宝玉将销售报表推开，对大家说：“虽然我们的销售额表高到前所未有的程度——当然是倒过来看，大家该如何做，希望你们好好商量商量，最后给我一个具体的建议。”宝玉让大家特地针对夏季积压的服装如何销售进行讨论。“如果拿不出具体的方案，我下个月给你们炒我最拿手的菜——鱿鱼。”随后“嘭”的一声，宝玉甩门走了。
贾瑞等人经过商量，最后决定把夏季积压的服装寄到外省去。他将这一计划上报给宝玉。
宝玉说：“那里现在也不会有人买啊！”
贾瑞肯定地说：“只要包装得好，我们给顾客寄去10件一样的样品，发货单上写8件，假装我们搞错了，但价格仍按8件算，这样一来，顾客就会高兴，以为占了我们便宜，就会把货留下。”宝玉觉得贾瑞的办法也不错，就让他们把货包和发货单寄出去了。
几天后，宝玉对贾瑞大声吼道：“蠢货。你瞧，你可把我们自己给耍了，没有一个顾客把货留下，而且只给我们退回来8件。”
营销是公司经营中的重要环节之一，营销方法一定要得当，否则会给公司带来不可弥补的损失。记住：营销没有任何小便宜可占。
为新产品作秀，却功亏一篑
宝玉本想在营销上花些大功夫，把产品拿去外面作作秀，谁知秀没有作成。“锅”还搞砸了黛玉新设计的服装又要上市了，这次为了打一个漂亮的胜仗，宝玉决定到春风大厦举行一个有奖产品展销秀。
这天，宝玉带着黛玉、惜春、凤姐、晴雯四个人，雄纠纠气昂昂地向展销地走去。
春风大厦门口，人山人海，音响的声音震耳欲聋。只见策划这次展销会的宝钗、薛蟠早已在那里候着，还有一些唱曲儿的小厮和唱小旦的蒋玉菡、云儿。
董事长架子十足的宝玉到来时，节目已经演完，正准备进行有奖竞猜节目，他亲自上台讲游戏规则：“各位朋友们，我们公司借这块宝地进行服装展销大会，大会有一个娱乐节目，就是对歇后语。如果上台的人答对了，就可以任选大观园高级服装一套；如果回答错误，那就不好意思只能下台，每人只有一次机会。”
台下人声鼎沸。
主持出题的人是薛蟠，不用说，就薛蟠那水平，除了拿着稿子念，是耍不出什么新花招的，他肚子里除了蛔虫外还能藏什么？
薛蟠润了润喉道：“第一道题是——厕所里扎牌楼一”
薛蟠刚说完，台下便“哗”声震天，人人都说知道，最终吸引薛蟠目光的是一个肥胖得不能再肥胖的妇人，可能是她“我知道，我知道”的声音太大的原因。
那胖女人走上台的架势活像上台打擂的女拳击手，她道：“厕所里扎牌楼就是——打臭牌。”
知道答案的薛蟠大笑，“请问姑娘如何解释？”
“什么姑娘，我今年都38了，你什么眼睛，在厕所里扎牌楼打牌，那不就是打臭牌吗？”
下面的人大笑，有的人说答得对，有的人说错得没了影儿。薛蟠笑道“那为什么不叫打臭牌呢？我们只说扎牌楼，又没有说打牌。”
妇人用那胖手挠了挠头，不好意思地下了台。
薛蟠道：“正确答案在她上台时那架式里面就有，叫——好大的臭架子。”
台下哄堂大笑。
“第二个题目是——拆掉房子放纸鹞——”薛蟠继续说道，并且做了一个很帅的挥拳动作。宝钗惊呼这个动作很熟悉，上台悄悄地问薛蟠是哪里学来的，薛蟠神神秘秘地说是从《幸运52》的主持人那里捡来的。
这次，薛蟠选择了一个长得很帅很酷的年轻小伙子。小伙子上台后很有风度，并很有礼貌地跟薛蟠来了个脸贴脸的亲吻，然后接过话筒答道：“答案是——只图风流不顾家。”
薛蟠没有说对与错，要那小伙子解释一下他所说的答案。
小伙子道：“拆掉房子，当然是不顾家了，放纸鹞，当然是只顾着风的流向了，加在一起就叫‘只图风流不顾家了’。”
“妙绝，有道理。”薛蟠讲道。
由于猜对了，小伙子赢得一片欢呼，小伙子获得大观园高级西装一套。
宝钗亲自替小伙子穿上小伙子试了试很合身，并在场上来了几步不规则的“猫步”，把台下人逗得更乐了。
灵光闪现出不花钱的广告
头脑中出现的灵感，是意识活动爆发式的质变和飞跃，是令人豁然开朗、茅塞顿开的思想火花。是智慧之光的瞬间闪烁。
新生产出来的服装还没有上市，就发生作秀失败的事情，其产品再次成了滞销产品。服装设计部主任黛玉为此异常苦恼，她真有些怀疑自己的专业水平及能力了。虽然对此宝玉并没有一点怪罪她的意思，但她仍然心感不安。
一个星期天的早上，她独自一人来到公司临近的一个公园，她想借助大自然来缓解一下自己异常苦闷的心情。早晨公园里人并不多，只有几个20多岁的少男少女在晨练，他们从黛玉身边跑过，一个男孩所穿的T恤引起了黛玉的注意，那件普通的T恤后面印着几个字：恰红学院。
黛玉大脑里立刻灵光一闪，我为何不想几个有创意的文字印在T恤后面？说不定能引起大家的喜爱的，还有那条休闲裤也可以做些小小的改动，不就与众不同了吗？现在的青少年大都比较喜欢另类的服饰。再者说来公司最近生产的T恤、休闲裤所针对的对象也是青少年。
黛玉为自己的这一重大发现欣喜不已，她立刻回到公司，将突发而来的灵感记了下来。
经过董事会的研实决定，T恤后面印上“我很丑但我很温柔”几个字，休闲裤上被添上了两个时装兜。公司决定先少生产一批看看顾客的反应，这样既不用搭台搞宣传，也不用花钱做广告，可是个两全其美的办法。第一批服装投放到市场后，立刻引起了广大青少年的热烈反响，在销售上反映还不错。
营销制胜的10种推销方法
营销是有方法的，只要方法得当，营销也不是企业最难攻下的堡垒，有些方法是值得企业管理者借鉴的。
下面介绍出奇制胜的10种营销方法
重奖造势法
公司在生产和产品营销过程中，对某些在一般情况下难以引起消费者注意的产品信息，可以通过产品广告，以重金（物）奖赏的形式，把产品信息传递给消费者。以此引起消费者异乎寻常的关注和极大的兴趣，从而产生广告效应。
低价让利法
公司开发的新产品，最初投放市场时，价格昂贵，一时不易被消费者接受。因此，公司应首先生产一部分优质产品投放市场，低价销售，以打开市场销路，赢得信誉，扩大影响，吸引消费者，以迅速占领市场。继而推出大批产品投放市场，进一步巩固市场。
低价让利尤其适用于新产品占领市场的阶段。在实施低价让利法时要准确做好市场分析和公司内部分析，一旦确定就要坚持下去，哪怕出现一时的亏损也要顶住压力渡过难关，否则前功尽弃。所有的努力都付诸东流，还会给造成不良的影响。
赞助公益法
公司赞助公益事业是一项得人心之举，但社会上要赞助的公益事业很多，公司的财力毕竟有限。因此，公司要把赞助公益事业当作一项营销活动，瞄准社会上与公司生产、营销相关的公益事业，做到多送“雪中炭”、多下“及时雨”。参与得当的公益事业赞助，可以激发众多的业界人士以及社会各界对公司产生敬重之意，将感激之情转化为购买行为，从而收到投入少、产出多的效应。
“攀亲联姻”法
有些企业起初名不见经传，产品一时难以打人市场，在经营上处于弱势，企业可以采取攀亲的办法，借助于对方的市场强势，两个企业进行“联姻”，进而把自己的产品打人市场。采取“联姻法”的营销手段重在选好联姻对象，“联姻”的目的是借助强势促销，在利益分割后。双方所获利益要超过联姻前才有意义，同时联姻也要处理好相应的法律问题。
名人效应法
名人历来是社会舆论的中心，为人们所注目。有企业精心策划自己的产品与名人的联动效应，如名人故乡（居）、名人作品、名人参与各类社会活动等，使产品随着名人“亮相”、“曝光”，随之打人国内国际市场。同时，企业可广泛同文艺界、书法界、体育界，或某些社会团体共同举办各类活动，大大提高企业的知名度，提高企业产品参加市场竞争的能力，从而促进企业的发展。
特定顾客法
特定顾客法是指商场只接待特定范围或限制的顾客进店购物，而不像一般商场广招顾客不分对象，愈多愈好的经商法。
如妇女商店，谢绝男性顾客人店，引来了不少感兴趣的妇女，专挑妇女商店购物；孕妇商店，只有怀孕妇女可以进店，一般妇女不能进店购物；新婚商店，专为新婚的人服务；老年人商店专为老人服务等等。有如多家类似专为特定顾客开设的商店，都获得了较好的经营业绩。
特定顾客法是利用了人们一种求奇心理和被人尊敬而产生的满足感，虽然是限制了一定的顾客，但这两种心理作用促使顾客到商店购物，从而起到促进销售的效果。
反时令销售法
1993年的夏令时节，杭州解放路百货商店，在高温的夏令时节，搞冬季商品——皮装展销，在炎热天气，专柜内皮风衣、皮大衣、皮夹克、皮套裙琳琅满目，而且销售情况良好。同时，在销售中实行“特价预订”。具体做法是在展销期间，按不同品种以7，5折到8。5折的优惠价预订，4个月后交货，如果将原皮可能涨价的因素考虑在内，顾客实际上得到了更多的优惠。
商品保险法
商品保险法是指有些在操作使用中涉及人身安全的商品，如电热毯等，代为顾客办好人身安全保险，切实为顾客的利益着想，通过保险为顾客提供各种安全保障，这样不仅能解除顾客购买商品时的一些顾虑，更重要的是商店表现出对顾客的高度负责。所以在商品销售中顾客自然会选购保了险的商品，一张保险卡引发了消费者购买欲望，增加了他们购买的信心。
商品保险法要有针对性地选择商品，不可滥用，同时一定要有保险公司的支持和协助，保险公司的承诺才能取信于民。
改进包装法
在商品销售中，商品包装美不美对商品销售的影响十分明显。据美国杜邦化学公司在市场调查中得出的结论：有63％的消费者是根据商品的包装来购买商品的。这个观点在国外被称为“杜邦定律”。
数量限购法
数量限购法是利用了消费者普遍存在的一一种抢俏心理。多数商品的使用价值及其质量的优劣，人们是很难从价格和外形上判断出来的。所以人们一般从三个方面去猜度：一是商品广告和说明书；二是销售冷热情况；三是推销人员的姿态。
