要增进自己的“关系”，以下都是不得不注意的要点：
（1）立定目标，努力不懈
建立“关系”最基本的原则就是：不要与人失去联络。不要等到有麻烦时才想到别人，“关系”就像一把刀，常常磨才不会生锈。若是半年以上不联系，你可能已经失去这位朋友了。
此外，制订可以变通的目标，试着每天打五到十个电话，不但要扩张自己的“人面”，还要维系旧情谊。如果一天打通十个电话，一个星期就有七十个，一个月下来，更可达到二百多个。平均一下，你的人际网络每个月大概都可多十几个“有力人士”为你打通环节。
（2）不要放弃每一个目标
大忙人虽不好找，并不表示绝对无法接近。不必浪费时间在上班时间打电话给他们，这些人不是在开会就是在电话中，或是出外办事了。
要利用空当，“拉关系”的高手认为傍晚六七点是与这些忙人接触的“黄金时刻”。秘书、助理等大概都走了，只剩下一些工作狂还舍不得走，希望自己的“埋头苦干”能给老板深刻的印象。此时是联络这些“贵人”最适当的时机。在这宁静的片刻，他们不是在做自己的事，就是也在拓展自己的“关系”网络。
总之，乐观一点，不要以为位高权重者都是高不可攀的人物。只要抓住窍门和时机，就能联络到每一个人。大凡有能力有地位的人几乎都有层层的关卡保护，若能突破这些障碍，剩下的就不难了。
很多单位都有门卫，设法找到他们，跟他们建立某种“关系”，他们就能告诉你通往老总办公室的秘密通道。惹火了他们，只会让自己吃不了兜着走；化敌为友，日后才能一帆风顺。
（3）情报无所不在
街上、饭店大厅、机场、公共汽车站、酒吧、舞会、亲友聚会，处处都有不少最新情报。跟人谈上一两个小时，一定可以学到一点东西。出差、旅行也是拓展“关系”的好机会。
（4）记录“关系”的进展
像写日记一样，数十年如一日，这可能不容易做到，然而如果有恒心、纪律、持续力行，一定成绩斐然。如果你很认真地在增进自己的“关系”，认识的人一定不少。要追踪成果、找出真正的“人尖儿”，不妨记录每一次联系的情形。在记忆犹新的时候就要赶紧写下来，等到日后再来补记，效果就大打折扣了。
可记录的要点包括：姓名、地址、电话号码、你的看法以及日后联络之道，用不着巨细无遗地，像在写一篇动人散文似的。
要有收获，一定要下不少工夫。但是，想到可以跟这么多杰出的人士见面，不也是值得的？一旦习以为常，也就不以拓展“关系”为苦了，反而觉得兴奋、刺激。
（5）不能急于求成
拓展“关系”，若是盲目地向前冲，只会使人离你愈来愈远。你的积极进取在别人眼里可能是“不择手段”、“没头没脑”的。在最糟的情形下，可能使我们想亲近的人纷纷躲避。
要建立真正的关系，并不像“攻城掠地”或是打个“全垒打”一般，可持续发展的“关系”应该是长久而稳固的。正如一位企业界人士所说：“我从不相信在三分钟内就跟我称兄道弟的朋友。如果要雇用一个人来做重要的事，我一定要找信得过的人。”
急于拉拢关系的人会因为一点收获而自满，要他们付出，得先谈条件，而且不愿与人分享情报。一心只有竞争的人很难了解“互助”的真义，他们不知道自己好像是在参加一场没有希望的比赛。
好的关系通常要一段长时间的努力才能建立，要成为这方面的高手还要有一颗敏感的心及宽阔的胸怀。
