第二篇第32章先下手为强
现代社会竞争的规律不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。在温商看来，做生意，先人一步就是商机。
如今市场竞争异常激烈，市场风云瞬息万变，市场信息流的传播速度大大加快。谁能抢先一步获得信息、抢先一步做出应对，谁就能捷足先登，独占商机。因此，在这“快者为王”的时代，速度已成为企业的基本生存法则。企业必须突出一个“快”字，努力、迅速地应对市场变化，这样才能立于不败之地。
传说有一位商人，带着两袋大蒜，骑着骆驼，一路跋涉到了遥远的阿拉伯。那里的人们从没有见过大蒜，更想不到世界上还有味道这么好的东西，因此，他们用当地最热情的方式款待了这位聪明的商人，临别赠与他两袋金子作为酬谢。
另有一位商人听说了这件事后，不禁为之动心。他想：大葱的味道不也很好么?于是他带着葱来到了那个地方。那里的人们同样没有见过大葱，甚至觉得大葱的味道比大蒜的味道还要好!他们更加盛情地款待了商人，并且一致认为，用金子远不能表达他们对这位远道而来的客人的感激之情，经过再三商讨，他们决定赠与这位朋友两袋大蒜!
正是因为第一位商人抢先一步占得先机，得到金子；而步人后尘的第二位商人东施效颦，得到的只能是大蒜。可见，做生意一定要在“抢”字上下工夫，才能将商机变为财富。
温商抢占市场的速度实在令人叫绝，往往是头一天打听到某个商机，第二天就能生产出产品，第三天就能收到订单赚钱。敢“抢”善“抢”是温商做生意的一大风格。
1983年的一天，一位温州华侨从美国给家里的朋友打来电话：“美国34万警察要换服装，每人两套，需要一百三十多万幅标章。你们想不想做?”两位温商抓紧时间直奔美国，向美国警察总署长阐述意向。美国人认为中国人不可能做出一流标章，两位温商不温不火地说： “中国有句古话叫‘耳听为虚，眼见为实’，请你们派两位专员到中国去看一看。”两位警察署的专员来到温州，温商当场展示了从投料到成品只需半个小时的过程。几天后美国人带着一百副样品回去了。美国警察总署领导们一看，价格只有本地一半，而且不需要定金，于是就将这笔买卖交给了抢得先机的温商。联合国维和部队和驻港部队标章的生意，温商也是通过类似的方式做成的。
商业机会的竞争总体上是公平的，竞争结果所得商机和所付代价的差别往往就取决于商家行动的快半步与慢半步的时差上。如果自身条件比竞争对手的条件要差不少，那速度的紧迫感就更为重要。TCL电脑公司总经理杨伟强说过一句话，企业就像全能运动员一样，有时候比的是耐力，是在残酷的竞争中坚持下去的意志；有时候比的是爆发力，看谁在市场中领先一步。如果能比别人先一步思考、创新和构想，就既能体会到竞争胜利的快乐，又能赚足钞票。
温商在四季如春的昆明善抓商机方面的例子就是荣风工贸有限公司的张木荣。早年张木荣走街串巷地兜售皮鞋。1997年的一天，沿街“行商”的张木荣突然发现一个奇怪的现象，在偌大的市场上蔬菜包装的编织袋竟无一例外全是从宁波、贵州等外省长途购进的，没有一只编织袋是出自本地厂家。而昆明的纺织厂此时却无活可干，更有甚者，厂方竟然将原价七八千元一台的纺织机当废铁卖掉以便为工人发薪。了解到这些情况，张木荣眼前一亮，于是他抓住商机，毅然决然地先后两次以超低价格购回70台纺织机，办起了自己的工贸公司，项目便是生产编织袋。他的纺织厂生产的编织袋不仅解决了本地之需，而且帮助政府解决了二百多名下岗职工再就业的问题。
但是富有进取心的张木荣并不满足于所取得的成功，他继续在其他地方开拓市场，抢占先机，他下一个目标选中了钢铁城市攀枝花。在那里，他先投资修建农贸市场，而后又兴建一座先进的冷库，经营果蔬，目标是盯着全市的市场。他相信自己有供应攀枝花市场的能力。攀枝花市在蔬菜水果方面缺少的正是具有供应调节能力的有实力的民营企业，空白当然即是商机，商机必然带来效益。温州人眼里所盯的正是这个。
正所谓“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”，地域辽阔、潜力巨大的内地市场给了具有创富本领的温州商人广阔的施展空间。而温商恰恰善于发现商机，并能抢占先机，因此总会如鱼得水，根据自己的优势在不同区域、不同市场中找到自己的位置并一展长才。当然，随着国内经济的发展，市场竞争日趋激烈。在这种情况下，如果没有先人一步的超前意识是很难成功的。对于温州人来说，激烈的竞争不足为惧，谁能抢占先机才是真英雄！
每一个商务时代，都会锻造一大批富翁，他们都是在别人不明白的新事物中发现了机会，在别人不理解的最新经济发展的朦胧期中抢占了先机，在别人和社会不断批评自己的法律空白期中锻炼了自己，在新旧事物的交替过程中壮大了自己。抢先一步，领先一路。
福海集团的老总罗忠福总是最新市场的垦荒者，善于“赚第一份的钱”，凭着他“长短线结合，以短养长”的经营战略和“借天下之财，发天下之财”的经营理念，罗忠福创出了超速成长的神话。
从罗忠福的发迹史来看，他始终在关心着这样一个问题，即：市场上最需要什么。一旦发现需要，罗忠福便马上跳起来抓住它。当别人争相效仿、蜂拥而至时，罗忠福又把目光转向别处，去开拓新的市场了。因此，罗忠福总是最新市场的垦荒者，总是社会最大需求的满足者，也总是商战中的大赢家。
1988年，南下珠海的罗忠福开始准备投资房地产业了。他是这样分析市场行情的，他说：“中国人口最多，人均占地少，住房面积少。人要生活，首先要解决住的问题。经济要发展，必然带动房地产的开发。安居乐业，对中国人来说是头等大事。所以搞房地产开发肯定赚钱，世界上几乎所有的富豪，都离不开房地产。”后来的事实证明，虽然存在着很大的波折，但罗忠福开发别墅群和商业楼的计划大获成功。
1997年，罗忠福又填补了中国高档家具生产上的一个空白——全套引进意大利尼克斯家具生产线和专利技术。这是一种不用木材的高技术产品，风靡全球。罗忠福相信，凭着国内廉价的劳动力，一定可以在中国取得商业上的成功。
总之，罗忠福总是在寻找新的社会需求和新的市场空白，他的哲学是“赚第一份的钱”!
拿破仑有一句名言：我的军队之所以打胜仗，就是因为比敌人早到5分钟。打仗是这样，早到5分钟会抢占有利地形，从而获取全胜。商场如战场，经商中比别人早几天抓住商机，同样会成为赚钱的胜利者。
温商天生就有跟着市场走的意识，并经常在商业竞争中抢占先机：国家要恢复高考，校徽的订单被温商抢了；邮电部要印特快专递信封，订单被温商抢了；上海人要更新的统计表，订单被温商抢了；美国海陆空三军要在军服上做军徽，订单被温商抢了……
正是因为处处抢在前，温商在世人的眼里几乎成了“无孔不入”的同义语，而从繁荣经济、创造财富的角度来看，人们却禁不住为这一“无孔不入”的精神叫好。正是靠着这种“无孔不入”的精神，温商成为抢占中东地区市场先机的最早的华商群落之一。不仅如此，温商也盯上了南部非洲、中南美洲以及世界诸多角落的“孔”。但凡温州商人能够到达的地方，商机便会有，财富便会有，富裕的梦想便会在那里落地生根。抢占先机、善抓商机，使勤劳勇敢的温商将一扎扎钞票装进了自己的口袋。
