【学习目标】
完成企业经营沙盘基本操作流程与操作方法的学习，熟知虚拟企业的经营现状和企业经营沙盘的基本盘面，学会操作企业经营沙盘软件。
【学习内容】
虚拟企业经营现状、企业经营沙盘盘面、企业经营沙盘操作方法。
3.1虚拟企业基本假设
企业经营沙盘实训假设的是一家生产制造型企业，长期从事P系列产品的生产经营，分别可以生产P1、P2、P3、P4产品。企业现拥有一间厂房、4条生产线，其中3条生产线为手工生产线，1条为半自动生产线。目前企业只生产P1产品，并仅在本地市场销售，经营规模和财务状况较为稳定，企业处于盈利状态。但企业发展速度已经放缓，生产线比较陈旧，产品及其市场单一。
企业经营沙盘实训要求每个团队模拟经营一家上述这种虚拟企业，任务是在激烈的市场竞争中抓住机遇，积极开发市场，研发新产品，优化产品结构，提升生产能力，使企业进入快速发展阶段。
3.1.1虚拟企业经营现状
虚拟企业第一年总资产共100M（百万），其中土地和建筑价值32M、机器和设备价值10M、现金20M、应收款18M、在制品价值8M、成品价值8M、原材料价值4M；总负债42M，其中长期贷款40M、应缴税2M。
3.1.2虚拟企业经营沙盘盘面
企业经营沙盘每个团队在登录电子沙盘软件后，可进入虚拟企业第一年第一季度的沙盘盘面（图3-1）。电子沙盘的盘面可以反映企业目前的运营状况，虚拟企业经营的操作也从这个盘面开始。
1.1区：销售订单
销售订单操作区可以查看虚拟企业在本年度所有的销售订单，包括订单的编号、产品名称、数量、单价、总价、账期、是否需要ISO认证等信息。
2.2区：短期贷款、长期贷款、民间融资
这一区域包括短期贷款、长期贷款和民间融资3个操作区。
图3-3虚拟企业短期贷款、长期贷款、民间融资操作区
短期贷款操作区反映企业的短期贷款数量和应还时间，虚拟企业的初始短期贷款为0。长期贷款操作区反映企业的长期期贷款数量和应还时间，虚拟企业的初始长期贷款为40M，其中20M的长期贷款应在4年后归还，其余20M的长期贷款应在5年后归还，因此图3-3中4和5为红色。民间融资操作区反映企业的民间融资的数量和应还时间，虚拟企业的初始民间融资为0。
这一区域主要包括应付账款、现金和应收账款3个操作区。
应付账款操作区反映企业的应付账款数量，虚拟企业第一年第一季度的应付账款为0。现金操作区反映企业现金数量，虚拟企业第一年第一季度的现金为20M。应收账款操作区反映企业应收账款数量，虚拟企业第一年第一季度的应收账款为18M，其中9M的应收款账期为3个季度，9M的应收款账期为4个季度。
4.4区：行政管理费与设备价值、市场开发费、相关认证费、产品研发费
这一区域主要包括行政管理费与设备价值区、市场开发费、相关认证费和产品研发费等操作区。
行政管理费操作区反映虚拟企业行政管理费用的情况，行政管理费主要包括广告费用、设备维修费用、利息、税金等方面；设备价值区反映虚拟企业生产线的现值，虚拟企业初始设备价值为10M，其中有3条手工生产线设备现值值各为2M，一条半自动生产线设备现值为4M。
市场开发操作区反映虚拟企业的市场开发情况，电子沙盘中一共有5个市场，分别是本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场，虚拟企业如果要在某一市场上出售产品，必须先开发该市场。模拟器也在初始年本地市场已经开发完成，区域市场还需开发1次，国内市场还需开发2次，亚洲市场还需开发3次，国际市场还需开发4次，每个市场每年只能开发1次，每次的开发费用为1M，各个市场可以同时进行开发，在市场开发过程中可以随时中止或者继续开发，某一市场一旦开发完成，下一年即可在该市场销售产品。
相关认证费操作区反映虚拟企业相关的认证情况，在虚拟企业的经营过程中，市场上的部分利润相对较高的订单都需要经过相应的认证，虚拟企业可以获得的认证有两种：ISO9000和ISO14000，其中ISO9000需要投入2次，ISO14000需要投入4次。每个ISO认证每年可投入一次，每次1M。各个ISO认证可以同时投入，ISO认证的投入可以随时中止或者继续投入，某一ISO认证一旦投入完成，下一年即可销售具有该ISO认证的产品。
产品研发费反映虚拟企业产品的研发情况，在虚拟企业的经营过程中，一共可以出售4种产品，其中P1已经研发完成，可以直接生产和销售，而P2、P3、P4都需要进行研发，研发完成以后才能进行生产和销售，每种产品均需研发6次，虚拟企业每个季度都可以对一个或者多个产品进行研发，P2的研发费用为每次1M、P3的研发费用为每次2M、P4的研发费用为每次3M，产品的研发可以随时中止或者继续研发，某一产品一旦研发完成，立即就可以生产和销售该产品。
5.5区：原材料仓库、厂房与设备、成品仓库
这一区域主要包括原材料仓库、厂房与设备和成品仓库3个操作区。
原材料仓库操作区反映企业原材料仓库的库存情况，虚拟企业生产P1、P2、P3、P4共4种产品，共需要R1、R2、R3、R4共4种原材料，要使生产线正常生产就必须保证原材料的充足。虚拟企业在第1年第1季度共有4个R1原材料，并且在上一年已经采购了2个R1原材料，将在第一季度到货。
厂房与设备操作区反映虚拟企业厂房与生产线的情况，A厂房是虚拟企业的自有资产，价值32M，共安装了4条生产线，B、C厂房没有生产线，如需使用B、C厂房则需要租赁或者购买；虚拟企业一共可以选择4种生产线进行安装：手工线、半自动线、全自动线和柔性线。虚拟企业在第一年第一季度共有4条生产线，其中手工线3条（蓝色）、半自动线1条（咖啡色）。手工线上有3个圆圈，表示手工线生产一个产品共需3个季度；半自动线上有2个圆圈，表示半自动线生产一个产品共需2个季度。第一条手工线第一个圆圈为绿色，表示该产品目前处于生产的第一阶段；第二条手工线第二个圆圈为绿色，表示该产品目前处于生产的第二阶段；第三条手工线第三个圆圈为绿色，表示该产品目前处于生产的最后一个阶段；第四条半自动线第一个圆圈为绿色，表示该产品目前处于生产的第一阶段。
成品仓库操作区反映企业成品仓库的库存情况，生产线生产完成的产品直接进入成品仓库，虚拟企业在第一年第一季度共有P1产品4个。
3.2虚拟企业经营沙盘操作方法
了解了虚拟企业沙盘盘面的初始年状态后，每个团队就开始各自的经营。虚拟企业经营的工作任务集中在沙盘盘面的右侧，主要包括以下三类任务：年初任务、季度任务、年末任务。
3.2.1虚拟企业经营沙盘年初任务
虚拟企业经营沙盘年初任务主要包括支付应交税、制定广告方案、参加竟单等。
1.支付应交税
企业在经营过程中，应诚信纳税，虚拟企业所得税是对企业在一定时期内的纯所得（净收入）额征收的税种。虚拟企业所得税为税前利润减去前几年亏损总额，余额乘25%取整（四舍五入）（累计不超过5年）。
虚拟企业第一年缴税为2M，交完税后沙盘盘面现金由20M变为18M。
2.制定广告方案
虚拟企业的营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，投放广告的高低直接影响得到订单数量的多少，每个团队按照每个地区的广告投入高低顺序进行选单；如果出现多个团队广告投入一样，则按照该产品在所有市场投放广告量的先后顺序进行选单，如果还是出现多个团队相同，再看各个团队广告投放方案的先后顺序；如有市场上剩余的订单，则可以按照广告投放的高低进行循环选单，但每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。只有开发完成的市场才可以投放广告，每年至少投放1M才能维持该市场，否则视为本年度放弃该市场。
虚拟企业第一年在P1产品的本地市场投放广告7M。
根据广告投放结果，虚拟企业J的广告投放最高（7M），将第一个选单，F企业广告投放最低（1M），将最后一个选单。
3.参加订单竞单
销售收入是虚拟企业资金来源的主要方式，如果企业想要获得可观的利润，就必须拿到理想的订单。每个团队根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，哪个团队投入的广告费高谁就有优先选单权。
竞单正式开始后，由虚拟企业第一个选单，经过慎重考虑后，最终选择了数量为6，总金额为32M的订单。
3.2.2季度任务（第一年第一季度）
1.归还短期贷款/支付利息
该任务将更新短期贷款和民间融资，虚拟企业可以在该任务中进行短期贷款和民间融资，或者偿还短期贷款和民间融资的本金及其利息，短期贷款和民间融资的还款期限均为4个季度。
虚拟企业目前暂时不需要贷款，因此直接点返回。短期贷款操作界面。
2.更新应收账款/归还应付账款
该任务可以更新应收款、归还应付款以及进行贴现，更新应收款后会使应收款的账期向前推进一期，如果应收款账期为1的话，则应收款在更新后变成现金；更新应付款后会使应付款的账期向前推进一期，如果应收款账期为1的话，则需提取现金归还应付款；贴现是将应收账款变成现金的动作，应收款贴现随时可以进行，贴现按7的倍数取应收账款，并将1/7作为贴现费用直接扣除。
虚拟企业更新应收账款前后沙盘盘面的变化。
