第二节 别人的经历也是财富
在这个世界上,有没有成功的快捷方式?回答当然是肯定的,学会借鉴就是备受成功者推崇的快捷方式之一。古人早就说过:“师夷长技以制长”,借鉴别人的经历增长自己的见识,借鉴别人的经验弥补自己的无知……总之,只要是自己没有的,都可以通过借鉴,从别人那里拿来。对此,杂文大师鲁迅先生还提出了个形象的说法,叫“拿来主义”,教育国人要不卑不亢地拿,凡是国外好的、对中国的进步有用的东西,都可以大胆拿来。
提起NBA联赛,人们想到的是激烈的篮球比赛、精湛的篮球技术和高水平的篮球运动员。不过,这么一个被世人公认为世界之最的篮球盛事,旗下的每一个球队居然都是借鉴高手。在NBA球队流行这么一句话:“失败并不可怕,可怕的是不懂得从失败中吸取经验教训。”球员们一方面积极从自己的经历中总结经验,另一方面还很擅长借鉴别人的长处,阿瑞纳斯便是其中之一。
阿瑞纳斯是NBA公认的绝杀王子,特别是他的三分绝杀,令人拍案叫绝。不过,你可能想不到,这么一个在篮球界呼风唤雨的人物,却曾在冷板凳上坐了几十场比赛。
身高一米九一的阿瑞纳斯,在篮球场上并不起眼,但他是个喜欢钻研的人。因为爱好打篮球,他早在亚利桑大学读书时,便喜欢仔细研究他所经历的每一场比赛。他一遍一遍地看录像,从中发现不足,然后一遍遍练习,直到自己满意为止。也正因如此,他展现出独到的篮球领悟能力,并顺利进入NBA勇士队。
成为勇士队的一员,是阿瑞纳斯倍感骄傲的一件事,因为,这意味着,他终于可以在NBA联赛上一展拳脚了。然而,在NBA的第一年,身为新人的阿瑞纳斯表现机会并不多,很多时候,他是在板凳上度过整场比赛的。他寂寂无名,连球衣都是零号,于是,有人取笑他中了零号球衣的魔咒,预示着他给球队带来的贡献是零,连上场时间也是零。
这种冷嘲热讽,让原本敏感的阿瑞纳斯变得更加冷峻,他显得很不合群,常常一个人孤独地坐在板凳上。人们都以为,他在自暴自弃,长此以往,他将与NBA的战场彻底无缘。不过,只有阿瑞纳斯自己心里清楚,他从来没有放弃自己。当别人在场上比赛,他坐在板凳上观看时,他会像大学时那样,认真观察别人的每一次传球、每一次扣篮……他分析别人的弱势,更将别人的优势牢记于心。这样一来,就算阿瑞纳斯没有亲自上场操练,但通过借鉴别人的经历,他的球技获得极速提升。
等到第二个赛季,阿瑞纳斯突然爆发出惊人的能量。首发八十二场,上场时间增加到三十五分钟,得分也增加到十八点三分。凭借出色的表现,阿瑞纳斯毫无悬念地获得当年“进步最快奖”。在第二年的新秀挑战赛中,NBA的舞台似乎成了阿瑞纳斯的个人秀,身穿零号球衣的阿瑞纳斯,在赛场上像个勇猛的战士,身手矫健、所向披靡,全场独得三十分。经过两个赛季的努力,阿瑞纳斯不仅入选新秀挑战赛阵容,更成为首位非首轮的“最有价值球员”。至此,阿瑞纳斯在NBA逐渐崭露头脚,以至于后来被奇才队看中,并率领滑向低谷的奇才队突出重围,重现奇才队的光辉历史。
一个人,通过借鉴别人的经历和经验,可以提升自我、走向成功。一个企业,如果能有效借鉴他人先进的成功管理经验,并把它运用到实际的管理之中,同样能起到事半功倍的效果。因此,对于一个管理者,更要作一个“善借”者。
“善借”生财,所谓“借”,并非完完全全是借钱,无数富豪与企业的发迹史告诉我们:凡是可以为我们带来财富的东西,都可以借来利用,能借来的全借来,才能发大财。借关系网卖产品,借名人做宣传,借名气办公司等,这都是能借的东西。
美国一个不知名的出版商辛辛苦苦做了一套丛书,却苦于找不到推向市场的好方法。这天,他一边烦躁地按着电视遥控器,一边为丛书的销路发愁。偶然间,他看到一家电视台正在播放总统的电视讲话,出版商马上冒出了个大胆的想法——请总统为该书美言几句,效果一定不错。
第二天,出版商就把书寄给了总统,并诚恳地请求总统务必把书看完,谈谈自己的看法。但总统日理万机,哪有心思看这种大部头的书呢?出版商连续打电话问了好多次,总统均以这样那样的借口塘塞了过去。当出版商又一次打电话询问时,总统不耐烦地应付道:“看了看了,还不错。”
此后,出版商便不再“骚扰”总统了,但市面上很快便多了一套畅销书,该书大张旗鼓地宣传道:“这是一套总统认为还不错的书。”直到这时,总统才意识到,他上了那位出版商的“圈套”。
过了不久,这位出版商又策划了另外一套书系,他故技重施,又给总统寄去了一套,并请总统看完后做出评价。这一次,总统可不会轻易上当了,他故意对出版商说:“这套书实在太糟糕了,我没有一点要读的欲望。”
正当总统洋洋得意地认为,这一次出版商没法在自己身上大做文章时,出版商已经打出了巨幅广告,这次的广告声势甚至比上次更猛烈,广告语赫然写道:“这是一套被总统臭骂的书。”结果可想而知,大家都十分好奇总统为什么骂这套书,于是纷纷买回去研读,出版商再次借总统的名号,达到了自己的目的。
等到出版商出版了第三套丛书时,他明知总统已经对他“恨之入骨”,但还是给总统寄了一套,并请其发表看法。总统在同一件事上连吃了两次亏,当然不会再理会出版商的请求,于是,他拒绝为这套书发表任何看法。
本以为此事就此告一段落了,但令人意想不到的是,出版商这次做得更绝,居然打出:“这是一套总统不愿发表任何看法的书。”很显然,这套书再次被抢购一空。
看到这里,我们不得不佩服这位出版商的精明。无可否认,他的广告语中多少含有利用总统、欺骗顾客的成分,但赚钱赚得盆满钵满却是不争的事实,谁让他擅长借用别人的力量呢?
其实,只要找准“借”点,巧妙发挥,每个人都能走上成功之路。在这个世界上,没有毫无意义发生的事,也没有毫无意义出现的人,换句话说,我们从任何人身上都能“借”来东西。