人生虽然美好，但总会有虚虚实实，亦真亦假，很矛盾，但又很现实，一个想成大事的人要懂得避实就虚。
著名的足球明星罗纳尔迪尼奥，即人们说的小罗，他在足球场上有一个非常特别的动作，可以称之为“避实就虚”。小罗在自己得到球以后，往往吸引了至少三个人来争抢，这个时候小罗经常一个漂亮而准确地分球，把球传给比较边远的一个队友，而这个队友身边往往一个防守的人也没有，于是，就有了一次进攻的机会。
孙子兵法云：避实就虚。只有如此，才能攻其不备，出其不意，才有可能取得成功。
关于避实就虚，还有一个非常有意思的传说。
某地很崇拜关羽，新上任的县官为了笼络民心，修造了一座关帝庙。庙落成后，县官觉得，既然那关羽义重如山威武如神，想必有个极不错的贤夫人贤内助，就下令在关羽庙边加盖了一座关夫人庙，还下令征集对联赞之颂之，可是，这庙联如何对呢？因为《三国演义》和历史中都没有任何关于关夫人的情节记载，岂不是无言以对？县官一下犯了难，觉得自己弄巧成拙，后悔不迭。
就在没法收场之际，有一个秀才给县官解了围，秀才给县官送来了一副对联，联曰：生何年殁何日皆弗可考，夫尽忠子尽孝岂不谓贤。
妙！此联即出，果然人人称赞！且看上联，不知就是不知，这才称“生何年殁何日皆弗可考”———此乃“实话实说”；再看下联，既然其夫大忠其子大孝，就理应名之曰“贤”，这才有了“夫尽忠子尽孝岂不谓贤”一说———此乃“避实就虚”。
这样一来，一切都显得很自然、完美。有人说，这“避实就虚”在很大意义上乃是一种巧妙的“无中生有”，但是正因为从“无”中“生”出的“有”是“有据可考”的，是“有情可待”的，这才“曲径通幽”，硬是把“山穷水尽”变成了“柳暗花明”。
现实生活中，很多地方我们都能够用到这个避实就虚。比如有一些谎言，为了让听的人心里不那么尴尬，就会采取避实就虚的方式，说的都是真话，但是隐藏重点，突出无关紧要的东西，扰乱视线。
避实就虚的方法更多地应用在谈判中。避实就虚策略是指你方为达到某种目的和需要，有意识地将洽谈的议题引导到相对次要的问题上，借此来转移对方的注意力，以求实现自己的谈判目标。
1993年8月，我国的一家进出口公司从国外进口200万吨DW产品，该产品质优价廉，颇受消费者欢迎，该公司通过经营该商品获利颇丰。在交易的过程中，对方延期交货，使该公司失去几次展销良机，蒙受了一定量的经济损失，但因为损失不是很严重，中方为了将双方的合作维持下去，在外商郑重道歉后，并未对外商提出制裁。
不久，DW产品在国内供不应求。这家进出口公司决定继续大量进口这种产品。为了降低进口商品的采购成本，提高公司的盈利水平，该公司准备进一步同外商洽谈重复进口该产品事宜时提出降低价格10%的要求。然而，在国际市场未发生变化的情况下，对方是很难在降价上就范的。
于是，中方代表就采取了“避实就虚”的策略。谈判伊始，中方就上次200万吨货物延期交货一事大做文章：“由于你们上次延期交货，使我方失去了几次展销良机，从而导致我方遭受了重大的经济损失。”对方以为中方会提出索赔要求，忙不迭地对延期交货加以解释，再一次表示歉意。中方趁机提出希望上次延期交易的损失能通过这次减价10%来弥补，对方无奈，只好表示同意。中方又乘胜追击，提出由原来预定的200万吨增加到500万吨，对方最终不得不在合同上签字。
在谈判过程中，中方最关心的是价格问题，但是却不能单刀直入，直接谈价格问题，那样的结果只能是一个，那就是没有结果。相反，从对方的失误处入手，则很轻易地就解决了这个问题。
避实就虚则重在克敌之短，着重于利用对手的弱点，其侧重点在对手。运用这一技巧时必须注意两点：一、必须以一定的“实”作为神聊妙侃的出发点，如果没有“实”作为基础，空穴来风无中生有，操作起来将没有“依据”。二、必须既出于“实”而又摆脱“实”，切不可被“实”圈死，这才能“虚实结合”、“以虚代实”。
避实就虚，是一种智慧。人需要老老实实，规规矩矩，但也需要这种克敌制胜的智慧，当我们面临一个很难解决的问题时，不妨避实就虚。
中庸教导人们做事应该留有余地，应该进退自如。但同时要知道，做任何事情都应有忧患意识、风险意识，从长处思考、从大处着眼，遇事多考虑为什么、多考虑前因后果，人生就会少犯一些错误；做事情的时候不能贪大求全、急功近利，否则，只能是欲速则不达。
