登陆注册
45829000000059

第59章 如何进行竞赛促销?

销售竞赛是商家常用的一种对营销人员的激励手段。据调查,营销业务员有60%的潜力是依靠激励政策激发出来的,由此可见,销售竞赛是一种十分重要的促销手段。

销售竞赛的奖励标准分为:

以销售额为奖励标准,包括全部商品的销售总额、特定产品的销售额、特定营销业务员的销售额、相对上一期的销售增长率和销售额的目标达成率。

以其他事项为奖励标准,包括销货回收比率、费用折扣占达成销售额的比率、新产品销售工具或广告诉求的创意水平、新顾客和新配销通路的开发业绩、商品陈列或营销技巧、论文或研究成果的发表状况等。

进行销售竞赛时要注意合理安排和设计竞赛的内容、竞赛的期限、奖项的设置,并尽可能让更多的营销人员以各种名义获奖,以达到竞赛的效果。

同类推荐
  • 鹰王法则:领导者的成功之道

    鹰王法则:领导者的成功之道

    古老的雄鹰在人迹罕至的天空驰骋了数千年,成了人们心中最具王者风范和领袖气质的精神图腾。成功的领导者和鹰一样,他们有崇高的信仰和志向、有强者的态度和一生为之奋斗的目标,他们对自己有着明确的定位,并能够以自己切实的行动去努力实现,他们善于抓住机会,依靠过人的魄力和坚强的意志,成为一个族群里的王者。本书以鹰的习性和特征为出发点,从强悍的金雕到灵巧的雀雕,从蒙古草原雕到安第斯神鹰,有针对性地选取了数十种鹰的样本,从中发掘出信仰、态度、目标、行动、定位、机遇、气节七个层面来诠释成就领导者的七大特质,深入浅出地阐述了领导者需要具备的理念和素质,以期为团队的领导者出谋划策、提供参考。
  • 企业绩效管理实用手册

    企业绩效管理实用手册

    本书共四章,分别为绩效管理误区与问题、绩效策略分析与选择、绩效指标建立与分解、绩效执行与结果应用,具体内容包括:绩效管理的七大误区、绩效管理的三大要素、基于战略选择的绩效管理体系、系统分析企业的三个维度、绩效管理的九个理论及工具、绩效管理的三种策略等。
  • 新零售成交心理学:攻心式销售特训

    新零售成交心理学:攻心式销售特训

    是一本由70后作者尤军丽主笔的经管类图书,全书分为六章。作者在书中讲述了新零售概念提出的背景、当下零售产业的发展现状,从而提出了传统销售人员如何在“新零售”的概念下转变传统的销售思维,达到销售目的,完成销售任务。作者通过敏锐地观察,将马云提出的“新零售”概念与如何实践新的销售方法做出了详细、通俗易懂的论述,全书条理清晰,案例生动,紧跟时代潮流,开启未来零售业的新思维和新模式。本书读后,让人能明白何为“新零售”,如何应对“新零售”,完成自己的业绩,获得想要的人生。
  • 王熙凤办事有一手

    王熙凤办事有一手

    王熙凤的管理来得直接有效,具有以下几个鲜明的特点:不承诺,只不断指出“这是你该做的”;不示范,只不断指出“我说的你应该懂,你应该会”;不交流,只不断指出“你只需要照我说的去做就行了”;不讨论,以独裁的方式实现民主,而不幻想以民主的方式实现民主;不原谅,手不错一次就将被永久开除。
  • 谋败

    谋败

    企业家究竟需要什么素质才能应对派系之间的斗争?家族企业在选择接班人问题上又必须拥有怎么样的自知之明?权力制衡、资源管理、企业借势……在这些方面的谋略败局又能给中国企业家提供哪些警示?借历史说现实,融历史智慧于现世管理。未谋胜先谋败,是策略,是中国式管理的大智慧。
热门推荐
  • 界之域

    界之域

    迷影重重是背叛?是希望?心中有魔,我自会斩灭。生与死,只在我的一念之间
  • 命运多重奏

    命运多重奏

    【言情版】安心语10岁时,班里转来一个漂亮的混血小正太,后来小正太成了小姑娘唯一的“闺蜜”;安心语18岁时,在香港旅游,不慎成了人质,与一男生成为“难友”,共度一天一夜;安心语21岁时,曾经的“闺蜜”和“难友”深情款款道:“我的前半生已经有你的参与,为什么不陪我继续走完后半生?”【悬疑版】A大学生被人发现死在公园,唯一可能的目击证人陷入昏迷,是情杀还是仇杀?女大学生安心语因缘际会下卷入案件,本以为是结束,不曾想只是故事的开端……B市赫赫有名的林家接二连三发生事故,是巧合还是阴谋?真相逐渐被解开的时候,背后隐藏着怎样的过往?主角:叶熤希|安心语配角:顾枫|杜泽言|余君慧内容标签:别后重逢|校园青春|悬疑推理纯属YY,谢绝考究,谢谢!
  • 想像就好

    想像就好

    书名来源于老师的作文评语,但是重了所以改了一个字。所以决定讲小故事来锻炼道出本质的能力了,可能也只是小故事而已。只要能看的开心能留下一点触动就好啦。
  • 终于看到你

    终于看到你

    小乔木你知道吗?你的眼睛是我见过最美的东西。南有我特别希望有一天可以看见自己如今的样子可以看见你的摸样。南有乔木不可休思。为了你我愿意放弃一切东西。南有别因为我放弃你的所有。如果没有那场车祸,或许我的眼睛也不会瞎。小乔木还记得我们之间的约定吗?等你的眼睛好了,我们就结婚。南有我好想去看海啊!小乔木,总有一天我会带你去看海,我会带你看遍这世间的繁华。
  • 冲动都市

    冲动都市

    鲜花朵朵,鲜花烂漫,身陷花丛,被花草藤绕蔓一样缠住,一串串美女较劲追逐;可他分不清萝卜白菜,搞不清自己所爱······
  • 绝世妖孽:废材杀手四小姐

    绝世妖孽:废材杀手四小姐

    前世是杀手的她,任务完全后居然被自己心爱的男友杀害。满怀怨恨的她再次不幸的穿越,还是在的一个毫无战斗能力废材身上。想起自己前世的威风,在看看现在的自己,萧幻真的欲哭无泪了。就在这时,遇见了他.......
  • 剑起天道

    剑起天道

    魔剑冥河出世,可以通过冥冥中的联系,,召唤来天下第一魔剑太古魔剑,太古魔剑现世,出世便是血流成河,尸横千里,一旦太古魔剑岀世,少则一日多则三年,便有天道剑现世,将太古魔剑轰入万魔深渊。而主人公就是冥河剑的剑主,行走江湖之间不断想办法封印冥河剑,却仍无法阻挡太古天魔剑的现世,但这一次却不同,这背后的气运谋划,天道之争宏大无比
  • 历史上那些牛人们

    历史上那些牛人们

    这些人,怎一个牛字了得,历史因他们而风生水起。叹古今,道不尽无限沧桑,阅读因他们而更具魅力。历史是永恒的热门题材,历史人物是解析历史的最好切入点。历史上曾有过不少呼风唤雨能量很大的牛人们,他们的人生看点,吸引着芸芸众生的无数眼球。厚重且生动的史料、扑朔迷离的史实,真相被逐一揭开。
  • 淘游系列红颜

    淘游系列红颜

    如同前世的记忆,一切都是那么的熟悉,然后却又一切那么陌生,杨雨星站在海边,看海波荡漾。他似闻到了海风的味道,咸咸的,带着旷野中的气息。杨雨星索性坐在海岸边,抬头看天上白云飘散。淘游系列红颜群号:48823409
  • 嘤嘤嘤人家不是故意的

    嘤嘤嘤人家不是故意的

    胖脸怪和他的人类室友的友(并不)好同居故事。无cp向,话说,总不能让他和它组cp吧?