1995年,在武汉的一个聚会上,我见到一帮开始创业的“红桃K”成员,他们兴高采烈地请一些作家的客,果然,不久以后,这个品牌便像流行感冒一样在中国传染开来。照理说,发财以后应该注意怎样守业,可是他们的主要人物却没有继续开发新的产品,而是开始享受生活,并且干脆跑到国外去了。后来,他们的传统产品在城市几乎全军覆没,只有搞农村包围城市的那套,跑去赚农民兄弟的钱。一时间,沿着铁路线所有农村的房子都被他们涂上了广告,连干打垒的茅屋都不放过,当我在一些厕所的墙壁上也看到他们的宣传时,除了感到幽默,还佩服他们工作的细致,可以说他们的宣传和史玉柱的“脑白金”一样无孔不入。可是一个业界大佬宣布:他们要完蛋了。
后来我知道,他们真的一夜之间蒸发了,因为他们赚穷人的钱。穷人的每一分钱都是血汗换来的,所以他们把钱看得比生命还重要,不管你怎样打折,怎样让利,怎样血本无归,他们仍然认为你赚了他们的钱,多少年以后也许还会骂你。
基于这样的体会,我这些年有意识地为老板服务,我发现,真正的老板脾气好,他们对待我,就像我对待河南乞丐,怜悯之心油然而生。
有一次我给一个亿万级的老板做点事,付钱时,我看到他给的信封太厚,估计比我预想的多了不少,出于良心,我脱口而出:哪要那么多呢。他赶紧问我:我们约定的是多少?我退给他三分之一,说:这就够了。后来我一直在想,他是不是故意考验我的贪婪?或者,他事情多,真的忘记了我们事先谈好的报酬?还是觉得我做得比他预想的要好,加倍报答?不论怎么样,我想我这样做可以得到他更多的关照,没想到他再没有找过我,连以前说好的项目也没有找我做了。而之前,他几乎是三顾茅庐地找我,还援了一些我周围的朋友来说项。
后来,有位接近他的朋友告诉我,他觉得便宜无好货,怀疑我的业务能力,以后再有类似的事情,他直接到北京找人了,而北京方面的价钱是我的十倍。我听了只有哭笑不得,朋友说,其实他的钱很好赚,不是你想的记忆不好,忘记了你“拾金不昧”,他恰好以为你可能为他做事打了折扣,不好意思才退钱给他。
所以,给老板做事情,你要让他知道你做得非常出色,如果你太谦虚,人家会认为你没有用,坦白了不一定从宽的。
老板和穷人的想法有时是完全相反的,老板看的是你做得如何;穷人则看的是价钱多少。老板不怕你赚他的钱,只要你赚得到,你赚多了他还佩服你,连他的钱都赚得到,可见比他还高;穷人就怕你赚他的钱,赚多赚少都是昧了良心。