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第25章 经营自己的优势(1)

把梦想托在自己手中

瞄准你心中的目标

小时候,他家里实在太穷了,上中学之前,他穿的都是母亲一针一线做的布鞋,有时干脆打赤脚,从没穿过买的鞋。尽管这并没有影响他的学习成绩,但那一份无以言说的自卑,还是深深地印在他幼小的心灵中了。尤其是当他穿着带有破洞的布鞋去上学时,他总喜欢一个人走在前面或远远地落在后面,他怕别的同学笑话他。

小学毕业那年,学校要开运动会。母亲原本已说好要给他买一双运动鞋的,但妹妹突如其来的一场病,花掉了家中仅有的一点儿积蓄,也打碎了他连续好几天的兴奋。于是,他悄悄跟同学换了比赛项目,去了赛场一角的跳远场地,因为看跳远的观众少并且离得较远,他可以脱掉那双难看的黑布鞋,光着脚往沙坑里跳。

但比赛进行到高潮时,班主任老师动员他去参加长跑比赛,因为他有希望帮助班级获得总分第一。他心里也很想为班级争光,可低头一瞅那双粘满泥巴灰突突的布鞋,他立刻脸红着拒绝了。老师看出了他的窘迫,想帮他借一双运动鞋,偏偏身边一时竟没找到一双合适的。

不知何时,父亲挤到了他身旁,不容商议地向他命令道:“快去跑吧,瞄准你心中的目标,别低头盯着你的脚,你的任务是拿第一。”

他不情愿地站到了起跑线前,目光掠过身旁那一双双运动鞋时,他的心里有一股说不出的滋味,眼泪差点儿掉下来。然而,发令枪响过,他和选手们一踏上跑道,他脑子里就什么都不想了,他只一门心思地快跑——他的耳朵里已经灌满了响亮的“加油声”,他看到了老师和同学们一张张为他激动的脸,还看到了刚刚出院的妹妹也站在人群中拼命地冲他挥手。

骤然,仿佛有一股神奇的力量涌注全身,他脚下虎虎生风,很快便冲到了最前而,脚步稳健地向前奔跑。

“抬起头来,挺直胸膛,瞄准你的目标。”父亲在场外大声地指挥他。

这时,他心里只想着拿“第一”了,脚步还在不断地加快,似乎有一种飞翔的感觉。他全神贯注地向前奔跑着,丝毫没有发觉一只鞋的脚尖处不知何时已裂了一个口子。

在众人的热烈欢呼声中,他第一个冲过了终点。这时,他右脚那只鞋张着一个大口子,像是在邀功似的呼嗒呼嗒地喘息着。而此刻,他已完全被兴奋包围了,脸上已见不到一丝的难为情了。

“只要你的心里有目标,眼里也有目标,穿什么样的鞋,都不能妨碍你拿第一。赛跑是这样的,学习和做事也是这样的。”父亲像个哲人似的教诲他。

正是那次比赛和父亲的一席话,让他深深地记住了一个道理——最重要的是瞄准心中的目标,而不是自己的脚。

既然选择了跋涉,就不能把目光仅仅停留到脚上,而应该投向心中的远方,锁定追寻的目标,坚定而执著地朝着选准的方向努力,只有不断地加速前行,才会抵达希望的终点。

自己找到通向山顶的路

一天,世界上第一个拥有十亿美元的富翁小洛克菲勒,带着六岁的儿子纳尔逊在森林公园内散步时,与好友琼斯不期而遇,两人立刻热烈地交谈起来。琼斯七岁的女儿苏珊和纳尔逊很快成了一对好朋友,愉快地在他们身后跑来跑去。

小洛克菲勒和琼斯边走边聊,不知不觉登上了一座有几层楼高的小山,坐在山顶上的一个凉亭里。两位谈兴正浓的父亲,似乎忘却了还在下面尽兴玩耍的两个孩子。

临近晌午时,玩累的两个孩子恍然发觉他们的父亲不见了,他们四处寻找,大声地喊叫,才惊动了他们的父亲。

看到父亲们正坐在小山顶上的凉亭里,两个孩子也想上去,可是他们围着小山转了很久,也没找到通往山顶的路。苏珊在下面大喊着,问爸爸怎么上去的。琼斯告诉她是走上来的,苏珊奇怪地告诉爸爸:“我们没有看到路啊!”

“孩子,肯定有路的,你们再找找。”小洛克菲勒在上面笑着安慰两个孩子。

“我们再找找吧!”纳尔逊很男子汉地拉着苏珊的手围着小山兜起了圈子。

两个小家伙犯了一个致命的错误——他们在下面没有围绕着小山走上一圈,而是走过一段后,看到没有通向山顶的路,便折了回来。如此往复,来来回回数次,累得他们仍没找到登上山顶的路。

苏珊有些焦急地喊爸爸,让他告诉自己路在哪里。

没等琼斯开口,小洛克菲勒大声冲着两个孩子喊道:“两个小笨蛋,再好好找找!”

两个孩子再次重复了刚才错误的寻找方式,在几乎要找到路口时又折了回去。苏珊急得哭了,纳尔逊也耍赖地蹲在地上不想再努力了。

这时,小洛克菲勒冲着两个孩子喊道:“快接着找,要不我们就待在上面不下去了。”

两个孩子抹着眼泪,又无奈地在下面绕起圈子来。这一回,他们索性一直往前走,没有半途折回。结果,他们惊喜地发现了几次差点走到的一条隐秘的小径,两个孩子欢快地攀上了小山。

没有简单的指点,只有热情的鼓励和近乎苛刻的要求,深谙家教的小洛克菲勒,不仅让孩子自己找到通往山顶的道路,而且令其学会找到了自立的人生之路。数年后,纳尔逊就任美国第41任副总统,苏珊也成为一名著名的科学家。

脚比路长

古老的阿拉比国位于大漠深处,多年的风沙肆虐,使城堡变得满河疮痍。国王对四个王子说,他打算将国都迁往传说中美丽而富饶的卡伦。

据说卡伦离这里很远很远,要翻过崇山峻岭,要穿过草地和沼泽,还要涉过很多大河,但究竟有多远,没有人知道。

于是,国王决定让四个王子分头前往探路。

大王子骑马走了七天,翻过三座大山,来到一望无际的草地边。一问当地人,得知过了草地,还要过沼泽,还要过大河与雪山……便打马往回走。

二王子策马穿过一片沼泽后,被那条宽阔的大河挡了回去。

三王子渡过了两条大河,却被一片辽远的大漠吓退了。

一个月后,三个王子陆陆续续地回到国王那里,将各自沿途所见的一切报告给国王,并都再三地特别强调,他们在路上问过很多人,都告诉他们去卡伦的路很远很远。

又过了五天,小王子风尘仆仆地回来了,兴奋地报告父亲——到卡伦只需18天的路程。

国王满意地笑了:“孩子,你说得很对,其实我早就去过卡伦。”

几个王子不解地望着国王——那为什么还要派他们去探路。国王一脸郑重道:“我只想告诉你们四个字——脚比路长。”

是的,脚比路长,远方无论多远。终将被跋涉的双足抵达。人生亦是如此,我们不怕目标的高远,只怕没有追寻的勇气、热情、执著……只要心头时时燃烧着坚定的信念,一往无前地行进下去,就会惊讶地发现许多所谓的远方,其实并不遥远。

多么漫长的黑夜都将被温柔的晨光带走,多么坚硬的石头都会被执著的钻头击碎,多么险峻的峰峦都将被勇敢的攀登者踩到脚下,多么扮瀚的大海都会被远行的航船穿越……很多时候。困难并非想象的那样强大或者无法克服,也许只需我们再自信一点,再努力一下,再坚持一刻,艰难就会过去,奇迹就会诞生。

打出自己的品牌

他拜师学习烧制陶器的技艺,没多久,就告别了师傅。

回到家中,他便立刻忙着建窑、取土、做模子,开始烧制陶器。没几天,20个栽花用的陶器便烧制出来了,他满心欢喜地挑着它们赶到市场上去卖。只两天的工夫,陶器就卖光了。于是,他心想:我若是每天都烧很多很多的陶器,雇别人来替我卖,岂不是能赚更多的钱。从那以后,他就没白没黑不辞辛苦地烧制起来。很快,他的房前屋后就堆满了大大小小形状各异的陶器。然而,他雇用的两个卖陶器的人却没干多久就辞职了,原因是他烧的这种陶器不好卖。

他很不服气,亲自到市场上去卖。结果,他发现集市上像他这样的陶器遍地都是,极其便宜。他只好把价格降到最低点,但仍然很少有人问津。

看来连投入的成本都难以收回来了,他冥思苦想了三天,锁了门又上山拜师去了,这一去就是一年。

等他再开窑烧制陶器时,他牢记师傅的嘱咐:“不要简单地重复别人,要努力烧出真正具有自己特色的品牌。”他对每一道工序都严格地把关,即使是一点点细小的纰漏也不肯放过。

一个月后,他只烧出五个自己满意的陶器,其他的虽说要比以前的那些好多了,可还是都让他敲碎了重烧。

这一回,他的五个陶器卖了很高的价格,也卖出了他的名气。此后,他更加珍惜自己的声誉,在用料和工艺方面做了许多有益的探索,力求烧制的淘器高人一筹,臻于完美。

数年后,他成了当地的“陶器大王”,而当初的许多同行因品种单一缺乏特色等缘故,纷纷退出了市场。

道理很明显——经营制胜的秘诀,就在于在激烈的市场竞争中,将目光瞄准“特色”二字,以自己独具魅力的特色产品,去吸引打动消费者,只有亮出自己与众不同的品牌,才能赢得持久的成功。

一味简单地模仿别人,跟在别人的后边走,不懂得突出自己的亮色,不懂得展现自己卓越的一面,不懂得打出自己与众不同的品牌,就难以赢得一份属于自己的独特的优秀。

世间很多的成功,往往不是因为善于模仿,而是因为善于创新,著于运用自己独一无二的“特色”,去征服那些毫无个性的“留同”。

成败决定于细节

陈晓东和韩健的小学和初学都是在那个偏远的农场度过的,两人学习都不大好,但都喜欢长跑,只是在每次大大小小的比赛中,陈晓东总是第一,韩健总是第二,这样排序从没有被改变过。

那年秋天县里开运动会,陈晓东和韩健一同站在了万米竞赛的起跑线上。根据以往的成绩,人们都书封言陈晓东这次绝对能够夺冠,而韩健最好的成绩可能也就是亚军了。但比赛的结果出乎人们的意料——韩健在最后冲刺时超过了陈晓东,以一秒的微弱优势获得了冠军。

一过终点,陈晓东便懊恼地扯下鞋带扔到一边。这时,人们才知道陈晓东是因为没有系好鞋带,严重地影响了他的速度才落败的。

更令人想不到的是,那次比赛竟改变了两个人此后的人生走向——韩健因为第一名的好成绩,被选进了县体训队,几年后又被选进了省体训队,一路训练下去,因他的成绩稳步提高,又被选入国家队,成为国内著名的长跑运动员,还被保送上了国内一流的体育大学,毕业后成为一名成绩斐然的教练。而陈晓东那次比赛后不久便初中毕业回家了,他先是在林场找了一份工作,再后来,陆陆续续地换了几份工作,干得都不如意,便外出打工,尽管一直在流汗流泪甚至流血努力打拼,但终因学历太低又没有技能,他如今也仅仅勉强维持一份温饱的生活。

某日,陈晓东在电视中看到韩健正指挥着队员在赛场上为国家摘金夺银,不禁懊悔万分地长叹一声:“如果那天我系好了鞋带,那么,今天风光无限的或许就是我了!”

陈晓东和韩健的生活际遇,确实值得人们深思:陈晓东因为疏忽了系好鞋带这个细小的环节,输掉了一场足以改变他命运的关键比赛,更由此失去了后来的一连串影响一生走向的机遇。而韩健后来的一系列成功,固然应归功于其不懈的努力,但如果没有当年夺冠创造的发展机遇,他十有八九也会回到林区,或许如今也和陈晓东一样在生活的艰辛中奔波着。难怪韩健后来也不止一次真诚地感慨:“我只不过那次比陈晓东快了一秒,而后才有了快出许多的机遇和条件……”

有人也许会感慨陈晓东和韩健的遭遇有很多偶然的成分,不过是命运无意的安排;但就在那看似“偶然”与“无意”的背后,却藏着被很多人忽略的必然——那些平素很不起眼的琐碎细节,往往直接或间接地影响着许多重大的成功,很多人的失败,不是因为其缺乏智慧和才能,而是因为其缺乏对细节足够的重视。

行动是最好的格言

那天,老师在课堂上检查学生作业完成情况。

其实是很简单的作业,每个同学说出两条不重复的关于“重视从小事做起”的格言。

老师说要选出最好的一条格言。已经有了充分准备的同学们回答得更踊跃了,一条条精美的格言,从大家的口中说出,又被老师抄写到黑板上。转眼间,黑板上写满了格言。老师微笑着,同学们受了鼓舞似的,还在争先恐后述说自己搜集的格言,大有不可遏止之势。

忽然,老师注意到坐在最后排的一位新来的女生,始终没有举手,也没有说出一条格言来。于是,老师让她给大家说一条格言:

这位女生站起来,一声未吭,径直走到讲台前,掏出手绢,将讲台上那些已停留好长时间的粉笔灰轻轻地擦净,然后,慢慢地走回自己的座位。

同学们正愣愣地看着这位女生的一举一动,老师开口了:“同学们,你们都看到了,这才是最好的格言。为什么?你们想想看。”

于是,所有的同学都若有所思地低下了头。

在生活中,我们可以讲出一千条一万条该如何去做的理由,却不如实实在在地去做一次。

对于很多事情,我们可以说出无数正确的理由;对于很多事实,我们可以作出准确的评价;对于很多道理,我们可以进行充分的论证……生活中,很多人喜欢夸夸其谈地发表意见,喜欢表明自己的远见卓识,却常常忘却了——用最简单的行动诠释最繁复的言说,忘却了实实在在地“做”比滔滔不绝地“说”更为重要。

成功的理由只有一个

用心灵倾听

幼时的她是那样的活泼可爱,像春天里枝头绽开的花朵,望着她那甜甜的笑容,一辈子都那样普普通通的父母,禁不住在心中为她的未来编织起无数个绚丽的梦想。

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