河南省济源市的段天奎每年都要收购上百万只的兔子，不但销售网络遍布了国内十几个省市，还出口上百吨的兔肉到俄罗斯。
十年前，段天奎和村子里的许多农户一样，辛辛苦苦养了两年的兔子，最后因为没有好的销售渠道，利润微薄，心里怎么琢磨都不是滋味，于是跑到了40公里以外的沁阳市木楼镇，发现这里云集了全国各地的收购商。段天奎四下打听，知道了四川客商钟林在这里的收购量最大，于是整天和人家攀交情套近乎。当他得知钟林正苦于小商贩分散供应，很难及时运输后，感到机会来了，因为正好家乡养兔的比较多，可集中供应。于是主动邀请钟林来到家乡轵城镇，挨家挨户的走访了一圈。第二天钟林就和段天奎签订了2000只的收购协议，但要求必须要在三天之内到货。一下子冒出了一桩这么大的买卖，段天奎想都没想一口就答应了下来。可兴奋之后第二天他就发现2000只兔子收购起来并非易事。段天奎兄弟三个在村子里跑了整整一天才凑出了不到400只。
段天奎想这不是一个人的事，必须发展一个收购队伍，让大家来收，如果建立起一个流通的队伍，今后的收购就比较顺利了。可找什么样的人才能抢在小商贩的前面，先收购到农户手中的兔子，段天奎琢磨了很久，最后还是弟弟段立奎的一句话让他茅塞顿开：农民经纪人说话比较有权威，人缘又比较好，找这样的人给我们联络，准行。
卫小安是五龙口镇最早的农民经纪人，附近的农户有什么需求总是先找到他。段天奎决定就从他这里作为第一个突破口。向卫小安提出，按照收购数量，卫小安每只提取一元钱。这一下带动了他的积极性，很快双方就建立起了合作关系，从而段天奎的货源得到了有力的保证。
找到了这样便利的方法，段天奎用了一年的时间在三个城市发展了100多个网点，很快就控制了大量的货源。可是好景不长，几个月之后，段天奎的经纪网点旁边就出现了竞争者。他们给农户开出了更优厚的条件。五龙口镇裴村的牛建思饲养了500多只兔子，自从出现了竞争，兔价是一天天的上涨，虽然一斤只相差一两角钱，可积少成多，也是一笔不小的数目。
你争我夺，相互竞争，到头来贩卖一只兔子只剩下了5毛钱的差价，稍有不慎，出现意外死亡就要赔本。如今要想完成订单，只能拉拢养殖户。考虑了一个星期之后，段天奎做出了一个大胆的决定，取消经纪人的提成，将这笔钱直接补贴给养殖户。
段天奎的这种做法断掉了手下经纪人的退路，因此也遭到了大家集体的抵制。缺少了他们从中联络，段天奎和农户之间的信息出现了阻碍，采购成本一下子猛然上升。看来这些经纪人还扮演着重要的角色，可他们的利润已经都分配给了养殖户。总不能把自己的利润都拿出来，想来想去段天奎打起了养殖附属产品的主意。
2005年，段天奎开办起了饲料加工厂，配出了营养均衡的饲料，又购进养殖户所需的疫苗，以批发的价格提供给经纪人，从中的差价作为他们收购兔子的酬劳。这样不但能增长他们的利润，产品质量还能得到有效控制。为了更好地控制数量和质量，段天奎还特意印制了一套供销服务册，一式三份，除了自己保留存档之外，其余两份发给农户和经纪人，以便他们随时登记。刚刚回收了1000只兔子的桑坡村，经纪人高胜利就是按照供销服务卡的要求，不但使农户的合格率达到了95%，彼此都赚到了钱，自己的利润也是成倍的增长。
农户、经纪人的利益都和自己紧紧地拴在一起，这让段天奎掌握了稳定的货源，放心大胆地开发起了市场，不久前，他建立起了加工生产线，与俄罗斯客商签订了100吨兔肉的合作协议，除了每年向国内销售的100多万只兔子外，又为销售增添了新的渠道，也让自己的这条经纪线不断延伸下去。
案例点评：
段天奎从一个普通的养殖户，到从事联络销售的经纪人，再到饲料加工厂的老板，最后是兔业深加工的出口企业的老总，这是一个农民演绎的一幕致富经典。从中我们看到身处一个行业中，要不断的去主动挖掘信息，看到现象背后的商机，才能成为信息的利用者，进而走上致富之路。
