你在与别人争论某个问题，明明自己的观点正确，但就是不能说服对方，有时还会被对方“驳”得哑口无言。这是什么原因呢？心理学家认为，要争取别人赞同自己的观点，光是观点正确还不够，还要掌握巧妙的交住技术。
通常，你是如何说服与你意见相反的人的？是据理力争还是妥协退让？想要成为一个出色的说服高手，任何强词夺理、试图压倒对方的言论都是多余的，只有满足对方的心理需要，用心说服，才是根本之法。
在人与人的交往中，一个人的态度往往有重要作用，说服他人也不例外。为了让对方尽快地接纳自己，听从自己的意见，最重要的，就是让对方很快地感受到你的亲切态度，这才是最完美的说服方法。
要说服对方，首先应冷静听取他的意见，这是你说服对方的先决条件。认真听取之后，你再以“正如您所说的那样，不过……”的方式陈述已见。此时，你的言行已使对方产生错觉，认为你已接受了他的意见。因此，他对你的建议，也愿认真听取了。
除此之外，说服对方时如果能采用简单明了的话，使听的人产生明确的印象，你的建议才容易被接受。
日本有位著名的助选参谋饭岛清，素有“选举之神”的美称，许多候选人只要聘他做助选参谋，就容易获得高票。他说过：“候选人如果掌握具体形象的技巧，选举就会比较顺利！”并举出了两段话来做比较。
“最近物价一再上升，在这种动荡的世界经济之下，我曾经具体地研究原因，以谋求流通机构的合理化。我要以最有效的措施为选民服务。”
“物价上涨的原因很多，就以黄瓜来说，是由中间商从很远的乡下买来，经过整理、装袋，才会到我们手里，中间要经过许多的商人。”
同样是说明流通机制，后者要比前者更容易懂。前者所使用的词句太抽象，写成文章也许还看得懂，但是用耳朵听，难免觉得莫名其妙，而且因为听不懂，就接受不了。至于后者，因为举出了黄瓜，听的人脑海中就能产生明确的形象，从而安心地听下去。当然饭岛清先生的意思，并非指每一件事都要具体，而是说要想赢得人心，就必须使用浅显易懂的话，才容易使人接受。
美国第 l6 任总统林肯，曾经以一句“为人民而创造的政治”之名言，掌握住了民众的心。林肯总统在面对需要说服的场面时，他都是：“开始发表意见时，总会将彼此意见的共同点寻找出来。”林肯在他有名的奴隶解放演说中，最初30分钟，只叙述一些持反对态度者所赞同的意见，然后再按自己的目标将反对者逐渐地拉到自己这边来。林肯的说服方法，如果从潜在心理术来看，有两个要点：第一就是人往往在被别人压抑住本身的意见时，自己才发现真实的一面，而反过来完全地信赖对方。第二就是“自我发现”时，在主观上仍非常相信就是自己的意思，而事实上这往往是被说服者因势利导出来的结果。林肯运用这个技巧的秘诀，就是在演讲的前30分钟，先巧妙地软化敌人，开始时就先强调敌我之间的共同点，引导对方接受。如果从一开始就强调对立的立场，彼此间的鸿沟就会愈来愈深，而演变成“如果你有那种想法，那我只好和你拼了”的局面。当对方有了这种心理时，你就无法说服他了。
想说服人，态度是至关重要的。博得了对方的好感和信赖，问题便可能圆满解决。然而，你若不顾对方如何，一味力陈自己的意见，要想说服对方几乎是不可能的。
（一）利用主人的优势
隔壁庭院中的一棵枝叶茂盛的大树盘根错节，遮住了你家后园菜地的阳光，你想与他商量一下这个问题，是应该到他家去呢，还是请他到你家来？正确的做法是折中。
拉尔夫·泰勒等一些很有名望的心理学家，曾经把一群大学生按支配别人的能力，分成上、中、下三等，然后分别让他们讨论大学十个预算削减计划中哪一个最好。一半的小组在支配能力高的学生寝室里，一半在支配能力低的学生寝室里。结果泰勒发现，无论寝室主人是支配力高还是低的学生，讨论的结果总是寝室主人的意见占优。
由此，拉尔夫·泰勒得出结论：一个人在自己或自己熟悉的环境中更有说服能力。在日常生活中应充分利用居家优势，如果不能在自己家巾或办公室里讨论事情，也应尽量争取在中性环境中进行，这样对方也没有居家优势。
（二）向听众提供可靠的资料让证据更有力
当你企图在决策会议上劝服所有反对你的人时，什么样的证据最有说服力呢？尝试向听众提供可靠的资料而不是个人的看法，你就会增加说服力。但要记住，听众受到证据的影响，也相同程度地受到证据来源的影响。
（三）使自己等同于对方
心理学家哈斯说：“虽然一个造酒厂的老板可以告诉你为什么一种啤酒比另一种好，但你一定更愿意接受和自己关系亲密的朋友的推荐。”这就意味着，你越是将自己等同于对方，就越能说服对方。许多研究者发现，如果你试图改变某人的爱好，你越是使自己等同于他，就越具有说服力。例如，一个优秀的推销员总是使自己的声调、音量、节奏与顾客相称，甚至身体姿势、呼吸等也尽量与顾客一致。这是因为人类具有相信“自己人”的倾向。
（四）让说服的过程更具体
优秀的劝说者都清楚地知道这样一点：具体的事例和经验比概括的论证和一般原则更有说服力。因此，你要说服别人，你就应酌情旁征博引，使用具体的例子，而不是一味地空洞说教。
（五）对对方的想法表示理解
平庸的劝说者是开门见山提出要求，结果发生争执，陷入僵局；而优秀的劝说者则首先建立信任和同情的气氛。如果主人为某事烦恼，你就说：“我理解你的心情，要是我，我也会这样。”这样就显示了对别人感情的尊重。以后谈话时，对方也会重视。
说服别人，赢得赞同的能力并不是天赋，只要用心揣测对方心理，以理服人。用心说服，而不是咄咄逼人的压服，我们就都能做到说服人。
[识破厚黑点睛]
1.要想说服对方，任何强词夺理，试图压倒对方的言语都是徒劳的，只有满足对方的心理需要，才是根本。
2.要说服对方，先认真听取对方的心声。
3.让你的说服尽量简单明了。
4.在你熟悉的环境中展开说服。
5.向对方提供可靠的证据、资料。
6.对对方的立场表示了解。
