（3）自立。自立是凭自己的头脑和双手，凭借自己的智慧和才能，依靠自己的努力和奋斗，建立起生活和事业的基础。21世纪的青年人应该早立、快立志向，能够自谋职业，勤劳致富，创立起自己的事业。
（4）自强。自强就是通过创业的实践，不断增长自己各方面的能力，进一步磨炼自己的意志，建立起自己的形象，敢说敢当，敢做敢为，不贪图眼前的利益，不依恋懒散的生活，永远进取，使自己成为强者。
创业精神是创业者进行创业实践的灵魂和支柱，是开创新生活、追求幸福明天的精神信念。培养创业精神使我们在创业中更能振奋精神，鼓起勇气，做到胜不骄、败不馁，坚持不懈，取得成功。
当然，不是所有人都具备这种创业精神的。美国心理测验专家约翰·勃劳恩说：“创业的技巧虽然是学来的，但是具有某素质的人占了先天的优势。”并非所有的人都具有创业的素质。社会心理学家认为，以下十类人不具备创业的基本素质：
（1）缺少职业意识的人；
（2）优越感过强的人；
（3）唯上是从，只会说“是”的人；
（4）偷懒的人；
（5）片面和骄傲的人；
（6）僵化和死板的人；
（7）感情用事的人；
（8）“多嘴多舌”与“固执己见”的人；
（9）胆小怕事、毫无主见的人；
（10）患得患失又容易自满的人。
阅读延伸
创业成功的36条铁律
法则一：要创业先做好亏赢准备
法则二：学习世界首富思考模式
法则三：成功的关键是眼光要准
法则四：不是所有行业都能赚钱
法则五：先对你所从事行业进行评估
法则六：掌握趋势比掌握资讯更重要
法则七：掌握趋势必须掌握最大趋势
法则八：骑在马上更能“马上成功”
法则九：是否拥有最好工具决定成功速度
法则十：找最好“产品马”经营是老板责任
法则十一：找最优秀人才能使你马上成功
法则十二：与别人竞争不如与别人合作
法则十三：选竞争对手少行业能不战而胜
法则十四：大趋势，大市场，少竞争对手
法则十五：要做未来成长空间大的行业
法则十六：量大是致富的关键
法则十七：市场和需求大是量大的前提
法则十八：产品卖不出因为品质和价格
法则十九：确保产品是同等价中最好的
法则二十：定出消费者心里的承受价格
法则二十一：做售后服务更做售前服务
法则二十二：顾客不买依然要提供资讯
法则二十三：最大成本是没训练业务员
法则二十四：用对的方法来销售产品
法则二十五：第一名营销员做业务培训
法则二十六：产品通路多销量才会大
法则二十七：宣传、宣传、再宣传
法则二十八：无完美个人有完美团队
法则二十九：授权之后更要加以监督
法则三十：要从事走动式管理
法则三十一：一定要正确督导和管理
法则三十二：一流的人才是无价的
法则三十三：领导每天要亲临第一线
法则三十四：成功就等于每天进步1%
法则三十五：没有失败暂时停止成功
法则三十六：坚持就会等于成功
第三节创业实践
一、大学生创业的项目选择
大学生思维活跃、充满活力、喜欢接受新鲜事物，学校的学习使大学生具备了一定的专业知识，但由于没有进入社会，商业意识、社会经验、企业管理、财务及营销等方面都比较欠缺，因此大学生在创业选项上应扬长避短，寻找适合自己发展的道路。
1.科技成果
大学是科研成果和科技人才聚集的地方。作为大学生，如果自己在某一领域有自己的科技成果，则可以利用自己的成果走科技创业的道路。这里要注意的是，在进行科技创业时，要学会将科技成果转化成商品，并充分利用学校的资源，包括科技成果、技术、设备、老师、同学等，这是用科技成果创业能否成功的一个重要因素。当然，并非所有的大学生都适合在科技领域创业。只有专业应用性强、技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握，比如软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等专业的学生。
2.科技服务
大学生根据自己兴趣爱好结合专业可以做出一些科研成果，但这些科研成果往往难以转化成商品，更无法将它们直接用于创业，而我们的一些企业，特别是一些大中型企业会有许多科技难题，大学生可以通过老师、学校加强与企业联系，将企业难题作为科研课题，为企业提供科技服务。如果某项科技服务成果，能成为大企业的一个长期的配套产品或服务，这就将为创业者奠定了一个稳定发展的基础。大学生还可以利用自身的知识及学校资源，进行科技成果的应用开发。这里不一定把眼光放在能改变社会生活的大项目上，只要能找到与人们日常生活相结合的一个点，小商品就可能做成大市场。比如我们把食品科技的成果用于休闲食品领域；把种植、养殖方面的科技成果用于家庭种花、养宠物；把材料表面处理新工艺用于工艺品、饰品等等。
3.智力服务
智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。服务业随社会经济的发展，在我们的生活中已占有越来越重要的地位。大学生创业应发扬自己的知识优势，选择一些需要知识和专业的智力服务，如翻译、电脑维修维护、家教培训等，或把软件设计应用到一些传统行业、中小企业、商务及商业连锁领域中。
4.电子商务
现在网络已变得日益普及，它已成了人们生活的另一个舞台。电子商务成本低，不受时间、空间限制，大学生从小就学习和使用计算机，他们可以用自己的知识技能进行网上创业，做电子商务。大学生不应停留在网上开店、买卖传统商品上，而应该结合自己的特点提供一些网上智力服务，或一些有创意的电子商务。比如学国际贸易的可以通过网络寻求国际订单，为传统行业提供网络销售，为要走出去的中小企业提供外部信息，建立虚拟办公服务等等。
5.创意小店
刚刚毕业的大学生最能了解学生的需求，我们可以尝试着在学校附近开一些有创意的小店来吸引学生。
6.连锁加盟
对大学生来说，通过连锁加盟形式创业，可以弥补自身的不足，快速掌握经营所需的经验和知识，降低风险，提高创业成功率。通过连锁加盟创业的关键，是要寻找一个连锁加盟体系相对完善、适合自己的项目。统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%；而加盟创业的则高达80%。但连锁加盟并非“零风险”，在市场鱼龙混杂的现状下，大学生涉世不深，在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜。此外，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。
二、市场调研与分析
市场分析是市场运行的基础，其目的就是去伪存真，发现机会与风险，界定需求对象与规模。创业前期的市场分析通常可以分为四部分，即外部环境分析、行业结构分析、市场分析和竞争者分析。
1.外部环境分析
企业的成长与发展都离不开微观和宏观市场环境，并且无时无刻不受到它的影响和制约。创业之前，首先应对备选方案所涉及的外部及行业环境加以分析。
宏观环境分析是对投资项目的外部环境总体情况的分析，包括政治、经济、社会文化、技术等。由于这些宏观环境因素是不断变化的，因此分析过程中必须以时间为线索，充分考虑环境的动态变化。
2.行业结构分析
行业结构是指一个行业中各个相关主体之间的关系，行业结构一定程度上决定了一个行业的利润水平，影响行业内部的竞争激励程度。波特在《竞争战略》一书中新创了行业结构的分析框架——五力模型：供应商、买主、潜在竞争者、替代品以及行业内竞争对手，五种力量互相作用，互相影响，平衡点决定了行业的最终利润水平（波特，1980）。
（1）现有竞争对手
基本情况的分析：竞争对手的数量有多少？各自的规模、资金、技术力量如何？其中哪些是自己的主要竞争对手？
主要竞争对手的研究：找出主要竞争对手的优势是在技术还是规模等方面，以帮助企业制定竞争对策。
竞争对手的发展方向：密切注视竞争对手的发展动向，分析竞争对手可能开辟哪些新产品、新市场，从而帮助创业者先走一步，争取时间优势。
（2）潜在竞争对手研究
新厂家进入行业的可能性大小，既取决于行业特点决定的进入难易程度，又取决于现有厂商可能做出的反应。进入某个行业的难易程度主要受到规模经济、产品类型和在位优势因素的影响。
（3）替代品生产厂家分析
功能、实用价值相近的产品或服务，相互之间能够相互替代，则相互之间会造成实际的威胁。
（4）用户研究
用户的需求研究主要进行总需求、需求结构和用户购买力的研究。用户的价格谈判能力主要研究其购买量的大小、企业产品的性质、用户一体化的可能性和企业产品在用户产品形成中的重要性。
（5）供应商研究
是否存在其他货源。供应商所处行业的集中程度。寻找替代品的可能性。
3.市场细分
任何企业、任何产品都不可能获得整个市场，或者至少不能以同一种方式吸引住所有的购买者，因为一方面购买者太多、太分散，而且他们的需要也千差万别；另一方面，企业在满足不同市场的能力方面也有巨大差异。因此，每个企业都必须找到它能最好满足的市场部分。市场细分就是使用聚类分析、CHAID等方法，把市场分割为具有不同需要、性格或行为的购买者群体，以便企业能够针对每个购买者群体采取独特的产品或市场营销组合战略以求获得最佳收益。
市场细分包括消费者市场细分和生产者市场细分两大部分。细分消费者市场的变量主要有四类，即地理变量、人口变量、心理变量、行为变量；生产者市场细分的内容则包括用户规模、产品的最终用途等。
4.目标市场的选择
目标市场就是企业决定要进入的市场。企业在对整体市场进行细分之后，要对各细分市场进行评估，然后根据细分市场的市场潜力、竞争状况、本企业资源条件等多种因素决定把哪一个或哪几个细分市场作为目标市场。
5.创业形势判定
创业者在确定创业项目前，要深入调查、了解、研究产品的市场竞争状况，要详细调查、了解在准备创业的地区和行业有无竞争对手，竞争态势如何，如果自己加入这一行业的竞争，竞争态势将如何发生变化，自己是否有能力采取应对措施以确保产品能够立于不败之地等。具体需要调查了解的情况包括：竞争对手的数量、经营状况、劳动效率、优势和弱点、竞争策略以及潜在的竞争对手等。
阅读延伸
牛仔裤大王的发家史
利维·施特劳斯，原籍德国，17岁那年，他对自己家族世代相袭的文职工作感到厌倦，意欲到商场上显显身手。这位未及弱冠之年的年轻人，决心下定便只身远渡重洋，到美国纽约去投靠做生意的哥哥，想闯出一条新路。
利维在哥哥的布匹店度过了三个春秋，他不满足于这种小本生意的现状，告诉哥哥：“我想到外面另谋出路，等发了财后再见吧！”然后，他长途跋涉，来到淘金者的必经之地——旧金山。
利维在旧金山开了家商店，专门销售日用品，包括露营帐篷和用作马车顶篷的帆布，但商店生意冷冷清清，很不景气。正当他失望之时，一天，有个淘金者光顾了利维的商店。原来他用来装金砂的裤袋已破得不可收拾，所以他不得不将相当新的裤子扔掉，而另置新裤。这对他来说，已经不止一次了。淘金者对利维说：“我用你的帆布做短裤挺好。矿工们现在穿的短裤都是用棉布做的，很快就磨破了。如果用帆布来做，既结实又耐磨，一定会大受欢迎。”仅仅几句话，就提醒了正苦于惨淡经营的利维，于是他用帆布加工了一批裤子投放市场。用这种布做的裤子结实耐穿，深受淘金者的欢迎。消息传开以后，淘金者纷纷前来抢购，原来冷冷清清的门面一下子变得热闹起来。
为了满足淘金者的需求，利维在旧金山开了一家服装厂，专门生产矿工欢迎的帆布工作服。后来他购买了一名叫雅克·诺伯的人在裤子的腰部和臀部的口袋上装几个铜钉和铁扣的小发明专利，使得他们的裤子新颖独特，不仅深受淘金者的青睐，也受到了年轻人的欢迎。
从此，利维更加注意改进裤子的样式，扣子改用铜与锌的合金，裤子的重要部分用皮革镶边，布料改用法国尼姆生产的哔叽布，裤子设计比较紧身，从而形成了牛仔裤独有的样式，很快成为一种独特的服装品牌。随着时间的推移，牛仔裤不仅在美国，而且在全世界都传播开了。
三、项目可行性分析
1.投资的必要性
主要根据市场调查及预测的结果，以及有关的产业政策等因素，论证项目投资建设的必要性。在投资必要性的论证上，一是要做好投资环境的分析，对构成投资环境的各种要素进行全面的分析论证，二是要做好市场研究，包括市场供求预测、竞争力分析、价格分析、市场细分、定位及营销策略论证。
2.技术可行性
技术可行性主要从项目实施的技术角度，合理设计技术方案，并进行比选和评价。各行业不同项目技术可行性的研究内容及深度差别很大。对于工业项目，可行性研究的技术论证应达到能够比较明确地提出设备清单的深度；对于各种非工业项目，技术方案的论证也应达到目前工程方案初步设计的深度，以便与国际惯例接轨。
