道。你已经被米勒骗了，他根本就不会回来了！”
我们在主流媒体上经常看到这么一句话：“骗子的骗术并不高明。”其实能骗了你，说明他还是高明的。骗子常用的一种方式，就是在人们思维定式之外“做局”。这种在人们思维定式之外“做局”的方式可以被骗子利用，也可以被“好人”利用，比如可以在娱乐中加以运用。
一代魔术大师胡汀尼的绝活，是在极短的时间内打开无论多么复杂的锁，而且从未失手。他曾在60分钟之内，从任何锁下挣脱出来，条件是让他穿着特制的衣服进去，并且不能有人在旁边观看。
英国小镇的一个居民，决定挑战伟大的胡汀尼。
他们打制了一个特别坚固的铁牢，配上一把看上去极其复杂的锁，请胡汀尼来看看能否从这里逃脱出去。
