10．乳酸奶厂和浦英杰
刘名高出了红叶装修公司的门乘车直奔深圳龙华的“能量王”饮料厂，一个多小时后，刘名高兴冲冲地找到了‘能量王’乳酸奶厂。这家厂外表很普通，简单的两根3米多高，1米多宽的水泥方柱，中间两扇铁门，其中一根方柱上挂着木制的白底黑字黑体“深圳市能量王”的乳酸奶厂牌子。另一个方柱边是一间保安室。
刘名高心里有点疑惑，觉得这厂子有点简陋，他原想这家厂肯定效益很好，厂子会豪华气派，拉货的车子排成长龙。
刘名高向一名中年男保安说明来意，说自己想做‘能量王’的经销商或加盟商。保安听完他的话给厂里边的人打了个电话。几分钟后，保安对刘名高说：销售科李科长让你去他办公室谈谈。保安告诉他销售科在厂办工大楼二层的第三间。
刘名高进到厂里，很快找到了李科长，这是一个四十多岁的中年人，带黑边眼镜，方脸膛，脸上皮肤坑坑凹凹的，略黑。李科长的办公室大约7-8个平方米，一张暗红色办工桌，房间一角放着一个方方的灰色铁皮文件柜，大门左边靠墙摆放一套简易木沙发。只有李科长一个人在房间。刘名高恭敬的双手递上自己的名片。
李科长看了后疑惑地问到：“你是搞装修的？怎么现在又想搞乳酸奶？”
“我们老板想多搞几个项目。搞装修很累，有时回款困难。”刘名高假称自己的老板想搞这个项目，他觉得这样谈判空间大些。
“哦，是这样。做我们厂的经销商或加盟商，我们要求你们提供100万资金做生产或销售我们产品的押金。然后你们买我们的产品另给钱，我们给货。你们要做我们厂的生产加盟商，我们可以派技术小组帮你们建厂，技术，设备我们都可以提供，当然这些要另外算钱。你们厂子建好后，产品生产出来了，技术小组就撤了，产品要打我们的牌子，销售是你们的事。以后有技术问题还可以找我们，我们每年收10万元的管理费。”
刘名高听了李科长讲的加盟条件，心里在盘算：这笔买卖很不划算。要交这么多押金，每年还要交管理费。以后我的厂做大了，销售多了，产品名还是‘能量王’。等于为他人做嫁衣，不如自己办个厂，生产和这家差不多的产品，另叫一个名字就是。
刘名高心里打着自己的小算盘，嘴上却说：“你们的加盟条件我都记下了，我回去向我们老板汇报，争取促成我们两家的合作。”
李科长很平静地“嗯”了一声，做为一名老销售人员，他知道合作的事，谈一次很难成功。
刘名高提出想见浦英杰，说是看了厂里的宣传报道，对浦工很好奇。李科长爽快地答应了。他打了一个电话，一会儿，一个面带微笑，带副眼镜，年龄约六十岁，中等个，穿着灰色工装的人站到了办工室门口。
看上去，李科长和浦英杰关系不错，两人见面笑眯眯的。李科长说：“有个老板想做我们厂的加盟商，听说你是享受国务院津贴的乳品方面的专家，想见见你。”
浦英杰笑着说：“一个糟老头子，没什么好看的。”
刘名高递上了自己的名片，浦英杰接过看后说：“怎么搞装修的老板，想生产乳酸奶了？”
李科长接过话说：“老板想多元化经营，不把风险放一个蓝子里。”
刘名高说：“我们老板很看好‘能量王’这个产业，觉得这是朝阳产业，想加盟进来。”
浦英杰说：“你们老板到很有眼光。你们老板有多大？”
“我们老板30多岁吧，身家大慨300多万，我们公司现在50多人。”
“哦，公司到是不大，不过没关系。”浦英杰声音低下来，若有所思地说。
刘名高以为浦英杰看不上这样的公司，他自己可是连这样的公司都没有。他急忙对浦工地示好说：“公司小，可以发展。只要有您这样的人才，公司会很快发展起来。”
浦英杰哈哈大笑，李科长也跟着笑起来。
浦英杰说：“只要老板好，公司小不怕。”
刘名高连声说：“对，对，对。”。名高向浦英杰要名片，浦英杰摸了摸口袋后说：“哎哟，名片在我的办公室没带。没事，打李科长的电话可以找到我。”
刘名高有些失望自己没拿到浦英杰的名片，他在心里认定浦英杰是对他办厂极有用的人。他想找机会跟浦英杰单独谈谈，说服他为自己今后办厂做技术支持。
刘名高觉得今天谈得差不多了，就向两位辞别。
他坐在回自己宿舍的公交大巴车上，刘名高一直在想：怎样说服浦英杰为自己未来的工厂服务？但他一直都没想好。
从‘能量王’工厂回来后，刘名高有一个星期没和浦英杰联系，因为他一直没想好怎样说服蒲英杰。这天是98年3月28日，是装修公司发工资和奖金的日子，刘名高领到了5000多元，他拿到钱后便去存银行。存完钱后，刘名高看到自己的银行卡上有1万6000多元，这时，他脑子灵光一现，突然想到了让浦英杰为自己服务的办法：用钱啊，现在市场经济，大家都对钱感兴趣，浦英杰估计也不例外。如果不能说服浦英杰到自己未来的工厂工作，也可以用钱买他的技术。想到这，刘名高兴奋得握紧了拳头，两眼闪闪发光，他仿佛看到一个金光灿灿的明天在等着他。
这天到了下午3点多钟，装修公司业务员办公室其它人都出去办事了，刘名高在自己办公室的抽屉里找到李科长的名片，上面有‘能量王’的总机电话，刘名高拨了总机号码，电话拨通后，刘名高请接线小姐转接浦英杰。对李科长，刘名高想撇开他，李科长代表厂方开出的加盟条件让刘名高心里很不舒服。这本不是李科长的错，他是尽自己的职责，但刘名高把帐计在了李科长的头上。
电话通了，浦英杰接了电话，刘名高请他下班后去‘能量王’工厂旁边的一家北方饺子馆等他，说：自己的老板想跟他深入地谈谈合作的事。
浦英杰爽快答应了下班后去和他见面。
临近下班前半个小时，刘名高赶到了深圳龙华乳酸奶厂旁的北方饺子馆。这家饺子馆大约三十平方米，摆放有十几张原木桌椅，屋顶的灯罩是大红色的，墙上也贴着朵朵大红花的墙纸，小店干净整洁又气氛温暖，很适合几个人谈事。
刘名高赶到时，小店人不多，刘名高找了一张靠窗桌椅坐下，他点了一壶茉莉花茶，一盘花生米，眼睛不时朝窗外的马路看。大约过了二十多分钟，刘名高看见浦英杰骑着自行车过来了，他忙到门口去迎接。他把蒲英杰带到了自己坐的桌子，请浦英杰坐定。
“你们老板呢？”浦英杰坐下就问。
刘名高说：“是我，是我想在我们家乡办一个像‘能量王’一样的工厂。”刘名高说。刘名高又叫来服务员，点了一份红肠，一份卤牛肉，一小瓶二锅头，两份酸菜肉馅饺子，他想和浦英杰边吃边好好聊聊。
浦英杰认真地看了刘名高几眼，赞许地点点头说：“好，好，小刘你要办厂，太好了，年轻人有志气。”
刘名高虽然已满了三十八岁，可看上去他的年龄比实际年龄小5，6岁。
“我都38岁，年龄不小了，我到深圳这几年一直跑业务。我要办厂，跑业务接单，我是没什么问题的。可我不懂生产技术，我希望得到浦工的技术支持，浦工的技术+我的业务能力+我朋友的权力，我想我的厂一定能办起来，而且办得很红火。”
听完这段话，浦英杰点点头。刘名高从自己坐位旁的一个黑色公文包里拿出报纸包的一包东西放在桌子上，说“这是一万块钱，钱不多，不能体现浦工的价值，表达一下我渴望浦工加盟的心意。”
浦英杰看着刘名高，见他态度诚恳，一万块钱已放在自己的面前，浦英杰心情激动，他呡了一口酒，产生了强烈地倾诉冲动，心里有许多话要向这个自己并不太熟悉的晚辈说。
原来，浦英杰从北京带着自己的技术加盟深圳市能量王乳酸奶厂，本想大干一场，为自己多挣点养老金，为孩子多挣点结婚费。那知深圳市能量王乳酸奶厂的管理和销售一直有问题，厂里效益一直不佳，换了几任领导，厂里还是效益不佳。浦英杰到深圳后每月才拿2千多元工资，时不时工资还被拖欠。这让浦英杰心灰意冷。
浦英杰一脸担忧地对刘名高说：“小刘，你千万别和能量王乳酸奶厂合作办厂，我担心你到时连押金都拿不回。”
“我知道，我知道。”刘名高原本就没打算和深圳市能量王乳酸奶厂合作。
“你回去和你的朋友把厂办起来，生产技术方面的问题你可以问我。以后，你每月给我开1万元工资，你们厂的生产技术我包了。”浦英杰豪爽地说。
刘名高听了英杰的话大为高兴，他原先以为把浦英杰挖到自己的厂里不容易，打算自己厂里需要时，出钱买他的技术，请他走穴指导一下，或是请他推荐一个技术人才。现在蒲英杰开出了每月工资1万的条件就加盟他未来的厂，这个条件刘名高认为不高，他有信心有能力满足浦工。
……
名高和浦英杰谈完已是晚上八点多钟，两人谈得投机，谈得高兴。名高乘中巴回到自己居住的宿舍楼前已是晚上九点多钟。名高在宿舍楼前的电话亭给李锐然打了电话，他向李锐然汇报了自己看中的这个项目和浦英杰的情况，电话打了有1个多小时。
最后，李锐然说：“你马上辞职，回来干，我支持你把厂办起来。”
“好，好，办自己的厂是我这些年最想干的事。”
