第十四章 水泡越大，涨破的危险也就越大4
邻居的妻子——最大的危险不是眼前的目标，而是背后的敌人
在商战中，我们不能总是盯住眼前的敌人，要学会“眼观六路、耳听八方”，要知道，最危险的敌人往往站在你的身后。
心理寓言
一个国王经常觊觎临近的国家，总想占领它。
有一天，国王决定发兵攻打邻国，与大臣们商量。大家都不敢有异议，只有一个大臣仰天大笑。
国王便问他为何仰天大笑，他说：“我想起了我的邻居，所以忍不住发笑。”
国王问：“为什么？”
他说：“有一天，我的邻居送妻子回娘家，在半路上看到一个漂亮的妇女在田里锄草，就按捺不住去和锄草的妇女搭讪。可是当他回头看自己的妻子时，发现竟然也有人正在勾引她。难道这不令人感到可笑吗？”
国王听了之后，领悟了他所说的话中之意，打消了进攻邻国的念头。果然，不久后就有敌人入侵他的国家。
诡计点拨
我们都听说过“螳螂捕蝉、黄雀在后”的故事，讲的是螳螂一心一意地盯着蝉，想要饱餐一顿，却没有想到身后还有一只黄雀正觊觎着自己。其实这和“邻居的妻子”讲的是一个道理，都是提醒我们不要总是盯着眼前的猎物，要学会“眼观六路、耳听八方”，以防自己成为别人的猎物。这种思想运用到商场中，就是不要总是与眼前的商业对手较劲，一心要置之死地而后快，而是要善于发现潜在的威胁，否则就有可能在与对方争得不可开交的时候，被作壁上观的第三者白捡个便宜。
事实上，真正的商业高手就是“螳螂捕蝉”中的黄雀，“鹬蚌相争”中的渔翁，要学会不动声色，以静制动，这样才能够出奇制胜。比如，在电视剧《大染坊》中有一个案例，上海的林家为了抢占北方市场，与天津的开埠印染厂争得不可开交，并且决定挤掉开埠之后立即向陈六子的宏巨染厂下手。这时候，开埠向宏巨求援，一开始陈六子不动声色，而是等到两家都元气大伤的时候，突然降价。这样一来，既打击了林家，也把开埠给挤垮了。结果，陈六子顺理成章地低价收购了开埠，转而又将林家打得落花流水。
这在个故事中，开埠染厂实际上就扮演了寓言中邻居的角色，他只把眼光盯在对手林家身上，却没有提防宏巨的陈六子，结果被陈六子一口吞掉了。从这个事件中，我们可以看到商场中争战的复杂性，因此不要只是盯着眼前的敌人，要学会“眼观六路、耳听八方”，要学会以静制动，这样才能立于不败之地。
